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服裝競爭品牌策劃方案（精選11篇）
隨著網絡化飛速發展和信息科學普及，網絡營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網絡營銷快速發展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進行研究分析。下面就是小編整理的服裝競爭品牌策劃方案，歡迎來參考！
服裝競爭品牌策劃方案 1
一、品牌概述
“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。
“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
三、品牌資產提升
1、品牌認知
品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯想
品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。
5、附著在品牌上的'其他資產
生態紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產。
四、品牌要素設計
1、品牌名稱：
小藍鯨
2、品牌廣告語：
小藍鯨給您精心呵護
3、品牌標志設計：
4、品牌人物：
采用普通演員代言人
五、品牌戰略組合
采用單一品牌戰略，所有產品統一都是采用“小藍鯨”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。 促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。 人員推銷：專業的推銷人員進行推銷。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。
對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。
在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。
服裝競爭品牌策劃方案 2
19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的`使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi"s的人覺得levi"s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、制作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有levi"s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有levi"s才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
服裝競爭品牌策劃方案 3
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的.同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。
服裝競爭品牌策劃方案 4
一、公司介紹
二、產品定位及分析
�。ㄒ唬┊a品定位分析
1、產品行業分析
2、消費者分析
當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxxx讓每一位消費者的愿望變為現實。xxxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。
現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxxx專注于中國大陸市場。
（二）公司產品組合介紹
1、產品組合的寬度
產品組合的寬度反映了xxxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條（即產品組合的寬度為3），包括：
�。�1）男裝
（2）女裝
�。�3）童裝
說明xxxx公司經營的范圍并不是特別廣泛。
2、產品組合的深度
在xxxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。
3、產品組合的長度
在xxxx公司中，產品組合的長度為36。
公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。
4、產品組合的關聯度
關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。
（三）新產品（本產品）介紹分析
1、生命周期
產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
xxxx公司處于成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量；其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整；最后，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
問題類：此類產品在市場中的占有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式；
明星類：此類產品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新；
瘦狗類：此類產品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產，研發新產品；
金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以采取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。
xxxx公司發展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxxx的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。
三、產品的價格定位
�。ㄒ唬┊a品開發的必要性
現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手ZARA采用與其同樣的經營銷售方式，對于xxxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxxx更迅速的占領市場，做市場的領導者。
�。ǘ┊a品的定價及依據
根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxxx的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，ZARA等品牌對于xxxx的競爭威脅很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。
在xxxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強；對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在xxxx的店鋪中可以看到適合他們的.從百元到千元不等的產品；在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產品，對于他們，xxxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，
四、產品推廣策略
網絡宣傳：設計個性、高品味網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳：
�。�1）在各大時尚雜志上投放平面廣告
�。�2）在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。
電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發布會。
五、預算
�。ㄒ唬┊a品的設計研發經費
設計研發經費：50萬元
產品生產費用：180萬元
其他費用：210萬元
產品認證費用：8萬元
�。ǘ┊a品的推廣經費
網絡宣傳：230萬元
平面宣傳：330萬元
電視廣告宣傳：500萬元
總計：1060萬元
�。ㄈ┊a品的盈虧平衡點
假設xxxx公司所生產的產品均能賣出（產量等于銷量）
步驟一：根據成本習性，xxxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為500元，單位產品變動成本為10000萬元。
步驟二：假設：銷售收入――76000萬元（S）
固定成本――14000萬元（F）
單位產品變動成本――10000萬元（V）
產量――900000件（Q）
單位產品價格――元27000（P）
總成本――44000萬元（C）
則有：S=QP，C=F+QV，I=S—C
因此：當盈虧平衡時：S—C=0 QP—（F+QV）=0
得到盈虧平衡時對應的產量為：Q0=F/（P—V）
所以Q0=34000萬/（27000萬—10000萬）=2000萬件
可見，xxxx的盈虧平衡點的銷量為2000萬件。
六、針對產品，顧客可能產生的異議以及處理方案
（一）針對產品顧客可能產生的異議
異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎？
異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎？
異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊？
異議五：如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢？
�。ǘ┨幚眍櫩彤愖h的方法
方法一：詢問法
方法二：利用法
方法三：補償法
方法四：委婉處理法
方法五：但是處理法
�。ㄈ┽槍︻櫩彤愖h的回答
異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。
異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。
異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。
異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。
七、預測評估
xxxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxxx在不斷完善與自身發展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。
xxxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。
xxxx未來的發展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。
服裝競爭品牌策劃方案 5
溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。
老板經驗——對開店的一些想法
很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合伙人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創業時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等；可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的.了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規范化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的�？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環節。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問，不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感；所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，并且比較規范；連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險。并利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利于本店以后自己創立品牌。
服裝競爭品牌策劃方案 6
前言
加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。 總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一）品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
�。保� 品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
�。玻┢放频娘L格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
３）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
�。矗┢放频脑O計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
５）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二）、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。
通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，２５歲的白領與４０歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的.中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三）、品牌的構成
�。�、產品自身設計
主要包括：
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�。玻┢放频奶栃蜕a數量比例
�。常┢放频纳�
４）品牌的款式設計
�。担┢放频拿孑o料選擇
�。叮┢放扑频漠a品質量要求
８）品牌的包裝
�。梗┢放频母鞣N標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
２、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
�。�、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。
４、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
５、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
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多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
�。�、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
�。保�、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運動裝；Ralph lauren的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
�。玻�、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師Pierre Cardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及Pierre Cardin品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
３）、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發就超過１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎？生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。因大部分批發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。
服裝競爭品牌策劃方案 7
一、品牌的戰略目標
凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的發展方向提前指明非常有必要。
經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。
在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。
二、競爭戰略選擇
在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今后品牌的競爭戰略形式。
1、 業務專業化
鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注于服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。
2、 價值鏈截取戰略
截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）
上述競爭戰略形式是企業現在乃至今后很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優勢。
三、品牌的經營模式定位
綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）
現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，盡管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，并實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰略伙伴關系的加盟模式（本人的創新模式）
在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的'。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生沖突原則上說是在任何時候都不應發生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。
嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。
A、 個性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
C、 強調體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示范作用。
總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利于發展。
B、 檔次定位
調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。
C、品牌的內涵和實質定位
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細微處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場營銷目標
A、目標
企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。
綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。
上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。
B、 策略
本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技
術及心靈共鳴。
4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。
六、營銷的全方位定位
年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。
A、 產品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子，必要時進一步細分。
所有產品應配以精美包裝，并在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。
B、 價格
所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。
C、 渠道
經過細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務
服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關系。
上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄
附錄有以下內容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰略伙伴關系的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓計劃
10、 零售商和加盟商培訓計劃
11、 管理和銷售制度提示
服裝競爭品牌策劃方案 8
服裝服飾產品是人類生活的必需品，一個好的服裝服飾品牌往往會給商家帶來豐潤的利潤。而服裝服飾產品的名字大都會被商家所看中，因為它是直接附著服裝服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產品命名的時候就要考慮生產的產品性能，比如服裝具有流行性、季節性、美學性的特征，在起名的時候就緊扣這些品牌的基本特征來起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。
一、理想的品牌名稱應該遵循以下原則：
1、符合品牌核心定位。
每個品牌都有自己的定位和價值取向。20世紀最偉大的營銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業有正確的定位。品牌名稱必然要符合企業屬性，表達品牌的定位和價值，便于傳播的一體化。
2、與競爭對手區隔化。
世界戰略管理大師波特（Porter）認為，企業的競爭必須實現差異化。即比競爭對手提供“與眾不同的主張”（USP）。目前我國主要商品已進入相對過剩的經濟時代。企業大規模生產的結果是產品單一，差異不明顯。隨著全球經濟一體化的加速，現在企業正經歷全面的“同質化”。隨著生活質量的提高和人本意識的強化，消費者要求產品能體現自我個性。如果沒有差異化，品牌將淹沒在“人民的汪洋大�！�，都成為“同志”。
3、符合目標顧客價值審美個性。
按波特（Porter）集中化競爭戰略理論，企業要在競爭中脫穎而出，必須主攻某個“特定的顧客群”和“細分市場”。
當今中國正處于深刻的社會轉型期，社會階層逐步細分：BOBO、中產階級……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言，今后的社會將步入CLUB經濟時代，每個小群體都會圍繞“自己”的“組織”，消費“自己”的品牌，在“自己”的'“地盤”活動。
世界中一個非常明顯的趨勢是消費越來越從共性消費向個性消費轉變�？梢哉f，面對階層細分，消費模式步入多品種、小批量時代。就是同一群落的人群消費同類的產品也有不同的動機和感受。企業如果拿不出新招，細分市場，采用二維、三維戰略，創造細分，滿足目標顧客差異，而仍然沿用平面時代的“一體化”無細分戰略，將必死無疑。品牌名稱必須符合目標顧客的審美。
4、與良好視覺的圖案和符號相配。
“好馬配好鞍”。有了一個好名稱后，還要一個匹配的圖案和符號。品牌專家大衛愛格（DavidaAker）認為，“一個成功的符號或標志，能整合和強化一個品牌的認同，加深消費者對品牌的獨特印象”。例如“耐克”（Nike）的鉤型商標，充滿動感，與名稱相得益彰。
二、品牌取名的方法與案例
1、以怪求勝：
21世紀是個性張揚的時代，人們不再人云亦云，特例獨行大行其道，一些前衛的服裝企業，往往注冊較“酷”的商標，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名）驚人。
像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報站”、“芝麻開門”、“小魔魚”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌，與其說是表達服裝，不如說是表達一種“炫”的生活主張。
因為追求“反彈”和逆向，所以不難理解，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱；“木頭人”表達的卻是“阿甘”式的大智。
2、以“土”取勝。
“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得可愛。
但像“闊佬”、“太子王”、“即發”，筆者認為土得有點掉“渣”——品牌取名時應該注意引導健康的文化和價值觀念，而不能一味嘩眾取寵。
3、以“名”得名。有以著名設計師命名，如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”；有以服裝業外名人進行延伸取名的，如“朱時茂”、“李寧”；有以歷史名人取名，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）、“愷撒”、“馬可波羅”。
4、模仿取名。
以國外、國內知名服裝企業品牌名稱稍做修改，進行商標注冊：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”；“富貴鳥”模仿“報喜鳥”；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”；“億都川”模仿“伊都錦”；“老人城”模仿“老人頭”。
更有甚者，以國內外明星、著名品牌名稱在中國地區搶注或模仿：“雷諾”、“別克”（鞋業）、“勝.成龍”、“樸樹”。
筆者對這種模仿取名，“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱短期內容易傳播，“混”個臉熟。但長期看，品牌沒有“個性”。同時，面臨國際知識產權保護的壓力和風險。據說，籃球巨星邁克爾.喬丹來華，就是要推出自己的喬丹運動服飾。而在國內具有較大知名度的模仿搶注品牌“喬丹”運動鞋就面臨強制改名的尷尬境地和巨大風險。
5、以洋求“洋”：
“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國勝龍”、“達拉吉”，無不以洋求”洋”—迎合部分消費者崇洋心理。
6、以數字、字母取名
“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦，你越不懂越產生探究心態，那么你就離“中品牌的毒”不遠了。
7、按階層和目標顧客細分取名：
以階層取名：“白領”、“藍領”、“BOSS”、“城市儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士”；以目標顧客群的生存狀態取名：“與狼共舞”、異鄉人”（Stunner）、“東方夫人”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。
此類取名的特點都是通過名稱直接表達品牌對顧客的細分和價值取向，消費者只要“對號入座”即可。
8、意會取名。名稱具有一定的含義：
“莊吉”—莊重一生，吉祥一生；“報喜鳥”—喜興，好運；“法派”—歐陸氣派；“帝”（Empereurs）—黃帝遺風；“尊貴之家”（PalZiler）—當然定位尊貴。
9、以地名取名：
“鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”這樣以村莊取名的品牌，如果進行全國化，甚至國際化銷售，提升品牌高度時就會受到名稱的制約。
10、按產品或行業特點取名：
“南極人”和“北極絨”—保暖內衣，所以名稱越抗寒越好；
“婷美”—“挺美”諧音，做女人當然“挺”好；
“勁霸”、“拼”牌、“雄”—主張男人的力量。所以這三個品牌經常贊助拳擊、武術比賽，名字也硬；
“愛慕”、“宜而爽”—內衣講究“愛”和“爽”；
“圣雪絨”、“童王”、“獸王”（皮衣）—指望成為行業之“王”。
11、以動植物取名：
一般以較多、外觀特征突出的動物和美好象征的植物命名�！镑{魚”、“啄木鳥”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋果”（Apple）。
12、品牌延伸
主業不是服裝的一些品牌進行品牌多元化延伸：如百事可樂之“百事”服飾、萬寶路香煙之“萬寶路”服飾。
也有一些品牌進行延伸引發消費者爭議，像娃哈哈進行童裝業務延伸�？煽诳蓸房偛寐牭竭@個消息后大喜過望，他認為，“非�？蓸贰睂⒉辉偈强煽诳蓸吩谥袊膶κ帧９P者也認為，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價值定位；是否與主業有一定的正關聯；是否會對主業產生較大沖擊。
服裝競爭品牌策劃方案 9
一、現階段女裝品牌市場環境分析
(一)市場環境分析
中國的GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發展勢頭良好。聯合國發布更新版《20xx年世界經濟形勢與展望》指出，20xx年中國經濟增長將達9.2%，20xx年為8.8%。而世界銀行發布《20xx年全球經濟展望》報告，預測中國20xx年的經濟增速為9.5%。各個行業都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。20xx年，服裝產業發展形勢將繼續看好。
(二)市場開拓分析
1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。()根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手�；诖�，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略走出同類產品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。
2）包裝因素走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現“星期衫”包裝。
3）價格策略·由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；
將代理經銷商的.運作能力作為考核的一個重要指標：
�。�1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。
5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節假日實行SP活動。
服裝競爭品牌策劃方案 10
隨著海南建設國際旅游島的的發起，我們是否在想著海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風光等。
而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！
市場分析
古人云：“先審時度勢，后謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。
產品在市場中的定位。
椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境里我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的`逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析
是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
FUNS服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有FUNS的人覺得FUNS是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUNS穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUNS的品牌和所代表的“海南之美”
產品及競爭對手
產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。
在海南競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUNS是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美
各媒介的廣告表現、規格：
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發布計劃：
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
服裝競爭品牌策劃方案 11
一、前言
隨著服裝行業的快速發展和中國加入世貿組織，進入服裝行業的企業數量已達5萬多家，服裝品牌數量呈現爆炸式增長。國外二線品牌大規模進入中國，使中國服裝品牌市場進入競爭日益激烈、國際化、多元化的新時期。國內企業和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現實問題。世界知名品牌發展的經驗告誡我們，在自己的家門口與他們建立挑戰，走專業化道路，大力發展本地區企業的競爭優勢，打造中國服裝企業的民族品牌，抓住市場機遇，在行業中脫穎而出，是我國大多數服裝企業發展壯大的唯一選擇。本節目旨在把握消費者心理，幫助“Seria ”服裝新產品的品牌形象要樹立，知名度要提高，營銷策略要協調，才能取得優異的銷售效果。
二、女裝企業的格局和發展現狀
對女裝市場和消費趨勢的詳細分析，離不開對女裝生產企業格局、女裝產業發展現狀、女裝品牌服裝市場和消費趨勢以及女裝品牌服裝主要消費者的分析，因為這些都是“Seria ”服裝企業生存和發展的關鍵，新產品品牌形象的建立，知名度的提高和營銷策略的卓越銷售效果是。
(1)國內女裝企業格局分析
服裝行業是中國發展最快的行業之一，在過去的二十年里一直保持著較高的增長率。目前，中國有5萬多家服裝生產企業，總產量居世界第一，占據全球服裝生產市場的20%，為中國的出口和就業做出了突出貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女裝生產企業的格局也發生了深刻的變化。目前，我國大中型女裝生產企業可分為三類:一類是加工技術水平精湛但多做代工的企業，主要是賺取生活費，打造自主品牌較少，或者是由于物流環境、市場開發能力、R&D及配套面料生產水平等因素，想打造自主品牌但無法實現。這類企業面臨的市場環境是，我國低成本勞動力資源優勢逐漸弱化，加工成本不斷降低，利潤越來越��；另一類是已經擁有國內市場一線品牌的知名企業。經過多年的發展，這些企業的品牌和渠道建設已經成熟，并牢牢占據了國內市場的銷售份額。這類企業的問題是設計水平與國際水平差距大，品牌內涵膚淺，渠道復雜，增加了管理成本，新面料依賴進口，生產成本居高不下。同時，由于入關以來同檔次的國外品牌不斷涌入，而這些國外品牌在價格和品牌實力上具有絕對的競爭優勢，未來幾年國家進口關稅完全放開時，何去何從，取決于企業的發展方向和改革力度；國內三級企業創造了國內市場上絕大部分的二級品牌。由于其規模和實力與國內大型企業的差距，以及國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和國外中檔價格品牌占據的局面，這些企業在沒有促進企業發展的核心因素優勢的情況下，在剩余市場中掙扎著捐贈。
國內女裝生產企業的現狀也給女裝生產企業提供了物流環境、市場開發能力和設計水平，可以為面料提供很大的發展空間和強勁的發展勢頭。
(2)女裝產業發展現狀
從目前國內女裝行業的發展現狀來看，大致有以下特點:
(1)突出的地域特色
中國女裝經過多年的發展，逐漸形成了杭州派、廣東派、上海派、福建派、漢派等幾大流派。每個學校都有自己的特色，取得了很大的成就，所以它的地域特色非常明顯。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉文化氣息；廣東派因為靠近港澳，時尚感很強；韓學派的特點是色彩鮮明。每個地方都有自己顯著的特點，當地品牌形成一定氣候后，開始進入目標城市。
②積極尋求個性發展
現代消費者更加注重個性，追求自我風格，服裝成為表達中國女性自我個性和自我追求的外在展示，成為當今服裝的主流時尚。其中，色彩和款式最能體現人的個性，所以對于女裝廠商來說，色彩搭配和款式個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝個性的要求越來越高，女裝企業也意識到，為了更好地發展自己，在激烈的市場競爭中占據一席之地，需要面對市場的要求，更大程度上滿足不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需求。這說明中國女裝企業對行業的認知邁出了一大步。
�、蹖崿F跨越式跨國經營
中國服裝企業開始意識到，不僅是有一定實力的'大企業才能實施“出門”中小企業只要揚長避短，找到正確的渠道，就能實現國際化經營。至此，浙江夏夢與國際品牌意大利Dzheniya牽手的項目，成為民營企業先行一步走出去的成功案例，也為中國女裝的發展提供了寶貴的借鑒。
4關注歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是中國的主要出口市場之一。在歐美，在沃爾瑪、卡邁特、TARGET等大型超市，在遍布大街小巷的專賣店、折扣店，經常能看到各種各樣的中國女裝。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨，一些昂貴的女裝也標有“中國制造。。中國企業以質優價廉的服裝進入歐美市場。從MAGIC服裝交易會、CPD服裝交易會、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服裝展等重要服裝交易會來看，中國女裝在歐美的評價也非常積極。叫做“時尚區”不僅有大量的服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、貿易和物流中心，其中中國紡織北美、江蘇舜天、好多集團有限公司和蔣梅等中資服裝企業也建立了“根據地”。
�、輨趧恿Φ谋容^優勢持續存在
縱觀中國女裝行業現狀，不難看出中國女裝前景廣闊，發展空間巨大。
三、女裝品牌服裝的市場及消費趨勢分析
(1)女裝品牌服裝市場分析
經過多年的發展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，中國各個年齡段的個性化服裝都很短缺，如老年和中年，許多消費者往往買不到合適的衣服。從近幾年的市場抓拍來看，女裝市場占有率前十的品牌主要是年輕女裝，尺碼、顏色、款式都不適合中老年女性。
同樣，目前中國服裝市場對中老年人沒有選擇性。由于老年服裝市場過于單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好去裁縫店，大大延長了買衣服的時間。隨著新世紀的到來，我國65歲以上人口已達9377萬，即將進入老齡化社會。服裝企業必須關注這個巨大的潛在市場。
(2)消費趨勢分析
根據近年來女性品牌服裝的趨勢，消費將向個性化、休閑化、多元化、時尚化和品牌化轉變。特別是對于有一定經濟基礎和一定消費檔次的白領來說，更喜歡有個性、有休閑氣質(比如從職業裝到休閑職業裝的轉變)、時尚、有一定知名度的品牌服裝。因此，消費市場在一定時期內會出現兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量會增加；另一種是中低檔消費正在逐漸向中檔消費轉變。
此外，正如服裝行業所提倡的“綠色”“環境保護”風格，消費更高檔“環保時尚”也逐漸出現，如昂貴的納米UV休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內衣等來自大自然的高科技產品，也是未來高消費的一大趨勢。
在風格上，女裝消費會在兼顧簡約大方和實惠的同時，向自然、舒適、浪漫的方向轉變。質感，熱銷服裝“純度”會更高，純羊毛、純棉、純麻甚至真絲會更受歡迎。天然原料制成的服裝將會受到消費者的極大歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
(1)消費者階層分析:
隨著人民生活進入小康社會，城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了很大變化:形成了三個不同社會層次的消費群體:
a)名牌服裝消費者:
這一類包括外企工作人員、著名演員、個體戶、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總數的0.61%，消費占3%。
b)中檔服裝消費層。
這一層次主要是城市工薪階層和農村富余家庭，約占城市人口的60%，農村人口的20%；
c)低檔服裝消費層。
主要是城市中低收入人群、失業人群和主要農村人口，約占城市人口的25%和農村人口的60%左右。
(2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三個年齡段的消費者:
這個年齡段的消費者主要是學生和剛開始做社會工作的人，大部分在經濟上不獨立或者完全獨立。這群人對服裝標準的追求主要在時尚和新鮮感上，他們是換衣服最快的群體。他們有一定的品牌意識，但大多數人買不起名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費者。
b)25-45歲的中青年女性b):
這個年齡段的消費者工作過或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活品質，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，所以對它有更高的要求。這群人是品牌服裝的主要消費群體；
c)中老年婦女c)46歲以上:
這個年齡段的消費群體在社會經濟活動中不占主導地位，經濟收入處于衰退或停滯階段。他們不是品牌服裝的主要消費者，因為他們對服裝的要求不高。
(3)不同地區消費者分析
相關數據顯示，目前華北和華東地區人均服裝消費分別為920元和790元，高于全國521元的平均水平。其中，北京、上海、廣州的人均服裝消費能力最高，上海人均服裝消費達到1587元，北京達到1387元；城鎮家庭人均服裝支出約占總支出的10%，農村家庭人均服裝支出約占6%。
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