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兒童攝影門市總結(jié)

時間:2022-07-03 00:29:43 攝影 我要投稿
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兒童攝影門市總結(jié)范文

  導(dǎo)語:兒童攝影前應(yīng)該了解基礎(chǔ)知識,準備好器材,根據(jù)兒童在不同年齡段都有自己的特點,不同時期,不僅在飲食和教育等方面各有特點,拍攝照片也有不同的技巧和方式。下面是小編收集整理的三篇兒童攝影門市總結(jié)范文,希望對你有幫助!

兒童攝影門市總結(jié)范文

  篇一:兒童攝影門市總結(jié)范文

  本文是我接觸兒童攝影以來的一些感想,以下我就以北京市場為例分析行業(yè)中存在的幾個誤區(qū)。就北京市場作分析:2011年0-6歲的兒童大概有70萬,0-12歲160萬,這些只限于北京土著,由于兒童攝影機構(gòu)行業(yè)的局限,我暫時得不出一份詳細的市場份額數(shù)據(jù),但各個品牌可以就市場總量分析。市場前景我先不做分析,下面我介紹一下存在的經(jīng)營誤區(qū):

  面對市場找不到消費主體,各個經(jīng)營者好像進入一個誤區(qū),正真的消費主體是父母而不是兒童。所以我們的研究對象是不是該調(diào)整,所有的活動和產(chǎn)品應(yīng)針對消費主體。我們應(yīng)該分析年輕爸媽的消費習(xí)慣,做出相應(yīng)的調(diào)整。

  各個品牌的產(chǎn)品大同小異,基本上消費者拍攝的照片到任何一家你都可以看到相似的風(fēng)格。經(jīng)營者看到的只是拍攝數(shù)量,在產(chǎn)品風(fēng)格方面不會去想一些改變,這里邊就有一個值得我們思考的問題,消費者會認為去哪兒都一樣,從而忽略品牌概念。那我們經(jīng)營品牌會步履維艱。個人認為與其花心思在銷量上,不如轉(zhuǎn)移一些精力放在產(chǎn)品上, 畢竟產(chǎn)品才是消費者對我們最直觀的感受。

  任何一樣產(chǎn)品都有它的內(nèi)在價值,有個例子是這樣的:“一個杯子的市場價值也就3塊左右,如果我們給這個杯子加入文化內(nèi)涵,加入時尚元素,那么這個杯子買100塊也不會貴吧!”任何一家企業(yè),任何一個品牌從開始它就有一種文化在流淌,這也是品牌的靈魂,如

  果我們不賦予產(chǎn)品文化價值,它就是一種單一的商品,不會讓人留念,珍惜。就好像一個人,不管時間如何流逝,他最寶貴的東西永遠是他的品質(zhì)!

  當企業(yè)經(jīng)營到一定規(guī)模時,老板需要一些專業(yè)的市場人員來做市場,不能一味的按照自己的想法去經(jīng)營,一件產(chǎn)品從定位,市場分析,到目標市場,到定價一系列工作他都是有規(guī)律的,每一個細節(jié)都決定你的`利潤。市場瞬息萬變,萬望理性經(jīng)營。

  最后提一下創(chuàng)意問題,企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意。現(xiàn)在的市場,是最需要創(chuàng)意的市場。這種創(chuàng)意往往來自于“換個方式”思考問題的結(jié)果。響當當?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意,可不要輕易放棄嘗試的機會,說不定您的成功就在此舉。希望從事這個行業(yè)的朋友們能看完這篇文章后有所感悟,對自己行業(yè)會有更清晰的認識。去挖掘出更大的潛力,發(fā)揮出更多的創(chuàng)意,這個行業(yè)是需要靠創(chuàng)意新穎,我們認識到這個行業(yè)的潛力后,就要想辦法把兒童攝影這個行業(yè)挖掘的更好,賦予更多的意義和發(fā)揮更多的創(chuàng)意,這樣才有機會把事情做的更好,贏得更多的市場,讓自己的品牌在行業(yè)更有競爭力,這是我們每個人都思索的事情,希望大家更多的從意義和創(chuàng)意方面入手,我相信在未來的競爭中誰的兒童攝影做的更有創(chuàng)意,誰能把這個行業(yè)賦予更多的意義,未來我相信誰就會更有競爭力!

  篇二:兒童攝影門市總結(jié)范文

  最近對于兒童攝影攝影心得有了一些感觸,有了好的心得,忍不住跟大家分享一下經(jīng)驗!好啦,不羅嗦了,下面旋轉(zhuǎn)木馬小編就為大家總結(jié)一下兒童攝影心得。

  1.足夠的愛心和耐心

  愛心和耐心是拍好兒童照片的基礎(chǔ),兒童的情緒及行為具有被動性,使他們的注意力難以持久,是難以把握的拍攝對象,我們很難想象對三歲前的兒童進行“擺拍”。小孩的感覺是敏銳、直接的,一定要真心喜歡小孩,要想拍出好的兒童攝影作品,必須用心與小孩交流。從另一方面看,兒童的表情千變?nèi)f化,舉手投足間總是天真爛漫,是天生的表演者。對于家庭中兒童照片的拍攝大多數(shù)應(yīng)采用抓拍的方式。

  2.兒童攝影禁忌

  兒童睡覺時拍攝,注意不驚擾小朋友。一點是必須注意的就是閃光燈的使用問題,所以在拍攝時,要盡量避免使用閃光燈,旋轉(zhuǎn)木馬自然光拍攝,使用頂級的專業(yè)攝影設(shè)備,以完成全程無閃的專業(yè)拍攝。

  3.什么都可以隨時拍

  拍攝小孩要注意拍攝時機的掌握,因為美好的情景轉(zhuǎn)瞬即逝讓小孩放松,盡情去玩,拍出來會更自然活潑。數(shù)碼相機沒有消耗膠卷的壓力,完全可以做到隨時拍、大量拍。孩童兒時的模樣,運用不一樣的攝影方式記錄,就有不一樣的感覺。旋轉(zhuǎn)木馬全新作品,大膽創(chuàng)意,油畫般濃郁的色彩,每一張相片都引人注目,意境深遠,每一個都想珍藏,旋轉(zhuǎn)木馬兒童攝影,新的創(chuàng)意,新的拍攝手法,新的作品,旋轉(zhuǎn)木馬與您分享。

  4.變化拍攝的角度

  兒童照片記錄著成長的經(jīng)歷,應(yīng)該是多維多向的。一是拍攝的.視角,拍攝時至少應(yīng)有三個角度,與兒童平視角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下來仰著拍,盡量多些拍攝垂直角度上的變化。另一方面是兒童表情的角度也應(yīng)豐富,記錄他的成長,就要記錄他的喜怒哀樂,這才是人生。拍攝笑的、拍攝哭的、拍攝怒的、也可拍攝沉默的、發(fā)呆的、做怪像的。笑的照片大多數(shù)很普通,而一張做怪樣的照片可能讓寶寶長大后想起一段“故事”。

  5.發(fā)揮相機的功能

  現(xiàn)在數(shù)碼相機的功能越來越豐富,我們要充分利用好其特有功能,豐富兒童攝影的樂趣。家庭中的兒童照片也許不是其他人所喜歡看的照片,但對于小寶寶人生的的許多第一次,非常值得留下紀念,也是父母日后的珍貴回憶。

  篇三:兒童攝影門市總結(jié)范文

  一直以來,兒童在現(xiàn)代家庭的消費結(jié)構(gòu)中都有著舉足輕重的地位,兒童消費在整個社會消費中亦占有相當大的比例,且呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢。因此圍繞他們,做父母的往往喜歡一擲千金,哪怕自己再怎么節(jié)衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上的物質(zhì)和精神需求。

  并且隨著經(jīng)濟發(fā)展,越來越多的家庭開始留意為自己的孩子做一些有紀念意義的事情,比如兒童攝影,以此來給孩子未來留下更多的回憶。然而,目前廣告主針對兒童這一細分市場所展開的營銷推廣運作仍存在許多問題,企業(yè)在品牌管理、營銷推廣、公共關(guān)系等各個方面均面臨頗為嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗。因此,本文聚焦兒童攝影這一細分市場,總結(jié)分析出攝影公司面向這一細分市場進行的營銷推廣活動所存在的問題與不足,在此基礎(chǔ)上,探討廣告主應(yīng)如何針對兒童消費心理和消費行為,展開有效的市場營銷推廣,以為關(guān)注這一細分市場的廣告主提供借鑒與參考。

  90 年代中期兒童攝影開始形成,近幾年如雨后春筍在我國迅速發(fā)展起來。2010 年底公布的第六次全國人口普查數(shù)據(jù)表明,我國0~14 歲人口為2.2 億,巨大的兒童群體為此提供了豐富客源,帶來豐厚的利潤。不少企業(yè)看到其中的商機,也紛紛轉(zhuǎn)行加入,使得競爭愈來愈激烈。如何在競爭中生存發(fā)展,提升兒童影樓的經(jīng)營理念,營銷策略是影樓獲勝的關(guān)鍵。 我國兒童消費市場的特點目前有以下特點:

  (1)攝影產(chǎn)品品牌化。在現(xiàn)代社會里,談到服務(wù),就會提到品牌,兒童攝影服務(wù)也不例外。尤其隨著家庭收入的增加,家長對品牌服務(wù)的追求,使得今后品牌概念將從孩子出生起就與之相連。兒童在嬰兒期就將通過以名字、象征符號、人物顏色等表現(xiàn)的品牌發(fā)生聯(lián)系,并且在這個時候父母開始把這個概念介紹給他們。兒童也將從語言中繼承這一概念,當兒童開始說話時,便會向父母要某種品牌的商品。在他們那里,可口可樂、強生、肯德基等名字將變成像他們自身名字那么平常。因此如果一個攝影品牌能讓他們脫口而出,那么他們在未來對攝影品牌進行選擇時就一定會有偏好,重要的是他們已經(jīng)產(chǎn)生了品牌忠誠度,并且可以持續(xù)一生。

  (2)產(chǎn)品價格攀升化。兒童商品的價格有不斷攀升的趨勢。家庭購買力的不斷提高,家長消費觀發(fā)生的改變,使得父母更加關(guān)注兒童產(chǎn)品的質(zhì)量,同時,他們對價格的敏感就顯得相對次要了。再加上兒童對價格的敏感度更不如家長,于是商家針對了這些情況,在保證質(zhì)量、創(chuàng)造品牌的同時,可能也在不斷地提高兒童產(chǎn)品的價格。158 元的鮮艷的保溫奶瓶,588 元的米奇童裝,1800 元的兒童手推車,2888一套嬰兒一周歲的攝影作品,這些高價的商品將逐漸包圍我們的兒童。所以,對兒童越有價值的產(chǎn)品,父母愿意支付的價格將會更高,這就使這些產(chǎn)品的價格的上升空間更大。

  (3)促銷方式多樣化。廣告促銷的方式進一步發(fā)展,將日趨完善,更加適合兒童消費者及其家長的需要。與此同時,企業(yè)將通過各種形式的促銷和兒童及其父母建立長期的聯(lián)系。企業(yè)將通過人員推銷、銷售促進、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)促銷等多種方式來進行自己的營銷活動。

  研究目的

  本文針對兒童營銷這一話題展開分析,對不同的營銷策略進行評價,將目前兒童攝影營銷方法中存在的問題提出了相應(yīng)的對策。另外如何抓住顧客心理促使家長消費也是研究目的所在。兒童攝影中的消費是由大人們決定的一種理性消費,如何了解兒童家長的思想觀念和消費意識,是兒童攝影經(jīng)營者認真思考和研究的課題。影樓(攝影工作室)探尋的不僅僅是攝影,而是傳遞親情的記錄方式;留給孩子的不僅僅是照片,而是關(guān)于生活的情感表達。所以,注重攝影的人文關(guān)懷和情感表達,用鏡頭藝術(shù)化記錄孩子成長的軌跡,表達兒童時尚的時代主題,是客戶心里想要的。印象童年影樓以“成長、關(guān)愛”為核心的全新人文兒童攝影理念,得到許許多多父母的認同和喜愛。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成長只有一次,而珍藏童年是一筆寶貴的財富,是寶寶成就后的重要史料,是家長給寶寶的一份永久紀念。 格林童趣倡導(dǎo)“用技術(shù)經(jīng)營藝術(shù),用愛心創(chuàng)造財富”的經(jīng)營理念,大力推崇時尚、簡約、自然的拍攝風(fēng)格,運用“互動式拍攝”手法,獨具特色的外景拍攝和兒童漫畫式的構(gòu)圖,構(gòu)成了格林童趣獨特的韻味和意境,引領(lǐng)兒童攝影一代新潮流。打造上述消費理念,抓住家長的'心理,家長們只要覺得有意義、

  有品位,都舍得給孩子在這方面花錢。借助顧客這種心理,找到一種理由,一種載體,巧妙地將情感、文化與商業(yè)結(jié)合起來,在兒童攝影店進行推廣,使之成為兒童影樓新的賣點。

  研究意義

  第一,有利于改變目前兒童攝影營銷中利潤低,競爭力大的問題。由于目前攝影設(shè)備的高科技化先進化,使得對攝影師的要求越來越低。而且因為由于影樓拍攝過程趨于流水線化,大部分影樓的水平類似,拍出來的作品水平基本都停留于一個水平,少有攝影公司能夠拍攝出具有特色,效果特別的客片。因此,顧客難以決策哪家影樓好壞,只能根據(jù)價格的優(yōu)惠力度進行評定,這樣導(dǎo)致了很多影樓進行價格戰(zhàn),優(yōu)惠后兩三百塊錢就能出片。這樣的話不僅影樓利潤極低,導(dǎo)致拍攝過程也簡易化,標準普遍較低。我們希望不同的公司采取不同的營銷策略,從而避免更多無意義的競爭,不僅能夠增加利潤,更能夠給顧客帶來更大的優(yōu)惠。

  第二,有利于提高兒童攝影公司的工作效率,增加攝影公司的業(yè)績。本文通過不同的營銷策略,來豐富營銷的渠道,減少營銷同質(zhì)化、相似化、類似化產(chǎn)生的惡性競爭,從而產(chǎn)生更好的業(yè)績效果。通過產(chǎn)品策略、廣告策略、品牌營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、文化營銷策略、綠色營銷策略增強和完善現(xiàn)有的營銷策略,使兒童攝影公司的營銷和轉(zhuǎn)化率變得更高!

  第三,使消費者對兒童攝影公司有更好的選擇,不同的銷售渠道決定了不同消費者的消費水平和消費目的。部分消費者看中口碑,因此網(wǎng)絡(luò)渠道中口碑能更好的建立,價格更加透明。網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今日,網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)是大多消費者消費時采用的方式了,如果不能做好網(wǎng)絡(luò)渠道,等于是少了大半賺錢的機會。本文對于網(wǎng)絡(luò)營銷也會有重點的評述。

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