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市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫
一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì)變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。
開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí)，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時(shí)機(jī)，贏家往往是從失敗中成長的。
接下來的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：
1、起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。
2、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。
3、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。
4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了。
時(shí)常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
本學(xué)期我們開設(shè)了一門《口才學(xué)》課程，注重具體的實(shí)踐操作，由曹蕾老師為我們授課，在老師的教學(xué)過程中她以理論與實(shí)踐相結(jié)合，也可以說是理論傳授和實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，總體上擺脫了以往的教學(xué)模式，學(xué)習(xí)這門課我們總感覺很輕松，時(shí)間過的很快，也許是我們聽了太多的灌鴨式的理論的緣故，而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。
一、口才學(xué)學(xué)習(xí)感悟
在本學(xué)期通過一系列的訓(xùn)練對于提高口才我感覺首先是要敢說。口才課其實(shí)是一門實(shí)踐課，如果是光說理論，而不登臺(tái)演說，則理論再好，也是空洞的，沒有實(shí)際效果。只有敢于登臺(tái)亮相，大膽說出來，才能達(dá)到真正的效果。所以說，演說關(guān)關(guān)鍵的問題是膽子要大，只有大膽地說出來，才能鍛煉口才，否則只能是珍珠深埋，寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說：演說的根本問題就是膽子要大，也就是要突破心理障礙，能夠戰(zhàn)勝自己，能夠做到這一點(diǎn)，演說就成功了一半。有些人只所以懼怕現(xiàn)場演說，就是邁不出這第一步，突破不了這道心理防線。所以，曹老師在教學(xué)過程中，要求我們從站起來、走上臺(tái)、說出來練起。如果自己做不到，就需要外力幫助，像曹老師這樣把我們“逼上梁山”，讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學(xué)期教學(xué)開始時(shí)，曹老師就提出每節(jié)課要留出固定的時(shí)間讓同學(xué)們自愿走到說臺(tái)前即興演說，這樣既可以鍛煉大家的即興演說的能力，同時(shí)也可以鍛煉同學(xué)們的膽量，讓同學(xué)們通過鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。
其次是要多說。口才是說出來的，說出來的，只有多說才能不斷提高演說水平和能力。首先要學(xué)會(huì)與人溝通，平時(shí)要主動(dòng)地與人交流，也就是多說，這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說的機(jī)會(huì)，珍惜和把握每次說的機(jī)會(huì)，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當(dāng)眾表達(dá)，口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機(jī)會(huì)，讓我們充分的自由發(fā)揮。我認(rèn)為不管什么場合，只要有機(jī)會(huì)可說，就當(dāng)仁不讓，站起來，說出來，這是練膽的最好機(jī)會(huì)。
最后是要不說。說的最高境界是不說，俗話說得好，言多必失，就如《弟子規(guī)》中所云“話說多，不如少”。沉默是金，再高明的演說家，都不可能一輩子不說錯(cuò)話。因此，演說過程中，不是說得多就好，說得動(dòng)聽就好，而是要適可而止，把握好度，演說過程中，要做到：把握不準(zhǔn)的話不說，過于敏感的話不說，不敬不雅的話不說，得罪人的話不說，無用的廢話不說。當(dāng)今時(shí)代，言論自由，信息發(fā)達(dá)，更要把握好自己，不管是一流的演說家，還是平民百姓，都要對自己的言論負(fù)責(zé)，都要學(xué)會(huì)欲言又止。
二、期末實(shí)訓(xùn)
在期末的實(shí)訓(xùn)中，曹老師給我們安排了兩方面的內(nèi)容，第一是結(jié)束期末時(shí)未結(jié)束的演說，第二是老師播放了幾段關(guān)于求職的和社會(huì)熱點(diǎn)議題的視頻，讓大家自由發(fā)表觀后感，提出自己的見解。在此期間，老師要求每一個(gè)同學(xué)都要發(fā)言，給同學(xué)們創(chuàng)造了很多的發(fā)言機(jī)會(huì)。同學(xué)們爭先恐后，積極踴躍的發(fā)言，我認(rèn)為采取這樣的實(shí)訓(xùn)形式可以讓我們在了解一些課本外的知識(shí)的同時(shí)，還可以讓我們意識(shí)到思考的重要性和演說機(jī)會(huì)的難得。比如在談?wù)撘晃会t(yī)院實(shí)習(xí)的大學(xué)畢業(yè)生的“虐嬰事件”，對此不道德的令人發(fā)指的行為，引起了同學(xué)們的憤慨，同學(xué)們在指責(zé)該實(shí)習(xí)生的錯(cuò)誤行為的同時(shí)還認(rèn)真深刻地分析了出現(xiàn)這種事件的社會(huì)原因和個(gè)人主觀原因，讓同學(xué)們懂得如何更好地發(fā)表自己的見解，怎樣才能讓自己的觀點(diǎn)更全面、更深刻、更具有針對性和更具有說服力。
另外，老師還采取了一種比較新穎的實(shí)訓(xùn)方式，讓大家觀看一段精彩的視頻后讓同學(xué)們自由組合，自由表演，鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話西游》里面的“深情告白”那段視頻，讓同學(xué)們盡情表演、自由發(fā)揮，整個(gè)實(shí)訓(xùn)課堂輕松、愉悅、自由，我們能在快樂中得到很多收獲。
三、未來規(guī)劃
口才是一門科學(xué)，是一門藝術(shù)，也是一種能力的表現(xiàn)，因此我們必須重視個(gè)人口才的重要性，我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語言，而語言的準(zhǔn)確表達(dá)則需要良好的口才。雖然這們課已經(jīng)結(jié)束，但結(jié)合這學(xué)期的學(xué)習(xí)和這次實(shí)訓(xùn)課的收獲，我想把自己的口才訓(xùn)練繼續(xù)下去，讓自己在踏實(shí)的學(xué)習(xí)中讓自己慢慢進(jìn)步，具體的規(guī)劃和要求如下：
（一）平時(shí)表達(dá)時(shí)嚴(yán)格要求自己要發(fā)音準(zhǔn)確、吐字清晰，音量足夠大，完整而準(zhǔn)確地表述自己的想法，精確地轉(zhuǎn)達(dá)別人的想法，表達(dá)時(shí)要聲情并茂，用合適的肢體語言作為輔助。
（二）多讀書，多了解時(shí)事熱點(diǎn)，拓寬自己的視野，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，豐富自己的知識(shí)。讓自己有話可說，有話題可談。
（三）朗讀訓(xùn)練，自己抽時(shí)間大聲朗讀優(yōu)秀的文章和優(yōu)秀的演說稿，采用速讀法，盡量提高語速，但發(fā)音要準(zhǔn)確。
（四）觀看演說名家的視頻資料和閱讀相關(guān)書籍，讓自己扮演其角色模仿演說，學(xué)習(xí)和鍛煉演說的技巧，提高自己的口才。
（五）抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì)，讓自己多發(fā)言，多說，多練。加強(qiáng)與周圍人的交流與溝通。
總之，通過本學(xué)期的口才學(xué)的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具體的學(xué)習(xí)要求。口才的提高不是一蹴而就的事情，需要我們的長期的堅(jiān)持和不懈的努力。
簡單的想想，第一感覺就是兩周的電子實(shí)訓(xùn)過得真快，時(shí)間就是這樣，總是不知不覺中從我們的身邊溜走了。每一天過得充實(shí)，那就是值得的，如果每一天能夠?qū)W到一點(diǎn)點(diǎn)“知識(shí)”，那么你的這一天就是成功的。
電子實(shí)訓(xùn)課不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，更是對我們動(dòng)手能力的一種訓(xùn)練，我們這一代大多數(shù)人都是獨(dú)身子女，平時(shí)或多或少都有“衣來伸手飯來張口”，平時(shí)父母都為我們打點(diǎn)好一切，所以真正要自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)是很少的。這次實(shí)訓(xùn)是一次很好的機(jī)會(huì)鍛煉自己的動(dòng)手能力。俗話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，電烙鐵、接線、焊電路板等，這些我們都是在課本上碰到的，這次實(shí)訓(xùn)課，讓我們親身接觸到這些平時(shí)不能在課本上接觸到的東西，知識(shí)不代表能力，理論終究是理論，只有運(yùn)用到我們的生活中才能體現(xiàn)他的價(jià)值，這種學(xué)習(xí)比書本學(xué)習(xí)更有價(jià)值。以后，家里的網(wǎng)線壞了，就可以用自己學(xué)的知識(shí)去修，不用去找別人了，而且可以幫助鄰居們。
電子實(shí)訓(xùn)課不僅讓我們學(xué)到了技術(shù)，還明白了一些道理。為什么中國的環(huán)境問題越來越嚴(yán)重呢！中國處理垃圾的技術(shù)還比較落后，許多垃圾只能夠很簡單的處理，對環(huán)境的破壞特別大，所以能夠反復(fù)利用的東西一定保護(hù)好，能夠修好的東西一定要修，不要輕易的丟棄一切能夠回收利用的東西，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。以前，一樣?xùn)|西壞了，首先會(huì)考慮它的價(jià)格，如果便宜，很有可能不去修，而是直接換新的，從不考慮它對環(huán)境的影響。宿舍網(wǎng)線一不小心拽壞了，當(dāng)時(shí)就想著從去買一根，根本就不會(huì)花多少錢。現(xiàn)在想想，那些其實(shí)好多被我們丟棄的“垃圾”，其實(shí)是放錯(cuò)地方的資源，節(jié)約不僅僅是對自己的節(jié)約，更是對資源的節(jié)約，對環(huán)境的保護(hù)。
自從進(jìn)入大學(xué)，我就感覺同學(xué)之間的緊密度不如小學(xué)、初中、高中了。大家除了在上課時(shí)能夠碰面，其他時(shí)候很少，碰面了也很少打招呼。大學(xué)是一個(gè)即將步入社會(huì)的時(shí)候，大家的交流圈本應(yīng)該擴(kuò)大的時(shí)候，為什么同學(xué)關(guān)系那么淡。而通過電子實(shí)訓(xùn)課，大家互相幫助，找到同學(xué)間的友誼。尤其是在焊電路板時(shí)，很多時(shí)候需要旁邊的同學(xué)搭個(gè)手，原來不怎么聊的同學(xué)，就是應(yīng)為這樣聊開了，這是一個(gè)很好的開頭。實(shí)訓(xùn)課的開設(shè)增加了同學(xué)間的友誼，這是很值得肯定的。
實(shí)訓(xùn)期間還是比較輕松，比較有收獲的，很多東西都是第一次碰，對自己以后的生活挺有幫助的，學(xué)點(diǎn)實(shí)際有用的東西就是比課本知識(shí)強(qiáng)。這次實(shí)訓(xùn)課真的有喜有悲，真的很遺憾，我做的充電器以失敗告終，我最大的錯(cuò)誤就是沒有找出原因，但是可以肯定，我有錯(cuò)，可能是我哪個(gè)原件焊錯(cuò)了還是沒焊好。可喜的是收音機(jī)還不錯(cuò)，很多時(shí)候還是要多注意細(xì)節(jié)。電路板上每一個(gè)原件就是一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)原件弄錯(cuò)了，整個(gè)電路就不同。生活中做事情也是這樣，小小的細(xì)節(jié)，往往會(huì)影響成敗。
最后想說點(diǎn)什么呢？其實(shí)這輩子會(huì)遇到很多的人，更多的人只是我們生活中的過客，在生命的長河中，兩周感覺就是一瞬間，可能隨著時(shí)間的流逝我會(huì)淡淡的忘記一些，也許我不能記得每一個(gè)和我曾經(jīng)有過交集的人，但是學(xué)到的知識(shí)，懂得的道理會(huì)伴隨我的一生。
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