利用eBay 數據分析，提高您的銷售

哪個目錄最好賣，常常一件商品可以放在多個目錄，那數據分析會告訴你那個目錄的成交率高一些， 您可以將商品放在成交率高的目錄， 如果2個目錄成交率都不錯， 您可以使用雙目錄功能。

3.何時上傳，何時結束商品好，經驗告訴大家， 并非每天賣掉商品的機率是一樣的，商品上傳和結束時間對商品銷售有著直接影響， 其實這是一種購物習慣問題，并且在不同國家，不同的季節，會有不同的結果。商品上傳和結束時間是影響成交率一個關鍵因素，在以后的帖子中會做詳細的介紹。

4.商品的定價在什么范圍。價格問題是買家最為關心的問題之一，網絡交易的特點就是買家試圖尋找低價物品，網上價格一般比市場低30%～40%，尤其在國外，勞動力成本高，網絡銷售由于省了勞動力，所以價格會大大降低。對于商家而言，很多小型商家的進貨價格已經不低了，如果大打價格戰，那么這群商家很快就被市場淘汰了。一個比較合理的方案就是尋找平均價格，實踐證明，在平均價格以下10元的商品成交率大有改善。大中小型商家都可以根據進貨渠道合理定價。商品定價也是影響成交率一個關鍵因素，在以后的帖子中會做詳細的介紹。

5.采用低價起拍，設置保留價格。很多時候賣家會很矛盾，他們想用低起拍價吸引客戶，但是又怕成交價太低，賠了老本，為了解決這個問題，可以設置保留價格，但是保留價格要收費的，如何設置才是最合理呢。其實配合價格分析，您可以大膽設置保留價在均價附近。

6.接著上面的問題，不少賣家靠高運費低賣價營利，這樣做合理嗎?這樣做是違反ebay規定的，屬于不誠信交易，在國外市場對這種做法相當反感，當引起糾紛的時候，很多賣家就搬出運費不退的理由，而買家哪里肯罷休，因為商品可能才幾元，運費可能高達幾百。合理的運費應該是更具平均運費和你的實際情況比較，算出比較可以接受的價格。切記國外市場運費欺騙已經造成了很不好的影響。

7.采用何種競價方式比較好，在不同的國際市場有不同的競拍方式，基本的方式有一口價和拍賣，對于不同的商品，充分設置好拍賣的方式能使你快速地營利。

8.商品上傳天數，商品上傳天數有1，3，5，7，10天，最常用的是7天， 但是7天是不是最好的呢?答案是不一定的，不同的商品有不同的性質，對于一些流行商品，1天已經足夠了，對于一些古董之類的，10天比較好。有時候你為了配合最佳的上傳和結束日，你也需要調整上傳天數。

9.商品櫥窗內放置多少商品比較好，有些賣家喜歡開很多帳號，每個帳號放少數的商品，他們認為這樣好賣。我肯定他們的說法，但是我不得不提醒哪些多帳號的賣家，您的帳號很危險，ebay的機器人程序隨時就會關您帳號，每次您被關，就損失慘重。告訴大家我朋友的案例，她有18個帳號，在美國，英國，德國，澳大利亞都有帳號，現在只有4個可以用，基本上每個國家都只給她保留了一個，ebay的來信中說是為了使他慢慢對ebay了解，暫時關閉她的帳號。好了，告訴大家一個題外的經驗，用不同的人開帳號，在不同的地方操作，一個人不要申請超過8個帳號，使用的時候不要超過4個。我的話也不是絕對的， 可能有朋友幾十個帳號還在好好的操作，但是我不建議那么做。盡量減少你的帳號，ebay數據分析可以告訴我們賣家平均在一個帳號上上多少商品， 那是一個依據，根據這個結論，把您目標上傳的商品件數除以每個帳號上傳商品件數可以決定您需要多少個帳號。

10.是否要開個商店，儲倉式銷售呢，有些賣家漸漸做大了， 就想開個小店，但是小店在ebay上是不是有效果呢，小店又該如何布置呢，設置多少分類，上傳多少商品呢。以后的帖子會詳細講小店的經營。

11.關鍵字分析能提高您的銷售，ebay的買家大多數是通過關鍵字搜索到您的商品的，在ebay網站上免費提供了關鍵字索引。高級的關鍵字分析能夠告訴您你的商品標題中包含哪些詞匯能吸引顧客。對于廣大的中國客戶， 往往語言會成為一種障礙，他們取的名字往往不通順，也缺乏文學性，但是現在您知道了關鍵字，只要講這些關鍵字組合起來，變成您的標題，您就能賣的比別人好了。

12.使用ebay提供的功能能最大化您的利潤，ebay提供了很多收費的功能來提高您的銷售，哪些功能確實有效，但是哪些值得用，哪些不值得用呢。比如說ebay的高亮度功能，數據分析顯示它會增加成交價格，但是會減少成交成功率。數據分析提供了強大的功能， 針對您該使用哪些功能， 您不需要使用哪些功能， 給您一個決策的參考。

13.分析哪些賣家賣的最好，成功賣家的經驗是您最好的參考，在ebay的分析軟件中，賣家的資料一般是保密的，但是我的研究中有一種特殊的方法能分析出最好的賣家，幫助您提高您的銷售率。

14.分析您的銷售中存在的問題，基于您的授權， 我可以告訴您你的銷售計劃中存在的問題，給您一些改進的建議

15.對比別的賣家中和您的銷售情況，通過一種對比， 我可以告訴您，您在某一時期的銷售情況，可能存在的問題，以及改進的方法。在我的研究中，曾經分析了多個成功賣家的管理模式，人員配置，時間管理，資金管理，風險管理，質量管理，范圍管理，通訊管理，這些好的地方都能運用到您的商務活動中。

最后總結一句，要想在ebay上成功， 數據是您的好幫手，但是根本的一點還要從商品本身的價格質量以及您的管理上做改進。

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