經濟型酒店年終工作總結

　　年終工作總結 光陰任苒，歲月如梭，緊張忙碌的半年過去了，在酒店領導的正確指導 下，通過全體員工的共同努力，我們取得了可喜的成績，尤其是在市場的開 拓，以及服務檔次的提高上有了很大的進步，現將前半年的工作總結如下

　　一、銷售情況

　�。�1）會員卡張，比去年同期張。

　�。�2）簽訂協議單位份，比去年同期份。

　�。�3）網絡協議份，比去年同期份。

　　以我們的銷售情況看，與去年的比較有所下降。

　　二、客源結構分析

　　總來店人數為，與去年的相比%，其中

　�。�1）上門散客人次，占總客源的%，同比去年%。

　�。�2）協議客人人次，占總客源的%，同比去年%。

　�。�3）會員客人人次，占總客源的%，同比去年%。

　�。�4）網絡公司人次，占總客源的%，同比去年增加%。

　　在來店客源上分析不難看出我們的主要客源還是以協議單位客人為主導， 總 體客源仍然呈上升趨勢，而網絡客源的增加，也正是符合了當前消費型式。

　　三、工作內容 通過對前臺員工服務方面不斷的講解

　　讓員工真正意識到服務中差別的 重要性，使前臺員工的素質有了很大程度的提高，一些老回頭客人，每次來 酒店住宿都是沖著酒店的服務態度而來， 是他們真誠的服務讓客人感覺到春 天般的溫暖，讓客人留戀忘返，使客人真正感受到賓至如歸的感覺。另外，再采一些靈活的促銷手段，去滿足客人的心理需求，因酒店住宿的大部分客 人都是因公出差，乘飛機或坐火車時往往會在時間上有所延長，我們就靈活 掌握可許的權限范圍內適當延長客人住宿時間， 讓客人好似享受貴賓般的待 遇。通過與網絡公司的積極配合，如開展促銷活動要求我酒店適當增加售賣 房，滿足活動要求，也是為網絡客人提供更加滿意的服務， 發展網絡中介成為 重點，開辟網上訂房，加強網絡促銷，通過網絡中介增加新的賣點，網絡中 介也漸漸生成為酒店生存的基本客源， 客源市場的開發， 主要以價格為杠桿， 而價格是競爭對手最容易做到的， 怎樣在同等的價格或同等的條件情況下保 證較高的開房率，那就必須通過客源的口碑進行宣傳。接待好網絡客源，保 證節日用房，障礙基本不存在問題，同時通過網絡客人的良好口碑，在網絡 上發表良好的評價，穩定老客戶發展新資源，利用網絡優勢為酒店的發展開 辟新途徑。

　　四、如今客戶數量滾雪球般的增多， 給酒店帶來了一批穩固的客戶源。

　　當然取得這些成績與各部門的相應配合是分不開的， 也與我們工作認真負責 分不開。每當會議或團隊客人進店后，我們盡可能進行全過程仔細、靈活的 跟蹤服務，主動向客人征求意見，并及時把聽到的意見反饋給各部門，盡量 滿足不同客人的需求。一年當中也有較多的節假日，我們酒店根據每個節日 的不同適當調整優惠方式，如端午節在主客房間內提供免費的小粽子，通過 這種細致的服務讓客人感受到酒店的熱情。

　　酒店的主要客源依然是以周邊大 企業的客戶為主，相應的會議客人就會增加，為滿足客人的需求，對會議的 各項要求進行一一落實，與相關部門進行及時溝通、協調，認真接待好每一 次中小型會議，精心細致地做好每次會議的接待工作，得到了相關賓客的一 致好評。同時注意加強了與會展公司、會議代辦機構和旅行社會議接待中心 等的合作，充分利用他們的會議接待平臺和業務銷售，進行宣傳自己，同時爭取了一定的會議客源。

　　在今年酒店又新增了樂途網與京味網兩家網絡協議 客戶，通過網絡中介增加新的賣點，減少周末與假期帶來的客源減少。在旺 季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，網絡中介也漸漸生成為酒店 生存的基本客源，現在很明顯的特點就是在假日來臨之前，網絡訂單大幅增 加， 而且到店的比例也由從前的十幾間變到現在的幾十間， 接待好網絡客源， 保證節日用房，障礙基本不存在問題，同時通過網絡客人的良好口碑，在網 絡上發表良好的評價，穩定老客戶發展新資源，利用網絡優勢為酒店的發展 開辟新途徑。

　　這種優勢在中秋假日期間的房態已經有了很好的體現。

　　五、使大家 信心大增，也給酒店帶來了可觀的經濟效益

　　當然取得這些成績與各部門的 相應配合是分不開的，也與我們工作認真負責分不開。每當出現大量預訂房 態后，我們進行仔細分析研究，并及時調整客源結構，適當調低網絡訂房， 增加周邊企業與協議客人的需求，不但降低了返傭的費用還增加了一定的收 入。在 6 月份參加了舉辦的培訓班，并獲得了證書，非常感謝公司領導對我 的信任，能夠讓我發揮個人專長，能夠更好的為酒店服務，讓我更好的回報 領導的信任，做好本職工作�？偨Y以上雖然有了一些成績，但依然還存在許多不足之處，往往在假期 前后出租率就會出現明顯的落差， 如何做好之間的銜接， 保證出租率的平穩， 需要有更好的銷售手段， 市場縱有千變萬化， 銷售獨有一墨之規。

　　六、百舸爭游， 非進必退。

　　我們的工作中仍存在一些不足

　　1、銷售隊伍不穩定，缺乏有銷售經驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度 也亟待加強。

　　2、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現在：一是缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在 我們身邊流過，但是我們沒有抓住。二是缺乏信息的交流，使很多有效的信 息白白流失和工作的被動。

　　3、市場營銷策劃活動較少，特別是針對性的節假日、重大活動等期間的策 劃。

　　七、明年的工作目標

　　1、在市場競爭越來越激烈的情況下，我們要適應市場需求，樹立市場觀念。

　　我們的客戶群領域尚有一定潛力可挖，在今后的公關上，我們應采取靈活機 動的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道，提高經濟效益，因此，我們 要在員工穩定的基礎上，加大散客的開發力度，加大對協議單位的宣傳，力 爭下半年散客市場有一個較大的突破。

　　2、在今后的工作中，應采取有效的措施，發揮信息的作用，加大信息的交 流，提高信息的處理能力，強化內部信息的溝通。

　　3、加強零客促銷和協議散客市場客源的開發，提高酒店的知名度，增加系 統外散客的市場份額，要在有限的房數實現客房利潤的最大化。

　　4、利用現代技術，加強網絡促銷力度，大力加強與網絡公司的合作，配合 網絡公司的各項有效活動，來擴大網絡訂房中心的訂房。加大內外宣傳和促 銷工作。通過人員促銷、通過網絡宣傳，來吸引更多客人的關注，并最終帶 來經濟效益。

　　5、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。同時為打造一個 和諧、創新的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚 力。我們相信，只要持之以恒，迎難而上，全身心投入酒店的經營發展，明 年的營銷工作一定會有一個更驚人的突破。

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