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電話營銷保險經典話術

時間：2022-06-26 18:45:09 保險我要投稿

電話營銷保險經典話術

　　電話營銷保險經典話術你了解多少，有學習到多少，本文是小編精心編輯的電話營銷保險經典話術，希望能幫助到你！

電話營銷保險經典話術

　　電話營銷保險經典話術

　　請問是XX先生嗎？有知道全名便稱呼其全名。

　　我是桂林家裝十強設計俱樂部的，我姓胡，XX先生（女士）是這樣的，打電話給您呢，是有個非常棒的資訊要與您分享，就是在本周日上午10點到下午6點。我們將邀請80位要裝修的業主一起參加一場家裝設計咨詢會（若不耐煩便說請問你家裝修到哪一個階段了呢？）

　　（慢點有節律自然的談話，不要說得太快，沒有停頓，相信他不會掛斷）

　　會有多名資深設計師現場為您解答您將要遇到的各種裝修難題，請問您是和家人一起來呢還是自己來？

　　A．客戶回答：準備裝修的（對活動感興趣，詢問具體時間和地址）

　　話務員：好的，我稍后將具體時間和地址發短信告訴您，我會提前幫您預留好位置，因為這次人會比較多，最好來之前將房子的戶型圖帶上。歡迎您參加。

　　B．客戶回答：不打算裝修先（可能是比較忙，或近期確實沒這個計劃）

　　話務員：（1）您的房子是準備自己住呢還是出租轉讓？（盡量多的了解客戶信息）

　　（2）好的，不好意思打擾了，謝謝，再見（改天再打電話邀約）

　　C．客戶回答：沒空，忙。

　　話務員：沒關系的，提前了解一下對您日后裝修會有很大幫助，而且這次咨詢會機會難得！或留下QQ發一些活動內容或效果圖。

　　D．客戶掛斷

　　發邀請短信，改天再試。

　　您好，我是大地裝潢，聽聲音、辨別先生女士，再打招呼，

　　占用您一分鐘時間（請問您在......房子交付了吧？現在房子裝修到哪個階段了？后面的就根據不同情況套用）

　　3、

　　A:您好！請問是xx先生（女士）嗎？

　　B：是的，你是哪位？

　　A：是這樣的，我是杭州家裝十強設計俱樂部，我姓X，占用你一分鐘時間，我們公司在這個周末有一個參觀樣板房和一個家裝經典設計咨詢會，請問你家的新房還沒有裝修對吧？

　　第一

　　B：是的，你們在哪里？

　　A：（說公司地址）那么我以一個短信的形式發到您手機上，謝謝！

　　第二

　　B：我不裝修

　　A：你的新房準備是自己住呢還是出租轉讓呢？

　　B：忙，沒時間

　　A：沒關系的，如果你家房子在近期裝修，剛好我們有這樣的活動，對你日后裝修有非常大的幫助，我可以提前安排一下，這次的家裝設計咨詢會機會難得！

　　（留下客戶QQ發一些效果圖以及優惠活動）

　　您好！請問您是孫小姐嗎？

　　不好意思打擾您幾分鐘，我是常州裝飾協會設計機構的，是這樣的，打電話給您呢，是有一個非常棒的資訊要跟您分享，本周六上午9點到下午5點，我們將邀請80位裝修的業主，參加家裝經典設計咨詢會，多名資深設計師現場為您解答裝修上面的難題（帶您參觀2000平米的一個家居體驗館，了解一些裝修時所需要的材料；參觀樣板房；體驗標準工程）請問您大概哪天過來呢？

　　客戶回答：1.要裝修的

　　請問您是來2位還是1位？我幫您登記下，預留一份精美的禮品。因為這次人員比較多，禮物有限。好的，稍后我把地址和活動時間發到您手機上，您過來時可以跟我聯系，我幫您安排一些優秀的客戶經理和設計師為您服務。

　　2.不需要。搞清楚房子的狀況。

　　如果是轉讓，我會跟客戶說，我也認識一些中介的朋友，可以幫您打聽打聽現在您那邊的行情，如果您身邊也有要裝修的朋友，也可以跟我聯系。

　　3．近期不考慮。

　　沒關系，前期呢，可以對裝修作一個了解咨詢。剛好，我們這次也有這個活動，對您房子的裝修也有很大的幫助，方便留個您的QQ，給您傳點新的方案。

　　您好！請問是XX先生（女士）嗎？稱呼對方的全名。

　　我是常州裝飾協會設計機構的，占用您一分鐘的時間。

　　打電話給您呢，是想告訴您一個很棒的資訊，本周六上午9點到下午5點，我們將邀請80位要裝修的業主一起參加家裝經典設計咨詢會。（不知道您家裝修進展到哪步了？）現場有多名資深的設計師為您解答家裝方面的設計風格、施工工藝，教您如何挑選環保材料，全面解決您家裝修難題。您看您有時間來參加一下嗎？

　　客戶回答：1.有時間就去看看吧。

　　嗯，好的，因為這次客戶比較多，禮物有限，我可以幫您登記下，預留一份禮品，安排優秀的客戶經理和設計師為您服務，您看您大概什么時候來呢？好的，稍后我把地址和時間發到您手機上，歡迎您參加，謝謝。

　　2.不需要，不裝修

　　您的房子是晚點裝修呢，還是準備出租轉讓的啊？

　　1）晚點裝修，近期沒這個打算

　　沒關系的，您可以前期對裝修作一個全面的了解。剛好我們這次也有這個活動，對您的戶型我們也做了方案，您可以來看看，參觀下2000平米的材料展廳和樣板房。了解裝修所需的材料和標準工程.(客戶說：再說吧)（話務員）XX先生（女士），您喜歡什么樣的風格啊，留個QQ吧，我給您傳一些我們做過的案例，（以后不斷跟進）祝您工作愉快。

　　2）出租，轉讓的

　　哦，我也認識一些中介的朋友，我可以幫您打聽一下現在的行情啊。（向客戶索要QQ，）您看您身邊有要裝修的朋友嗎，也可以介紹他們來參加我們的活動。（再介紹下我們的公司）祝您工作愉快。

　　3.已經在做了（已經簽合同了）

　　哦，那以后您有什么裝修上面的疑問，都可以問我，我會為您解答。祝您裝修愉快！

　　您好，請問是XX先生（女士）么？

　　我是常州家裝十強設計俱樂部，我姓_______

　　是這樣的，打電話給您呢，有一個非常棒的咨詢要跟您分享：11月6號，也就是這個星期天上午9點，我們將只邀請80位要裝修的業主，一起參加在（4星級）常州奧體明都大酒店舉辦的家裝經典設計咨詢會。

　　請問：您家的新房最近要交付。。。。。。恭喜了

　　（每年只有一次）咨詢會由幾十名資深設計師團隊現場免費為您解答家裝方面的這幾風格｛金牌項目主管（名門制作）給您介紹｝施工工藝和如何環保材料（可以幫助到您）（中午老總請您吃飯）各個小區的樣板房參觀，最后可能3000元大獎奉上。

　　請問是您來，還是和家人一塊來？

　　因為這次人員比較多，提前幫您預留好位置。

　　｛裝修到那一塊｝

　　｛把我們做做宣傳｝

　　｛你的朋友親戚有裝修｝

　　我是杭州十強名家設計機構，我姓吳，占用你幾分鐘時間，打電話給你，就是有一個非常棒的咨詢要跟你分享，在本周六上午九點到下午的5點，我們講對你們xx小區邀請80位要裝修的野豬一起參加家裝經典設計咨詢會，請問你家的新房鑰匙拿了嗎？考慮專修了嗎？由多名資深設計師現場一對一的為您解答裝修房間的設計風格，施工工藝和如何挑選環保材料，全面解決您家庭裝修問題，還有不同風格的樣板房可看，請問您有時間最好來參加，您來參加了，就有一定的好的收獲帶回去。

　　是這樣，今天給你打電話是想占用您1分鐘的時間，告訴您一個好消息，在和個月的11月6號，也就是本周六，我們公司將挑戰家裝極限4.9折，同時呢，會有一個顯示的搶購活動（9點-12點11月6日），所以想真誠的邀請您過來參加。

　　進去裝的：1、我們公司有16種不同風格的樣板間供您參觀

　　2、國內外200多家一線品牌折上折保持市場最低價（差距三倍多）

　　3、現場會有資深設計師和您一對一的服務，解答家裝方面的難題（設計風格、施工工藝、如何挑選環保材料）

　　4、零利潤征集風格樣板間

　　5、免費量房

　　暫不裝修：您看，咱家的房子已經買了，裝修是早晚的事，即使您不裝修或者不選擇我們公司，我們給您提供了這么好的平臺，讓您了解關于裝修方面的知識，對您來說也不是什么壞事，也是一次學習的機會，您說是吧，所以呢，你還是過來了解一下吧。

　　我是新時代家居生活廣場家裝設計師中心的，我姓林，可以占用你1分鐘時間嗎？是這樣的，打電話給您呢，有一個非常棒的咨詢要跟您分享，在星期六的上午九點到下午的五點我們將邀請80位要裝修的業主一起參加家裝經典設計咨詢會（請問你家的新房裝修到哪一階段了）

　　我們多名資深設計大師為您解答家裝方面的設計師風格，施工工藝和如何挑選環保材料，軟裝配色，全面解決您家裝修難題，請問您是來2位還是1位？

　　本次來參加活動的業主，只要在新時代家居生活廣場新城店買材料就能享受到團購價。

　　客戶回答（1）要裝修的

　　話務員：剛好我們公司在星期六有一場家裝經典設計咨詢會，請問您來2位還是1位？我提前幫你預留好位置，因為這次人員比較多，最好來之前講房子的戶型圖帶上。

　　您好！請問是**先生（女士）是嗎？

　　（是的）

　　·**先生（女士）您好，占用您一分鐘的時間，我是常州裝飾協會設計機構的，我姓朱。是這樣的，打電話給您呢，有一個非常棒的資訊要跟您分享，在星期六上午9點到下午5點，我們將邀請80位要裝修的業主一起參加家裝經典設計咨詢會，請問您房子近期準備裝修嗎？

　　（是的）

　　·是這樣的，在活動當中會有多名非常優秀的資深設計師現場為您解答家裝方面的設計風格、施工工藝和如何挑選環保材料。我們會用從業多年的經驗幫助您解決裝修中的困惑。對這次難的的機會，您能確定那天攜帶家人一起來了解嗎？

　　（好的）

　　·那這樣，為了保證您當天過來會有優秀的設計師親自接待，我會寄一份邀請函，活動當天請您攜帶邀請函過來，先在公司前臺做個登記。好吧？

　　（好的）

　　·那我們確定一下郵寄地址….

　　歡迎參加，謝謝！

　　9、

　　您好，某某先生/小姐，占用您一分鐘的時間，我是誠信家裝協會大地裝潢的小韓，今天在這個時候給您打這個電話呢，是有一個很好的咨訊要跟您分享的，這個星期六，也就是11月6日的上午9點到下午5點我們有一個家裝經典設計咨詢會，同時，我們還會帶您參觀我們的五套城市樣板間，風格都不同。現場的話也有多名資深設計師為您解決裝修難題，現在我可以為您提前登記一下，不知道您是一個人過來呢還是一家人過來?

　　客戶回答1：我現在暫時不考慮裝，要過段時間的

　　我：這個沒有關系的啊，您那個房子買了肯定也是需要裝修的啊，而且裝修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，對裝修這塊肯定要有一定了解的啊，現在來我們公司的話，正好可以幫您解決一些您的裝修難題啊，也不是一定要在我們家簽啊，貨比三家，比較比較啊，反正又不吃虧，對吧

　　客戶回答2：我家的房子準備賣的，不裝的

　　我：哦，這樣子的啊，那也沒關系的，你周圍有什么親戚朋友有房子要裝修的話也可以聯系我的，謝謝啊

　　客戶回答3：好的，我到時候過去看看

　　我：好的，待會我將我們公司的地址和我的聯系方式通過短信方式發給您，期待您的光臨，謝謝！

　　A：您好！XXX（全稱）先生或小姐，（我是XXX），這里占用您一分鐘時間，是這樣的，今天打電話給您呢，有一個非常棒的資訊想和您分享，本周六我們特意為XXX小區的業主安排了別墅經典設計咨詢，您家的新房裝修進行到哪個階段了？

　　一：

　　B：我家的新房近期不考慮裝修，兒子還在國外。

　　A：哦，是這樣啊！這一次的咨詢對您家以后新居的裝修會帶來很大的幫助，設計師全方位解決您家的裝修難題。這是機會難得，還是值得過來了解一下的，您來兩位還是一位呢？

　　B：以后再說吧，我沒時間

　　A：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有時間的話，不如讓他們過來了解一下。要么這樣子，我把我們機構地址發給你，到時候您時間再安排一下，我星期五再聯系一下您！