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裝飾公司總結

時間:2022-07-01 09:04:32 總結范文 我要投稿

裝飾公司總結

  裝飾公司是集室內(nèi)設計、預算、施工、材料于一體的專業(yè)化設計公司。有關裝飾公司總結,歡迎大家一起來借鑒一下!

裝飾公司總結

  裝飾公司總結1

  一.業(yè)務部門的工作方式以及內(nèi)容:

  第一階段:,讓客戶知道我們的存在,擴大知名度階段

  向臨街店面發(fā)傳單,給樓盤小區(qū)每個單元,每戶發(fā)送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。

  第二階段:主動出擊,尋找客戶階段

  公司內(nèi)部員工,在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度,爭取熟人客戶。

  偶遇。業(yè)務員先到一個小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片. 不能進單元門的,就將傳單放到小區(qū)傳達室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機會少之又少. 而且,之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到,就被清潔工清理掉了.

  改變策略,業(yè)務員每天守在一個潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主。但是因為每個小區(qū)單元很多,業(yè)務人員只有兩個,見到的比率很小。偶爾遇到,也很難進行有成效的溝通。

  于是,業(yè)務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點,發(fā)送傳單。經(jīng)過的,大部分是住在小區(qū)及附近的人,人流量少。進出中,有一部分是正在施工中的,來回監(jiān)督運輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主,發(fā)給傳單,留聯(lián)系方式。

  見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務。業(yè)務員本身的人際關系有限,所以公司請夏姐加盟,她通過豐富的人際關系網(wǎng)絡,改善了與御景苑物業(yè)等的關系,聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。

  吸引意向客戶。樣板房,會對其他業(yè)主有示范作用,產(chǎn)生規(guī)模效應。與物業(yè)合作,可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務上的合作,一旦有業(yè)主來領鑰匙或買房,他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場促銷,后因(需正規(guī)資格、手續(xù),又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭,且客戶少而不集中等)多種原因,撤場了,又與物業(yè)發(fā)生不快,影響了小區(qū)業(yè)務的開展。

  第三階段:爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段

  客戶通過各種渠道,知道公司的存在,前來上門咨詢。設計師會與客戶溝通需求,看效果圖,量房,約定報價。若設計師工長不在,前臺會留下客戶的聯(lián)系方式,等設計師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息,由誰來量房?報價由誰來做?報價根據(jù)什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表,采集信息的時候由業(yè)務員記錄在工作本上,項目沒有順序不規(guī)范,經(jīng)常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計,客戶的年齡,家庭成員構成,經(jīng)濟承受能力,喜好,要求等,只是由業(yè)務人員口頭表述大概,沒有書面說明,在做設計時,設計師會忘記某些部分,以致影響效率。其次,報價由誰來做,怎么做?公司沒有明確的項目單價表,隨意性大,能浮動的價格范圍設計師和業(yè)務人員無法把握。而且,業(yè)務員沒有工作電腦,沒有工作空間,一切都是用手工操作,一是增加了設計師的工作量,二是,客戶資料無法及時整理,影響整個業(yè)務流程的效率。

  公司的報價。根據(jù)前期所接觸到的客戶,可以分為兩類:中高檔次的客戶,低檔次的客戶。前者對設計能力要求高,看淡價格因素;后者注重價格,而忽略設計。由于我公司的設計能力以及工程實力,無法滿足這類中高檔次客戶的需求,導致客戶流失。 所以凡是與我公司接觸過的客戶,對我們的評價是:裝修公司的價格,游擊隊的服務。影響很不好。

  最終簽單的客戶。由于公司業(yè)務不專業(yè),導致拖延,或中途追加工程款,改簽合同;施工能力有限,工程監(jiān)理無保證等實力上的不足;加之溝通欠缺,使我們付出的努力和勞動,得不到客戶認可。業(yè)主的負面評價,使業(yè)務發(fā)展的路越走越窄。

  二.出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法?

  業(yè)務部門對現(xiàn)有客戶的跟進工作沒做好。這個環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題,跟進的人員不確定,職責不明確。有時是設計師,有時是經(jīng)理,有時候是業(yè)務員,當經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過,而經(jīng)理忙,忘記二次跟進,業(yè)務員再要跟進的時候,不知道經(jīng)理當時和業(yè)主溝通的時間和內(nèi)容,那么給客戶的印象是:公司管理松散,效率低下;認為我這個客戶可有可無,那就寧愿找別人了。客戶的跟進是非常重要的工作,一次溝通就能確定的單極少,大多要通過與業(yè)主的多次溝通,如果沒有有效的跟單機制,跟進不及時,跟蹤不到位,效率低下,那么很多意向客戶,甚至是熟人介紹的非常確定的客戶,就這樣流失了:篩選出我們的潛在客戶,并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳,能夠解決廣度問題,業(yè)務宣傳,能解決深度問題。所以我們要擴大業(yè)務渠道,從店面宣傳(守在原店面,通過店面內(nèi)外的.展示以及策劃吸引客戶);廣告宣傳(公司宣傳材料;當?shù)貓蠹垙V告;戶外招牌廣告;流動車體廣告;網(wǎng)上廣告宣傳等);業(yè)務宣傳(業(yè)務員走進小區(qū),設點或臨時尋找客戶)熟人介紹這四個方面,重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實力,對我們服務的目標客戶群體進行詳細的分析和定位,我們到底是為哪類人服務的?他們的需求是什么?怎樣才能夠找到他們?他們習慣于從哪類媒體吸收信息?這樣就能決定,通過哪種方式做推廣更有效。

  工程方面沒有競爭力。設計方面,隊伍單薄,設計能力不足;曾經(jīng)一家客戶正施工,兩家意向客戶需要與設計師溝通,而設計師既要做設計,又要出施工圖,甚至要去施工現(xiàn)場說明,他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預算、設計,那么他一個人根本無法兼顧,無形中會流失很多客戶。淡季已經(jīng)如此,旺季若來,我們憑什么把握?設計效果方面,風格單一,雷同,沒有特色。施工方面,沒有足夠的施工能力,單純依靠一個工隊,且人員流動大;沒有完善的工程管理監(jiān)理制度,施工質(zhì)量無保證,更談不上后期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價格戰(zhàn),沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業(yè)務員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設計師就要做很多無用功,浪費大量的時間和精力.會營銷就是要在客戶面前,充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。

  還有其他方面的不足。比如:預算報價緩慢,材料的進銷存管理,簽單客戶完工后的工程款結算,都存在繁瑣、效率低下的問題;更有公司資料保管不當,隨意丟棄,丟失嚴重,甚至連已簽的合同,做過的預算報價單,畫過的戶型圖,等等,總是做些無用功,重復勞動,浪費時間和精力。

  綜上,公司要發(fā)展,要從三方面入手:培育企業(yè)競爭力,拓展營銷渠道,儲備人才。

  三.具體改革項目:

  材料、工藝方面改革。材料銷售方式,采取低價位切入市場,先把銷量做起來,才有可能以更低的價格進貨;逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝,積極采用科學、環(huán)保、先進的裝修新材料,提高施工人員工作效率,降低經(jīng)營成本,提高裝飾質(zhì)量,引導消費。

  建立計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和總結制度。每個經(jīng)理要制訂各部門月計劃,周計劃,每個員工每天都要制訂當日工作計劃,記錄當日工作內(nèi)容。計劃是一切工作的開始,合理做好計劃,才能節(jié)省每一天的時間。日工作內(nèi)容,印成表格形式,每天填寫,下班前上交給經(jīng)理,做好計劃的執(zhí)行監(jiān)督工作,這樣就能及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。我姐所在的日本公司就是這樣的模式,表格項目更細致,從9點到10點在做什么,直到下午下班。這樣每隔一小時都有內(nèi)容需要填,還有日總結。

  拓展營銷渠道

  加強對公司店面的建設,如果店面布置不好,會影響到客房戶對公司實力的認定 。可將經(jīng)營的主材信息,貼在窗戶的玻璃上,讓經(jīng)過的人知道,原來公司也賣材料,擴大銷量;將兩臺電腦都聯(lián)網(wǎng),將會議室改為設計和業(yè)務室,安靜、大氣,上檔次,不但利于設計師集中精力做設計,更會提高客戶對我公司的評價。業(yè)務人員也可以及時整理客戶信息,做預算表,減輕設計師的工作量。

  采用多種方式進行廣告宣傳。給經(jīng)理,業(yè)務人員配備精美的名片,印刷更能展示企業(yè)形象的宣傳材料;在本地的DM直投上做廣告;在各個小區(qū)門口做噴繪廣告;流動的公交車體廣告。

  人才儲備

  壯大設計師隊伍。設計是裝飾企業(yè)的靈魂。設計師要負責接洽、溝通,出預算,做設計,說服簽單,還有開工之后與施工人員的溝通。工作量太大,一個人根本無法兼顧。而且若只依賴于一個設計師,若突然辭職,公司即刻陷入被動境地,所有工作將無法開展。臨時招聘,太晚,太被動。沒有設計師,將付出超常代價。等到下一個旺季到來,我們就有能力抓住,而不是再次錯過。

  壯大施工隊伍。我們既要保證施工質(zhì)量的合格和優(yōu)良,另一方面又要保證,無論營銷量達到多高,都有足夠的施工能力去完成。現(xiàn)在公司施工,用原師的本地工隊,各工種雖備,施工質(zhì)量也相當高,但力量還是不足。倘若原師自己接到工程,我們又開工,恐怕人力調(diào)用不開。而且在本地,外省工隊因為施工質(zhì)量高,負責而更被業(yè)主信任。我們應該努力擴充合作施工隊伍,為今后的發(fā)展儲備更多各工種齊備、技術過硬的人才,建立相對穩(wěn)定的施工隊伍。

  裝飾公司總結2

  光陰如梭,20**年轉眼即逝;銀裝素裹,喜迎20**年的降臨。20**年對我來說是個不平凡的一年,也是我人生的一個重要的轉折點——我從土建轉到了幕墻。回首過去一年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵,從中讓我學到了很多。非常感謝浙江寶業(yè)幕墻裝飾有限公司給我提供了一個成長的平臺,讓我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助,才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階;真的是你們承托了我。可以說20**年是浙江寶業(yè)幕墻上海分公司拓展上海市場的起步階段,很慶幸自己能在這樣的環(huán)境下與之一起成長。下面我將這一年來的具體工作情況匯總如下

  一、主要工作

  (一)20**年5月—7月在浙江寶業(yè)幕墻裝飾有限公司。

  藍天興都項目部。通過一個半月的實踐與學習,我對幕墻這個行業(yè)有了概況性的了解和認識:清楚了建筑幕墻的定義,明白了常見幾種幕墻的種類,懂得了幕墻施工的工藝流程,知道了常用于玻璃幕墻的一些材料和設備。學習的同時也協(xié)助這邊項目部的管理人員一起檢查幕墻安裝的質(zhì)量,測量與放線,和安全管理類工作。

  公司加工車間。跟蹤學習春申景城ALUK系統(tǒng)門窗的,工。在車間呆的20天左右的時間里,由于這批門窗加急,一部分時間被分配在做的工作是拆包裝紙,當然這不是公司領導的希望和自己的由衷,但分配到一個崗位,我一定會忠于職守的。一部分時間是在看車間加工的工藝流程:從卸貨→點數(shù)→入庫→拆包裝→穿隔熱條→切割→洗槽,鉆孔→組裝→裝車發(fā)貨的一個過程。

  (二)20**年7月—9月,在上海春申景城項目部。前兩個月的工作主要是學習階段,通過這兩個月的學習,讓我對門窗幕墻有了一個初步的了解。來到這里,我也積極參與到項目管理的隊伍中來。在這里主要負責做的工作有:

  (1)進材料時數(shù)量清點,安排堆放的場地

  (2)進場材料的質(zhì)量檢查(特別是玻璃,和同事蓋鐵仁總共檢查出200多片問題玻璃)

  (3)1~4#樓的鋼副框自檢、發(fā)整改單、復查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

  (4)1~4#樓的鋁門、窗框自檢、發(fā)整改單、復查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

  (5)1~4#樓的成品保護檢查

  (6)組織監(jiān)理進行1~4#樓的噴淋試驗,及檢修

  (7)ALUK配件,覆膜廠提貨

  (8)畫5,6#樓門窗加工圖

  (三)20**年9月—20**年1月,在浙江寶業(yè)幕墻上海分公司擔任項目經(jīng)理一職,管理五街坊樣板房和陸家嘴X2地塊電梯車庫幕墻改造工程兩個工地。主要負責的工作如下:

  (1)根據(jù)總包要求,排施工工期

  (2)組織安裝班組進場,簽訂合同

  (3)協(xié)調(diào)落實車間加工,紹興材料采購和上海本地采購等供貨問題

  (4)與業(yè)主、顧問、總包、分包、監(jiān)理之間的溝通與協(xié)調(diào)

  (5)收集相關材料的資料,報監(jiān)理批復

  (6)現(xiàn)場施工的管理(安裝質(zhì)量,工人安全)

  二、經(jīng)驗和收獲

  通過在寶業(yè)幕墻工作這一年來,完成了一些工作,也取得了一定成績,總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲:

  (一)項目管理,(內(nèi)部、外部)溝通協(xié)調(diào)很重要。

  (二)做每項工作都要有目的、計劃和步驟。

  (三)不管大事小事,都要切切實實地去落實。

  (四)擺正自己的位置,下功夫熟悉,才能更好適應工作崗位。

  (五)只有主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

  (六)要加強與工人之間的交流,要與工人做好溝通,解決員工工作上的情緒問題,要與工人多多進行思想交流。——管得好工人,才能真正管得好工程。

  三、自身存在的'不足與缺點

  通過這一年工作,也讓我從中看到了自身存在著不足的地方,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  (一)缺乏人與人之間的溝通,協(xié)調(diào)能力。

  (二)缺乏門窗、幕墻相關的專業(yè)知識,考慮問題不夠周全。

  (三)事多了,有時候會分不清事情的輕重。

  (四)對新的事物,學習的用心程度不夠,工作上大膽創(chuàng)新精神不夠。

  (五)把生活中的一些瑣事,帶進到工作中來,影響工作心情和效率。

  四、下步的打算

  針對20**年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:

  (一)加強與工人、同事、領導之間的溝通能力。

  (二)業(yè)余時間多看些門窗、幕墻的規(guī)范,增長自己的理論知識,充實自己。

  (三)做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟,做到行動有了方向,工作有了目標,那樣辦事心中才真正有底!

  (四)通過不斷深入的了解,慢慢培養(yǎng)起對本專業(yè)興趣,從而提高主動性和積極性。

  (五)合理安排好自己生活上的事情,做到公私分明。

  當一個合格的項目經(jīng)理是我永恒的目標!在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,自覺加強專業(yè)知識的學習,虛心求教,不斷理清工作思路,總結工作方法,不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作計劃為牽引,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,努力的提高專業(yè)知識。及時地向領導匯報自己在工作中的思想、感受以及工程進展情況,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作需要團結才有力量,需要合作才會成功,“鼠標加水泥”把我們的工作推向前進吧!

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