超市服裝促銷活動主題方案書

　　超市服裝促銷活動主題方案書(一)

　　節假日商場服裝促銷活動該怎么做？ 節假日商場超市服裝促銷活動一：滿就減

　　價格優惠是最直接、最傳統的促銷方式。節假日期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動，可有效地促使消費者同時購買多件衣服。在進行“滿就減”活動的時候，一定要注意商品的定價，如果一件衣服的價格就超過了設定的價格，或者這個金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會被削弱。這個“xxx元”的價格區間最好設定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達到促銷的目的。

　　節假日商場超市服裝促銷活動二：贈送禮品

　　贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些贈品的選擇是很有學問的。贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。

　　節假日商場超市服裝促銷活動三：娛樂促銷

　　吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動與傳統的打折促銷相比，更容易讓消費者融入其中，除了讓消費者享受到價格優惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質傳達給消費者。在活動安排上一定要有參與性和趣味性，活動的難度把握是關鍵。太簡單就缺乏挑戰性，太難又會使消費者反感，效果將適得其反。

　　節假日商場超市服裝促銷活動四：主題促銷

　　由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　節假日商場超市服裝促銷活動五：針對性促銷

　　由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。

　　超市服裝促銷活動主題方案書(二)

　　某超市新年促銷活動策劃方案

　　活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

　　活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

　　活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

　　活動一：迎新春，賀新年，送春聯

　　活動時間：200*年1月27日

　　活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取200*年**臺歷一本。限50名，送完為止。 操作方法：

　　1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

　　2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動二:年到福到禮送到

　　活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

　　活動內容：

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

　　操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

　　2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領�。�

　　3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領��；

　　4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

　　5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

　　活動三:慶元旦賀新春送大禮

　　活動時間:200*年12月31-200*年1月18日

　　活動內容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值

　　2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

　　操作方法：

　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量

　　1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

　　2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

　　3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

　　活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動時間：200*年1月1日

　　活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

　　一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

　　一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

　　一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張

　　操作方法：

　　1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。

　　2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

　　4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。

　　5、顧客享受優惠時間截止到200*年1月20日

　　超市服裝促銷活動主題方案書(三)

　　◆ 09年三月、四月促銷方案實例（周年慶、三八節、3.15、清明節主題促銷） P1······特別推薦A．09年“春滿三月 惠進萬家”某超市兩周年店慶方案

　　P4······特別推薦B．09年超市“春色女人 誠信你我”三八節、3.15促銷方案 P7······特別推薦C．09年某商場“春春欲動 香艷滿場”春季促銷方案

　　P10······特別推薦D．09年“清明購物 箏舞四月”某超市促銷方案

　　◆十一月促銷方案實例（護膚節、針紡節、火鍋節、會員節）

　　P11······（一）某百貨商場“秋日呵護共享品牌生活”活動方案

　　P15······（二）某超市“生鮮火鍋購物節”促銷方案

　　P16······（三）某超市“內衣靚妝”活動促銷方案

　　P17······（四）某超市“楓情金秋禮敬會員”促銷活動方案

　　◆十月促銷方案實例（國慶節、重陽節、水果節、店慶）

　　P21······（五）“低價震天響，國慶頌盛世”國慶促銷方案

　　P26······（六）“禮敬老人送溫馨送健康”重陽節策劃案

　　P27······（七）“購物新體驗今天我們同慶”特別企劃方案

　　P28······（八）某超市十月“柑橘節”活動策劃方案

　　P30······（九）“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷方案

　　◆九月促銷方案實例（中秋節、換季、店慶、新學期）

　　P32······（十）“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷”促銷活動方案

　　P34······（十一）“圓圓中秋月, 購物喜連連”促銷活動方案

　　P37······（十二）“秋季服裝上市促銷策劃”案例

　　P38······（十三）某商廈3周年店慶策劃方案

　　P41······（十四）某超市“開學必備購物有驚喜！”促銷方案

　　◆八月促銷方案實例（八一節、奧運、啤酒節）

　　P42······（十五）“全民過奧運 72小時零利潤”促銷活動方案

　　P43······（十六）“舉國同慶迎奧運， XX購物獻大禮”促銷方案

　　P45······（十七）“迎八一，做我射擊秀”夏涼特賣策劃方案

　　P46······（十八）“夏日冰爽啤酒節”促銷策劃方案

　　◆七月促銷方案實例（西瓜節、夏涼節、暑假、美容洗化）

　　P47······（十九）某購物中心“爽口甜，透心涼”西瓜節促銷方案

　　P50······（二十）某商場“夏日也時尚快來歡樂購”活動策劃

　　P52······（二十一）“凍”感暑假超級購物大比拼促銷方案

　　P54······（二十二）某超市“動感夏日四步曲”策劃方案

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