《9年銷售路,苦樂我自知》讀后感1200字

　　謝葉柯，男，84年生。湖南湘西人，06年畢業于中南大學。喜歡上網，看書，打游戲。屬標準的80后宅男一族。看書不挑食，什么雜七雜八的都看。偶爾也寫點東西，可惜一直沒被繆斯看上，純自娛自樂而已。

　　由于公司一直注意對我們銷售人員進行理論充電的關系，我有幸讀到了《9年銷售路，苦樂我自知》這本書，初看時我并不怎么看好這本書，因為我一直認為作為一個銷售人員，由于長年都干的是銷售事業，其本身的文字功底多半并不出眾，誰知道越看下去越是著迷，最后我幾乎是一口氣看完了書上所有的內容，仍覺得不過癮，想著看未完待續后面的部分。

　　這本書的開頭作者籠統的介紹了一下銷售事業的基本情況，我對此深有認同。是的，在很多不理解銷售的人眼里，銷售代表著花天酒地，歌舞升平。但實際上，銷售的苦淚，不是真正的做這一行，又有幾人能夠體會?本人筆拙，一直感慨自己無法將銷售生活的實際情形表達出來，然而看到這本書，只能感慨—終于是有人說出了我們銷售人員的心里話啊!

　　而實際的銷售工作，則正如筆者所言，也有壓力，也有苦累，銷售這個行業，比起坐辦公室吹空調喝咖啡的腦力活而言，絕對沒有后者的悠閑與輕松。而所謂的自由與高收入，更是完全不切實際的評價—自由?銷售沒有自由，面對業績統籌與工作效益，銷售只有起早摸黑的干，而所謂的高收入我只能說是一分耕耘一分收獲，我們拿的提成，其實都是血汗錢，有業績才有提成，做多少事拿多少提成，而新人剛進行的時候，往往因為銷售業績不理想而只拿很少部分提成。銷售種種苦累，委實一言難盡。

　　隨后作者詳細的記敘了他從一個剛畢業的新生變成銷售骨干的人生歷程，在書上我看到了很多跟自己類似的經歷。是的，我也曾是一個迷茫彷徨剛走出大學校門的畢業生，我也經歷過新手的實習以及最初入行的陣痛。如筆者一樣，我磕磕絆絆的摸著石頭過河，一點點積累自己的銷售經驗以及銷售資本。我也曾頹廢過迷茫過，曾好幾個月都拿不出一點象樣的業績以及進展，當然也一樣被公司的其他同事幫助過，指導過。我也在心里真誠的感謝給我幫助的同事們，感激一直鞭策我激勵我的上司，也珍惜最初入公司時與同事們建立的金子般的友誼。是的，我仿佛在書上看到了我自己的影子，仿佛筆者寫的就是我的故事，我沉浸在其中久久不能自拔。

　　當然，筆者并不是單純的記敘故事，在記敘故事的同時，筆者也將自己的銷售經驗以及人生感悟很有條理的概括出來，而這些文章中的精髓，即使是對于現在的我而言，也可以說是金玉良言—不愧是9年銷售的老前輩啊，好多東西都是一針見血字字珠璣，簡單卻又深刻說出了銷售工作中應注意的精髓。比如分析最初入行的時候業績慘淡的原因—筆者寫了四點，我讀完后回想自己當初的情況，果然猶如撥云見霧般懂的了最初得陣痛，那也許是任何銷售人員新進行業的必經之路。同時筆者也給予了新人誠摯的祝福以及提醒--你不會永遠被別人踩在腳下，你不會永遠走霉運，機會只給那些有準備的人。我想在今后的人生之路上，我將永遠記得這句話。

　　經歷完最初的陣痛后，筆者終于成長為一個合格的銷售，本應是苦盡甘來了吧，但是筆者筆鋒一轉，指出了這一階段常人最容易犯的問題—不思進取。是的，年復一年日復一日的銷售工作總是干也干不完，總是一樣的過程，一樣的經歷，甚至有時候充滿了讓人頹廢的銅臭味的確現在的我也許正犯著筆者指出的這些問題，同時作者在書里也根據自己的人生經驗給出了應對方案，我總結如下：要真正克服這些東西，要讓自己成為一個銷售行業突出的頂尖的人，一定要對自己有一個清醒的認識，而最重要的，是要做到以下兩點：一、有一個健康的體魄與充滿激情的人生態度。作為一個年輕人，最重要是有夢想，敢拼搏!永遠都是激情，永遠都是渴望與追求!而要實現自己的渴望與追求，健康的體魄顯然是必不可少的。二、要不斷學習與充實自己。正所謂行行出狀元，任何行業都有他的技巧與知識，銷售工作絕不是簡單的干杯喝酒而已。銷售工作是緊張而忙碌的，但是在四處奔波的汽車上，在等待客戶的飯桌旁，我們都可以從口袋里拿出書來學習。所謂聚沙成塔，時間就這樣一滴一滴的被擠出來，從而量變引起質變，不一樣的人生只因為自己的辛勤與努力!這里我也深刻體會到公司為什么會一本書一本書的給我們讀，這正是給我們銷售人員提升自己的臺階啊!同時也要注意參加各種銷售方面有關的講座，多向前輩高手們學習，聽成功人氏的講座，你能學到很多東西。

　　之后筆者的經歷便遠遠超過了我現在的領悟以及生活了，很多東西我只能看的似懂非懂，模模糊糊，如研究銷售經理啊，管理下屬人員啊，給新進員工培訓啊，這些事情是我未經歷過的，但是，最重要的是，從筆者的文章里，我看到了筆者的人生態度—他始終是抱著一顆快樂與充滿激情的心去做銷售的，所以他在認真的做著，開心的活著。銷售的苦也好，累也好，事情順利也好，業績慘淡也罷，作者始終都在享受生活，感悟人生。他有著一份超然的心態，正所謂看浮云聚散，品人生冷暖，管你命運是波瀾壯闊也好，是一帆風順也罷，我活著，我快樂，這就夠了。而這個世界是公平的，正如作者最后所說，當你用積極微笑的態度面對世界的時候，世界也會還你一份微笑!

　　文章的最后沒有寫完，我覺得很可惜，希望筆者能盡快寫完剩下的部門，期待更多更好的章節面世!

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