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化妝品銷(xiāo)售提成方案

時(shí)間:2024-09-23 11:46:47 海潔 時(shí)尚/美妝 我要投稿
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化妝品銷(xiāo)售提成方案(通用5篇)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的化妝品銷(xiāo)售提成方案,希望對(duì)大家有所幫助。

化妝品銷(xiāo)售提成方案(通用5篇)

  化妝品銷(xiāo)售提成方案 1

  一、目的:

  為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

  二、適用范圍:

  銷(xiāo)售部。

  三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則:

  1、公平原則:即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

  2、激勵(lì)原則:銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

  3、清晰原則:銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

  4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

  四、銷(xiāo)售價(jià)格管理:

  1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

  2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

  2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

  五、具體內(nèi)容:

  1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成:

  營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

  2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

  六、提成計(jì)算維度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、銷(xiāo)售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

  3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售,為了追求公司利益最大化,銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

  七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理:

  銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

  八、提成方式:

  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

  九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:

  1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

  2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

  3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

  4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

  十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:

  按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

  1、銷(xiāo)售量提成:

  主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

  副產(chǎn)品:地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的`,超出部分按照1.0元/噸提成。

  精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  2、價(jià)格提成:

  銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

  十二、特別規(guī)定:

  1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

  2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

  十三、附則:

  1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

  2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

  化妝品銷(xiāo)售提成方案 2

  1.銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定

  基礎(chǔ)目標(biāo):根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及團(tuán)隊(duì)能力,設(shè)定月度/季度/年度基礎(chǔ)銷(xiāo)售目標(biāo)。

  挑戰(zhàn)目標(biāo):在基礎(chǔ)目標(biāo)之上,設(shè)定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售目標(biāo),用于激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)追求更高業(yè)績(jī)。

  2.提成比例設(shè)計(jì)

  基礎(chǔ)提成:

  完成基礎(chǔ)銷(xiāo)售目標(biāo)的部分,按照銷(xiāo)售額的一定比例(如3%-5%)作為基礎(chǔ)提成。

  此部分旨在保障銷(xiāo)售人員的基本收入與積極性。

  超額提成:

  超出基礎(chǔ)銷(xiāo)售目標(biāo)的部分,采用遞增的提成比例,以激勵(lì)銷(xiāo)售人員沖刺更高業(yè)績(jī)。

  例如:超出部分1-10%,提成比例6%;超出部分11%-20%,提成比例8%;超出部分20%以上,提成比例10%或更高。

  特別獎(jiǎng)勵(lì):

  對(duì)于達(dá)到或超越挑戰(zhàn)目標(biāo)的銷(xiāo)售人員,除了上述提成外,還可以設(shè)置額外的獎(jiǎng)金、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)或公司股份/期權(quán)等作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。

  3.新品推廣激勵(lì)

  為促進(jìn)新品上市,對(duì)新品的銷(xiāo)售額給予更高的`提成比例或額外獎(jiǎng)金,以激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)新品的推廣熱情。

  4.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

  設(shè)立團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金,當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越集體銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),所有成員均可分享該獎(jiǎng)金,以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與凝聚力。

  5.客戶滿意度與回頭客獎(jiǎng)勵(lì)

  鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員維護(hù)良好的客戶關(guān)系,對(duì)于客戶滿意度高、回頭客多的銷(xiāo)售人員,給予額外獎(jiǎng)勵(lì)或提成加成,以提升客戶忠誠(chéng)度和品牌口碑。

  6.考核與調(diào)整

  定期(如每月/每季度)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,評(píng)估提成方案的實(shí)施效果,根據(jù)市場(chǎng)反饋和團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)適時(shí)調(diào)整提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

  7.透明化與溝通

  確保提成方案的透明化,讓每位銷(xiāo)售人員都清楚自己的收入構(gòu)成和計(jì)算方式。

  加強(qiáng)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通,收集反饋意見(jiàn),不斷優(yōu)化提成方案,以更好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

  化妝品銷(xiāo)售提成方案 3

  1.基礎(chǔ)設(shè)置

  銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定:首先,為每位銷(xiāo)售人員設(shè)定明確的月度、季度或年度銷(xiāo)售目標(biāo),這些目標(biāo)應(yīng)基于歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及公司增長(zhǎng)目標(biāo)來(lái)制定。

  產(chǎn)品分類(lèi):根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率、市場(chǎng)需求等因素,將化妝品分為不同類(lèi)別(如高端系列、熱銷(xiāo)單品、促銷(xiāo)產(chǎn)品等),以便在提成計(jì)算時(shí)有所區(qū)分。

  2.提成比例設(shè)計(jì)

  階梯式提成:采用階梯式提成比例,鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員超越目標(biāo)。例如:

  完成月度目標(biāo)的80%,提成比例為銷(xiāo)售額的3%;

  完成月度目標(biāo),提成比例提升至5%;

  超額完成月度目標(biāo)的部分,提成比例可進(jìn)一步增加至7%或更高。

  產(chǎn)品類(lèi)別加成:對(duì)于高利潤(rùn)或難以銷(xiāo)售的產(chǎn)品,設(shè)定額外的提成加成,以鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員推廣這些產(chǎn)品。

  3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

  團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng):設(shè)立團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng),當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越集體銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),團(tuán)隊(duì)成員可獲得額外的獎(jiǎng)金或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金。

  最佳銷(xiāo)售員獎(jiǎng)勵(lì):每月/季度評(píng)選出最佳銷(xiāo)售員,除了正常提成外,還給予額外獎(jiǎng)勵(lì),如獎(jiǎng)金、禮品或晉升機(jī)會(huì)。

  4.新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

  為鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)新客戶,對(duì)成功開(kāi)發(fā)并維持一定購(gòu)買(mǎi)量的新客戶,給予銷(xiāo)售人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)或長(zhǎng)期提成比例加成。

  5.售后服務(wù)與復(fù)購(gòu)率

  將客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率納入銷(xiāo)售人員考核體系,對(duì)于客戶滿意度高、復(fù)購(gòu)率高的銷(xiāo)售人員,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或提成加成。

  6.實(shí)施與監(jiān)控

  透明化管理:確保提成方案對(duì)所有銷(xiāo)售人員透明,定期公布銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提成情況,增強(qiáng)信任感。

  定期評(píng)估:定期評(píng)估提成方案的`有效性,根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)調(diào)整提成比例和規(guī)則。

  培訓(xùn)與支持:提供銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn),為銷(xiāo)售人員提供必要的支持,幫助他們更好地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

  7.其他注意事項(xiàng)

  確保提成方案符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī),避免產(chǎn)生法律糾紛。

  平衡個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的利益,既要激勵(lì)個(gè)人努力,也要促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

  靈活調(diào)整,根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整提成方案,保持其競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

  化妝品銷(xiāo)售提成方案 4

  一、目的

  為激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極推廣化妝品,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),特制定本提成方案。

  二、適用范圍

  本方案適用于所有從事化妝品銷(xiāo)售的人員。

  三、提成計(jì)算方法

  個(gè)人銷(xiāo)售提成

  (1)提成比例根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不同而有所區(qū)別:

  當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元以下,提成比例為xx%;

  當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元至xx元之間,提成比例為x+x%;

  當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元以上,提成比例為x+x+x%。

  (2)計(jì)算公式:個(gè)人銷(xiāo)售提成=當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售額×對(duì)應(yīng)的提成比例。

  團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成

  (1)當(dāng)團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售額達(dá)到一定目標(biāo)時(shí),給予團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元以下,無(wú)團(tuán)隊(duì)提成;

  團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元至xx元之間,團(tuán)隊(duì)提成比例為x%;

  團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元以上,團(tuán)隊(duì)提成比例為x+x%。

  (2)團(tuán)隊(duì)提成分配:由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配,分配方案需報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。

  四、提成發(fā)放時(shí)間

  每月xx日核算上月銷(xiāo)售提成。

  提成發(fā)放時(shí)間為核算完成后的'xx日,如遇節(jié)假日則順延。

  五、其他規(guī)定

  銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以實(shí)際回款金額為準(zhǔn)。

  對(duì)于退貨產(chǎn)品,已發(fā)放的提成需在下次提成發(fā)放時(shí)予以扣除。

  銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系,不得擅自降價(jià)銷(xiāo)售或違規(guī)操作,否則將視情節(jié)輕重給予處罰,甚至取消提成資格。

  為鼓勵(lì)新員工,新入職銷(xiāo)售人員在試用期內(nèi)可享受一定比例的提成優(yōu)惠,具體比例根據(jù)實(shí)際情況確定。

  六、方案調(diào)整

  公司將根據(jù)市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的變化,適時(shí)對(duì)本提成方案進(jìn)行調(diào)整和完善。

  七、附則

  本方案由公司銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

  本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。

  化妝品銷(xiāo)售提成方案 5

  一、目的

  為激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極推廣化妝品,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),特制定本提成方案。

  二、適用范圍

  本方案適用于公司所有化妝品銷(xiāo)售人員。

  三、提成計(jì)算方法

  個(gè)人提成

  當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元以下,提成比例為xx%。

  當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元至xx元之間,提成比例為xx%。

  當(dāng)月銷(xiāo)售額在xx元以上,提成比例為xx%。

  個(gè)人銷(xiāo)售提成=個(gè)人銷(xiāo)售額×提成比例。

  個(gè)人銷(xiāo)售額指銷(xiāo)售人員個(gè)人在一定時(shí)間內(nèi)(通常為一個(gè)月)所銷(xiāo)售的化妝品的總金額。

  提成比例根據(jù)銷(xiāo)售額的不同區(qū)間進(jìn)行設(shè)定,具體如下:

  團(tuán)隊(duì)提成

  當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額在xx元以下,團(tuán)隊(duì)提成比例為xx%。

  當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額在xx元至xx元之間,團(tuán)隊(duì)提成比例為xx%。

  當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額在xx元以上,團(tuán)隊(duì)提成比例為xx%。

  團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成=團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額×團(tuán)隊(duì)提成比例。

  團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額指銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)間內(nèi)所銷(xiāo)售的化妝品的總金額。

  團(tuán)隊(duì)提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額的不同區(qū)間進(jìn)行設(shè)定,具體如下:

  四、提成發(fā)放時(shí)間

  提成每月發(fā)放一次,與當(dāng)月工資一同發(fā)放。

  五、其他激勵(lì)措施

  銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)

  每月評(píng)選出銷(xiāo)售冠軍一名,給予額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì),如獎(jiǎng)金xx元或價(jià)值xx元的化妝品禮盒。

  新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

  對(duì)于成功開(kāi)發(fā)新客戶的`銷(xiāo)售人員,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。每成功開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

  超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

  如果銷(xiāo)售人員當(dāng)月銷(xiāo)售額超過(guò)既定目標(biāo)的一定比例,給予超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。例如,當(dāng)月銷(xiāo)售額超過(guò)目標(biāo)銷(xiāo)售額的xx%,獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

  六、注意事項(xiàng)

  銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度,不得有任何違規(guī)行為。

  銷(xiāo)售數(shù)據(jù)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確,不得虛報(bào)、瞞報(bào)銷(xiāo)售額。如有發(fā)現(xiàn),將取消當(dāng)月提成,并給予相應(yīng)的處罰。

  提成方案可根據(jù)市場(chǎng)情況和公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)整,調(diào)整后的方案應(yīng)及時(shí)通知銷(xiāo)售人員。

  七、附則

  本方案自發(fā)布之日起生效,由公司銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行。

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