市場營銷專業訂單式人才培養模式研究論文

　　在日復一日的學習、工作生活中，大家都經常看到論文的身影吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。你寫論文時總是無從下筆？下面是小編收集整理的市場營銷專業訂單式人才培養模式研究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、準備階段

　　（一）打造行業訂單

　　經濟社會面對的行業按營銷對象可以大致分為兩類：一個是消費者市場，另一個是組織市場。消費者市場的消費對象人數眾多，分布比較分散，決策時間短，每次消費數量不多，但頻率高。而組織市場以單位為對象，每次購買量大，購買頻率不高，但決策時間長，決策人數多。相對比而言，組織市場對企業的營銷人才尤其是銷售人才提出的要求較高，畢竟客戶和銷售人才互動時間較長，成交的未知因素特別多。但同時這筆大業務需要企業的其他營銷人才在前期和后期的精心設計和策劃，才能幫助銷售人才更快地完成任務。這類市場目前對營銷人才的需求量最大、最迫切，薪酬也最高。基于以上認知，以及鑒于師資資源和學生興趣愛好的有限性，專業可以以薪酬的高低以及學習的難易程度為標準，篩選出市場上對學生有吸引力的幾個行業，兩大類市場都應該涉及，深入調查行業對營銷人才的就業要求。同一個行業中雖然企業之間的具體要求不一樣。但他們對人才有一些共同的特征要求。長期和企業接觸的老師一般都能總結出來。這些要求大概分為三類：一是專業知識技能，二是職業道德，三是工作態度。三個方面以第一類包括的內容最多，需要市場營銷專業學生彌補的行業背景和技術知識。后兩個方面需要教師在全程追蹤過程中不斷啟發和提醒學生，它可以同學校的課堂表現，考試，作業，學生工作，社會實踐聯系起來，用這些經歷來形象地教育學生個人良好人品的培養。這些方面是促成人才高級化的不可或缺的基礎。

　　（二）團隊導師的產生

　　按專業選出的行業分類，教師以自身的興趣愛好和以往的社會經歷進行選擇和調整，一個行業可以有多個小組，一個小組可以有2-3個導師。

　　（三）導師的準備

　　教師需要在課余與企業聯系比較緊密，可由學校出面聯系或教師自主聯系，深入了解行業所需技術知識，并把它具體到與高校哪些專業哪些課程哪些教材聯系，有的甚至要自己編寫。這一部分是市場營銷專業的學生在就業時最弱勢的一塊。所以教師應該花的時間稍微多一些，整理成目錄表，以便在未來教學計劃中列出，以及布置成作業形式讓學生自學。

　　二、大學一年級

　　新生入校，學校一般都會有專業介紹和職業規劃。過去在全系大會上會隆重進行。但在沒有行業背景的前提下進行這種泛泛的宣傳，會讓學生產生誤解，覺得什么行業都可以去。一開始的扭曲引導不能激發學生的興趣，不能啟發學生以后有針對性地學習和收集資料，危害比較大。在實施全程追蹤培養模式后，這部分工作應由行業小組的導師逐一介紹。到后期學生選好小組后再加強介紹。根據學生自行選擇以及老師調配，產生多個小組。一個小組以5-6人為宜。當然，一開始的選擇帶有較強的盲目性，允許學生在三年級時及時修正一次。一年級的學生還處于興奮狀態，此時與他們大談畢業后的職業規劃不太現實，只需大概介紹一下小組所在的行業背景和發展前景，能讓他們憧憬美好的未來。當然，導師所在的行業到底有什么特點，歸屬哪個市場，不同的市場對營銷人員尤其是銷售人員有哪些不同的素質要求這些知識在學生學習了市場營銷學這門課程后可以著重強調進去，讓學生初步判斷行業營銷工作的難易程度。因此，市場營銷學這門課程應該在一年級開設。這一年可以允許學生自由發展，除了集中精力在學業和實習外，鼓勵他們多參與學校的課外活動，多與其他班級，其他專業的同學打交道，打開自己性格中開朗的一面。這也是市場營銷工作所需要的性格。導師在這一年要與小組學生多溝通，最好是面對面，這樣可以近距離觀察他們，知道他們為什么選擇這個專業和這個行業，為下一個階段的崗位分類打基礎。這一年結束的時候可以由小組進行一次性格，人生觀和世界觀的自我評估與小組評估，讓學生一開始就對自己是一個怎樣的人，能不能適應營銷工作有較為清晰的認知。

　　三、大學二年級

　　這一年學業課程加重，各種學校實習也出現了，專業課程也出現的比較多。由于專業的教學計劃是按照市場營銷各個環節所需的知識來安排的，所以這些專業基礎課實際上已經與企業的崗位設置聯系起來了。導師可以在這些課程結束后增加課程實習，以所在行業為例，形式多種多樣。讓小組學生在接受理論知識，參與課程實習中比較初步了解營銷中某一崗位的具體職責要求，比如市場調查，公共策劃，渠道流通等。除此之外，導師在這一年應要求學生補充課外跨專業課程，向他們講清楚彌補這些知識的重要性。主要以行業背景的技術知識為主。布置讀書書目，可以自學，可以到相關專業上課，以讀書體會結束，導師應該嚴格督促和評估。比如房地產行業的，應該布置學習有關建筑設計類，施工類，預算類，物業管理類等課程。跨專業課程的布置要與該學期的專業課程負擔相匹配，應該循序漸進，平均分攤到二至三年級。

　　四、大學三年級

　　市場營銷的主干課程在這一學年絕大部分要學習完。在這一階段，導師可以向學生展示在整個市場營銷過程中，按照售前、售中、售后三個階段把營銷崗位串聯起來，向學生介紹它們分布在哪個時間段上，主要工作內容，對員工的要求等等。如售前可以做市場調查、營銷策劃、廣告宣傳、公關策劃等，售中就涉及具體的銷售工作，有直銷型的，有做渠道的，在不同的行業這二者所占用的資源不同，地位也不同。售后有客戶服務。這部分知識讓學生對企業的營銷工作就有了組織上和時間上系統的認識，對這個專業的認知也就不再局限在是做簡單的體力勞動這種膚淺水平上了。他們可以針對自己的性別、性格、愛好、能力進行對號入座。行業小組在這一年中允許學生可以重新選擇導師和行業。在確定小組名單后，學生要向導師提交自我評估報告，闡述自己為什么選擇這一行業的某個崗位的工作，可以是一至兩個崗位。在隨后的學習中導師要有針對性地提供該行業該崗位的實習機會，與學校短期的生產實習相配合，用實踐來證明學生的選擇。學年結束后，導師要結合實習單位的評價對學生進行全面評估，并把報告內容與學生面對面交流。

　　五、大學四年級

　　四年級的第一學期學生正式進入長時間的實習和找工作階段，可以深入模擬某個崗位的角色，多方面了解企業的實際情況，行業發展前途，并以此類推同一行業中其他企業的情況。這一過程作為最后確定工作的演練。在工作過程中遇到的困難需要及時與導師溝通，大家共同分析原因，糾正就業中的錯位。一般來說，前面三學年導師和學生如果能夠緊密配合，大量準備，到四年級時找工作就會目標明確，命中率高，而且好工作一定青睞有準備的人。

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