保險理財營銷話術

　　做保險理財營銷，不掌握一點話術怎么行？那么，下面是小編給大家分享的保險理財營銷話術，供大家閱讀參考。

　　一、短信及電話約訪話術

　　***，您好，我是***。有一個特大好消息要第一時間告訴你，為慶祝我們陽光人壽成立五周年，特讓利推出一款利益很高的投資理財產品，在市場上非常領先。你看是明天上午還是下午方便？我們見面聊。

　　二、開門話術

　　（寒暄、贊美）1分鐘

　　王老板，我這兩天特別忙，這個投資項目太火了，我們公司就銷售30天，名叫富貴金升。她的特點是：一存就拿，邊存邊拿，不存也拿，拿了又拿，期滿還本。在同類產品當中收益最快，回報最高，還承諾保底5%。

　　三、說明話術

　　因為時間的關系，剛好之前陳老板為他的5歲孩子辦了這個理財計劃，我就以他為例介紹一下。他每年存2萬元，一共存10年。這個賬戶將為客戶進行三次增值，一是保單分紅，二是年金返還，三是賬戶收益，通過時間+復利的威力，到60歲賬戶價值已達到309萬，有養老需求的可按需領取，如不需要則錢還在不斷地增值，到75歲滿期時保守預計賬戶價值高達327萬，收益稍好則可達805萬，甚至更多……他每天只省下不到55塊錢，10年時間就打造出一個800多萬富翁。

　　這款投資理財產品返還超快、領取超活、收益超多，專家理財復利增值，且回饋讓利期間承諾5%收益率，這么好的政策僅有一個月的時間。王老板，你覺得一年投2萬不多吧？

　　四、促成話術（如果客戶5秒鐘不說話，立刻促成）

　　1、其實，擁有這份計劃非常簡單，只需每天投入55塊錢，一共就投10年。就可享受高收益高回報，給自己最愛的家人投資一份，這種愛心的傳遞可不是其他商品能實現的。

　　2、你不要猶豫了，它和我們以往買的產品是不一樣的，是一款純粹投資型產品。我們公司老總也買了一份，這個計劃正式適合您這樣的成功人士。

　　3、凡在今明兩天辦理這款產品，贈送一棵會使你財源廣進的“搖錢樹”，您先占一個名額吧。

　　4、您現在猶豫，可能是因為我講得不夠清楚，這樣吧，我們***月***日有關于這個投資項目的產品說明會，有知名理財專家現場講解，你來聽一聽，到時再做決定。這是邀請函，到時我來接你。

　　五、拒絕處理

　　1、我還是覺得不如保守投資（銀行等）

　　業務員：我這里有一個想法跟您分享一下。一個0歲的孩子每月存1666元，也就是一年20000元，存10年，你覺得到60歲退休的時候賬戶有多少錢？

　　客戶：不知道

　　業務員：按照現在銀行一年期存款利率3.5%，客戶到60歲時可以從銀行連本帶利拿到104萬元左右； 客戶：是

　　業務員：如果轉存到陽光人壽這個賬戶，還是每年存20000元，存10年， 到60歲退休在中檔收益下，客戶可以拿到434萬元，比存銀行多出330萬元。到75歲就要多800多萬。

　　您覺得一般人在正常情況下會選擇哪種方式呢？

　　客戶：那還是后面的賬戶好（立刻促成）

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