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建材的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-06-23 06:41:21 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于建材的實(shí)習(xí)報(bào)告五篇

  篇一:建材公司實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于建材的實(shí)習(xí)報(bào)告五篇

  摘 要:暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.

  關(guān)鍵詞:經(jīng)驗(yàn) 設(shè)計(jì) 素質(zhì) 人際關(guān)系 交流

  一、 實(shí)踐目的

  1,是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力,因?yàn)楝F(xiàn)在的工作也是十分難找,有一些實(shí)踐的經(jīng)

  驗(yàn),多多少少也對(duì)以后找工作有用;

  2,也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專業(yè)知識(shí),但

  是始終只是紙上談兵,沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐上,現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí);

  3,培養(yǎng)人際交往與社交能力,為以后作準(zhǔn)備。

  二、實(shí)習(xí)單位綜合概述

  XXXX建設(shè)有限公司是專門從事礦山、道路基本建設(shè)的大型機(jī)械化施工企業(yè),具有礦山工程施工總承包貳級(jí)、公路路基工程專業(yè)承包貳級(jí)、A級(jí)爆破施工資質(zhì)以及A級(jí)大爆破設(shè)計(jì)資格資質(zhì)。可承擔(dān)各類礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程,以及各類中型建材工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的安裝工程施工等。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

  在公司,每天我都去的很早,然后我也就整理整理文件,接接電話什么的,可以說(shuō)工作是很輕松的,有很多的多余時(shí)間,利用這一些的時(shí)間,我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前,看著他們?cè)趺粗谱饕恍﹫D,有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的,可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法,因?yàn)閷?duì)他們而言時(shí)間是很寶貴的,不像我們?cè)趯W(xué)校,可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到,這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別,學(xué)校總會(huì)給你很多的時(shí)間,很多次的機(jī)會(huì)去修正,而且沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪你,有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你,告訴你一次的失敗并不算什么,可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備,有再一次的機(jī)會(huì);而在這里,沒(méi)有人會(huì)給你第二次你機(jī)會(huì),一次不行就有別人會(huì)代替你,而且沒(méi)有人會(huì)同情你,連修改的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì),而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì),因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力,但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西,也是一種很難得的財(cái)富,想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機(jī)會(huì)。為了能更好的做出一些東西,我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個(gè),中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設(shè)計(jì)師們,接觸多了,多他們也就有了些了解,他們很多都不是本地人,也是辛苦的學(xué)到這門手藝的,并且告訴我其實(shí)只要有恒心,我也是可以學(xué)會(huì)的,這下子給了我很大的信心。

  四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得

  通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí),結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面

  素質(zhì):

  (1)有全面的綜合素質(zhì):設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外,要不斷提升審美能力,要具備廣博的知識(shí)和閱歷,才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。

  (2)有敏銳的洞察力:對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力,站在一個(gè)高度上講,設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。

  (3)有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段:設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想,讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。

  (4)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力:市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,緊跟時(shí)代,在市場(chǎng)中占居先機(jī)。

  (5)重視概念設(shè)計(jì),風(fēng)格定位:概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路,它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路,包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮,有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征,是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下,獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格,但可以形成固定的思路

  (6)好的人際交往與社交能力:設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè),是服務(wù)于大眾的,不是做藝術(shù)品, 很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了,設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。

  (7)重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查:在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè),同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題

  五、結(jié)論

  這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),對(duì)于我們的意義,我認(rèn)為是十分重要的,其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統(tǒng)一組織,也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少,關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間,在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方,既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石,這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的,對(duì)我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識(shí)上的擴(kuò)展,在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的增加,在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí),也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì),適應(yīng)一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì),因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里,在這段時(shí)間,我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識(shí),夠結(jié)識(shí)到各個(gè)地方的朋友,能透視到社會(huì)的某一些方面,但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中,其實(shí)只有不到百分之三十,那其他的部分就要靠我們?cè)趯?shí)踐中自己總結(jié),可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期,如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗(yàn),我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運(yùn)用,所以這就是說(shuō)我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里,更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),為以后做準(zhǔn)備。

  篇二:建筑材料實(shí)訓(xùn)報(bào)告

  前言

  建筑材料試驗(yàn)是一門與生產(chǎn)密切聯(lián)系的科學(xué)技術(shù),作為工程技術(shù)人員,必修具備一定的建筑材料試驗(yàn)知識(shí)和技能,才能正確評(píng)價(jià)材料質(zhì)量,合理而經(jīng)濟(jì)地選擇和使用材料。它同時(shí)是建筑材料課程的一個(gè)重要組成部分,它是與課堂理論教學(xué)相配套的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)材料試驗(yàn),不僅可以使學(xué)生鞏固所學(xué)的理論知識(shí),同時(shí)還可以使學(xué)生初步掌握各種主要建筑材料的檢驗(yàn)技術(shù)與方法,了解儀器設(shè)備的性能與使用法術(shù),并可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)材料性能的感性認(rèn)識(shí),為將來(lái)在工作崗位上從事專業(yè)工作打下基礎(chǔ)。學(xué)生通過(guò)試驗(yàn)操作可以得到試驗(yàn)基本技能的訓(xùn)練,有利于培養(yǎng)獨(dú)立從事試驗(yàn)工作的能力。 本試驗(yàn)內(nèi)容包括材料的基本性質(zhì)、水泥、混凝土用集料、混凝土等主要試驗(yàn)。

  試驗(yàn)前進(jìn)行預(yù)習(xí),明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康模巧虾迷囼?yàn)課的前提和保證,試驗(yàn)中的記錄和數(shù)據(jù)分析是整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程中的重要一環(huán),必須注意觀察出現(xiàn)的各種現(xiàn)象,認(rèn)真做好記錄,以便正確處理試驗(yàn)數(shù)據(jù)(對(duì)平行試驗(yàn)應(yīng)注意取得一個(gè)有意義的平均值)和正確分析試驗(yàn)結(jié)果(包括分析試驗(yàn)結(jié)果的可靠程度,說(shuō)明在即定試驗(yàn)方法下,所得成果的適用范圍,將試驗(yàn)結(jié)果與材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相比較并作出結(jié)論)。

  第一部分 水泥試驗(yàn)

  一、水泥的密度試驗(yàn)

  1.試驗(yàn)?zāi)康?: 材料的密度是指在絕對(duì)密實(shí)狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量。利用密度可計(jì)算材料的孔隙率和密實(shí)度。孔隙率的大小會(huì)影響到材料的吸水率、強(qiáng)度、抗凍性及耐久性等。

  2.主要儀器設(shè)備

  (1)李氏瓶

  (2)天平

  (3)量筒、干燥器、溫度計(jì)等。

  3.試驗(yàn)步驟

  (1)在李氏瓶中注入煤油至凸頸下部,記下刻度數(shù)V0(cm3)。將李氏瓶放在盛水的容器中,在試驗(yàn)過(guò)程中保持水溫為20℃。

  (2)用天平稱取60g試樣記為m,用漏斗和小勺小心地將試樣慢慢送到李氏瓶?jī)?nèi)(不能大量?jī)A倒,防止在李氏瓶喉部發(fā)生堵塞),直至水泥全部倒入瓶?jī)?nèi)。

  (3)用瓶?jī)?nèi)的液體將粘附在瓶頸和瓶壁的試樣洗入瓶?jī)?nèi)液體中,轉(zhuǎn)動(dòng)李氏瓶使液體中的氣泡排出,記下液面刻度V1(cm3)。

  (4)將注入試樣后的李氏瓶中的液面讀數(shù)V1,減去未注入前的讀數(shù)V0,得到試樣的密實(shí)體積V(cm3)。

  二、水泥細(xì)度測(cè)定(干篩法)

  1.試驗(yàn)?zāi)康?水泥細(xì)度實(shí)驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)水泥顆粒的粗細(xì)程度,由于其與水泥的諸多性質(zhì)有關(guān),因此必須檢驗(yàn)水泥的細(xì)度,作為評(píng)定水泥質(zhì)量的依據(jù)之一;掌握GB/T1345—2005的測(cè)試方法,正確使用所用儀器與設(shè)備,并熟悉其性能。

  2.試驗(yàn)方法 根據(jù)《水泥細(xì)度檢驗(yàn)方法(80μm篩篩析法)》(GB1345—1991),水泥細(xì)度的測(cè)定方法有以篩余表示細(xì)度的方法(負(fù)壓篩法、水篩法、手工干篩法)和表面積試驗(yàn)。《通過(guò)硅酸鹽水泥》(GB175—2007)規(guī)定:硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥的細(xì)度以比表面積表示,其比表面積不小于300m/kg;礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復(fù)合硅酸鹽水泥的細(xì)度以篩余表示,其80μm方孔篩篩余不大于10%或45μm方孔篩篩余不大于30%。

  3.手篩法試驗(yàn)儀器

  水泥標(biāo)準(zhǔn)篩0.08mm方孔篩,篩框有效直徑150mm,高50mm,并附有篩蓋

  4。實(shí)驗(yàn)步驟

  (1)稱取試樣50g,倒入標(biāo)準(zhǔn)篩內(nèi),蓋好篩蓋。

  (2)用一只手執(zhí)篩往復(fù)搖動(dòng),一只手輕輕拍打,使式樣均勻分布在篩網(wǎng)上,直至通過(guò)的試樣量不超過(guò)0.05g/min。

  (3)稱量篩余量(精確至0.05g) 5試驗(yàn)結(jié)果處理

  ⑴.試驗(yàn)結(jié)果計(jì)算 水泥細(xì)度按試樣篩余百分?jǐn)?shù)(精確至0.1%)計(jì)算。

  式中 F——水泥試樣的篩余百分?jǐn)?shù)(%);

  Rs——水泥篩余物的質(zhì)量(g);

  W——水泥試樣的質(zhì)量(g)。

  ⑵.篩余結(jié)果修正。為使試驗(yàn)結(jié)果具有可比性,應(yīng)采用試驗(yàn)篩修正系數(shù)方法修正計(jì)算結(jié)果。修正系數(shù)的確定按《水泥細(xì)度檢驗(yàn)方法(80μm篩篩析法)》(GB1345—1991)中得規(guī)定進(jìn)行。

  結(jié)論:

  根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 1345—1991

  該水泥細(xì)度為 0.004

  三、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量試驗(yàn)

  1.試驗(yàn)?zāi)康?通過(guò)試驗(yàn)測(cè)定水泥凈漿達(dá)到水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度(統(tǒng)一規(guī)定的漿體可塑性)時(shí)的用水量,作為水泥凝結(jié)時(shí)間、安定性試驗(yàn)用水量之一;掌握GB1346—89及GB1346—2001《水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量》的測(cè)試方法,正確使用儀器設(shè)備,并熟悉其性能。

  2.主要儀器設(shè)備

  (1)水泥凈漿攪拌機(jī)

  (2)標(biāo)準(zhǔn)法維卡儀

  (3)天平、量筒(0.1mL)、濕氣養(yǎng)護(hù)箱、秒表、拌和鏟等

  3.試驗(yàn)方法及步驟

  標(biāo)準(zhǔn)法

  1)試驗(yàn)前檢查 儀器金屬棒應(yīng)能自由滑動(dòng),攪拌機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常等。

  2)調(diào)零點(diǎn) 將標(biāo)準(zhǔn)稠度試桿裝在金屬棒下,調(diào)整至試桿接觸玻璃板時(shí)指針對(duì)準(zhǔn)零點(diǎn)。

  3)水泥凈漿制備 用濕布將攪拌鍋和攪拌葉片擦一遍,將拌合用水倒入攪拌鍋內(nèi),然后在5~10s內(nèi)小心將稱量好的500g水泥試樣加入水中(按經(jīng)驗(yàn)找水);拌和時(shí),先將鍋放到攪拌機(jī)鍋?zhàn)希翑嚢栉恢茫瑔?dòng)攪拌機(jī),慢速攪拌120s,停拌15s,同時(shí)將葉片和鍋壁上的水泥漿刮入鍋中,接著快速攪拌120s后停機(jī)。

  4)標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量的測(cè)定 拌和完畢,立即將水泥凈漿一次裝入已置于玻璃板上的圓模內(nèi),用小刀插搗、振動(dòng)數(shù)次,刮去多余凈漿;抹平后迅速放到維卡儀上,并將其中心定在試桿下,降低試桿直至與水泥凈漿表面接觸,擰緊螺絲,

  然后突然放松,讓試桿自由沉入凈

  篇三:建筑材料實(shí)習(xí)報(bào)告

  一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的日益提高,裝飾材料也在不斷更新,而在我們?nèi)粘5膶W(xué)習(xí)建筑裝飾材料中出現(xiàn)的對(duì)材料的感性認(rèn)識(shí)不深,學(xué)習(xí)枯燥無(wú)味,效果較差的現(xiàn)象,我們應(yīng)該理論聯(lián)系到實(shí)際,協(xié)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐運(yùn)用的關(guān)系,把感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)。并且還應(yīng)了解新型建筑材料,摒棄過(guò)時(shí)的不常用的材料。讓裝飾材料真正起到:裝飾、保護(hù)、使用功能。

  建筑材料認(rèn)知實(shí)習(xí)是建筑工程技術(shù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分,是我們?cè)谛F陂g理論聯(lián)系實(shí)際,增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)的重要手段和方法之一。通過(guò)此次認(rèn)知實(shí)習(xí),使我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合,綜合運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)解決生產(chǎn)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題。由此我們可以驗(yàn)證、鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),培養(yǎng)了我們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,使我們系統(tǒng)了解專業(yè)情況,為以后的工作實(shí)踐增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。 我們作為當(dāng)代大學(xué)生,要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn),在這臨近畢業(yè)之際,更要抓住時(shí)機(jī),接觸社會(huì),親自體驗(yàn),實(shí)踐學(xué)習(xí).

  二、實(shí)習(xí)報(bào)告摘要

  1、實(shí)習(xí)主題簡(jiǎn)述

  理論聯(lián)系實(shí)際,把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到建材市場(chǎng)中,通過(guò)實(shí)踐達(dá)到學(xué)以致用的目的

  2、實(shí)習(xí)結(jié)論簡(jiǎn)述

  通過(guò)本次的認(rèn)知實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到了許多新型材料,也看到許多書本上沒(méi)有的材料,建筑裝飾材料的不斷更新和種類的繁多,是我們以后學(xué)習(xí)和工作中應(yīng)該了解和掌握的重點(diǎn)。建材市場(chǎng)主要以玻璃、木地板、陶瓷制品為主,這與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平息息相關(guān),也與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、氣候、風(fēng)俗等因素有關(guān)。

  3、實(shí)習(xí)方法簡(jiǎn)述

  通過(guò)自己觀察和咨詢,分成小組,每組都有不同的任務(wù),親自到材料市場(chǎng)調(diào)研,了解材料的價(jià)格、規(guī)格、性能、用途、保養(yǎng)、材質(zhì)、等。

  4、提出建議簡(jiǎn)要陳述

  (1)多了解市場(chǎng),親自調(diào)研體會(huì) 。

  (2)不斷學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn),掌握市場(chǎng)材料的更新和發(fā)展趨勢(shì)。

  (3)定期總結(jié),制定計(jì)劃,保持和市場(chǎng)的緊密聯(lián)。

  三、實(shí)習(xí)相關(guān)說(shuō)明

  1、實(shí)習(xí)主題詳細(xì)說(shuō)明:我們參加的這次實(shí)習(xí)是剛進(jìn)入大三初期的一個(gè)短時(shí)期的實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)習(xí)時(shí)間為一周,三天的市場(chǎng)調(diào)查,第一天調(diào)查項(xiàng)目為:石膏類、陶瓷類、石材類,第二天調(diào)查項(xiàng)目為:木材類、油漆類、玻璃類,第三天調(diào)查項(xiàng)目為:陶瓷衛(wèi)浴類、水泥類、壁紙類、窗簾類。本次實(shí)習(xí)一是通過(guò)實(shí)踐鞏固了課堂所學(xué)的基本理論知識(shí),聯(lián)系實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際,加以驗(yàn)證和拓寬,使我們獲得感性認(rèn)識(shí),開闊視野,培養(yǎng)和提高實(shí)際工作能力。二是深入市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查工作,了解各類材料的價(jià)格、規(guī)格、性能、適用范圍。為以后從事工程預(yù)算工作打下便利的基礎(chǔ)。

  2、實(shí)習(xí)方法的詳細(xì)說(shuō)明:我們這次調(diào)查主要是以組為單位通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式,走入建材市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)單位了解當(dāng)前最新市場(chǎng)及各類材料的市場(chǎng)價(jià)格。三人一小組,走街串行,通過(guò)看、摸、問(wèn)、聞、聽來(lái)更好的了解材料的性能及使用范圍,已達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

  四、實(shí)習(xí)報(bào)告正文

  1、實(shí)習(xí)目的:通過(guò)去建筑材料市場(chǎng)參觀,了解地磚、防水材料等裝飾材料的一些基本情況,和課本中學(xué)到的結(jié)合起來(lái),使我們能對(duì)這些建筑材料有一些更全面的認(rèn)識(shí)。

  2、實(shí)習(xí)時(shí)間:2013年8月

  3、實(shí)習(xí)內(nèi)容:了解了以下裝飾材料;外墻貼面磚,陶瓷地磚。木制裝飾材料等的用途和特點(diǎn)。

  建筑裝飾陶瓷堅(jiān)固耐用,并具有良好的裝飾效果,加之具有耐火、耐磨、耐腐蝕、易清洗、易于施工的性能,因此得到日益廣泛的應(yīng)用,不但用于民用住宅中,而且在影劇院、賓館、商場(chǎng)、會(huì)議中心等大型公用建筑上也得到廣泛的應(yīng)用。建筑裝飾陶瓷指用于建筑裝飾工程的陶瓷制品,包括各類內(nèi)墻釉面磚、外墻磚和地磚、陶瓷錦磚等。其中應(yīng)用最廣泛的是地磚。

  地磚:地面裝飾材料,也叫地板磚。地磚作為一種大面積鋪設(shè)的地面材料,利用自身的顏色、質(zhì)地營(yíng)造出風(fēng)格迥異的居室環(huán)境。用黏土燒制而成,規(guī)格多種。質(zhì)堅(jiān),容重小,耐壓耐磨,能防潮。有的經(jīng)上釉處理,具有裝飾作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和樓面。地磚花色品種非常多,可供選擇的余地很大,按材質(zhì)可分為釉面磚、通體磚(防滑磚)、拋光磚、玻化磚等。

  (1)地磚分類和用途:市場(chǎng)上磚的種類很齊全,可以根據(jù)自己的預(yù)算和喜好選擇品牌,根據(jù)居室的風(fēng)格設(shè)計(jì)選擇相應(yīng)風(fēng)格的地磚。色彩明快的玻化磚裝飾現(xiàn)代的家居生活,沉穩(wěn)古樸的釉面磚放在中式、歐式風(fēng)格的房間里相得益彰,馬賽克的不同材質(zhì)、不同拼接運(yùn)用為居室添加萬(wàn)種風(fēng)情,而創(chuàng)意新穎、氣質(zhì)不俗的花磚又起到畫龍點(diǎn)睛的作用。按材質(zhì)可分為釉面磚、通體磚(防滑磚)、拋光磚、玻化磚等。用途:適用于廣場(chǎng),客廳,衛(wèi)生間,陽(yáng)臺(tái),商場(chǎng),辦公樓,住宅等。

  (2)地磚篩選:在眾多的地面裝飾材料中,地磚成為消費(fèi)者的首選。在選擇地磚的時(shí)候,應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的愛(ài)好和居室的功能要求,根據(jù)實(shí)地布局,從地磚的規(guī)格、色調(diào)、質(zhì)地等方面進(jìn)行篩選。地磚的顏色和風(fēng)格應(yīng)和整體空間色系搭配。也具有質(zhì)地堅(jiān)實(shí)、便于清理、耐熱、耐磨、耐酸堿、不滲水等優(yōu)點(diǎn)。

  (3)地磚的物理特性主要表現(xiàn)在:

  1.尺寸偏差:用游標(biāo)卡尺或直鋼尺測(cè)磚的長(zhǎng)度、寬度及厚度(國(guó)標(biāo):指每塊磚4個(gè)邊長(zhǎng)平均尺寸與工作尺寸的偏差)國(guó)標(biāo)為≤±0.6%

  2.表面質(zhì)量:將不少于1平米的磚正面向上平鋪好,并使其各部分光線達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),然后在規(guī)定距離內(nèi)用眼目測(cè)

  (4)以下為本次實(shí)習(xí)所得的地磚材料的價(jià)格、尺寸、數(shù)量、所屬公司的表格:

  玻璃門:首先它的厚度不足以說(shuō)是一種實(shí)心門,而它又不屬于異型門,事實(shí)上,它是一種特殊形式的門扇。玻璃門的特征是由玻璃本身的特征決定的。例如采用鋼化透明玻璃時(shí),門扇就具有通透功能,而采用磨砂玻璃時(shí),則具備半透光功能。

  (1)玻璃門分類:裝飾玻璃門(磨砂玻璃、壓花玻璃、刻花玻璃、釉面玻璃等種類)主要是制作的花紋不同。色彩各異,光澤感觀效果好,富有極佳的裝飾效果;安全玻璃門(鋼化玻璃、防彈玻璃、夾絲玻璃)主要起防搶、防盜、防火作用;節(jié)能玻璃門是對(duì)玻璃采用特殊工藝和著色,使其有效吸收太陽(yáng)輻射熱量,實(shí)現(xiàn)節(jié)能效果;涂層鍍膜玻璃門具有視線的單向穿透性功能(視線只可從有鍍層方觀向無(wú)鍍層方)。

  (2)玻璃門的性質(zhì)功能:由于玻璃門種類繁多,依據(jù)種類不同劃分的功能也不同,性能也不同。好比裝飾性玻璃門除了裝飾效果以外還具備耐腐蝕,易清洗,抗沖刷等特點(diǎn);安全玻璃門有一定防搶、防盜、防火作用;涂層鍍膜玻璃門可以擴(kuò)大室內(nèi)空間和視野,保溫隔熱隔音效果好等等。

  五、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

  總結(jié):本次實(shí)習(xí)過(guò)程曲折,但是有很多快樂(lè)通過(guò)對(duì)建筑材料(主要是飾面材料)的調(diào)研,初步了解了一些室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)特點(diǎn)和方法。對(duì)色彩有了進(jìn)一步了解。對(duì)建筑的美有了新認(rèn)識(shí)。同時(shí)通過(guò)親身走訪建材市場(chǎng)詢問(wèn)價(jià)格可對(duì)市面上各種裝飾材料價(jià)格的認(rèn)知,對(duì)日后做建筑裝飾裝修預(yù)算有一定模糊的概念,也明白如果沒(méi)有報(bào)價(jià)時(shí),走訪調(diào)查報(bào)價(jià)是對(duì)工作最有幫助的事情。不止于此,將來(lái)自己家人房子的裝修都能出謀劃策,畢竟還了解了材料的性能。因此為了能在社會(huì)上成為一位有能力的人,必須隨時(shí)知道市場(chǎng)材料的最新動(dòng)態(tài),不能停止認(rèn)知這一條道路,必須親身實(shí)踐才能獲得更多知識(shí)。做到適應(yīng)該今飛速發(fā)展的社會(huì),要能夠斷定自己的人生坐標(biāo),要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。

  篇四:建筑材料實(shí)習(xí)體會(huì)

  一實(shí)踐調(diào)查目的

  二實(shí)踐調(diào)查地點(diǎn)

  三實(shí)踐調(diào)查內(nèi)容

  四實(shí)踐調(diào)查心得

  材 料 學(xué) 習(xí) 心 得

  實(shí)習(xí)目的:通過(guò)去建材市場(chǎng)實(shí)地參觀,了解水泥、鋼筋、防水材料等的一些基本情況,和課本中學(xué)到的結(jié)合起來(lái),使我們能對(duì)這些建筑材料有一些更全面的認(rèn)識(shí)。

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):中華北建材市場(chǎng)

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  (一)水泥概況

  水泥按用途及性能分為:

  (1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采用的水泥。通用水泥主要是指:GB175—2007規(guī)定的六大類水泥,即硅酸鹽水泥、 普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰 質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復(fù)合硅 酸鹽水泥。

  (2)專用水泥:專門用途的水泥。如:道路硅酸鹽水泥。

  (3)特性水泥:某種性能比較突出的水泥。如:快硬硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥、膨脹硫鋁酸鹽水泥。

  水泥按其主要水硬性物質(zhì)名稱分為:

  (1)硅酸鹽水泥;

  (2)鋁酸鹽水泥;

  (3)硫鋁酸鹽水泥;

  (4)鐵鋁酸鹽水泥;

  (5)氟鋁酸鹽水泥;

  (6)以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。

  主要技術(shù)特性分為:

  (1)快硬性:分為快硬和特快硬兩類;

  (2)水化熱:分為中熱和低熱兩類;

  (3)抗硫酸鹽性:分中抗硫酸鹽腐蝕和高抗硫酸鹽腐蝕兩類;

  (4)膨脹性:分為膨脹和自應(yīng)力兩類;

  (5)耐高溫性:鋁酸鹽水泥的耐高溫性以水泥中氧化鋁含量分級(jí)。

  水泥命名的原則:

  水泥的命名按不同類別分別以水泥的主要水硬性礦物、混合材料、用途和主要特性進(jìn)行,并力求簡(jiǎn)明準(zhǔn)確,名稱過(guò)長(zhǎng)時(shí),允許有簡(jiǎn)稱。 通用水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱冠以混合材料名稱或其他適當(dāng)名稱命名。專用水泥以其專門用途命名,并可冠以不同型號(hào)。特性水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱 冠以水泥的主要特性命名,并可冠以不同型號(hào)或混合材料名稱。以火山灰性或潛在水硬性材料以及其他活性材料為主要組分的水泥是以主要組成成分的名稱冠以活性材料的名稱 進(jìn)行命名,也可再冠以特性名稱,如石灰火山灰水泥等。

  (二)鋼筋概況

  鋼筋:鋼筋是指鋼筋混凝土用和預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土用鋼材,其橫截面為圓形,有時(shí)為帶有圓角的方形。包括光圓鋼筋、帶肋鋼筋、扭轉(zhuǎn)鋼筋。鋼筋種類很多,通常按化學(xué)成分、生產(chǎn)工藝、軋制外形、供應(yīng)形式、直徑大小,以及在結(jié)構(gòu)中的用途進(jìn)行分類。鋼筋混凝土用鋼筋是指鋼筋混凝土配筋用的直條或 盤條狀鋼材,其外形分為光圓鋼筋和變形鋼筋兩種。鋼筋在混凝土中主要承受拉應(yīng)力。

  變形鋼筋由于肋的作用,和混凝土有較大的粘結(jié)能力,因而能更好地承受外力的作用。鋼筋廣泛用于各種建筑結(jié)構(gòu)、特別是大型、重型、輕型薄壁和高層建筑結(jié)構(gòu)。

  型號(hào),鋼筋種類很多,通常按化學(xué)成分、生產(chǎn)、工藝、軋制外形、供應(yīng)形式、直徑大小,以及鋼筋在結(jié)構(gòu)中的用途進(jìn)行分類:

  (1)按軋制外形分 ①光面鋼筋:I級(jí)鋼筋(Q235鋼鋼筋)均軋制為光面圓

  形截面,供應(yīng)形盤圓,直徑不大于10mm,長(zhǎng)度為6m~12m。 ②帶肋鋼筋:有螺旋形、人字形和月牙 形三種,一般Ⅱ、Ⅲ級(jí)鋼筋軋制成人字 形,Ⅳ級(jí)鋼筋軋制成螺旋形及月牙形。 ③鋼線(分低碳鋼絲和碳素鋼絲兩種)及鋼絞線。④冷軋扭鋼筋:經(jīng)冷軋并冷扭成型。

  (2)按直徑大小分鋼絲(直徑3~5mm)、細(xì)鋼筋(直徑6~10mm)、粗鋼筋(直徑大 于22mm)。

  (3)按力學(xué)性能分Ⅰ級(jí)鋼筋(235/370級(jí));Ⅱ級(jí)鋼筋(335/510級(jí));Ⅲ級(jí)鋼筋(370/570)和Ⅳ級(jí)鋼筋(540/835)

  (4)按生產(chǎn)工藝分熱軋、冷軋、冷拉的鋼筋,還有以Ⅳ級(jí) 鋼筋經(jīng)熱處理而成的熱處理鋼筋,強(qiáng)度比前 者更高。

  (5)按在結(jié)構(gòu)中的作用分:受壓鋼筋、受拉鋼筋、架立鋼筋、分布鋼筋、箍筋等

  ①.受力筋——承受拉、壓應(yīng)力的鋼筋。

  ②.箍筋——承受一部分斜拉應(yīng)力,并固定受力筋的位置,多用于梁和柱內(nèi)。

  ③.架立筋——用以固定梁內(nèi)鋼箍的位 置,構(gòu)成梁內(nèi)的鋼筋骨架。

  ④.分布筋——用于屋面板、樓板內(nèi),與板的受力筋垂直布置,將承受的重量均勻地 傳給受力筋,并固定受力筋的位置,以及抵 抗熱脹冷縮所引起的溫度變形。

  ⑤.其它——因構(gòu)件構(gòu)造要求或施工安裝 需要而配置的構(gòu)造筋。如腰筋、預(yù)埋錨固筋、環(huán)等。

  (三)防水材料概況

  防水材料其實(shí)一直沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義,防水技術(shù)的不斷更新也加快的防水材料的多樣化,總體來(lái)說(shuō)防止雨水、地下水、工業(yè)和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料基本上都統(tǒng)稱為防水材料。防止雨水、地下水、工業(yè)和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料。建筑物需要進(jìn)行防水處理的部位主要是屋面、墻面、地面和地下室。

  防水材料按其主要原料分為4類:

  1、瀝青類防水材料。以天然瀝青、石油瀝青和煤瀝青為主要原材料,制成的瀝青油氈、紙?zhí)r青油氈、溶劑型和水乳型瀝青 類或?yàn)r青橡膠類涂料、油膏,具有良好的粘 結(jié)性、塑性、抗水性、防腐性和耐久性。

  2、聚乙烯丙綸類防水材料:線性低密度聚乙烯樹脂加入抗老化劑、穩(wěn)定劑、助粘劑與高強(qiáng)度新型紡粘法丙綸長(zhǎng)絲無(wú)紡布,制成的復(fù)合型防水卷材。具有抗?jié)B能力強(qiáng)、抗拉強(qiáng)度高、低溫柔性好、線脹系數(shù)小、穩(wěn)定性好、無(wú)毒、變形適應(yīng)能力強(qiáng)、適應(yīng)溫度范圍寬、使用壽命長(zhǎng)等良好的綜合技術(shù)性能。

  3、橡膠塑料類防水材料。以氯丁橡膠、丁基橡膠、聚氯乙烯、聚異丁烯和聚氨 酯等原材料,可制成彈性無(wú)胎防水卷材、防水薄膜、防水涂料、涂膜材料及油膏、膠泥、止水帶等密封材料,具有抗拉強(qiáng)度高,彈性和延伸率大,粘結(jié)性、抗水性和耐氣候 性好等特點(diǎn),可以冷用,使用年限較長(zhǎng)。

  4、水泥類防水材料。對(duì)水泥有促凝密 實(shí)作用的外加劑,如防水劑、加氣劑和膨脹劑等,可增強(qiáng)水泥砂漿和混凝土的憎水性和抗?jié)B性;以水泥和硅酸鈉為基料配置的促凝灰漿,可用于地下工程的堵漏防水。

  (四)混凝土概況

  混凝土混凝土材料是一種耐久性材料,但是本質(zhì)上是一種非均勻的多孔材料,在二氧化碳、水、氯離子、硫酸鹽等的介質(zhì)的侵蝕作用下,不可避免受到外來(lái)因素的影響而腐蝕,混凝土?xí)铀倨茐模褂脡勖蟠罂s短。

  混凝土分類:按膠凝材料分類

  ①無(wú)機(jī)膠凝材料混凝土,如水泥混凝 土、石膏混凝土、硅酸鹽混凝土、水玻璃混凝土等;

  ②有機(jī)膠結(jié)料混凝土,如瀝青 混凝土、聚合物混凝土等。

  按表觀密度分類混凝土按照表觀密度的大小可分為:重混凝土、普通混凝土、輕質(zhì)混凝土。這三種混凝土不同之處就是骨料的不同。重混凝土是表觀密度大于2500Kg/m;,用特別密實(shí)和特別重的集料制成的。如重晶石混凝土、鋼屑混凝土等,它們具有不透x射線和γ射線的性能。普通混凝土即是我們?cè)诮ㄖ谐S玫幕炷粒碛^密度為1950~2500Kg/m;,集料為砂、石。輕質(zhì)混凝土是表觀密度小于1950Kg/m;的混凝土。它由可分為三類:

  1.輕集料混凝土,其表觀密度在800~1950Kg/m;,輕集料包括浮石、火山渣、陶粒、膨脹珍珠巖、膨脹礦渣、礦渣等。

  2.多空混凝土(泡沫混凝土、加氣混凝土),其表觀密度是300~1000Kg/m;。泡沫混凝土是由水泥漿或水泥砂漿與穩(wěn)定的泡沫制成的。加氣混凝土是由水泥、水與發(fā)氣劑制成的。

  3.大孔混凝土(普通大孔混凝土、輕骨料大孔混凝土),其組成中無(wú)細(xì)集料。普通大孔混凝土的表觀密度范圍 為1500~1900Kg/m;,是用碎石、軟石、重礦渣作集料配制的。輕骨料大孔混凝土的表觀密度為500~1500Kg/m;,是用陶粒、浮石、

  篇五:建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

  通過(guò)了解與介紹,我成功了進(jìn)入了***,這是一個(gè)主要銷售塑料建材的銷售部.產(chǎn)品以管材為主,大大小小的管材所占的面積就有一千多坪,還有兩個(gè)兩百多方的倉(cāng)庫(kù).里面主要是放有一些體積較小的套管,彎頭等.在佛山來(lái)講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實(shí)力的了.

  20號(hào)是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個(gè)小伙子,他們都是在這里做了好幾年的銷售員,有一個(gè)是老板他小弟,雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過(guò)了的高分子材料,但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,還有對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看我們銷售部門的材料,但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面的東西,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了.最后只能由我的同事給客戶介紹了,由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們問(wèn)問(wèn).我的幾個(gè)同事也都很樂(lè)意教我這個(gè)乳臭未干的小書生.慢慢的我跟同事的說(shuō)話也都變得沒(méi)那么嚴(yán)肅了,有時(shí)也都跟說(shuō)說(shuō)笑笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與事跡.這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷售行業(yè)的小生來(lái)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn).慢慢的我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前說(shuō)得頭頭是道,雖然大部分客戶都沒(méi)有過(guò)高分子的概念和這方面的專業(yè)知識(shí),他們聽起來(lái)都是一知半解.所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比,可能是講的很專業(yè)吧,所以對(duì)我從頭這個(gè)銷售部的信任度還是蠻高的.對(duì)我的介紹也都很滿意,有時(shí)客戶還在老板前面夸我這小伙子說(shuō)話有一套.

  通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō),在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵,實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):

  第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

  做為一個(gè)銷售行業(yè),客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家銷售部去購(gòu)買了,這時(shí)我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.

  第二,創(chuàng)新注入新活力。

  創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

  第三,誠(chéng)信是成功的根本。

  誠(chéng)信為本,成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,如果沒(méi)有誠(chéng)信,關(guān)門是必然的.誠(chéng)信,我的理解是對(duì)人要信任,只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個(gè)搞銷售的,后來(lái)慢慢的被他的老板看好,為人也講信用,以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番.誰(shuí)都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地, 我們老板辦事周到,在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了,這都是源于客戶對(duì)他的信譽(yù)信行過(guò),因此結(jié)下了不少固定客戶,這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉,這些我都是從同事們的談話里知道的.

  8月21號(hào),是我來(lái)這里一個(gè)月的最后一天,今天下午老板沒(méi)特地來(lái)了一趟我們銷售部,說(shuō)請(qǐng)我們吃個(gè)晚飯,老板人一直都很好,雖然跟他一起的時(shí)間不像同事那么長(zhǎng),但他給我的感覺(jué)一直都是個(gè)比較好相處的人,吃飯時(shí)還不停的給我敬酒.他說(shuō):我也是從我們這樣的一個(gè)小銷售員做起的,但他沒(méi)我這么高的學(xué)歷,也沒(méi)有我這么高的文化,在我們那個(gè)年代要的是能吃苦耐勞,而現(xiàn)在不同了,現(xiàn)在要的是文化知識(shí)與能力,相信你這么高的文化再加上你說(shuō)話還不錯(cuò),客戶也都挺樂(lè)意跟你交流的,你以后一定比我更成功.說(shuō)完他又給我敬酒了.雖然這樣平凡的字眼里我聽不出什么大道理,但畢竟是從老板的話中說(shuō)出的,我也算從中找了一個(gè)成功人士對(duì)自己的評(píng)價(jià)吧,心里還是高興了一把.

  一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少銷售方面的知識(shí),也懂得了許多銷售中的做人道理,也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì),在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的,當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始,我相信這一段實(shí)踐定會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越寬闊。

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