淺談農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的營銷

　　摘要：近年來，我國的科學技術發(fā)展的速度越來越快，與此同時，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品機械化的程度也越來越高。但是，綜合我國現(xiàn)在發(fā)展的基本國情，農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品發(fā)展的相對緩慢，而且農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品市場體系不完整，導致很多市場混亂，由此看來，創(chuàng)建一個農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道與管理體系是很有必要的。本文結合我國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品現(xiàn)階段營銷存在的問題，并對農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道的建設與管理進行探析。

　　關鍵詞：農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品；營銷渠道；建設；管理

　　1我國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷現(xiàn)階段存在的問題

　　1.1農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道薄弱

　　目前我國很多的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的生產(chǎn)者和企業(yè)缺乏產(chǎn)品的品牌意識，同時很多企業(yè)并不重視產(chǎn)品營銷渠道的建設和管理，這就導致很多企業(yè)不能通過采取一些必要的措施來提高與其合作經(jīng)銷商對產(chǎn)品的品牌意識，從而也不能完善營銷的渠道，主要表現(xiàn)在企業(yè)與眾多經(jīng)銷商之間的合作存在很大的隨意性。第一，因為各個經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品品種很多，產(chǎn)品的品牌也不盡相同，經(jīng)銷商對與其合作企業(yè)的產(chǎn)品狀況并不是很重視，他們更加重視自身銷售所取得的利潤，所以經(jīng)銷商更加注重于銷售量好的產(chǎn)品的企業(yè)進行合作。第二，很多經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時，并沒有完全按照與企業(yè)合作約定好的方法進行營銷，這就會大大地影響企業(yè)在市場中的形象，同時還會對產(chǎn)品的品牌造成很大的影響。第三，各個經(jīng)銷商的營銷能力和營銷水平存在差異，這直接決定著經(jīng)銷商對營銷市場的判斷，所以一旦判斷失誤，就會導致企業(yè)營銷策略的進一步實施。除此之外，很多經(jīng)銷商都是為了謀求自身利潤的最大，往往忽略了產(chǎn)品的售后服務，這會給眾多的消費者帶來很大的不信任，對企業(yè)營銷渠道的開展造成不好的影響。

　　1.2農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道的管理制度昏亂

　　當前市場上有很多農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的生產(chǎn)者對產(chǎn)品的營銷體系沒有完整的規(guī)劃和長遠的部署，這就導致企業(yè)難以形成強有力的銷售體系。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，很多企業(yè)對產(chǎn)品的主要營銷區(qū)域并不明確，從而使得整體對產(chǎn)品營銷的層次劃分存在問題，所以導致很多經(jīng)銷商出現(xiàn)重復銷售同一產(chǎn)品的情況。比如很多經(jīng)銷商為了壟斷該區(qū)域的此種產(chǎn)品，進行惡性的產(chǎn)品競爭。惡性競爭的結果往往是兩敗俱傷，并不會給經(jīng)銷商帶來利潤，除此之外，這也不利于形成一個健康、良好、規(guī)范的市場體系；再者，營銷管理并不一致、標準，缺乏對產(chǎn)品品牌和功能等的詳細規(guī)劃。這就會導致很多經(jīng)銷商為了實現(xiàn)自身利益最大，給消費者帶來錯誤的引導，最終很多經(jīng)銷商由于缺乏良好的售后服務，給后續(xù)的營銷道路造成影響。

　　1.3企業(yè)對農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品市場信息的反應緩慢

　　我國現(xiàn)階段很多的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品生產(chǎn)者對市場信息的反應非常緩慢，主要表現(xiàn)在企業(yè)接受市場信息不及時，從而不能根據(jù)當前市場信息的變化調整產(chǎn)品的營銷策略等，從而會對企業(yè)在市場中的競爭造成不良影響。主要原因如下：首先，企業(yè)的營銷信息平臺落后，這就不能保證信息能夠順利傳遞，從而導致企業(yè)不能根據(jù)市場當前的信息進行及時地調整和規(guī)劃；其次，企業(yè)對接收到的信息處理和分析的能力差，導致企業(yè)不能分析出當前市場的有效信息，并對信息進行深層次的處理和探究。

　　2農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道的建設與管理探析

　　2.1對營銷渠道進行一定的整合

　　首先，企業(yè)要加強對產(chǎn)品營銷的管理；其次，企業(yè)應該劃分同類產(chǎn)品的銷售區(qū)域，避免同一產(chǎn)品的銷售重疊；第三，企業(yè)應該適當?shù)卣�合有效的資源；最后，企業(yè)要注重自身形象和品牌意識等。

　　2.2加強相關的營銷渠道基礎工作

　　(1)企業(yè)要根據(jù)自身的情況制定適合的銷售計劃。(2)定期對企業(yè)的員工進行培訓，以便提高銷售工作人員的能力。(3)企業(yè)應對現(xiàn)有相關的理念進行更新，比如對服務理念和產(chǎn)品的售后方面進行改變。

　　2.3加強對營銷渠道信息的管理

　　第一，要想加強企業(yè)對產(chǎn)品營銷渠道的信息管理，企業(yè)需要先創(chuàng)建一個完整的信息平臺，這樣才可以保證產(chǎn)品的營銷工作的開展。第二，建立了完整的信息體系以后，還需要定期對平臺進行更新，這樣才能保證信息的實時性，同時還要對其進行監(jiān)督，這樣才可以保證平臺信息能夠對企業(yè)提供不斷的幫助。除此之外，企業(yè)還需要對員工進行定期的培訓，這樣相關的員工才可以掌握先進的技術，并且對信息進行及時地處理，這樣才可以保證企業(yè)能夠進行長遠的發(fā)展。

　　我國目前的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道存在幾個主要的問題，要想在根本上解決這些問題，就需要企業(yè)根據(jù)實際情況和市場的實時動態(tài)實施有效的解決方案，這樣才能夠保證企業(yè)在當今競爭激烈的市場中進行長遠的發(fā)展。

　　作者:陳玲玲 單位:萊陽市農(nóng)業(yè)機械管理局沐浴店農(nóng)機站

　　參考文獻:

　　[1]陳俞飛.農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道建設與管理研究[D].長江大學,2013,10-20.

　　[2]張俊.農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道模式與選擇研究[D].華中農(nóng)業(yè)大學,2015,10-40.