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礦泉水問卷調(diào)查報告

時間:2022-06-27 19:32:47 調(diào)查報告 我要投稿
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礦泉水問卷調(diào)查報告

  問卷調(diào)查是常見的一種調(diào)查模式,調(diào)查之后需要寫調(diào)查報告,下面給大家整理了礦泉水問卷調(diào)查報告,歡迎閱讀!

礦泉水問卷調(diào)查報告

  一、調(diào)查目的

  當(dāng)今礦泉水是一個大眾消費品,有市場潛力大,競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài),為了擴大市場占有率,挖掘?qū)W生飲用水這一市場,使本企業(yè)在這一新的細(xì)分市場中搶占先機,博取消費者好感,針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的調(diào)查研究。

  二、調(diào)查對象及內(nèi)容

  調(diào)查時間:201*年5月20~25日

  調(diào)查工作時間:201*年5月20日~201*年5月25日

  調(diào)查地點:株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  調(diào)查對象:學(xué)生

  教育程度:大學(xué)

  調(diào)查范圍:株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生(年齡19~25歲間)專業(yè)不限。

  本次調(diào)查主要內(nèi)容有:消費者通過何種方式去了解產(chǎn)品;消費者在購買產(chǎn)品時最注重的是哪方面;消費者還要求改進(jìn)攜帶方面的問題嗎;我們需要在校內(nèi)搞宣傳、促銷嗎;有哪些建議可以開發(fā)新的市場。

  三、調(diào)查方法

  針對在校大學(xué)生的特征、習(xí)慣和市場上常用的調(diào)查方式,本小組選擇市場調(diào)查問卷這種簡潔易懂的方式,對在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,并上網(wǎng)查閱資料。

  本小組在株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查,并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行詢問調(diào)查,了解情況。

  本次調(diào)查從問卷的設(shè)計、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析報告都由我們第三小組完成。問卷調(diào)查日期為201*年20~25日,共14個問題,其中13條選擇題,1條問答題。整體上,學(xué)生在教育程度、零用錢等方面差別較小,男女生之間對礦泉水的消費差別不大,所以我們選擇男女各半來調(diào)查。

  由于受條件及時間限制,我們只選取一部分學(xué)生有針對的進(jìn)行了調(diào)查。為保證調(diào)查結(jié)果的真實性和可靠性,最大限度減少人為因素造成的誤差,調(diào)查問卷回收后,我們抽取了一定比例的問卷進(jìn)行檢驗調(diào)查結(jié)果,并將不合格的問卷全部廢除。

  四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷

  中國礦泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)變化:

  80年代-90年代初—→自來水

  90年代初期到今—→瓶裝水

  (1)市場潛力

  經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),本院校礦泉水消費市場很大,很多學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣,大部分學(xué)生都有運動后買水喝的習(xí)慣,占被調(diào)查大學(xué)生中的55%。需然學(xué)生宿舍里面有免費的過濾水喝,對于礦泉水有一定的影響,但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多,而且消費能力非常強,所以開發(fā)本院的礦泉水市場有很大的潛力。

  通過調(diào)查,人們大多數(shù)都集中在每2天到7天之間買一支礦泉水喝,這個范圍的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的70%。選購的價格在1.2 <¥≤1.7元/支的最多,占總調(diào)查人數(shù)的50%,其次到0< ¥≤1.2元/支、1.7< ¥≤2.2元/支,分別占總調(diào)查人數(shù)的20.5%、13% 。

  (2)了解產(chǎn)品的渠道

  調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費礦泉水時,消費者受到電視廣告影響最大,占被調(diào)查大學(xué)生中的79.5%,而促銷方面對消費者影響不大。企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳,以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費者,以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。

  品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明,現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高,為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的的知名度,應(yīng)該加大宣傳方面的力度。

  (3)對消費者的調(diào)查

  ①主要消費場所:超市、零售商店(瓶裝)。

  ②主要使用場合:運動喝水、天氣過熱。

  ③消費者最常使用的包裝形式: 瓶裝 500ml ~ 600ml , 圓柱形狀。

  ④消費者最常飲用品牌:

  主要:怡寶、屈臣氏、農(nóng)夫山泉。

  其次:景田、飄雪、水森活。

  礦泉水同類產(chǎn)品對比

產(chǎn)品名稱占總調(diào)查人數(shù)百分比(%)備注
怡寶92.5可參考價值高
屈臣氏73.5可參考價值高
農(nóng)夫山泉64可參考價值高
景田31.5
飄雪9.5
水森活8
椰樹8
其它7.5

  通過對消費者喜愛品牌的認(rèn)識,可深入探討這些品牌的動人之處,   和它策劃的過人之處。以便我們做出科學(xué)的分析,使我們的飲用水能夠做得更好,更適合大學(xué)生的要求。

  ⑤ 調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費者對市場上的瓶裝礦泉水,認(rèn)為攜帶方便的占總調(diào)查人數(shù)的67%,但是消費者認(rèn)為還需要在攜帶方面提高的占到85.5%,所以消費者認(rèn)為,需要現(xiàn)在的礦泉水?dāng)y帶方便,但是還需要在這方面提高。我們可以通過提高這種更加便折的瓶子,來擴大自己的市場,同時也可以占領(lǐng)外出游玩的細(xì)分市場,提高銷量。

  (4)消費者購買首要問題

  消費者對于商品的第一感覺非常的重要,往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上,要占據(jù)學(xué)生飲用水這一市場,把自己的產(chǎn)品推銷出去,一定不能忽視消費者最關(guān)心的問題,我們要贏在起跑線上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。

  消費者購買時最關(guān)心的問題(從高到低排列):質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好(分別占總調(diào)查人數(shù)的70%,63%,36.5%,26.5%)

  (5)國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查

  通過調(diào)查得知,我國礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原種元料,而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。而在我們的問卷調(diào)查中,質(zhì)量選擇在中等以上的,甚至達(dá)到了96%的高水平。

  在我們的礦泉水行業(yè)中,雖然消費者還要求提高質(zhì)量,但是本人認(rèn)為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金,而應(yīng)該在其它方面加大投入,例:宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會產(chǎn)生多大的效益。

  (6)本地品牌銷售情況

  問卷數(shù)據(jù)表明,本地的礦泉水在學(xué)院內(nèi)歡迎程度不高。近期新聞報道,佛山市衛(wèi)生監(jiān)督部門對市場上飲用水進(jìn)行了專項監(jiān)督抽檢,發(fā)現(xiàn)本地肇慶鼎湖華鼎泉飲品、新興龍山礦泉水等企業(yè)的產(chǎn)品不合格。所以要在學(xué)院內(nèi)打開本地礦泉水的市場還需要加大宣傳力度,力求在消費者心目中樹立更好的形象。

  (7)SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析(國內(nèi)整體)

  ① 優(yōu)勢(Strength):質(zhì)量好,水源來源多,成本低,攜帶方便,價格都是在消費者隨所能及的合理水平,再加上本校學(xué)生多,消費能力高,課程量不多,運動愛好者眾多,對于消費礦泉水群大,利潤可觀。

  ②劣勢(Weakness):產(chǎn)品購買次數(shù)多,每次購買量小,購買頻繁致使銷售人員多,中間環(huán)節(jié)代理商多,造成浪費。而校內(nèi)往往超市少形成獨家生意,對降低售價難,超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感。現(xiàn)場促銷對消費者影響不大,電視廣告費高。對于本地礦泉水興趣低。

  ③機會(Opportunity):可開發(fā)新產(chǎn)品,設(shè)計創(chuàng)新包裝,以綠色健康為主題。減少中間環(huán)節(jié)代理商,在各校設(shè)立無人銷售機。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養(yǎng),提高服務(wù)質(zhì)量。樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。

  ④威脅(Threat):知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊。

  五、結(jié)論

  調(diào)查問卷顯示,所問各項中,答案男女分別不大(附件有男女答案的數(shù)據(jù))。經(jīng)過調(diào)查,本院校大部分學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣,礦泉水業(yè)在本校很有市場。礦泉水應(yīng)該定在1.5元/支左右的售價,定價是一門藝術(shù),定的好有利于產(chǎn)品的銷售,否則,直接對產(chǎn)品造成沖擊。在各種營銷策劃中,各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響,經(jīng)過調(diào)查消費者受到電視廣告影響最大,應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入,而促銷策略對產(chǎn)品的銷量影響不大,應(yīng)該少搞。在攜帶方面,在其它方面差別不大的情況下,人們都會選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出,所以要提高礦泉水的攜帶方便,以占領(lǐng)這方面的細(xì)分市場。另外,企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位,因為消費者對質(zhì)量的關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)的70%,所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好,同時也要做好產(chǎn)品的知名度,消費者往往會受到產(chǎn)品知名度的影響,因為在大多數(shù)消費者心目中,都認(rèn)為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現(xiàn)象。在本地的產(chǎn)品中,因為本地的產(chǎn)品知名度不夠高,再加上人們對本地的礦泉水產(chǎn)品不了解,造成消費者對本地的礦泉水消費少,所以本地的市場有待開發(fā)。

  六、建議

  ①企業(yè)一定要對自己的產(chǎn)品定位清晰,不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水,這樣會造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳,企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費群和明確的目標(biāo)受眾。

  ②企業(yè)各銷售代表處直接對零售商銷售,不通過批發(fā)商,避免批發(fā)商之間的價格競爭和串貨,而擾亂終端產(chǎn)品市場。同時也應(yīng)該在各校設(shè)立無人銷售機以降低成本。

  ③實行選擇零售商制度,對信譽好的零售商實行開放經(jīng)營權(quán),棄置一些信譽度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場損害消費者利益,建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場。

  ④對特許零售商建立年度評價制度,不斷優(yōu)化零售商組合。分等級給予它們實物獎勵,以使它們對我們的產(chǎn)品忠誠,更加努力地幫助我們推銷產(chǎn)品。這樣能更容易的達(dá)到我們的目標(biāo)。

  ⑤從長期來看,企業(yè)應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品,定時的換代舊產(chǎn)品,以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場,提升自己的品牌競爭能力。

  ⑥從產(chǎn)品的包裝來下工夫,不管是瓶子還是外包裝,都應(yīng)該設(shè)計創(chuàng)新型的包裝,以綠色健康為主題,要給消費者一種綠色優(yōu)質(zhì)無害的品牌形象。

  ⑦我們的礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去,這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時也可以有益身體等。

  ⑧企業(yè)應(yīng)該加大員工素質(zhì)培養(yǎng),提高服務(wù)質(zhì)量。讓經(jīng)銷商能感受到我們的真誠,樹立良好的企業(yè)形象。

  ⑨在宣傳產(chǎn)品方面,我們可以通過在有影響力的節(jié)目中,贊助資金給它們,讓它們打上我們的產(chǎn)品。同時也要在有影響力的電視中賣廣告,播放我們的產(chǎn)品,以提高我們的知名度。

  ⑩在攜帶方面,我們應(yīng)該設(shè)計更加方便消費者攜帶的瓶子,以滿足外出型消費者的需求,從而細(xì)分市場。

  11定價時,我們應(yīng)該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價在1.5元/支左右的售價,消費者一般都喜歡購買這個價位的產(chǎn)品。雖然調(diào)查時,大多數(shù)消費者都要求降產(chǎn)品的價格,但是本人認(rèn)為這是消費者的一種自私的要求,因為在有限的資源面前,沒有人不想坐享其成的。

  12我們企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位,守著質(zhì)量的生產(chǎn),不要讓不合格的產(chǎn)品放進(jìn)市場。

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