"面試失敗"案例解析

大家都喊大學生就業難，而且罵爹的罵爹，罵娘的罵娘，但就這個女生而言，她能夠抱怨的只有她自己。

我是在一次大學生就業論壇上遇到她的，她現身說法，說自己想找一份化妝品公司的銷售工作，被五家公司面試過五次，但回回都被拒絕!她回來嘆息：大學生找工作真難!

但是，站在我眼前的她，形象很漂亮，氣質很優雅，大學很有名，專業很牛棒!這樣的女生，要找一份她所說的不需要什么特殊技能的化妝品銷售工作都不能，中國還行嗎?中國教育還行嗎?中國大學生還行嗎?

中國很行。中國教育也很行。中國大學生更行!但為什么她面試五次都不行?

為了中國大學生就業的信心和前景，我向她開火了：

我說：“親愛的，你知道你為什么找不到工作嗎?因為你不會面試!這五家公司，肯定每家都問了你同一個問題：你有沒有相關的銷售經驗?而你的回答，一定是……”

“沒有!”女生搶在我前面回答。

我說：“你明明有這方面經驗，豈能說沒有呢!你怎么可能沒有呢!你平時買化妝品嗎?當然!那你可以告訴面試官，你把每次買化妝品的過程，都當作是一次考察銷售的體驗，體驗銷售的過程，體驗銷售的感覺，你并沒有直接做過掙錢的銷售工作，但你每次向同學朋友推薦你喜歡的化妝品，都是一次自發的銷售行動，都是一種最真實和最有效的推銷行為……”

這可不是什么強詞奪理，更不是廉價的腦筋急轉彎，這是面試的基本常識：你如何看待自己的過去，如何把自己的各種經歷，包括實習經歷和個人生活經歷，和招聘公司對你的工作需求掛起鉤來!

要求大學生擁有與每一個面試公司相關工作經驗是不現實的。但至少你要做足功課，把自己短暫青春里面相關的東西清理一下，無論直接還是間接，無論充分還是勉強，好歹找到和這家公司需求的鏈接點，先給公司一個雇你的理由!哪怕是基于禮貌和尊重的“強詞奪理”，也能打動面試者。說到底，任何公司雇傭入門級的員工，都是有培訓的。你有沒有這份工作經驗其實并不那么重要，但你有沒有這份志在必得的心態，卻是企業最最看重的個人財富!

缺乏面試技巧，是這個女生求職失敗的直接原因、技術原因。但深入探索她的挫折理由，我們可以看到當代大學生在職業發展上更多的問題。

這個女生確實喜歡化妝品銷售工作。她申請的五家公司，都是同一行業。但對于這樣一份自己情有獨鐘的工作，她大學四年，居然從來沒有為參加這個行業做過任何努力。正式的實習不用說是沒有的，非正式的嘗試也根本沒有。其實她只要稍加努力，為此付出哪怕幾天、一周的時間，她的面試結果肯定就不一樣。

她問我：“什么是非正式的嘗試?幾天時間真能make一個difference嗎?”

我說：“當然，比如你會后 立即到一家商場去，找一個面善的銷售女郎，和她搭訕，買她點東西，留她一個號碼我向她要號碼她會狐疑，你問她要號碼她只會喜歡然后約她出來喝咖啡，吃東西，請教銷售問題，拜她為師……“幾次下來，下次你去面試時，人家向你提出‘有沒有工作經驗’這個棘手問題時，你就可以更加真實而自信地回答：盡管我還沒有正式的、全職的經驗，但我是如此熱愛這份工作，我甚至自己花錢請了一個師傅教我，她是香奈兒(或歐萊雅)公司的銷售代表玫瑰紅小姐，瞧，這是我幫她出貨時的照片!”

面對這樣狂熱的求職者，公司不立即雇傭才怪呢!

這位女生最后一個問題：她居然不知道我是誰!我是誰?我以為我是誰啊?不知道我是誰，并不說明這個女孩子不是誰但卻說明她對于求職指導、求職知識了解得很少，或者根本沒有對此付出過任何注意力。 畢竟，我在大學生就業問題上，是說得最多、寫得最多的人之一。上述那些求職的建議和常識，我不知道說過多少遍!她如果大學期間，把求職當作一門知識來稍加學習，畢業求職，肯定也就不會那么慘!

要言不煩，請大家原諒我把這個女生的三大問題，再羅列一遍：

1. 她不懂得基本的面試技巧。

2. 她在四年大學生活中沒有為了自己理想的就業做一點具體的準備，而這是必須的。

3. 她在受教育期間沒有樹立職業中心意識，在她的學生生涯和職業生涯之間，她沒有建起一座橋，而留下了一道鴻溝

大學生就業難，原因很多，大家盡管罵娘。但就這個論壇上這個想做化妝品銷售的女生而言，她五次面試而沒有獲得機會的原因，惟一的原因在于她自己!企業給了她五次機會，而她，卻不肯給企業一次機會，最后自己失去了機會。

對了，這個女生叫胭脂。作為化妝品，胭脂惟一的作用，是涂到臉上才有價值;作為大學生，胭脂惟一的成功，是通過一個就業位置為社會服務才有意義。所以，大學期間確立明確的學習目的、職業意識，并為之做好充分準備(比如相關實習、活動、應用)，是大學畢業找到工作的重要保障。

最后送大家一個15年前的老故事：新東方王強老師在美國讀完計算機碩士后，得到貝爾實驗室一個面試機會，談到最后，面試官說：“你很棒，可惜沒有工作經驗……”王強搶過話題反問道：“你說的‘工作經驗’是什么意思?假如校外工作經驗是惟一的經驗，我也許沒有，但校內工作經驗，我就太多太多了。校內工作經驗難道不算經驗嗎?”說得貝爾實驗室的面試官口服心服，當場給了他工作。

那時候貝爾實驗室的工作對于王強的意義，應該說約等于后來新東方上市。

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