新能源市場營銷策略研究

　　一、天然氣市場營銷的必要性

　　現在我國天然氣市場競爭日益激烈，過去的城市天然氣企業壟斷行業的局面已經不復存在，面臨日益激烈的市場競爭，我國的天然氣企業應該轉變思想，改變傳統的企業經營模式，了解現在的天然氣市場，天然氣與電力等新能源的市場競爭也會越來越激烈，要想在新能源的日益強烈的競爭占有一席之地，天然氣企業必須進行新的營銷策略的推行。

　　二、天然氣市場營銷存在的問題

　　天然氣的價格傳導機制沒有建立健全，我國的天然氣企業主要賺取的是價差，依據我國目前天然氣的發展趨勢，國家相關主管部門并沒有制定出相關的管理制度來完善價格傳導機制，所以在很長的一段時間內，我們的天然氣價格還會出現，價格倒掛的現象，這樣的現象在一定程度上會對天然氣的市場營銷產生不良的影響。其次，我國天然氣企業長期的處于計劃經濟時期的壟斷經營模式，天然氣企業的經營模式和管理理念都是計劃經濟的產物，計劃經濟的弊端就是輕視市場的需求，不在乎客戶的需要。但是隨著市場經濟取代計劃經濟，人們意識到了市場營銷的好處與作用。但是對于市場營銷的經營理念還是不是很了解，對于市場營銷的必要性還是沒有清楚，有許多企業的經營理念還是停留在壟斷階段的經營模式，必須要正確的引道他們，改變傳統的經營管理模式，以市場為中心，把市場營銷的經營理念深入到企業的領導心中，增強企業的市場競爭能力。最后，就是不良市場競爭手段，隨著市場競爭的日益激烈，大多數的天然氣企業都能夠進行正當的市場競爭。但是也有少數的企業進行不正當的競爭，對客戶的服務態度比較差，工作不認真，對用戶帶來很多不良的影響。

　　三、天然氣市場營銷中的管理問題

　　在天然的市場營銷的管理上不到位，對于市場營銷不夠重視，對于新進人員的市場營銷培訓不到位，由于天然氣企業對市場營銷的不重視，導致市場營銷的人才流失，儲備不足。總之，現在天然氣企業的市場營銷人才還是不足，對于市場營銷的培訓計劃和培訓活動做得都不是很到位。對天然氣的使用新技術還是儲備不足，天然氣的使用已經有一段時間了，對于我國的天然氣技術也應該是比較好的，但是面臨日益激烈的市場競爭，我們對新技術的儲備還是不足的，例如燃氣熱點和聯供項目的技術就是不足，缺少確實有效的好的案例，這樣也會阻礙我國天然氣在市場營銷中的競爭能力。

　　四、樹立新的天然氣市場營銷理念

　　在營銷的理念中，營銷必須與市場相結合。只有時刻的了解市場和掌握市場變化的信息并做好市場調查，只有完全的掌握市場才能進行市場營銷策略的制定，只有依據市場制定天然氣供應和銷售計劃才是可行的。制定營銷策略時要根據市場變化而變化，提高企業的經營效率和管理理念，只有這樣才能擴大天然氣的銷售市場。市場營銷要以市場的需求為理念。要做好市場營銷就應該做到誠信為重，客戶是上帝的營銷理念，提供好的天然氣商品。天然氣廠家也應該為客戶提高優質的服務，堅強用戶的負擔。

　　五、天然氣市場營銷策略探析

　　(一)加快天然氣的管網建設，提供安全可靠的天然氣運輸管網

　　由于天然氣管道陳舊回導致管道的漏氣和破損，對人們的安全造成威脅。因此，我們應該加強天然氣管信息化系統的管理，保證能夠為人們提供安全可靠的運輸管道，這也是加強市場競爭能力的一個方面。其次，要提高天然氣企業對外的形象，優質的服務會給企業帶來很大的競爭力，現在的人們生活不僅僅需要品質，更需要的是優質的服務。天然氣企業要想提高自己的銷售量必須提高企業的服務意識，服務不僅僅是指提供售前和售后服務，還包括其他的可以便民的服務項目，只有贏得了消費者才能贏得市場，這是市場營銷的主要手段和策略。

　　(二)加強營銷團隊的技術水平

　　天然氣市場營銷需要的是營銷方面技術性人才，因此企業應該加強市場營銷人員的技術培訓，對于培訓的內容進行認真的考核。通過對營銷人員的市場營銷策略的培訓，使得他們更加了解市場營銷的理念和策略，在培訓的過程主要是加強營銷團隊的技術培訓，只有過硬的技術才能在面臨問題及時的發現問題及時的解決問題。

　　(三)建立健全市場營銷激勵體制

　　企業應該建立營銷的獎勵機制，必須將市場營銷人員的利益與企業的銷售掛鉤，才能激勵員工的工作熱情，好的獎勵機制可以在很大程度上刺激銷售人員，使得銷售人員更加努力的工作，除了完備的獎勵機制外還應該給銷售人員提供升值的發展空間，這樣銷售業績會更加可觀。

　　六、結束語

　　隨著我國天然氣的發展，天然氣與很多新能源已經出現了競爭的局面，為了在激烈的競爭中獲取一席之地，我們應該轉變傳統的經營管理模式，找到適合我國天然氣企業發展的管理模式和經營理念，只有適應市場的發展才能使企業得到發展，只有制定好的市場營銷策略才能是企業持續發展。

　　作者:李義 單位:中國石油化工股份有限公司中原油田分公司天然氣產銷廠

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