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我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略范文
一、我國企業(yè)的市場營銷情況
在我們國家企業(yè)的市場營銷活動發(fā)展過程中出現(xiàn)了許多問題。第一是受到許多傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念限制,使得企業(yè)在管理方式、經(jīng)營模式和問題處理方法方面,與西方發(fā)達的國家相比有很大差距。主要是中國的企業(yè)沒有對市場進行充分的調(diào)查,缺少資金的注入,在后期會使得企業(yè)的市場營銷和實際的營銷情況背離,并且企業(yè)營銷活動運行非常困難。第二點是我們國家的企業(yè)還沒有將營銷管理的模式形成,不能夠與國家市場上面激烈競爭相適應(yīng),企業(yè)里面有很多管理人員在其思想觀念上面就很難跟上市場營銷的創(chuàng)新,使得企業(yè)在其管理方面能力不夠,對企業(yè)未來發(fā)展有一定的阻礙。第三點是有很多企業(yè)不能夠?qū)ζ髽I(yè)未來發(fā)展的前景進行預(yù)知,一旦企業(yè)在初步取得一定成就之后就會非常自大,沒有對成果的經(jīng)驗進行分析和總結(jié),只是急于將更加宏偉發(fā)展的目標制定好,沒有對制定計劃結(jié)果考慮好就盲目制定計劃的行為,會使得一旦市場上面的經(jīng)濟出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)情況的時候,會使得整個企業(yè)的經(jīng)濟癱瘓。
二、企業(yè)的市場營銷主要的任務(wù)
(一)改變需求。如果有很多人厭倦了某一個產(chǎn)品的時候,甚至希望能夠出錢將該產(chǎn)品回避,現(xiàn)在的市場營銷主要的任務(wù)是對市場營銷進行一定改變,分析認為對于這些產(chǎn)品為什么會產(chǎn)生厭倦的心理,同時針對顧客群體的總體需求對產(chǎn)品進行重新設(shè)計和定價,讓促銷的活動更加積極,也可以將顧客對于某些服務(wù)和產(chǎn)品信念改變,讓正需求取代負需求。
(二)開發(fā)需求。針對市場上面有一些消費者對于某一東西需求非常強烈,但是現(xiàn)在的服務(wù)和產(chǎn)品沒有辦法將顧客需求滿足的情況。在企業(yè)市場營銷的過程中需要將重點放在潛在的市場上面。在市場營銷的時候重點任務(wù)是對潛在市場面的需求進行準確衡量,將有效服務(wù)和產(chǎn)品即市場營銷開發(fā)出來。
(三)刺激需求。一旦其顧客群體對于產(chǎn)品漠不關(guān)心或者是毫無興趣,那么企業(yè)市場營銷的管理需要刺激整個市場營銷。一般情況下目標群體對于產(chǎn)品沒有需求主要原因是下面幾個:覺得產(chǎn)品是沒有價值廢舊的物資;產(chǎn)品是新產(chǎn)品或者是消費者對產(chǎn)品不是很熟悉;人們覺得是有一定價值,可是在特定的環(huán)境下面沒有價值的產(chǎn)品等。企業(yè)市場營銷主要任務(wù)是去刺激市場的營銷,也就是創(chuàng)造出需求。
(四)維持需求。產(chǎn)品或者是服務(wù)現(xiàn)在的需求時間和水平與預(yù)期需求的時間和水平相同,企業(yè)在市場營銷的時候只需要對其進行維持就可以了。所以,企業(yè)在營銷的時候主要任務(wù)是對產(chǎn)品質(zhì)量進行改進,對消費者滿足的程度不斷估計,將現(xiàn)在的需求維持好。
(五)重振需求。一旦市場上面對于產(chǎn)品需求不管下降的時候,企業(yè)市場營銷的管理部門需要將原因找出來,重新振作市場。企業(yè)市場營銷的人員需要對產(chǎn)品需求不斷下降原因進行很好的了解,或者是將產(chǎn)品特色改變,選擇更加好的溝通方法對顧客的需求不斷刺激,也就是對產(chǎn)品進行創(chuàng)造性營銷,或者是可以用尋找新目標市場的方式,將產(chǎn)品需求下降格局扭過來。
(六)降低需求。一旦產(chǎn)品或者是服務(wù)的需求量遠遠超出企業(yè)的供給量或者是其供給水平,的時候,企業(yè)市場營銷的管理人員要將市場營銷及時降低。其主要任務(wù)是將營銷減緩,主要方法是減少促銷和提高價格的形式將需求減少。
三、企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新的策略
通過分析企業(yè)的市場營銷情況可知,想要確保企業(yè)能夠健康有序的發(fā)展,必須要制定出與企業(yè)市場營銷相符合的策略,將所有可能發(fā)生潛在的問題科學防范好,即便經(jīng)濟市場上面出現(xiàn)大的動蕩,也能夠確保企業(yè)的損失能夠降到最小。
(一)創(chuàng)新的營銷主體。第一將集約式規(guī)模和發(fā)展的效應(yīng)形成。企業(yè)要選擇集約式的經(jīng)營模式,充分利用所有資源,同時要將現(xiàn)代的技術(shù)和管理方法合理集中運用好,將人力資源積極的效應(yīng)充分發(fā)揮出來,將工作的效率和效益提高。企業(yè)是典型規(guī)模的經(jīng)濟效應(yīng)。企業(yè)營銷的時候銷售額非常大,才可以講采購的成本壓低,將企業(yè)盈利的能力提高。第二建立、培養(yǎng)出一只素質(zhì)高的團隊,在營銷過程中企業(yè)將一些具有優(yōu)秀素質(zhì)的采購員派送到各個商品的生產(chǎn)企業(yè),并且企業(yè)也去將流程的標準化、零庫存和人均勞效等措施實現(xiàn),將這些措施加入到企業(yè)內(nèi)部的管理和審核里面去,將次品的數(shù)量和運營的成本降低。最后的目的是為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹?是的企業(yè)達到生產(chǎn)企業(yè)和本企業(yè)雙雙盈利的狀態(tài)。將新型的信息物流體系構(gòu)件號,并且將區(qū)域的物流配送系統(tǒng)完善好,將單一區(qū)域的銷售網(wǎng)變?yōu)閰^(qū)域的采購網(wǎng)、配送網(wǎng)和信息網(wǎng)三者結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),將企業(yè)的銷售、采購和配送體系不斷完善好。
(二)創(chuàng)新營銷的組織。盡管市場營銷的工作綜合性能很強,要企業(yè)在多個方面共同努力好,可是就實際執(zhí)行的操作看來,企業(yè)營銷的組織是企業(yè)營銷工作展開過程中非常重要的部分。盡管從企業(yè)管理人員到最基層執(zhí)行的人員開始,對企業(yè)營銷的工作都投入重視和關(guān)注,可是目前的現(xiàn)狀是很多企業(yè)營銷的工作沒有將其組織的作用充分發(fā)揮出來,沒有將市場營銷的工作有效做好,其中營銷組織不合理、不科學是導致該結(jié)果重要的原因。在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下面,企業(yè)的營銷組織要具備快速反應(yīng)的能力和靈活應(yīng)對的能力。企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式是采用廣告、分銷、公關(guān)以及推銷的部門分散形式進行營銷,該方法將會逐漸被淘汰,因為該分散營銷的組織模式對企業(yè)工作開展非常不利,將結(jié)構(gòu)精簡、高效便捷以及具有彈性營銷的組織建立好是整個企業(yè)進行創(chuàng)新重要的內(nèi)容。
(三)創(chuàng)新營銷的網(wǎng)絡(luò)。不管采用怎樣營銷的模式,直接效果是為了能夠?qū)κ袌錾厦嫔唐返牧魍ㄆ鸬酱龠M的作用,網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在商品重要的流通渠道。將高效網(wǎng)絡(luò)渠道建立好,不僅僅是技術(shù)的問題,需要整個企業(yè)所有的力量相結(jié)合,將人力、硬件和技術(shù)資源等方面協(xié)調(diào)好。企業(yè)在市場營銷的時候要按照企業(yè)產(chǎn)品在市場上面需求變化的情況,適當調(diào)整資源配置的情況。并且不斷疏導和創(chuàng)新流通的渠道,將營銷的網(wǎng)店有效開拓出來,將客戶的群體不斷擴大,最終建立成為多層次、多方面以及立體營銷的絡(luò)。
四、企業(yè)未來發(fā)展的趨勢
社會市場經(jīng)濟的潮流隨著經(jīng)濟的全球化發(fā)展不斷深化,世界各國國家之間交流逐漸增多,在我們國家市場經(jīng)濟隨著該潮流的變化不斷發(fā)生重大的改變。此變化的趨勢要求企業(yè)要對企業(yè)市場未來的發(fā)展進行更加準確的預(yù)知,未來的企業(yè)在發(fā)展過程中主要的趨勢是下面幾個方面:
(一)文化營銷。文化營銷前提的條件是對市場發(fā)展的趨勢進行分析,來迎合市場上面消費者的心理,將企業(yè)的文化融入在企業(yè)的產(chǎn)品中,將企業(yè)產(chǎn)品的影響力提高,將企業(yè)產(chǎn)品的銷售額增加的目標實現(xiàn)。分析之前許多成功企業(yè)的案例,能夠發(fā)現(xiàn)將多彩文化和企業(yè)營銷的策略相結(jié)合,能夠?qū)⑵髽I(yè)的市場營銷形勢改善,能夠與企業(yè)的市場經(jīng)濟在發(fā)展過程中的需要相符合。
(二)綠色營銷。綠色營銷指企業(yè)在營銷的時候整體要能夠表現(xiàn)出發(fā)展和諧理念,主要可以從企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)以及制造等方面進行考慮,確保在消費者在消費的過程中能夠?qū)⒗谄髽I(yè)市場營銷和諧發(fā)展的策略確立好。第一要確保綠色營銷的方式是與可持續(xù)的發(fā)展策略相適應(yīng)必然的選擇,這樣才可以確保企業(yè)能夠在未來有序且健康的發(fā)展。第二是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷提高,消費者所需要的不簡單是將其物質(zhì)需求滿足,更多的是重視美好的環(huán)境,所以綠色消費理念逐漸變?yōu)橄M的觀念。第三將綠色的營銷模式建立好能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進行科學的配置。總之,未來綠色營銷的手段將會成為主要營銷的手段。
(三)品牌營銷。企業(yè)的營銷重要內(nèi)容是在企業(yè)營銷的過程中將屬于企業(yè)的品牌打造出來,努力給消費者建立一種新消費的理念,其產(chǎn)品可以出現(xiàn)一點劣質(zhì)的情況,但是絕不可以影響產(chǎn)品的品牌處于消費者心目中的地位,達到產(chǎn)品的品牌營銷策略表明企業(yè)掌握營銷主動權(quán)。
五、結(jié)語
綜上所述,必須要對市場營銷的策略在企業(yè)中發(fā)展的地位高度重視起來,對未來企業(yè)發(fā)展的趨勢進行更好的科學預(yù)測,不斷努力創(chuàng)新出適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。只要企業(yè)里面所有的成員不斷努力,一定可以保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,給我們國家的經(jīng)濟發(fā)展做出卓越的貢獻。
作者:舒璟琳 單位:中國人民大學
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