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市場營銷中學生分析能力和策劃水平提高手段研究論文
摘要：精巧熟練的分析策劃能力是市場營銷專業人才培養的重要素質，對于實現課程教學質量的改善，學生市場競爭力的提升具有顯著的促進作用。為此，在市場營銷專業的課程教學中，老師需要理論與社會實踐緊密結合，幫助學生建立市場觀念與顧客意識，樹立現代化的市場營銷理念，實現個人專業綜合素質的提升與職業規劃的長遠發展。
關鍵詞：市場營銷；分析策劃能力；實踐研究
隨著市場經濟的蓬勃發展，社會對市場營銷的專業人才需求急劇上升，為緩解市場對營銷專業人才的需求，各大高校紛紛開設市場營銷專業并擴大招生需求。但是，隨著市場競爭趨勢的日益白熱化，高校開設的市場營銷人才培養目標與市場需求存在一定的差距，學生的分析策劃能力難以滿足職業化的操作需求。所以，及時調整課程設計與市場需求之間的差距，培養符合市場期待的營銷專業人才是目前各大高校繼續解決的問題。
1市場營銷專業學生的教學現狀
1.1營銷人才培養不符合市場需求
營銷策劃主要是指對即將發生的市場活動進行全面，系統設計的超前決定，主要從戰略戰術等宏觀的角度對企業的發展運營進行系統的思考與設計，所以，市場營銷的戰略決定對于企業的行業發展占據核心地位。并且隨著互聯網的快速發展，O2O等線上線下營銷趨勢，企業的生存發展面臨愈來愈重的市場壓力。為了提升企業自身的影響力，美譽度，樹立良好的品牌形象，需要一批具有高度綜合素養的營銷策劃人才，參與企業的產品設計，市場推廣。
目前，營銷專業的操作人才在市場競爭中呈現明顯的高素質，復合型發展趨勢。但各大高校的營銷人才培養模式與市場的實際需求存在較大懸殊，停留于培養學生基本營銷能力的淺顯階段，忽視分析策劃能力對學生市場營銷專業技能的突出作用。造成這一現象的原因，一方面來自于各大高校的市場營銷專業人才培養模式的同質化作用，缺乏人才培養的專業特色與核心競爭力，所導致的直接結果就是學生的專業素養缺乏，難以適應市場的人才需求，就業難或者就業層次偏低等狀況的發生。另一方面在于在市場營銷領域具備高素質策劃能力的人才缺乏，難以在日常的工作實踐中為高校的理論教學提供經驗支撐，制約市場營銷行業的創新性發展。因此，高校對市場營銷專業的人才培養模式與社會需求之間的差距是制約學科發展的一大短板所在。
1.2分析策劃能力是提升學生專業素養的核心內容
市場營銷專業具有很強的綜合性，需要學生熟練掌握理論性的知識背景以及實踐操作能力，在兩者的雙向結合中策劃出成功的營銷事件。目前，現有的營銷專業課程教學突出理論環節的講解，忽視實踐操作技巧的學習。主要來源于現有的營銷教學人員與忽視缺乏對企業，市場的詳細了解，專業訓練的資源短缺導致專業實訓難以有序開展，實踐教學的流于形式，難以培養出全面，綜合的市場營銷專業人才。
為彌補傳統教學客觀條件的限制，通過強化學生市場營銷策劃與分析能力的培養能夠有效緩解這一困境。營銷策劃要求學習者具有較為豐富的知識結構以及個人視野，在營銷策劃項目的開展中需要具備市場營銷學、營銷策劃、市場調研、廣告學、公共關系學等方面的專業知識，幫助學生在綜合的知識背景中尋求合適的解決辦法。在日常的學習中注重對學生分析能力，策劃能力的培養，能夠逐漸樹立學生依據市場情況，進行市場信息提取，分析的操作能力；也可以通過學生個人整體專業素質的提升，市場競爭意識的改善等方面，實現學生創新能力的提高，解決問題能力的改善，也培養了學生對于產品開發，定價，渠道管理，分銷等專業技巧，實現了學生市場營銷整體策劃素養的提升。
2強化學生分析策劃能力的操作途徑
2.1制定科學的營銷人才培養方案
制定全面科學的營銷人次培養方案是提升學生分析策劃能力的前提條件。通過理論教學，課程實踐，實習培訓，營銷實戰等多個不同的環節搭建營銷課程體系，培養具被高素質綜合性的營銷專業人才。立足于各大院校的人才培養目標，實際情況，可以特意設置為其四周的營銷策劃理論學習，在短時間內對學生的營銷策劃分析能力進行集中的培訓。在畢業論文環節，要求學生結合企業的實際策劃案例進行方案的調整，通過課程教學體系的全面搭建，創新營銷課程的教學模式，培養出具備較高專業素養的營銷策劃人員。與此同時，人才培養方案的設置需要從實際情況出發，科學的設定學生的學習目標，避免學生因為個人的文化背景，知識基礎的差異性產生學習的挫敗感，在目標的科學設定在激發學生的學習能動性，實現以興趣為導向下的自主學習行為，老師對于學生的學習方案，操作技巧需要進行適當的科學指引，在理論與實踐相結合的課程體系下培養學生的市場營銷專業技能，實現高校課程體系教育與市場實踐的內在連接，為學生個人的職場發展奠定良好的專業基礎與職業素養。
2.2教學方式的改革創新
創新變革課程的教學方式是提升學生分析策劃能力的重要條件。摒棄傳統的以理論講解為主導的課程教學方式，需要在教學方式的變革創新中實現學生主體地位的順利過渡，立足于學生的個人特點，心理特征，開展形式多樣，內容豐富的課程教學。根據實際情況，靈活運用案例教學法，項目教學法以及情景模擬等多種課程呈現方式，調動和激發學生的學習熱情，改善課程教學質量。
課程教學方式的創新，需要老師引領學生廣泛積累國內外經典的營銷案例，從中進行經驗總結，并且靈活的應用于自身的實踐操作。在具體的課程教學過程中，老師可以指導學生詳細的了解成功營銷的基本套路，操作觀念以及應用技巧；或者僅僅提供相關材料的知識背景，充分調動學生的學習能動性，鼓勵學生依據已有的知識經驗體系提出具有創造性的操作建議以及實施方案，在與原案例的比較分析中尋求差距，并且加以改正。在日常的課程教學過程中，老師需要積極引導學生進行課程主體的討論、分析，通過模仿，創新實現個人策劃能力的提升，幫助學生在實際的操作運用中提升個人的策劃技能。項目教學作為一種新型的課程教學模式，主要適用于實踐性課程內容。比如說，在學習有關市場調研的課程內容時，老師可以引導學生采用調查問卷的形式，撰寫調研報告，通過實際的操作演練，讓學生加強對課程內容的理解。
通過理論講解與具體項目的緊密結合，既加深了對理論的深度理解，又幫助學生在學以致用中累積實踐操作經驗。
2.3實戰營銷的經驗累積
促進學生分析策劃能力的提升，開展實戰營銷是其不可或缺的操作環節。市場營銷的策劃分析是充滿創造性的活動，需要結合實踐操作才能提升學生的綜合素養。學生的營銷實戰主要包括課程實驗，專業實習，畢業設計等多個環節相互構成，只有在彼此的緊密配合下才能幫助學生營銷實戰技巧的提升。課程實驗主要是指通過對相關課程的實驗操作，設定專項的策劃項目。專業實習主要是在校企合作中為學生提升專業認知操作的企業平臺，讓學生在真實的職場環境，項目策劃中了解個人的專業素養，并且及時修正個人的職業規劃。畢業設計主要是以項目策劃與理論結合的方式對學生的專業能力進行終極評定與總結。既可以由學生獨立完成也可以在同學的彼此合作中進行小組作業。讓學生在不同的實踐操作環節搭建大學課程操作體系，使學生在大學期間營銷實戰不斷線。部分學生經過四年的系統訓練，可以獨立承擔營銷項目的策劃工作。
2.4考試內容的變革調整
考試是了解學生學習效果，進行專業能力測評的常見手段，依據市場營銷課程的教學實際，開展恰當科學的考試評價體系是提升學生分析策劃能力的重要途徑。傳統的考試模式主要以考察學生的書本知識為主導，忽視對于學生實際處理問題的能力的考察，存在一定的片面性，容易導致“高分低能”現象的發生。市場營銷專業具有很強的實踐性，因此傳統的以考察書面知識的方式不再適應于該專業的測評，需要變革考試評價體系，注重對學生個人學習能力的檢測，不要采用單一的成績考核方式，只有實現考試方式的變革，才能讓學生重視基礎理論與實踐技能的雙向學習，鼓勵學生樹立創新意識，實現營銷策劃人才的培養。
在考試內容的變革上，需要以對學生的能力測評為主要操作導向，加大對素質教學的內涵推廣。在考試的命題規律中，需要盡量避免客觀性的命題規律，減少對機械知識記憶的命題考核，考題的設計需要更多的涉及對所學知識的理解與掌握，呈現出需要考試獨立思考解決的能力。在考試的方式上需要表現出具有形式多樣的特征，老師應該根據市場營銷的課程內容設置以及人才的培養目標，采用多元化的教學評價體系，實現對學生學習能力的全面檢測，比如說，論文撰寫，專業面試，筆試，小組策劃，答辯等多種操作方法，既能夠實現對學生的客觀檢測，也能夠拓展課程內容的呈現方式。老師需要更新教學觀念，培養全面發展的優秀學生，注重對學生進行多渠道的考核，在主觀性較強的問答內容中，不能設定僵化的答案標準，考生的答案只要言之有據，言之有理，均可酌情給分。在考試的評價體系搭建中，需要突出強調對學生獨立分析，策劃、創新能力的激發與調動，實現學生市場營銷策劃分析能力整體素質的提升與改善。
3結語
綜上所述，培養市場營銷領域的專業人才既是出于拓展學生職業發展渠道的考量，也是滿足市場對人才短缺的需要。為此，老師需要制定科學，全面的人才培養體系，創新變革課程教學方式，累積學生的營銷實戰經驗以及豐富完善考試測評體系，在戰略戰術層面調整各大高校的市場營銷人才培養模式。總之，強化學生營銷策劃能力的培養，既是企業的實際需要，也是市場營銷專業更好地實現人才培養目標的需要，是值得探索的一項工作。
參考文獻
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