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畢博面試準備

時間:2022-07-13 15:50:26 面試 我要投稿
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畢博面試準備

走進畢博咨詢 --面試準備

畢博面試準備

何為案例面試?為何使用案例面試?

案例面試是咨詢公司招募員工時經常采用的方式,一般而言,案例問題是饒有趣味性,迷惑性和進取性的面試工具,用于對申請者進行多方面的考評。

面試官給出case,并不是要讓你難堪或者出丑,也不是想看到你直冒冷汗(有時候壓力面

試時候的確會令人緊張不堪,但還是考察重壓之下處理問題的能力),他的目的在于:

1.測試你的分析能力

2.測試你邏輯思維和組織答案的能力

3.觀察你的思考過程

4.評估你在壓力下保持冷靜和自信的程度以及溝通的技能

5.發現你的個性,是否chemistryfit,符合公司文化

6.看你是否真的喜歡解決問題(是否聽到case后會兩眼放光)

7.確定咨詢工作是否適合你

我自己也做過不少的caseinterview,總結了一下自己、同學以及朋友所參加的caseint

erview,我覺得在案例面試中制勝的法寶有以下幾點:

1.傾聽問題

善于傾聽是咨詢顧問最基本的一個技能,弄清楚客戶真正的要求是什么,有時候一個詞就可以改變整個案例。

2.做筆記

面試中需要及時記錄下面試官給你的信息,"好記性不如爛筆頭"。如果記筆記,即使腦

子一片空白,至少全部信息仍在你眼前。

3.澄清問題Clarify

Clarify的目的有幾個:弄清楚客戶要你解決的問題,看看是否還隱藏著其他的目標,獲取

更多的信息,將案例分析變為對話。

4.不作事先的假設

當面世官告訴你一個椰汁生產商發現原料價格大幅度上升時候,他并不會告訴你,是臺導致了最近的減產。

在大多數案例中,都有幾個不錯的基本問題可以提出:

1)Whatistheproduct?

2)Whohiredus?

3)Hasthecompanyfacedthisissuebefore?Ifso,howdiditreact?What\\st

heoutcome?

4)Whathaveothercompaniesfacingthissituationdone?(benchmark,bestprac

tice)

5.保持目光的接觸

必要的目光接觸,是維系你和面試官之間的橋梁。有時候會從面試官的眼神中獲取非常

有用的hint。

6.學會開口要時間

Takeyoutime,不過需要注意把握好時間,不能思考時間太長,一般一分鐘為宜。

7.向面試官說明你的思路,提出你解決問題的框架

在查明問題和確定問題之后,就需要擬定解決方案的框架,并邏輯地表述你的想法,這是

案例面試最難的一步,也是最關鍵的一步。既決定你此次面試能否順利完成,也將決定你

能否參加下一輪面試。在表述想法時候,要注意prioritize,不要把所有的東西都講一遍

,必須學會挑重點講,因為不光在面試時候時間非常緊迫,即使在以后現實工作中時間依

然非常緊迫,所以必須學會挑重點。

8.注意口頭表達,想好再說,學會用數字說話,用圖表說話

有時候用一個2X2的Matrix來說明你的想法,會得到意想不到的效果,也更有說服力。

9.大聲思考

在面試的時候,切忌不能埋著頭思考,一言不發,這絕對是大忌。即使你要思考,也要偶

爾抬起頭,把自己想的說出來,讓面試官聽到,這樣他也可以了解你的思維過程,不能只

盯著紙悶想。比如說你可以自言自語道"利潤的下降可能是銷售額減少或者是成本增加了

,但圖表顯示近年來銷售在增加,那問題可能出在成本這塊了。"

10.表現出熱情,積極的態度(passionate,proactive),穩定沉著

11.快速總結你的結論

在完成整個案例之后,需要進行總結和收尾。有時候這是你一改頹勢的機會,萬一在前面

沒表現得很好的話。重新審視你的發現,重新陳述各種建議,并推薦一個有傾向性的方案

,挑重點講。有的同學害怕方案錯誤,其實方案無所謂對錯,只要確保答案符合商業慣例

和一般常識,能夠自圓其說,makesense就行。

下面讓我們來了解一下案例面試的常用類型

1.MarketSizing/Estimation

這類問題一般都是建立在assumption的基礎上,很多同學覺得這類題目很簡單,但我卻不

這么認為,因為有人碰到的這類題目會毫無頭緒,不知道怎樣做。其實MarketSizing的能力非;,是咨詢日常工作中的一部分,經常需要對于一個市場的容量做一個估計。

事實上,解決這類問題的方法就是怎樣breakdown的問題。在breakdown問題的時候,是否

做到了MECE(MutuallyExclusive,CollectivelyExhaustive)相互獨立,完全窮盡。這是

麥肯錫提出來的概念,MECE用最高的條理化(因此困惑最少)和最大的完善度理清了你的

思路。MECE從你的解決方案的最高層次開始--列出你所必須解決的問題的各項組成內容

。當你覺得這些內容已經確定以后,仔細琢磨它們。是不是每一項內容都是獨立的、可以

清楚區分的事情?如果是,那么你的內容清單就是"相互獨立的"。是不是這個問題的每

一個方面都出自所列內容的一項(而且是惟一的一項),也就是說,你是不是把一切都想

到了?

往往一個好的breakdown就會讓你豁然開朗。除了這些,一些基本的data也應該經常bear

inmind(不過往往可以假設):

中國的人口:1.3Bn,其中城市人口0.5Bn

男女比例假設為50%-50%

平均壽命lifespan:80歲

中國GDpgrowthrate:9-10%

人均GDp:1000-1200美元等等

2.BusinessOperation

1)利潤改善profitImprovement

2)擴大銷售Expandthesales

3)降低成本Reducethecost

4)渠道設計(SalesTeam,dealer,channeldesign)等

這類問題都是公司在運營過程中所碰到的實際問題,碰到這類問題主要還是先考慮公司自

身,看看流程(采購,生產,運輸,銷售,服務等),組織架構是不是出問題,對于價值

鏈進行分析,然后再結合外界的因素,諸如市場,競爭者和顧客。

3.BusinessStrategy

1)市場進入/擴張MarketEntry/Expansion

2)定價策略pricing

3)新產品引入Newproductintroduction

4)并購M&A等

這類問題牽涉到公司的運營戰略,所以這類問題還是需要先考慮external的東西,比如整

個行業的情況(比如進入新的市場,要看是否有足夠的需求,進入是否簡單,有沒有什么

barrier),競爭者(有哪些競爭者,競爭者狀況如何)和消費者(誰使消費者,消費者分

類如何,各自的偏好和購買原則是什么)的情況,然后再結合公司自身的能力和資源(是

否有足夠的資金,廠房,原材料供應以及分銷網絡)給出建議。

4.WrittenCase

近兩年來,有一些咨詢公司開始采用書面案例的方式,而不是一對一案例面試的方式來進

行面試。Monitor就是其中之一,在面試的時候你會得到一份案例試卷(通常為5頁,3頁

文字和2頁圖表),閱讀和做筆記的時間只有30分鐘左右,與一對一口頭出題相比,書面出

題的好處是你可以始終抓住問題的全部要點。

5.Brainteaser

其實這類問題在中國的咨詢公司面試中不是很多,在國外有些公司會采用這個方式,這里

我就不展開討論了。

網上有很多samplecase,在麥肯錫,BCG,貝恩,Mercer的網站上都有模擬案例面試的題

目,有條件者還可以去全美最流行的求職網站:Wetfeet和Vault。還有就是推薦大家去讀

一下程剛的《外企高薪職位求職寶典》,這本書還是值得一看的,里面的信息量還是相當

大的。我也和程剛交流過,覺得這本書的真實案例部分需要每年更新,因為每年面試的情

況都不一樣,只有這樣這本書才能保持持久的生命力。

在案例面試中,流行著這樣一句話"NoperfectCandidate",也就是說沒有一個案例分

析是完美的,你也不用奢求給出一個完美的分析。但是邏輯地思考問題,細分問題,分析

問題,給出方案,有效溝通的能力,是申請者在面試中所必須表現出來的。特別是對于非

經管類的學生,面試官往往對你的期望值更高,所以更應該充分展現出你與眾不同的一面

第四部分:征服案例面試,征服面試官

在我看來,整個案例面試過程可以分為兩塊:起步階段,運用框架分析階段

1.起步階段

1)總結和歸納問題

在傾聽問題后,需要對問題進行歸納,這樣使你有機會再次聽到相關的信息,避免對問題

的理解出現偏差

2)確認目標

咨詢顧問在初次會晤客戶時,肯定會對目標加以確認。即使案例中的目標是顯而易見的,

也經常會有可能存在另一個附帶的深層目標或者其他隱藏的目標,所以需要確認:"目標

之一是提高利潤,是否還有其他我應該了解的目標?"如果面試官說"沒有了",那你就

可以直接對號入座,如果有兩個目標,需要分清主次,一一進行分析。

3)提出澄清性問題

如前所述,提問的目的有:獲取額外的信息,向面試官表明你不羞于提問,將單向的案例

分析變成雙向的對話。提問的要領是,最初的問題可以選取較為寬泛的開放性問題,但是

隨著案例分析的深入,將失去提出這類寬泛問題的權利(會給面試官覺得你企圖誘使他替

你解決問題)。提問也不是亂提問的,必須有針對性。

4)擬定分析框架

這是面試過程中最難的一步,所以擬定分析框架前,必須弄清楚案例的類型,應該選擇運

用怎樣的框架來分析和解決這個案例。其實有時候也不需要刻意提出一個框架,只要把你

解題的主要思路告訴面試官,但必須注意不要思維跳躍,要一步一步下來,合理又有說服

力。

對于案例面試練習的越多,面試時候就會越得心應手。至于有些什么框架,請繼續閱讀下

去。

2.運用框架分析階段

框架就是一種幫助你組織思路和合理分析案例的結構。然而,經常發生的問題是,即使解

答一個簡單的案例問題,你也需要從多個框架中摘取適

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