集成墻面電話銷售技巧

　　如今集成墻面越來越火爆，隨著進入集成墻面行業的經銷商越來越多，行業競爭也日益激烈。要說經營集成墻面，銷售肯定是非常重要的一個環節，以下三件事，是集成墻面銷售一定要知悉的！接下來小編為你帶來集成墻面電話銷售技巧，希望對你有幫助。

　　初次拜訪客戶

　　背話術，最起碼準備一套十五分鐘的說辭；見面時，稍微聊一下產品就好，然后轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎；（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）如果確實不知道說什么，那就先給客戶問問好，讓客戶放松警戒，經過一小段時間的暖場之后，轉入業務方面。總之，初次見面的首要任務是拉近與客戶之間的關系。

　　多次拜訪客戶要有備而往

　　多次拜訪客戶每次都該有所準備。初次拜訪完客戶后，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。下一次拜訪時，可以提前對這些信息做一些準備，然后慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起；

　　可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來，不打無準備之仗；和男客戶聊，軍事新聞，體育運動，家庭裝修等；和女客戶聊服裝、皮膚保養、娛樂等等�？傊�，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些，不能局限于集成墻面的內容，不要覺得這些很難，你記住一些后，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的都是建立良好的客戶關系。

　　加深與客戶關系至關重要

　　堅持拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的；關心客戶，包括他家有幾個孩子、多大、生日、客戶籍貫、客戶生日、個人喜好、過往經歷、性格特征等等。每周兩次的關心短信，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什么明星，你能給她送去明星的周邊等等，用心關心客戶才能加深與客戶的感情。

　　做成一單集成墻面的訂單，無非是人情關系加實際可獲得利益的驅使，你有優質的產品，再加上與客戶的良好關系，訂單自然而然就來了。

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