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保險的促成話術
促成代表了收獲，付出代表了播種，只有付出，才能杰出。相信許多保險銷售人員在工作時都會注意自己的一言一行，以下是保險的促成話術的介紹，以供參考!
1、促成講話時語氣要堅定，態度要堅決。
2、促成時要大膽心細，不可猶豫。
3、促成講話時語言要精練，動作要敏捷。
4、成時要察言觀色，把握成交信號。
5、促成時要快速積極，以快取勝。
6、促成時要少說為佳,傾聽為主。
10個保險促成話術：
要是以后你不做了，怎么辦?
張先生，我的身份是保險公司的代理人，我現在跟您談保險是代表公司來為您服務的。您要買的是受《保險法》保護的、具有經濟合同效力的人壽保險，那上面載明了權利和義務。只要弄清這一點，我想您就不會因為我的原因而產生疑問了。就算我真的要離開保險公司，您的保障也是不會變的。買保險以合同為準，您憑保單可得到同樣的福利，是保險公司在替您服務。而且就目前來講，我十分熱愛保險行業，已經下決心把壽險作為自己的終生事業，絕不會輕易離開，這點請您放心好了，更何況我們公司里有很多優秀的客戶經理，他們也都會像我一樣，為您提供很好的服務的。我們公司還專門成立了客戶服務中心，他們也會為您提供良好的售后服務的。
我朋友是做保險的，我找他買
客戶先生，象您這么成功的人，交際面又那么廣，朋友肯定很多的，說實話，您有朋友在保險公司，我還能和你談這么久，謝謝您給了我一次練習口才的機會。現在保險業這么發達，我國幾十萬人投身這個行業，所以您有朋友在保險公司一點也不奇怪。既然您有朋友在保險公司，那我相信您對保險事實上也比較了解了。但話又說回來，買東西不一定總是要跟朋友買的。比如，您也一定有朋友在賣服裝、賣家電或者賣一些其他的生活用品，但您不可能凡是買這類東西都找他們吧?尤其人壽保險，又是一個長達數十年的契約，為您服務的客戶經理是否專業、專職、熱心才是最重要的。我有個客戶，他的表姐也在保險公司，可他不但自己找我買保險，還把他的朋友介紹過來跟我買。他認為保險是一門很專精的學問，一定要找一個對它研究得比較透的人才能放心。如果向朋友購買，礙于情面可能不好問得太多。
一旦發生權益受損的情況，往往為了追根究底造成朋友間翻臉，或是為了維持友誼只好自己吃虧。我想這兩種情況都是您不愿意發生的吧?而且一回生二回熟，今天咱們聊得這么開心，說起來我也可以算您的朋友了，能不能給我一個機會，讓我用最專業、最周到的服務，來滿足您的要求呢?
保險是死了才能拿錢，我死了還要錢干嘛?
(1)、張先生，我們活在世上，努力工作、拼命掙錢，不就是想讓自己和家人過得好一點嗎?可我們誰也沒有打算把自己所賺的錢都花完才離開這個世界。也就是說，我們到死那天肯定會有沒用完的錢留給家人，至于留多留少，就看我們的能力了。替自己買好保險，一旦離開人世，不能再掙錢了，家人還可以由此得到一筆賠償，這相當于我們留給家人的錢，您說不是越多越好嗎?再說如果兩個人一同坐車出了車禍，買了保險的可以向保險公司索賠，而沒買保險的就只能自認倒霉了。您看是不是投保總比不投保好?
(2)張先生，現在醫學那么發達，生活條件越來越好，人們的壽命普遍地提高了。從某個角度來說，長壽也是一種風險，因為年輕的時候可以掙錢，只要努力就能讓自己過上好日子。可是年紀大了，掙錢的能力下降了，花錢的事卻越來越多，所以越長壽也就越需要多花錢。那么，如果能領滿期生存金，不是活得越久領得越多嗎?還能避免‘久病無孝子’的悲慘結局呢。當然，我也同意您的說法，人死了，再多的錢也沒有用，可我們說保險是一種愛心、責任心的體現，我們需要為自己的家人想一想，特別是成長中的孩子最需要我們的呵護。
我現在沒空，改天再談
假如今天我們生了重病，一定不會說我沒時間，改天再去看病吧! 我們知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，壽險是保障我們未來事故發生時損失降到最小的方法，但事故無法預先知道將于什么時間、什么地點發生，所以投保壽險是刻不容緩、不能等待的，如果等到以后再說，到那時候，說不一定已來不及，甚至已不用再說了。
除了保險，談什么都可以
張先生，“保險”兩字沒有什么可多談，但是生活當中到處都有體現著“保險”兩字含義的東西。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠、安穩、也即坐上去“保險”，不會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。同樣的道理，我們的家庭經濟，我們應負擔的責任用什么來作保障呢?這就需要“保險”二字。其實“保險”并不可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。
單位已經買了，我沒必要買了
恭喜您已經擁有了基本保障!請問張先生，您知道您有什么樣的保障嗎?您是否清楚地知道當您有某種需要的時候，您單位幫您投的那份保險是不是真的能滿足您的需要?可不可以拿出保單來，讓我替您看一看，還能不能使它更完善一點?再說，您有可能調離原單位。您的單位是把保險作為福利送給您的，您離開以后，這份福利也許不會再有了，您還得自己交錢才能繼續擁有這份保險。與其這樣，還不如趁著年輕、保費便宜，買一份屬于自己的保險，多一些保障不是更好嗎?
有公費醫療，生病住院都可以報銷
張先生，這當然是好事，但是公費醫療制度正在改革，想必您也知道。再說，就算有公費醫療，那其中的限制也很多。許多好一點、貴一點的藥品不能用，復雜一點的檢查不能做，而且還必須在指定的醫院看病。我不知道當我們生病的時候是不是心甘情愿地等著別人來安排我們，還是早點為自己做準備的好。
交錢容易，領錢時麻煩
張先生，謝謝您已經決定買保險了。按照公司規定，現在開始保費通過銀行轉帳，非常方便，所以您會覺得很容易。而到您領款的時候，我們同樣會為您提供方便：通過銀行劃帳劃到您的帳戶上。不知您是否相信銀行的服務會越來越好?所以，我們的服務水平當然也會不斷提高 。
幾十年后，拿到的錢還值錢嗎?
通貨膨脹、貨幣貶值是商品經濟發展帶來的，不是你我所能控制的吧?既然是這樣，我們干嘛要為它操心呢?再說，這筆保費如果不用來買保險，很隨便地花掉它，又能得到什么呢?或者吃了幾頓、或者買了幾件衣服、就算買些大件的商品，用了一段時間以后也要被淘汰。而用它來買保險，投入不多，馬上可以在您的帳戶上擁有一筆不小的存款，只是這筆錢不能讓您隨意支取，而是要在您最需要的時候才給您用。或許真的將來拿到手的錢不很值錢，但總比拿不到好吧?就像十多年前，一個大學畢業生，月工資只有50多元錢，照樣可以生活，現在每月七八百元也不會覺得多。那是不是說可以從七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不會樂意吧?
保險不吉利，不保不險，一保就險
我先問您一個問題：難道是先有醫院，而后才生病嗎?如果這樣的話，干脆把醫院全拆了，醫生全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣行得通嗎?生老病死是自然規律，意外事故的發生是不受保險與否影響的，而我們保險公司就是在發生事故時提供給被保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數量逐年上升，造成意外傷亡的人數也不斷增加。據統計，在這些傷亡的人數中，參加了人身保險的比例并不高。另據醫院統計，因受傷或疾病住院的人當中，沒有買保險的概率遠比買過保險的概率高。保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，我國加入世貿組織時，世貿組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎?
電話約訪的話術技巧：
一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。
二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創意。
三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。
四、推銷員在電話中要學會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。
五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。
六、推銷員的語言要親切，語調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。
1、喂!您好!張經理，我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業有成，企業做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學習的，當您一名學生，請問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時間?到時我去拜訪您。
2、喂!您好!張科長，我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，昨天我在您同學王麗那里，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢?
3、喂!您好!張經理，我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，得知你的企業做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發明了一種可以讓您企業節省費用，提高企業利潤，同時又可以讓你的企業留各自為住人材的一個最好的策劃方案，很多企業都很歡迎，我相信對您企業的發展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我帶著企劃案去拜訪您合適呢?
4、喂!您好!王科長，我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個剛剛從事人壽保險行銷的新手，沒有什么工作經驗，我從電視中看到您從商已經有十幾年了，很有經商經驗，而且事業有成，我時常想從您哪里得到指點，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您合適呢?
5 、喂!您好!王經理，我是保險的業務代表xxx，我知道您是一位事業的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產品，您看我是后天上午10點半鐘拜訪您合適，還是下午4點半鐘拜訪您合適呢?我看還是下午4點半鐘吧!不見不散!
6、喂!您好!李總，我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教成功的經驗，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您 ?那么就下午4點半我去拜訪您了!
7、喂!您好!你是張經理嗎?我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!
8、喂!您好!您是王科長嗎?我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，是專門從事保險行銷工作的，最近我們公司專門設計了一種人性化的新的保險產品，風靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!
9、喂!您好!您是王麗嗎?我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，前一陣了我去拜訪過您，知道你對保險很感興趣，只是沒有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產品，明天下午4點半我給你送點資料過去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點半我準時到，不見不散!
10、喂!您好!您是張經理嗎?我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業的生存和發展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點半還是下午4點半我去拜訪就是今天下午4點半吧!
11、喂!您好!我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，請問你們這是銷售科嗎?王科長在不在?啊!原來你就是王科長啊!我是專門做意外傷害保險的，它可以解決
你們科的外勤人員，碰到突發性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點鐘還是5點鐘?去拜訪您可以嗎?
12、喂!您好!我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，麻煩您一下小姐!請問您們的張總在不在?請給我找一下?什么他在?請讓他聽一下電話，張總嗎?您好!我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，我有一個有關職工養老和醫療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫療和養老問題，請問您明天上午十點鐘?是下午四點鐘有時間?我去拜訪您合適呢?
14、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，我從醫院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險公司專門做兒童保險的，請問您們家今天下午4點鐘家中有人嗎?我專門上門給您們做服務好嗎?
15、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學生、幼兒平安保險和附加住院醫療保險”，我是專門做售后服務跟蹤調查的，請問您們家明天上午10點鐘還是下午4點鐘有時間呢?到時我去拜訪你們家。
16、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國平安人壽保險公司的業務代表xxx，我是你家張某某的朋友，等到他回來請您轉告他，明天星期日上午10點，我去你們家拜訪。
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