投資分析總監崗位職責

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　　投資分析總監崗位職責一

　　直接上級：公司總經理

　　直接下級：區域銷售經理，市場部經理

　　參加會議：年度工作會議，投資分析工作會議，市場投資分析工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會

　　主要職責：

　　1）市場分析；

　　1、市場變化分析

　　2、市場占有率調查

　　3、竟爭環境分析

　　4、成敗原因分析

　　2）制定銷售目標

　　1、制定產品組合計劃

　　2、制定銷售組合計劃

　　3、制定銷售目標計劃

　　4、制定價格政策

　　5、制定因季節，竟爭環境變化的應變計劃

　　6、制定費用開支計劃

　　3）決定銷售策略

　　1、銷售渠道戰略

　　2、市場細分化戰略

　　3、廣告促銷戰略

　　4、支援經銷商戰略

　　4）組織行動

　　1、分配各地區銷售目標任務

　　2、組織，分配廣告促銷行動

　　3、激勵銷售工作人員斗志

　　4、評定，審核下屬工作能力

　　5、任免銷售和市場經理，進行職務分配

　　6、內部溝通，合理要求生產計劃

　　7、銷售數據匯總分析

　　8、各地區工作量測定

　　5）利益計劃和資金管理

　　1、貨款回收管理

　　2、銷售資金調度分配

　　3、經營效益分析

　　4、預算控制

　　5、資金風險

　　6、信用控制

　　6）提出市場開發建議

　　投資分析總監工作范圍和權限

　　1、審核并匯編下屬部門的工作計劃

　　2、制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

　　3、分配銷售任務

　　4、調度銷售資金

　　5、審核，簽署省級客戶的合同

　　6、考核下屬部門的工作效率

　　7、下屬部門負責人的工作調配安排

　　8、拜訪重要客戶

　　9、巡查下屬部門的工作狀態

　　10、分析并合理制定本部門的組織結構

　　11、編寫本部門經濟效益損益分析

　　12、審核下屬部門各項規章制度

　　13、組織培訓部門負責人

　　14、組織召開投資分析工作討論會

　　15、計劃外資金使用的審批

　　16、監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

　　17、組織投資分析工作評審表彰會議

　　18、處理客戶糾紛

　　19、協調同級部門工作

　　20、審核下屬部門各項費用開支

　　21、考核銷售成本

　　22、對廣告促銷活動的`審核

　　23、對重點客戶的檔案資料管理

　　24、對各銷售片區負責

　　25、廣告促銷分配計劃的審批

　　投資分析總監崗位職二

　　一、總監類別

　　1、 總公司：

　　1) 協助總經理建立全面的投資分析戰略、組織投資分析部門人員參與制定公司近期、中期和長期投資分析戰略計劃。

　　2、 投資分析中心：

　　1) 主持投資分析中心的全面經營、管理工作，組織實施公司決議。

　　2) 根據公司經營戰略目標，制定公司投資分析部門整體發展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出投資分析中心的.業務規劃，經營方針和經營形式，制訂投資分析工作方針、政策。

　　二、團隊管理：

　　1、 銷售業績管理：

　　1) 管理系統化：銷售管理系統規范化，制訂銷售制度，規范銷售流程。

　　2) 銷售目標清晰化：制定銷售目標預測、預算，并制定銷售目標，中期和年度投資分析目標，對區域銷售進行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。

　　3) 投資分析計劃：組織投資分析部門與相關部門制定年度投資分析計劃與預算，全面編制投資分析年度、季度與月度計劃及投資分析費用指標等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，監督實施銷售全過程。

　　4) 經營指標：實現公司各項年度經營指標：銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性等業績指標。

　　2、 團隊人員管理：

　　1) 管理制度：設置投資分析中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。

　　2) 團隊建設：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。

　　3) 績效管理：投資分析中心工資獎金分配方案，福利、提成等。

　　4) 會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協調各部門工作進展，主持召開行政例會、專題會議，總結工作、聽取匯報。

　　5) 日常管理：總經理交待的其他日常工作，統籌安排。

　　三、品牌管理

　　1) 品牌形象建設與管理：品牌文化、企業文化、品牌活動等。

　　2) 市場推廣：全國市場推廣工作、大型活動、促銷活動、新產品上市、投資分析方案推廣、訂貨會策劃、終端形象等。

　　3) 渠道建設：代理商管理工作、政策制定執行、維持、開拓銷售渠道，維護關鍵客戶，重大業務洽談、公關及解決業務拓展中的重大問題。

　　四、行業動態

　　1) 行業最新動態，市場資料，分析報告，投資分析環境重大變化制定應變對策，制訂公司競爭策略并實施。

　　五、 文案管理

　　1) 重要文件及合同（加盟、合作、采購等合同的審核與簽訂）。

　　2) 審核簽發投資分析中心發出的文件。

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