銷售摸底的技巧

　　導語：銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。下面由小編為您整理出的銷售摸底的技巧內容，一起來看看吧。

　　第一點，朋友圈消息不能省事。

　　我發現我們很多小伙伴們不是一點的懶，初級課程中我就有講到，朋友圈廣告消息不要只是簡單的復制、粘貼，這樣做雖然是很省事，一條信息幾秒就發送成功了，但是你有沒有想過它為你創造的價值有多少？如果你把信息整合一下，融入自己或身邊的故事，做一個軟文廣告什么的，那么效果又會是怎樣的呢？所以說朋友圈能自己寫盡量都自己寫。

　　當然，如果你沒有那個腦細胞，那么請復制后，加一些自己的原創，以自己的口吻發出去，讓朋友們看到才會覺得你是很真實的，如果單純的轉發，是毫無吸引力，估計很多人看都懶得看一眼，你自己想下，如果你的朋友圈幾個人都發同一條消息，你是不是也會不去細看，如果整天都這樣轉發，你是不是有想刪除掉這個人，或者屏蔽掉他的沖動，因為信息都一樣的，我留一個就行了。所以大家在發朋友圈的時候一定要思考好，要不然即便你發了也沒人跟你互動，評論，那就等于白發。

　　我們團隊有個小伙伴就做得非常好，她剛開始做的時候，送朋友的牙膏試用裝，人家都會很積極的給她反饋圖，然后她就會用自己的文字描述。一定要讓朋友覺得看了這條信息以后還想看下一個，雖然沒有買你的產品，但是她也可能成為你潛在的客戶。我需要是你吸引我的目光，而不是你每天發廣告，現在朋友圈的廣告那么多，你都跟別人一樣，那我留著你干嘛，隨時隨地都可以把你刪除。

　　第二點，朋友圈聊天反饋圖。

　　在初級課程中大家是否還記得，我讓大伙以最真實的自己和最陽光，最正能量的一面示人！原因只有一個，就是因為你剛做微商，不可能做得有多好，收入有多高，就是讓人覺得你真實可信，經過我們一段時間的磨練，到中級階段，我要教你們學會適當的夸大自己，這個秘密是很多微商都不愿意講，也不會承認的，也只有在我團隊，我會告訴你們一個事實，真的會有這么多顧客把自己的圖片反饋給某代理么，轉來轉去，全國都在用她的照片？

　　當然啦，肯定是很多顧客不愿意讓你公布照片的，也不會給你反饋，那么我們的反饋圖來自哪里？答案是，很多微商們自己！有了其他微商的自拍照，那么我們還得配上聊天截圖是吧？網上有句笑話說：真羨慕有兩個手機的人~知道了吧！用兩個微信相互聊天，然后截屏，自己制造反饋信息，頭像和名稱我們都可以隨便換的對不對，只要有兩個號，反饋就會源源不斷！

　　我們不用轉載別人的反饋信息，自己就可以原創！不用打碼，不用任何處理，真實可信，這樣做的目的不單單只是吹牛B，就是讓你的潛在顧客徹底打消顧慮，讓她看到這么多人用都有效果，擊垮她的心理防線。也許一次兩次別人嗤之以鼻，但天天都有這么多的反饋，只要有購買意向，誰不會心動？

　　有了源源不斷的新顧客和新代理、還有代理們的進貨，你還愁沒錢賺么？你的客戶群和團隊壯大了，你吹牛的數字是不是也就會變成真實的了？好吧！有親說自己吹不來牛，那么你就等著自己的顧客越來越少，代理一個個跑掉！記住：沒有永遠的顧客和代理，你得不斷的補充新鮮血液，如果你整天都在叫客戶做一個死一個，沒賺到錢！試想，有誰愿意買你的產品，又有誰愿意跟你團隊呢？

　　第三點，搭配銷售。

　　大打個比方：我們知道優秀的服裝營業員，喜歡把服裝都成套的搭配起來，非常好看，但是單獨拿下來，又不咋的，這樣的話，顧客看中上衣，就可能連同褲子，鞋子，包包都一同買走，而不是單件衣服，拿我們滿婷來說吧，我們除了做的青花椒牙膏還有一系列的產品，面膜 皂媓 水乳，而顧客肯定會糾結到底該買哪一款呢？我又適合哪款呢？平時我都是這樣給顧客搭配的

　　比如我們賣的非常好賣的牙膏，它是榮獲了國家專利的，由南京野生植物研究院頒發證書，有哪款牙膏有專利的，并且可以呵護口腔健康，預防口腔問題發生。獨有的野生青花椒，具有5大功效，不分人群所有人都可以使用。

　　第三點，套餐銷售，我們有皂媓 面膜 水乳，按照套餐這個方式去銷售，為什么要這么說呢?首先很多人有各種各樣的皮膚問題，我們從皮膚檢測儀檢測下都可以看到有螨蟲的侵害，那么首先我們要除螨 殺滿，那么在我們殺滿的時候皮膚會缺水，這個時候我們就需要補水，那么就用到我們的水乳套裝。

　　夏季馬上來臨了，經常會外出，所有曬后的肌膚都會出現大幅度的缺水，補水就可以用我們睡眠面膜，曬后嚴重的皮膚會脫屑，很粗糙，這是所有曬后都出現的，不可避免的。一個月以后，所有的肌膚會出現色素沉著，你會看到自己的皮膚比較黃，甚至有黑和斑的現象，這時候可以用我們的睡眠面膜，還有我們的清滿補水睡眠面膜，有清滿 補水 修復、鎮靜的作用，使用以后肌膚就會非常的光滑和冰涼的、水潤而且還有抗過敏效果，適合所有的人。然后呢，我們的面膜是涂抹的，不用清洗，非常方便。這是套餐的銷售，那么我們的顧客買面膜或去更多的護理是為了讓我們變得更美，如何花最少的錢獲取最大的效益呢，是我們每個人都追求的，那我們換位思考一下是不是這樣，當你能舍身處地的為客人著想，那她將會是你忠實的顧客

　　第四點，返利型銷售。

　　有的顧客可能會說，你的價格還是貴了，能不能再優惠，我朋友都買成98等等，這時除了要強調你是正規授權經銷商和正品外，要強調價格是公司統一制定的，不能亂賣，但是，目前我們在搞一個活動，比方說：你可以拿這次空盒子下次購買抵10或20現金，或者分享一條你使用產品的照片到你朋友圈，都可以抵現金、介紹朋友來購買也可以返現等等。

　　這樣做有很多好處，除了可以保證自己的價格體系不被破壞，更可以維護好顧客，利于二次或三次購買，她為會了下次的優惠或則小恩惠，介紹更多的朋友來購買，幫你推廣了產品，也大都會痛接受這次的原價，這樣對拉攏客戶的心提供好的方法。實體中運營的很多活動我們也可以搬到線上，大家肯定還有很多方法對不？比如猜骰子比大小，減金額，節日活動等等，都可以利用起來！

　　還有就是購買過產品的顧客我都希望你們有時間的時候能夠做到定期的回訪，不要給人的感覺就是我只要把東西賣給你，我就萬事大吉啦，你回訪能讓她你感覺到關心她，還能給自己搜集反饋信息，也挺好的。

　　如果你們能把我講的這些貫穿起來，運用自如的話，那么你的銷量肯定會大大提升的。進行中的每一個環節，一環扣一環不會斷篇，因為你斷篇以后再想連上就很難了。所以大家要多去練，就比如說我再講課，我這句話說什么，下句話應該說什么已經出現在我的腦子里邊啦。

【銷售摸底的技巧】相關文章：

銷售技巧的溝通技巧06-01

銷售經典技巧07-14

銷售的技巧12-15

化學摸底考試07-02

電話銷售技巧和話術,銷售技巧和話術,如何提高銷售技巧06-11

瓷磚的銷售技巧07-02

瓷磚銷售技巧07-02

肥料銷售技巧03-17

銷售人員的技巧07-01

銷售奶粉的技巧07-01