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銷售心理學故事案例

時間：2024-08-01 10:30:47 林惜心理學我要投稿

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銷售心理學故事案例（精選10篇）

　　銷售心理學的成功案例在這個披荊斬棘的艱辛過程中,銷售人員必須要面對各種銷售人員和客戶所扮演的角色的挑戰。下面小編為大家整理推薦了兩則小故事，希望對大家有所啟示！

銷售心理學故事案例（精選10篇）

　　銷售心理學故事案例 1

　　木梳是用來梳頭發的，和尚是沒有頭發的，怎么才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業務主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹，可供參考!

　　一家大公司擴大經營招業務主管，報名者云集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個人應試。

　　十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”并且歷數辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”并說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭發對佛不敬，主持才買了10把給香客用。第三個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎么賣的?”應試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持說，來進香的的`善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”

　　銷售心理學故事案例 2

　　銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人于是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿卜都長得極為肥美。路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”

　　于是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之后，他覺得非常滿意。

　　然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的`茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎么回事。原來，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

　　銷售心理學故事案例 3

　　他雖然只是黑龍江省一個中學的保安，可是他卻在今年的高考中考出了620分的好成績，超出了重點本科線一百多分而被天津大學所錄取，他的事跡經過報紙、網絡等媒體的傳播后他被網友們尊敬的稱為“保安哥”，而他就是黑龍江省大慶市東風中學27歲的訾立。

　　訾立在小學的時候成績就非常優秀，可是在升入中學后，成績優秀的訾立卻因為家庭的貧困只好在高二下半學期的時候退學了。訾立的父親成家晚，因此父親已經近六十歲了，再加上有病，因此訾立戀戀不舍的退學回家種地了。

　　在退學后訾立開始打工，在短短的幾年時間里，訾立做過裝卸工，做過廚師學徒，也做過保安，訾立還記得在做裝卸工的時候，經常從晚上七點做到凌晨六點多，裝滿了一輛又一輛的“解放車”，等下班的時候，訾立累得胳膊都抬不起來了，最后訾立累得躺在路邊的草叢邊就睡著了。

　　艱辛的生活下，訾言好多次想起了遙遠的大學夢，有好多次訾立拿著一些大學的介紹看的發呆，訾立心中依然向往著大學。訾立的這一切被病床上的父親看在了眼里，父親說道：“孩子，你沒有考上大家，都是爸爸拖累了你，要不你現在去考大學吧!”

　　訾立聽了爸爸的話說道：“爸，沒關系，不上大學也挺好。再者我都輟學好幾年了，歲數也老大不小了，上大學來得及嗎?”“孩子，來得及，完全來得及。孩子，秋天的麥子也會發芽，機會永遠都是有的。”

　　“秋天的麥子也會發芽?”訾立琢磨著父親講過的這句話，是呀，在秋天的時候，不是也有人種冬小麥嗎?為什么麥子在冬天的時候可以發芽，而自己就不能再次走進學校考大學呢?說干就干，訾立很快就辭去了家鄉的工作，來到了大慶，因為大慶在整個黑龍江的教育來說都是最好的。

　　因為訾立的爸媽已經沒有勞動能力了，怎么有能力來供自己上學呢?就在訾立為此事發愁的'時候，訾立突然想到了半工半讀，半工半讀既可以賺錢養活爸媽，又可以讀書，真可謂是一舉兩得。最后訾立找了好久，終于找到了大慶市東風中學，因為東風中學正在招保安，而且東風中學的教育質量也是最好的，于是訾立順理成章的成了一名保安。

　　在成了一名保安后，訾立的生活算是暫時安定下來了，而為了更好的學習，訾立都是白天去教室上課，晚上的時候則去值班，很快訾立的刻苦用功就在全校傳開了。東風中學的校長很快就知道了在自己學校里有這樣一名好學的保安，于是就找到了訾立，破例允許他免費就讀學校的高三班，訾立終于有了機會和同學們一起迎接高考的到來，很快訾立的成績就排在了年級的前二十名。

　　可是過了三個月，訾立發現了一個問題，雖然這樣可以很方便學習，可是卻沒有任何收入，而沒有收入則老家爸媽則生活就會陷入困境。最后訾立考慮再三，向校長申請到了工作崗位上。回到工作崗位上的訾立學習更加刻苦了，在高考后，訾立考出了620分的好成績，高出了重點本科線106分，在學校排名第16名，被天津大學錄取。

　　經過新聞媒體的報道，訾立很快就成為了名人，而為什么有在這么艱苦的環境下依然考上重點大學則成了記者問的最多的一個問題，訾立對記者說道：“為什么我會在這么艱苦的環境下考上大學，我想與我爸爸有關，是他告訴我秋天的麥子也會發芽。秋天的麥子也會發芽而且收成不錯，而這就是我能考上大學的主要原因吧!”

　　秋天的麥子也會發芽，只要你努力機會永遠都有，也許這也是我這位“保安哥”訾立最值得我們學習的地方。

　　銷售心理學故事案例 4

　　一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的.衣服。

　　普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。

　　你瞧，贈品就是這么厲害!

　　銷售心理學故事案例 5

　　樂扣樂扣來到中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的`直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

　　很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。

　　客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。

　　樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

　　銷售心理學故事案例 6

　　嘀嘀和快的干的火熱，但當打車軟件火熱的時候，有人卻用這個軟件賣藥，賣的`是痔瘡藥哦。

　　出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。

　　而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。

　　據說，一條消息會有5個人回復。

　　這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

　　銷售心理學故事案例 7

　　13歲那年，命運突然拐了一個彎，她在做腳踝手術時，因為神經損傷，導致右膝受傷，左腿從臀部以下癱瘓，從此，從小就熱衷體育運動的她被束縛在輪椅上。花蕾初成，就遭此厄運，這讓她極其痛苦、頹喪，她任由著父母的鼓勵、激勵漸漸淪為無奈的嘆息，任由著絕望一寸寸蠶食著自己。

　　一個初春，父母將她送到做農場主的親友家散心。雖然親友的照顧無微不至，但她仍舊排斥著所有開導和勸說。一天，親友拿來一小杯小麥種子，表示要和她進行種小麥比賽。比賽種小麥的土地選在親友家屋前的園子里。播種前，她注意到，親友拿來的小麥種子，有許多顆粒是殘損的，她把那些殘損的種子一一挑出，扔掉，親友卻一粒粒撿拾起來。當她把經過精心挑選，顆粒完整、飽滿的種子播種到屬于她的那一塊田中后，親友當著她的面，把那些她扔掉的，或少了一角、或少了一半的殘損的種子種在了另一塊田中。她詫異地想，那些殘損的種子能發芽嗎?親友似乎看出了她的困惑，微笑著說道，看看會不會有奇跡發生吧!

　　她開始關注起園中的小麥田。

　　隨著春意越來越濃，她注意到，她播種的那塊田上，鉆出一個個嫩綠的小麥苗來，而讓她驚訝的是，親友播種的那塊田上，也紛紛鉆出小麥苗來。幼芽一點點長高，繼而長出葉片……日復一日，她播種的小麥田里的小麥已經綠油油的一片，親友播種的小麥田也一樣的茂盛。殘損的種子也能發芽、長大，這讓她十分困惑。一個傍晚，她和親友坐在屋前的夕陽余暉中，親友對她說了一句改變她命運的一句話：“只要能夠精心培育，那些殘損的小麥種一樣可以有春天，你也一樣，只要不放棄希望，也可以有你的春天。”

　　從此，她像變了一個人。

　　她對生活重新憧憬起希望，積極的進行康復訓練，參加殘疾人自行車訓練等等。兩年后，她第一次參加了殘疾人自行車比賽，并獲得冠軍。此后，她的身影不斷出現在各個殘疾人自行車大賽的領獎臺上。大約6年后，她獲得了在瑞士舉行的世界公路賽冠軍。就在她以為，厄運已經被她的堅強和堅韌擊敗時，一場突如其來的車禍，導致她下半身完全癱瘓。但是，有著那個追求春天的信念，她再一次和厄運展開較量。康復、訓練、比賽，兩年后，她的身影又開始出現在世界各大殘疾人自行車比賽的`領獎臺上。然而，厄運再一次向她露出猙獰的利齒，她再一次被一輛汽車撞傷，這一次傷到了脊椎，她只能參加兩枚手把式自行車比賽了。即便這樣，2年后，她仍舊開始不斷贏得著兩枚手把式自行車世界大賽冠軍。

　　她贏得了她的春天，一個又一個。

　　然而，不久前，在一次備戰殘奧會的訓練中，她被一名選手的自行車從背后重重撞倒，她不得不再一次住院治療。但這一次，厄運卻只是一個猙獰的面具，面具下隱藏著一個意外的驚喜——她在治療過程中感覺到腿部居然有了知覺和刺痛，并能輕微活動，沒多久，雙腿居然可以移動行走了。又經過幾個月的康復治療，她居然告別了陪伴了她13年的輪椅。目前，已經完全康復如常人的她，獲得了一家女子職業車隊提供的合同，她開始了一名健全自行車運動員的訓練和追求。

　　她叫莫尼克·范德沃斯特，荷蘭傳奇自行車運動員。

　　半粒種子也有春天。而厄運，只是一個白天和另一個白天之間脆弱的黑夜，堅強的人，讓紛擾落下，讓希望的腳步奔向曙光。莫尼克·范德沃斯特的新目標是，希望自己能夠站在2016年里約奧運會領獎臺上。她說，她有信心。我想，我們沒有理由不對她充滿信心。