勸人買保險的話術(shù)

　　勸人買保險是有一定的話術(shù)技巧的，我們大家需要掌握好才能更好地創(chuàng)造業(yè)績!下面為大家介紹一些勸人買保險的話術(shù)，僅供參考!

　　1、直截了當開場法

　　營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調(diào)查呢?

　　顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情?

　　顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

　　營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!

　　當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時后來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。

　　2、自報家門開場法

　　營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

　　顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

　　(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

　　營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

　　顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

　　營銷員：是這樣的。

　　3、他人引薦開場法

　　營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了

　　顧客朱：李四?我怎么沒有聽他講起呢?

　　營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

　　顧客朱：沒關(guān)系的。

　　營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

　　4、故意找茬開場法

　　營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?

　　顧客朱：還好，你是?!

　　營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產(chǎn)品，您當時說考慮一下，現(xiàn)在我們這款產(chǎn)品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢?

　　從健康方面入手

　　“劉先生，你現(xiàn)在很健康，我也很健康。我們都在用健康掙錢。但是隨著時光的流逝，歲月不饒人，我們總有一天會失去健康，也就是說我們總有一天要用錢來換回健康。”

　　“但是，沒有一個人能保證，當他需要用錢來換健康時，他一定有足夠的錢。而保險公司卻能幫助我們永遠健康、幸福、快樂。”

　　客戶聽取一定感到很好奇，如果他也關(guān)心著自已的健康狀況，就會問你這么回事，他是否也能獲得這種幫助？在接觸初期，千萬忌諱于客戶面前談病、死、殘等話語，否則將招致客戶的反感而失去再談下去的機會，若無法避免，則可運有“萬一我”或“我的一個客戶“等語，讓客戶聽起來不那么刺耳。

　　從重大疾病入手

　　“劉先生，我可以請教您一個問題嗎？”

　　“根據(jù)您的了解，一份保險什么時候才能發(fā)揮最大的功能？“”如果一個人得了重大疾病如癌癥，他一定不能從事原來的工作對嗎？”

　　“他的收入會不會降低？”

　　“他的收入有沒有可能會歸零？”

　　“他的家人是濁要同時承受精神上和金錢上的壓力？”

　　“他的家人是不是因為請假和業(yè)務(wù)分心面導致收入有所下降？”

　　“根據(jù)您的了解，慢性病的醫(yī)療費很可觀，對不對？”

　　“一般的保險費要繼續(xù)交納才有效，是不是？”

　　“如果病的很重還要繼續(xù)付保費是不是一個負擔？”

　　“如果現(xiàn)在有一份計劃內(nèi)可以解決這方面的總是您是不是愿意參考一下？”

　　另一個話術(shù)乃以反面的話語開頭。

　　有三種人是否可以考慮不買大病保險。

　　家庭史：家中父母，祖父母，親戚是否都很長壽，有沒有高血壓、糖尿病、癌癥等疾病者。

　　生活特性及生活環(huán)境：煙酒、交際應(yīng)酬，生活習慣是否正常，飲食習慣是否喜歡吃熱食品店，食物有無污染，傳染性疾病發(fā)病率等。

　　工作環(huán)境：塵土不大，輻射塵不高，工作環(huán)境好不好，有無職業(yè)病等。

　　若三種都沒問題，則可以考慮不買重大疾病保險，站在專業(yè)的角度，保險如定做西服。我們是量身賣給你而不是任何人都可買相同的保險，不同的人有不同的需求，您是嗎？

　　如果你給自已買了重大疾病保險，可以告訴客戶：“其實我也知道，如果得了晚期癌癥，基本上是無藥可救，就算拿到賠款，可以找比較好的醫(yī)院和醫(yī)生，用最好的藥，也不過是把生命延長幾天。”

　　“但站在家人的立場，一定是明知無法救治，也不會撒手不管的，可我又覺得如果因為我生病而把家里存在錢都花光，那我會死不暝目的，所以購買重大疾病保險的另一個原因是：一旦我真的病入膏肓，就拿這筆錢去游山玩水，去做我一直想做卻沒時間沒錢做的事，也算沒白來這個世上走一次。”

　　相信你這么一說，客戶也很容易聽進去。

　　從意外傷害著手

　　沒有人可以絕對把握控制意外事故的發(fā)生，但每一個人卻都希望能夠一覺安睡到天明，但是否能安眠，并非僅憑著一廂情愿的樂觀心態(tài)或抱持著‘倒楣的決不是我’的假設(shè)心態(tài)就可以達到的，如果沒有妥善計劃與適當?shù)墓芾恚瑯酚^者仍有可能在睡夢中被意外事故驚醒。

　　話術(shù)

　　“劉先生，假如有一天我們兩人上街，我不小心被車撞斷雙腿，站在我的立場，您會如何辦？”（答：“肯定把你送醫(yī)院去并且讓司機陪錢。”）“請問賠多少合適？”（答，“當然是越多越好啦。”）“真的是越多越好嗎？那假如司機跑了，而我們當時又沒記下車號，怎么辦？”（答：“那只有自認倒霉了”。）“假如司機沒跑，可他是個窮光蛋，一文不名，而車子又是借來的，怎么辦？“（答“是自認倒霉。”）“假如司機沒跑，而責任在我們，是我們騎摩托把人家的車撞壞了，而我的腿也斷了，怎么辦？”（答“不但自認倒霉，還得賠人家。”）“假如有一種商品，無論哪能種情況都有得賠，您愿意參考一下嗎？”

　　從教育子女著手

　　“孩子，我要你贏在起跑點上！”是每位父母的心聲，也是每位父母的責任，有人說：一個小孩從出生的奶粉錢，教育費及一切生活開銷到子女完成大學教育所支出的錢，加起來至少是這個孩子的身高。這或許夸大了些了。但是想想，這還不包托父母為子女的擔憂與關(guān)懷所付出的呢。”

　　話術(shù)

　　“劉先生，您事業(yè)那么成功，家庭那么幸福，您一定很關(guān)心您小孩的教育吧？能不能請教一個問題：一個小子從小學到大學需要多少教育費用？肯定是一筆不小的開銷啦，請問您在面做了什么準備沒有？”

　　“如果一天一元，就能讓您的小孩接受完整的大學教育，跑得比別人快， 您愿意參考一下嗎？”

　　從家庭責任著手

　　生活的壓力、教育下一代的壓力，使人生處處充滿了挑戰(zhàn)，有人因為不愿付出應(yīng)有的努力，而使未來在期待中消失，也有人為了迎接未來而在年輕時，不得不夜以繼日地加緊努力，付出了青春，流下了汗水，也使身體在壓力中加速老化，面臨更多的意外危機，想要有效地將風險轉(zhuǎn)移，使人們能免除后顧之憂，全力追求理想的幸福生涯一份全附帶保單位正是掌握生涯的第一步，通過保險的互助功能，讓金錢打破時間空間的限制，由銅臭十足現(xiàn)實之物轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M溫情與關(guān)懷的保障。

　　話術(shù)

　　“劉先生，誰都希望快快樂樂樂出門、平平安安回家，其實它不是理所當然的中。每天早上出門上班的時候，我的家人一定叮囑我要小心、要早點回來。”

　　“我當然會小心，因為我一個人倒下全家都得倒。但是，會不會有那種機率：我有一天不能平安回家？”

　　“劉先生，萬一我永遠沒有收入了，我老婆孩子誰養(yǎng)？是我爸爸？媽媽？哥哥？姐姐？弟弟？妹妹？他們可以幫我一陣子，但不可能幫我一輩子！”

　　“而參加保險就可以讓您自豪地說：我的妻小我照顧，這是責無旁貸的事。”

　　從快樂的人生觀著手

　　“劉先生，俗話說：‘家有一老，如有一寶。’如果沒有錢，我真不知道將來您老了是不是個寶？”

　　“人一定有不可能掙錢的那一天。而這一天的來臨，我們又不曉得是什么時候。但是，沒有一個人能保證當他們不能掙錢的那一天，他一定有錢。”

　　“參加保險，就可保證您永遠有錢用，讓您一生無憂、養(yǎng)老不憂，讓您活得越老越有尊嚴，身價越高。快光的老年生活，正等著您去享受。”

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