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面試談工資的技巧
面試中與求職者談薪是一場博弈，玩的是雙方對薪資的準確判斷和心理戰術，HR高手往往能真正探明求職者的薪資期望底線，以相對較低的人工成本把他搞定。那么，在實際工作中，你是怎么與求職者談薪的?請分享你的經驗。
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答：首先給應聘者一個范疇，然后進入面試階段，接著描繪事業和前景，最后再回到薪酬福利方面，分享一篇談判實例：
面試人： 你目前的工資是多少?
◆提示：
記住! 你的收入不僅包括你的工資, 還包括獎金、津貼及其它福利，將各項福利換算成現金，并計算在你的收入中。
求職者：
我的基本工資是年薪32000元，加上獎金及其它福利，年薪收入大約41000元。
面試人： 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇?
◆提示：
了解該公司所在地區、所屬行業、公司規模等信息，你的薪水要求應該在該公司所在地區、行業、公司規模相應的薪水范圍之內。盡可能提供一個你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數。
求職者：
其實工資并不是我決定工作機會的唯一因素，如果您一定要我回答這個問題，只能說我希望以我所受的教育背景及工作經驗，我希望我的工資不低于年薪50,000元。
面試人： 你認為我們應該付給你多少薪水?為什么?
◆提示：
面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍!盡量了解此行業現行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避免說出具體的數額，除非對方有這樣的要求。
求職者：
我當然希望我的收入符合我的學歷水平及工作經驗。我想你肯定會理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
面試人： 你認為每年加薪的幅度是多少?
◆提示：
通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應該提到，你的業績將是加薪的主要因素。
求職者：
總體來說，取決于我個人的業績和公司的業績(盈利狀況)。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
面試人： 你會考慮不要報酬的工作嗎?在什么情況下，你會考慮?
◆提示：
大多數面試中你不會遇到這個問題，除非在應聘實習職位的時候。如果你正好應聘這個職位，記住：面試人員更愿意考慮不要報酬的人。在面試之前，盡量了解到這個職位是付酬的還是不付報酬的。
求職者：
我愿意。有報酬當然更好。不過，通過實習獲得更多的經驗、增長更多見識是我考慮的主要原因。
面試人： 如果你被雇用后，會被分配到外地去，你愿意嗎?
◆提示：
如果你不同意，就立刻讓面試人員知道。這個工作需要你經常出差，假如你不情愿這樣，就不要再浪費你的時間或者面試人員的時間。求職者：
當然會。我愿意在您公司的任何分支機構工作。
面試人： 你的薪資要求是多少?
◆提示：
最好能夠了解到面試人員可以提供的薪資數額。如果沒有這種途徑，事先弄清楚公司的性質、行業及它的地理位置，根據這些制定出自己的薪資范圍。對于你的最低標準做到心里有數，當然，不要把這個數字透露給面試人員。
求職者：
我在這個領域已經有五年的工作經驗，而且能很快適應新的環境，相信在這個職位上也能馬上得心應手。如果年薪能到60,000-90,000元將是比較理想的。
面試人： 你期望月薪的最低標準是多少?
◆提示：
雖然你應該仔細計算自己的工資需求，但千萬不要告訴面試人員你的最低數額!
求職者：
我更希望你能根據我的背景、工作經驗和工作的積極性，來決定應付給我的薪水。
面試人： 你認為你價值多少?
◆提示：
這個問題的重點在于說明你對于此公司的價值是什么，如果面試人員不要求，不要說出具體的數額。
求職者：
我認為聘用我將是貴公司的一項成功的投資。在仔細閱讀了貴公司的目標后，我相信我的加入對于貴公司的發展目標的很多方面，將很有價值。我能具體解釋一下嗎? 面試人： 能否告訴我，你的工資調整紀錄?
◆提示：
在這個問題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機會。所以，盡量避免提供薪資具體數額，除非他們要求。
求職者：
三年來，我一直在ABC公司工作，曾得到兩次職務提升。ABC公司每年薪資調整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優秀，每年的薪資調整都接近調整的最高水平。我目前的工資已比我開始工作的第一年提高近40%。
面試人： 你上一份工作的收入是多少?
◆提示：
有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求職者：
我過去的三年內一直在ABC公司工作，我是大學一畢業就在這個公司的，當時并沒有管理經驗。這三年中，我積累了很多管理和財務方面的技巧。現在ABC公司給我的薪水是非常富有競爭性的。
面試人： 你希望的收入是多少?
◆提示：
這是一個"危險"的問題!盡可能不要在第一次面試時提供薪資數額。你或許會因此而丟掉一份工作，或者(更壞的情況是)你將低估了自己的價值。在說出任何數字之前，盡量了解面試人員所認可的薪資范圍。
求職者：
我很榮幸您有興趣把我作為貴公司管理團體的一員。經過這三次的面試，我想，您已經很熟悉我的背景和經歷，也了解我在以前公司做出的業績。我相信您會根據我的能力制定給我的薪水。不知你是否已有具體的想法?
面試人： 你愿意降低你的標準嗎?
◆提示：
如果這確實是你非常希望得到的工作，那么，你應該考慮在開始時工資有所降低。應強調你可以把工作做得很好，并設法了解公司調整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數額應心里有數，但千萬不要把這個數字告訴給面試人員。
求職者：
由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調整呢，比如說，在三個月后。
面試人： 我想我們不能夠接受你要求的薪水數額。
◆提示：
這個問題中，面試人員可能在等你給他一些充分的理由說明你的要求。
求職者：
我認為你希望聘用的員工可以促進公司的業務。我會在我的新工作中付出加倍的努力，我會證明給您看，您對我的投資將會得到最高的回抱。
面試人： 我們對這個職位不能支付更高的報酬。
◆提示：
很多企業中，每個職位都有明確的薪資范圍，他們所能提供的最高薪水不會超出這個范圍的上限。這樣規定有一定的原因：如果兩個人做的幾乎是同樣的工作，可能會發現其中一個的薪水比另一個高了很多。薪資范圍的規定，將有助于維持辦公室的和和諧。
求職者：
我知道這個職位有一個薪水范疇。您是否能夠告訴我它的上限，也許我們可以找到雙方都可以接受的薪資數額? 面試人： 在證明你自己的價值后，你才可以獲得更高工資。
◆提示：
如果該公司提供的薪水可以維持你的生活，接受下來。然后，詢問一下什么時間可以給你調整工資。
求職者：
我理解你需要我證明我的價值所在。如果三個月試用期過后，我已經成功向您展示了我的價值，您是否會考慮對我的工資作適當調整資
面試人： 對不起，在薪資問題上，我們不能夠討價還價。
◆提示：
多數公司在薪資上有商量的余地，即使面試人員告訴你工資數已經訂死了。但倘若你發覺他真地不會再就這個問題討價還價，你應該轉而討論除薪水外的其他福利待遇，對你來說或許會更有利。
求職者：
我理解，對于薪資數額是有一些限制的。那么我們能不能談一談其他福利方面的事情?
面試人： 從現在開始的三年內，你的薪資目標是什么?
◆提示：
最好能夠了解到同行業的薪資遞增幅度, 當然能了解該公司內部的薪資增長幅度更好。你可以說出一個百分比或者一個浮動范圍。
求職者：
我很自信自己在這個職位中將是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同時也希望我的職務和責任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之間。
面試人： 你認為我們提供給你的薪水如何?
◆提示：
在回答這個問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數額，你要確定自己是否能夠接受這個數額。在西方國家，多數雇主希望你能跟他們進一步商量;而在亞洲國家，則相反。如果這個數目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項目是怎樣的。
求職者：
這個數字跟我期望的非常接近，不過我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個大致的薪資范圍?
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