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春節(jié)化妝品促銷活動方案（通用6篇）
為了保障活動順利、圓滿進行，常常需要預先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那要怎么制定科學的活動方案呢？以下是小編為大家收集的春節(jié)化妝品促銷活動方案（通用6篇），希望對大家有所幫助。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 1
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的`品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動
銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 2
一、活動主題
“龍年煥新顏，滿減享不停 —— 春節(jié)化妝品狂歡季”
二、活動時間
2025 年 1 月 20 日 - 2 月 17 日（臘月初一至正月三十，覆蓋春節(jié)前采購期與節(jié)后返工煥新需求）
三、活動對象
線下門店到店顧客（重點針對 20-45 歲女性消費者，含自用采購與節(jié)日送禮人群）
四、核心活動內(nèi)容
1. 階梯滿減，越買越省
滿 299 元減 50 元，滿 599 元減 150 元，滿 999 元減 300 元（不與其他折扣疊加，特價商品除外）；
單筆消費滿 1299 元，額外贈送 “龍年定制美妝禮盒” 1 份（含品牌小樣套裝、新春紅包封面、化妝鏡）。
2. 爆款秒殺，每日限量
每日 10:00、15:00、20:00 開啟 3 場限時秒殺，精選高性價比單品：
原價 129 元的保濕面膜（10 片裝），秒殺價 59 元（每日限 50 份）；
原價 269 元的.口紅禮盒（3 支裝），秒殺價 139 元（每日限 30 份）；
原價 399 元的粉底液，秒殺價 199 元（每日限 20 份）。
3. 互動抽獎，好運翻倍
到店消費任意金額，即可參與 “龍年抽好運” 轉(zhuǎn)盤抽獎，100% 中獎：
一等獎（1%）：價值 1299 元的品牌全套護膚禮盒；
二等獎（5%）：價值 399 元的口紅 + 眼影組合；
三等獎（20%）：品牌定制化妝包或護手霜；
參與獎（74%）：10 元無門檻優(yōu)惠券（下次消費可用）。
五、氛圍布置與宣傳
1. 門店布置
門口擺放 “龍年煥顏” 主題拱門，櫥窗張貼滿減活動海報與秒殺商品清單；
店內(nèi)懸掛紅燈籠、中國結(jié)，設置 “新春送禮專區(qū)”，將禮盒類產(chǎn)品集中陳列，搭配紅色包裝紙與絲帶（免費提供包裝服務）。
2. 宣傳推廣
提前 7 天在本地生活號、社群發(fā)布活動預告，附門店地址與活動細則；
到店顧客掃碼添加門店企業(yè)微信，可額外領取 5 元優(yōu)惠券，同時推送活動提醒；
聯(lián)合周邊商場、寫字樓發(fā)放紙質(zhì)傳單，憑傳單到店可兌換小樣 1 份。
六、預算與效果預估
1. 預算（以單門店為例）
贈品與禮盒成本：1.2 萬元（含秒殺商品補貼、抽獎禮品、定制禮盒）；
宣傳物料成本：0.3 萬元（海報、傳單、拱門租賃）；
人員加班補貼：0.5 萬元（活動期間延長營業(yè)時間至 22:00）；
總計：2 萬元。
2. 效果預估
活動期間門店客流量提升 60%，銷售額較去年同期增長 80%；
企業(yè)微信新增好友 1500+，為后續(xù)會員運營積累用戶。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 3
一、活動主題
“龍年送好禮，定制你的專屬美 —— 春節(jié)化妝品禮盒特惠”
二、活動時間
2025 年 1 月 15 日 - 2 月 10 日（提前開啟預售，覆蓋快遞停運前的發(fā)貨周期）
三、活動對象
電商平臺用戶（重點針對異地送禮人群、年輕上班族，偏好便捷購物與定制服務）
四、核心活動內(nèi)容
1. 定制禮盒，隨心搭配
推出 “新春定制禮盒” 服務：顧客可從指定單品（口紅、眼影、粉底液、護膚品等）中任選 3-5 件，自由組合成禮盒，享受 8 折定制價；
提供免費刻字服務（在禮盒封面或口紅管身刻寫姓名、祝福語，如 “龍年大吉”“平安喜樂”），下單后 48 小時內(nèi)發(fā)貨。
2. 滿額包郵 + 贈品，提升客單價
全場滿 88 元包郵，滿 299 元贈送 “新春美妝工具套裝”（含化妝刷、卸妝棉、美妝蛋）；
滿 599 元贈送價值 199 元的品牌香水小樣（5ml）+ 紅色禮袋，滿 999 元贈送價值 399 元的美容儀（限量 200 臺）。
3. 直播專場，限時福利
活動期間每日 19:00-21:00 開啟電商直播，主播試用產(chǎn)品并講解搭配技巧；
直播專屬福利：每隔 30 分鐘發(fā)放 100 元無門檻優(yōu)惠券（限直播間使用），下單前 100 名送定制紅包封面；
設置 “連麥互動” 環(huán)節(jié)，觀眾留言 “想要的產(chǎn)品”，主播現(xiàn)場砍價（最高直降 50 元）。
五、物流與售后保障
1. 物流安排
提前與快遞公司協(xié)商，明確快遞停運時間（如 1 月 28 日停發(fā)偏遠地區(qū)，2 月 2 日停發(fā)全國），在商品詳情頁標注 “最晚發(fā)貨時間”；
推出 “春節(jié)不打烊” 服務，2 月 3 日 - 2 月 8 日下單的`訂單，2 月 9 日起陸續(xù)發(fā)貨，下單即贈送 10 元復工優(yōu)惠券（下次使用）。
2. 售后支持
提供 “7 天無理由退換貨”，因質(zhì)量問題退換貨的，承擔來回運費；
設立春節(jié)專屬客服小組（10 人），確保咨詢響應時間不超過 5 分鐘，解決送禮需求、物流查詢等問題。
六、預算與效果預估
1. 預算（以單店鋪為例）
定制禮盒與贈品成本：2.5 萬元（含刻字耗材、贈品、禮盒包裝）；
直播推廣成本：1 萬元（主播費用、平臺流量投放）；
物流補貼：0.8 萬元（滿額包郵補貼、偏遠地區(qū)運費）；
總計：4.3 萬元。
2. 效果預估
活動期間店鋪訂單量突破 5000 單，客單價提升至 350 元，銷售額增長 120%；
定制禮盒銷量占比達 40%，直播轉(zhuǎn)化率提升至 15%。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 4
一、活動主題
“龍年寵粉季，會員積分翻倍兌 —— 春節(jié)化妝品專屬福利”
二、活動時間
2025 年 1 月 25 日 - 2 月 5 日（春節(jié)前 10 天 + 春節(jié)假期前 5 天，聚焦會員消費高峰）
三、活動對象
品牌會員（含新注冊會員與老會員，重點激活沉睡會員，提升會員復購率）
四、核心活動內(nèi)容
1. 積分翻倍，兌換好禮
活動期間會員消費享 “積分翻倍”：普通會員消費 1 元積 2 分，銀卡會員積 2.5 分，金卡會員積 3 分；
積分商城新增 “春節(jié)專屬兌換品”：1000 積分兌換口紅小樣（限 500 份），3000 積分兌換保濕面霜（限 200 份），5000 積分兌換全套護膚禮盒（限 50 份），兌換即享包郵。
2. 會員等級升級，福利加碼
活動期間新注冊會員，可免費領取 “新人禮包”（含 50 積分 + 10 元優(yōu)惠券）；
老會員升級福利：銀卡會員升級為金卡會員，需滿足 “年消費滿 1000 元”，活動期間僅需滿 800 元即可升級，升級后額外贈送價值 299 元的會員專屬禮盒。
3. 會員專屬折扣，鎖定復購
普通會員享全場 9 折，銀卡會員享 8.5 折，金卡會員享 8 折（特價商品除外）；
會員專屬 “春節(jié)囤貨清單”：每月消費前 100 名的金卡會員，可提前 1 天搶購限量商品（如熱門色號口紅、限定禮盒）。
五、會員運營與觸達
1. 會員觸達
提前 5 天通過短信、APP 推送活動通知，標注 “會員專屬” 字樣，強調(diào)積分翻倍與升級福利；
會員社群每日推送 “積分兌換攻略”“熱門商品推薦”，引導會員參與互動（如曬單贏額外積分）。
2. 線下聯(lián)動
會員到店消費，可憑積分抵扣現(xiàn)金（100 積分抵 10 元，最高抵 50 元）；
設立 “會員休息區(qū)”，提供免費茶水與美妝體驗服務（如免費修眉、試用新品），提升會員體驗。
六、預算與效果預估
1. 預算
會員禮品與積分成本：1.8 萬元（積分兌換商品、會員禮盒）；
會員觸達成本：0.3 萬元（短信群發(fā)、APP 推送）；
線下體驗成本：0.5 萬元（茶水、試用裝）；
總計：2.6 萬元。
2. 效果預估
會員復購率提升 40%，新注冊會員增長 80%；
積分兌換率提升 50%，金卡會員數(shù)量增長 30%。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 5
一、活動主題
“龍年獻愛心，美妝助成長 —— 每買 1 件，捐贈 10 元助學”
二、活動時間
2025 年 1 月 18 日 - 2 月 24 日（覆蓋整個春節(jié)周期，延長公益影響力）
三、活動對象
注重社會責任的消費者（如寶媽群體、白領階層，愿意為公益屬性買單）
四、核心活動內(nèi)容
1. 公益捐贈，透明公開
活動期間，每賣出 1 件指定化妝品（標注 “公益款”，涵蓋口紅、面霜、面膜等 20 款產(chǎn)品），品牌向 “鄉(xiāng)村教育助學基金” 捐贈 10 元；
每周在品牌官網(wǎng)、公眾號公布捐贈進度（如 “本周已賣出 500 件公益款，捐贈 5000 元”），活動結(jié)束后公布捐贈總額與資金用途（如用于購買 textbooks、文具）。
2. 公益套餐，超值選購
推出 3 款 “新春公益套餐”：
套餐 A（299 元）：口紅 + 眼影 + 卸妝水，捐贈 10 元；
套餐 B（499 元）：保濕套裝 + 面膜，捐贈 20 元；
套餐 C（699 元）：全套護膚禮盒，捐贈 30 元；
購買公益套餐的顧客，可獲得 “公益證書”（電子版，可分享至社交平臺）。
3. 互動傳播，擴大影響
發(fā)起 #美妝助成長# 話題挑戰(zhàn)，顧客在社交平臺分享 “購買公益款的'理由” 或 “春節(jié)美妝故事”，帶話題并 @品牌官方賬號，每周抽取 10 人贈送公益款產(chǎn)品；
邀請本地公益組織代表、KOL 到店 / 直播，講解助學項目，增強活動公信力。
五、宣傳與執(zhí)行
1. 宣傳重點
制作公益主題海報與視頻，突出 “捐贈流程”“受助對象故事”，投放至電梯廣告、短視頻平臺；
門店與電商詳情頁標注 “公益款” 標識，明確捐贈規(guī)則，打消消費者 “公益作秀” 顧慮。
2. 執(zhí)行保障
與正規(guī)公益組織簽訂合作協(xié)議，確保資金專款專用；
安排專人對接公益項目，定期反饋進展，及時回應消費者疑問。
六、預算與效果預估
1. 預算
公益捐贈資金：預計 5 萬元（按賣出 5000 件公益款計算）；
宣傳物料與 KOL 費用：1.5 萬元；
公益證書與話題獎勵：0.5 萬元；
總計：7 萬元。
2. 效果預估
公益款產(chǎn)品銷量占比達 35%，品牌美譽度提升，社交媒體話題閱讀量突破 100 萬；
新客轉(zhuǎn)化率提升 25%，顧客品牌忠誠度增強。
春節(jié)化妝品促銷活動方案 6
一、活動主題
“龍年跨界享美好 —— 化妝品 + 餐飲 / 酒店，新春福利雙重奏”
二、活動時間
2025 年 1 月 22 日 - 2 月 14 日（覆蓋春節(jié)假期與情人節(jié)，借勢雙節(jié)點）
三、活動對象
跨界消費人群（如春節(jié)聚餐人群、酒店住宿游客，兼顧美妝需求與生活場景）
四、核心合作與活動內(nèi)容
1. 與連鎖餐飲合作：“聚餐送美妝福利”
合作對象：本地知名連鎖餐廳（如火鍋、中餐品牌，門店數(shù)量 10+）；
活動內(nèi)容：
消費者在合作餐廳消費滿 399 元，可獲得 “化妝品滿 100 減 30 元優(yōu)惠券”（紙質(zhì)券，有效期 30 天）；
化妝品門店消費滿 299 元，可獲得合作餐廳 “滿 200 減 50 元優(yōu)惠券”，憑券到店用餐可享折扣。
2. 與精品酒店合作：“住宿享美妝體驗”
合作對象：城市核心商圈精品酒店（客房數(shù)量 100+，目標客群為年輕游客）；
活動內(nèi)容：
酒店住客可免費領取化妝品小樣套裝（放置于客房床頭柜，附門店地址與活動信息）；
憑酒店房卡到化妝品門店消費，享 8.5 折優(yōu)惠，同時贈送酒店 “延遲退房 1 小時” 權益；
酒店宴會廳舉辦 “新春美妝沙龍”（每周 2 場），邀請化妝品品牌化妝師現(xiàn)場教學 “春節(jié)拜年妝容”，住客與餐廳食客可免費參與，體驗后購買產(chǎn)品享專屬折扣。
3. 跨界禮盒，限定發(fā)售
聯(lián)合合作方推出 “新春跨界禮盒”：
禮盒 A（399 元）：化妝品套裝（口紅 + 眼影）+ 餐廳雙人餐券，限量 300 份；
禮盒 B（699 元）：全套護膚禮盒 + 酒店 1 晚住宿券，限量 100 份；
禮盒在化妝品門店、合作餐廳、酒店前臺同步發(fā)售，支持線上預訂。
五、合作保障與宣傳
1. 合作保障
與合作方簽訂協(xié)議，明確雙方權責（如優(yōu)惠券核銷、禮盒分成、活動分工）；
建立數(shù)據(jù)共享機制，定期統(tǒng)計優(yōu)惠券使用情況、禮盒銷量，及時調(diào)整活動策略。
2. 宣傳推廣
雙方聯(lián)合發(fā)布活動海報，在各自門店、官網(wǎng)、社群同步傳播；
拍攝 “春節(jié)跨界生活場景” 短視頻（如 “聚餐后補妝”“酒店化妝準備拜年”），投放至短視頻平臺，@雙方官方賬號；
本地生活 KOL 體驗跨界活動，發(fā)布探店筆記，帶話題 #新春跨界享美好 #。
六、預算與效果預估
1. 預算
跨界優(yōu)惠券與禮盒成本：3 萬元（含優(yōu)惠券補貼、禮盒制作）；
美妝沙龍成本：0.8 萬元（化妝師費用、場地布置、小樣）；
聯(lián)合宣傳費用：1.2 萬元（海報、短視頻制作、KOL 合作）；
總計：5 萬元。
2. 效果預估
化妝品門店客流量因跨界合作提升 50%，銷售額增長 70%；
跨界禮盒銷量突破 300 份，合作方互相引流，實現(xiàn) “1+1>2” 的效果。
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