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求職者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)面試官的追問
很多求職者面試時(shí)候，最害怕的就是面試官在一個(gè)問題上不停的追問下去，因?yàn)閱柕枚嗔耍舐氄呔驮桨l(fā)地覺得緊張和敏感，越容易出錯(cuò);什么樣的問題，最容易被面試考官追問?求職者又該如何應(yīng)對(duì)面試官的追問呢?
問：請(qǐng)你用一句話評(píng)價(jià)自己的長處和短處?
點(diǎn)評(píng)：一句話評(píng)價(jià)可以判斷出求職者對(duì)自己的認(rèn)知。但是，面試考官往往在求職者回答之后還會(huì)繼續(xù)問，你認(rèn)為從事這項(xiàng)工作，如何發(fā)揮自己的長處?或者是，哪些長處有利于你從事這項(xiàng)工作?如何在工作之中，彌補(bǔ)你的不足等等。
問：你在校期間，都組織過哪些活動(dòng)?
點(diǎn)評(píng)：僅僅介紹參與哪些活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。越來越注重細(xì)節(jié)的考官往往接下來還會(huì)問：能否介紹一下整個(gè)活動(dòng)的流程?在其中，你擔(dān)任什么樣的角色?或者是，整個(gè)活動(dòng)過程你起到了什么作用?
問：在學(xué)習(xí)或者工作中是否遇到過一些困難?
點(diǎn)評(píng)：面試考官往往接下來的問題是，你是如何解決困難的?從中總結(jié)出哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?
問：是否能吃苦，是否善于學(xué)習(xí)?
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這樣的問題，如果求職者簡單回答“是的”，肯定難以過關(guān)，如果自己不做解釋，面試考官往往也會(huì)接下來問：能否舉個(gè)例子說明你的學(xué)習(xí)能力。
問：如果做銷售，你覺得哪些方面的條件會(huì)促進(jìn)你的工作?
點(diǎn)評(píng)：主要是了解求職者對(duì)銷售工作的理解和認(rèn)識(shí)，在回答哪些方面會(huì)促進(jìn)銷售工作時(shí)，并沒有一定的答案，但是卻能看出求職者對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。而且，面試考官往往會(huì)接下來問：你如何創(chuàng)造這些方面的條件?
問：你曾經(jīng)在哪些公司實(shí)習(xí)過?
點(diǎn)評(píng)：如果面試考官這樣問，而不是問“你是否有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”，往往意味著考官比較注重你實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)，比方說，他還會(huì)問：你的實(shí)習(xí)老師是誰?你具體做了哪些工作等等。
問：你認(rèn)為，從事這份工作應(yīng)該具備哪些專業(yè)素質(zhì)?
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題主要是考察求職者的專業(yè)素質(zhì)以及對(duì)所屬行業(yè)的認(rèn)識(shí)。但是考官往往接下來會(huì)問：你認(rèn)為，你是否具備這樣的素質(zhì)?能否舉例說明你的素質(zhì)?
問：能否講一講，你在校園中的一些難忘的工作經(jīng)歷?
點(diǎn)評(píng)：此提問雖然問法比較委婉，但是仍然是考察求職者的工作或者實(shí)踐的經(jīng)歷。往往面試考官還會(huì)接著問：為什么這個(gè)讓你難忘、有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)等等。
陷阱型問題背后有什么深意
為什么叫陷阱型問題?因?yàn)檫@些問題真的有點(diǎn)兒像“陷阱”一樣帶著迷惑性。無論是正著答，還是反著答，好像都不是最佳的回答。現(xiàn)在就讓我們了解一下，到底面試考官這樣提問的背后隱藏著怎樣的深意吧。
問：你曾做過哪些失敗的事情?
點(diǎn)評(píng)：如果只坦白承認(rèn)自己的失敗或是坦白自己的過失，這樣回答肯定不會(huì)讓面試考官滿意。趙老師解釋，這樣問，一方面是考察求職者對(duì)個(gè)人的認(rèn)知能力，另一方面也是考察求職者的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。趙老師認(rèn)為，比較期待的回答應(yīng)該是，首先是能對(duì)失敗的原因進(jìn)行總結(jié)分析;同時(shí)提出具體的拓展方案。此外，她認(rèn)為，如果能巧妙的將案例中的錯(cuò)誤歸結(jié)成非主觀因素，則更體現(xiàn)了求職者的應(yīng)變能力。
問：你對(duì)做銷售工作，請(qǐng)客戶吃飯這件事，咋看?
點(diǎn)評(píng)：無論回答“請(qǐng)客吃飯沒什么”還是“不應(yīng)該”，兩個(gè)回答都不是令面試者滿意的答案。齊志仕認(rèn)為，這道題不僅可以考察求職者的人品，還能看出求職者對(duì)銷售工作的理解。他解釋，實(shí)際上，請(qǐng)客吃飯咋看這個(gè)問題，并沒有固定的對(duì)錯(cuò)答案。但是他更期望求職者的回答包含幾個(gè)要點(diǎn)：首先，請(qǐng)客并不意味著要去用不正當(dāng)?shù)氖侄稳ベV賂客戶，這是做銷售的基本原則;此外求職者應(yīng)該意識(shí)到請(qǐng)客戶吃飯，也是銷售人員與客戶溝通交流的一種方式。
問：你認(rèn)為銷售是一個(gè)高薪職業(yè)嗎?
點(diǎn)評(píng)：無論肯定的回答，還是否定的回答，都不會(huì)是最佳的答案。巧妙的回答應(yīng)該把自己對(duì)銷售行業(yè)的理解，以及自己從事銷售的一些未來規(guī)劃展現(xiàn)給面試考官。
問：對(duì)薪酬低有什么看法?
點(diǎn)評(píng)：這么問并非表示本公司的工作崗位薪酬低，而是要通過這個(gè)問題，看清求職者對(duì)工作以及薪酬的態(tài)度，更期待的回答當(dāng)然是應(yīng)聘者表達(dá)出“我希望通過努力取得高薪”的想法。
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