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提升你的職業化素養

時間:2022-06-24 10:47:00 職業/專業/職能 我要投稿
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提升你的職業化素養

  為什么在同一家公司,同樣的學歷、職位、年齡的三個人,拿的工資不同,晉升的速度也不同?完成任務不等于結果。王曦英老師在課程《職場必修課:提升你的職業化素養——結果思維》中,為你解讀商業職場的本質,讓你了解職場成功的底線,擁有結果的思維去做事情,升職加薪不再遙遠。

提升你的職業化素養

  《職場必修課:提升你的職業化素養——結果思維》課程學習感想:

  結果是用來交換的, 是可以滿足客戶需求的一種價值!結果是我們作為員工的生存底線。王曦英老師也在課程中強調說,想得到結果,要讓自己具備三個要素。

  有時間——做事情一定給自己一個時間底線,時間底線要做公開的,承諾才有動力!

  有價值——結果一定要對企業和他人具有明確的價值!是可以用來交換的,可以支撐公司戰略的!

  可考核——重視什么就量化什么,量化什么就檢查什么。每件事情都能夠拿出一個可檢查、可衡量的東西!以便考核和獎懲!

  點擊學習:《職場必修課:提升你的職業化素養——結果思維》

  王曦英老師介紹:

  注冊培訓師,國家二級心理咨詢師,國家人力資源管理師認證培訓師。

  《大客戶銷售操作流程與策略》課程學習筆記

  《大客戶銷售操作流程與策略》課程學習筆記

  大客戶業務已逐漸成為企業利潤率最大的貢獻者,因此,培養專業化顧問式的大客戶銷售人員,是實現利潤重大突破的措施。是否在大客戶銷售中碰到重重困難,眼看快要到手的大客戶訂單最終卻倒向競爭對手?如何做好大客戶開發、銷售、管理與維護?

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  大客戶開發考慮的關鍵環節

  1、找到關鍵人 先了解客戶的組織架構和內部關系;

  1)關鍵決策人一般不出面;

  2)關鍵決策人一般在背后做決定;

  3)關鍵決策人都是不善表態;

  4)找到關鍵決策人需要尋找教練;

  5)和你談判的對象站在一條戰線上,共同開發關鍵決策人

  2、明白自己處在哪個階段 項目開始之前;中間,之后

  讓客戶感覺你是安全的,相信你的產品沒問題, 讓客戶喜歡上你,招標流程很重要,把握招標的機密;

  3、關注競爭對手 競爭對手的關系,競爭對手的實力,資源,動向。

  客戶關系的管理要注意的要點:

  客戶關系的處理,要松馳有度;有時成了酒肉朋友并非好事;

  客戶關系的處理,一定不要觸犯公司的底線;

  更不要無何止的滿足客戶的要求;

  關系起是熟悉,不要隨意破壞流程;

  不要忘記你給客戶的承諾;

  慎重處理欠賬客戶的關系;

  處理客情關系的最好方式就是營銷人員的誠實。

  加深客戶關系的方式:

  (1) 短信關懷

  (2) 多關心客戶的家人和朋友

  (3) 節日的關懷

  (4) 發掘客戶的愛好

  客戶需求的深層次挖掘:

  客戶的需求是可以改變的,不了解客戶的需求不要盲目推薦

  大客戶開發要找到關鍵人

  要清楚客戶內部的采購流程

  要關注競爭對手

  要善于公關,做好服務

  《如何和上司有效溝通》課程學習筆記

  《如何和上司有效溝通》課程學習筆記

  哪類人對你的職場升遷更重要?沒錯就是你的上司。如何與上司溝通,如何結交比自己更牛逼的人群,讓自己的發展機會更大,平臺更廣,升職加薪之路走得更順暢?《如何和上司有效溝通》視頻中,朱國棟老師解讀了和上級溝通的整套流程要領,剖析了與不同性格上司溝通的方法,讓你讀懂上司,懂得與上級的相處之道,贏得上司的信任,讓職業生涯更加順暢平穩發展。

  和上級溝通的基本程序

  1、仔細聆聽命令

  用最簡潔的方式明了上司的意圖和工作的重點.

  弄清該命令的時間(When)、地點(Where)、執行者(Who)、為什么(Why)、需要做什么工作(What)、怎樣做(How)、多少工作量(How many)?

  在上司下完命令之后,立即將自己的記錄進行整理。

  再次簡明扼要地向上司復述一遍,看是否還有遺漏或者自己沒有領會的地方。

  并請上司加以確認。

  2、與上司探討目標的可行性

  上司下命令之后,往往會關注下屬對該問題的解決方案,希望下屬能夠對該問題有一個大致的思路,以便在宏觀上把握工作的進度。

  所以,在接受命令之后,積極開動腦筋,對即將負責的工作有一個初步認識。

  告訴上司初步解決方案,尤其是對于可能出現的困難要有充分的認識。對于在自己能力范圍之外的困難,應該提請上司協調別的部門加以解決。

  3、擬定詳細的工作計劃

  盡快擬定一份工作計劃(5W1H),再交與上司審批。

  計劃中:詳細闡述行動方案與步驟。尤其是對工作時間進度要給予明確的時間表,以便上司進行監控。

  4、工作進行中隨時向上司匯報

  應該留意自己的工作進度是否和計劃書一致,無論是提前還是延遲了工期,都應該向上司匯報,讓上司知道你現在在干什么,取得什么成效,并且及時聽取上司的意見和建議。

  5、工作完成之后及時匯報總結

  總結成功的經驗和其中的不足之處,以便在下一次的工作中改進提高。同時不要忘記在總結中提及上司的正確指導和下屬的辛勤的工作。

  不要忽視請示和匯報的作用,因為它是和上司進行溝通的主要渠道。

  應該把每一次請示匯報工作都做的完美無缺。

  總結要注意:要點突出、層次清楚。

  處理好與領導的關系是人際關系中很重要的一個方面。一個人事業的成功,只有15%是由于他的專業技術,另外的85%要靠人際關系、處世技巧。我們應當在職場中學好這一課。

  《如何創新管理新生代人才》課程學習筆記

  招人難,用人更不易,新生代員工是在信息網絡時代成長起來的,他們都有哪些新的特質?如果沿用過去的理念、管理方式來管理他們,必然會影響他們的才能發揮,以至出現各種問題與沖突,給企業的管理帶來新的挑戰。

  吳曉斐老師在《如何創新管理新生代人才》中,揭秘了90后的規律與特質,提出創新管理新生代員工的方法、策略,獨創倒金字塔的管理模式,讓你借鑒稻盛和夫的“阿米巴經營”理念及管理方式,調動人的積極性,打造激情四射的團隊。

  90后的三高心理

  好的教育——智慧高:國際視野、接納性強、追求新鮮

  父母基礎雄厚——安全感高:不缺錢、不將就、有基礎、追求自我

  創意能力強——主我主張高:性格表達強烈、物質上追求品質、精神世界訴求高、理性&感性融合

  倒金字塔的管理模式

  20世紀70年代,石油危機造成世界范圍內的航空業不景氣,瑞典的北歐航空公司每年虧損2000萬美元,公司瀕于倒閉,卡爾松受命于危難擔任了北歐航空公司的總裁,采用了倒金字塔管理辦法,一年后北歐航空盈利5400萬美元,這一奇跡在歐洲、美洲廣為傳頌。

  卡爾松對人性的假定是這樣的:

  ——人人都想知道并感覺到他是別人需要的人;

  ——人人都希望被作為個體來對待;

  ——給與一些人以承擔責任的自由,可以釋放出隱藏在他們體內的能量。任何不了解情況的人是不能承擔責任的,反之,任何了解情況的人是不能回避責任的。

  稻盛和夫的“阿米巴經營”理念及管理方式,被譽為“京瓷50年來從不虧損、持續經營成功的關鍵支柱”。吳曉斐老師在課程中演示了倒金字塔的實操參考:阿米巴。這種模式讓每一位員工成為主角,憑借全員參與經營,依靠全體智慧和努力完成企業經營目標。

  作為企業管理者,應該充當好的聆聽者去了解新生代員工,根據新生代員工的獨特的職場特質與工作需求,采取適當管理模式、針對性的管理策略,讓新生代員工的潛能得到充分發揮。

  《成功面試黃金法則》課程學習筆記

  畢業季,為何有人能很快找就找到理想的工作,有人忙忙碌碌幾個月卻一無所獲?面試是你整個求職過程中最重要的節點,成敗就看這短暫里你的表現。如何才能在眾多求職大軍中脫穎而出,獲得面試官的青睞呢?

  《成功面試黃金法則》視頻中有這些問題的答案,職業發展導師朱國棟通過列舉眾多面官經常拋出的面試問題,給出應對思路,讓你有備而戰,知道怎么回答棘手的問題;并懂得做好簡歷、儀容形象、心態等各種面試前的準備,以及在面試過程中的注意要點。

  企業背景要了解,崗位要求要調查:

  一、要事先了解企業基本背景

  1、行業及產業

  2、產品、服務及口碑

  3、企業規模、實力

  4、企業發展歷程

  二、要事先了解應聘崗位的基本要求

  1、基本素質

  2、知識、學歷、專業

  3、基本技能

  4、工作經驗

  面試問題:你為什么選擇我們公司?

  應對思路:

  1、分析:面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。去面試前先做功課,了解一下該公司的背景,讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作,而不只是探探路。

  2、回答提示:曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道,與自己所追求的理念非常契合。而貴公司在業界的成績也是有目共睹的,并且對員工的教育訓練、升遷發展等也都有比較完善的制度。

  工作經驗雖重要,綜合素質更關鍵:

  一、沒有工作經驗是應屆畢業生的共同軟肋,但大家基本上都沒有工作經驗,所以大都是同一條起跑線;

  二、企業更看重的其實是你的綜合素質和發展潛力。

  三、沒有經驗,可以學習積累;素質不夠,卻很難短期彌補。

  四、企業不愿意招收應屆畢業生,多半是因為一方面要付出一定培訓成本、時間成本,另一方面是因為應屆大學生心態不穩、不愿吃苦、不愿從基層做起、工作穩定性差、離職率偏高。

  朱國棟針對以下面試問題作了詳細的剖析:

  你是應屆畢業生,缺乏經驗,如何能勝任這項工作?

  如果我錄用你,你將怎樣開展工作?

  談談你準備如何適應新的工作環境?

  新到一個部門,一天一個客戶來找你解決問題,你努力想讓他滿意,可是始終達不到群眾得滿意,他投訴你部門工作效率低,你這個時候怎么作?

  《如何高效完成工作目標》課程學習筆記

  《如何高效完成工作目標》課程學習筆記

  工作效率低、辦事拖拉;

  時間觀念差,沒有目標,沒有計劃,工作時磨磨蹭蹭;

  工作時眉毛胡子一把抓,經常找不到主次;

  經常被電話、不速之客干擾;

  你是否像我一樣常有這些難題和困惑?

  不管你是即將畢業踏入職場,或是在職場打拼過,都必須認真思考“如何高效地完成上級交代的工作任務”。

  職業發展咨詢師朱國棟《如何高效完成工作目標》的課程,從如何設定有效的工作目標、如何根據目標梳理出清晰的工作思路、如何分析思考問題、如何分清工作的輕重緩急,解決我的工作困惑,一個課程學到了很多有利工作成效的知識定律和工具,讓我意料不到。墨非定律、崔西定律、目標設定原則(SMART原則)、工作程序PDCA循環、SWOT分析法、魚骨圖法、頭腦風暴法、帕累托圖法、層次分析法、比率分析法;還有其他分析方法:因果圖法、流程圖法、對比法、德爾菲法、趨勢分析法、財務報表法、六西格瑪法、故障樹分析法、甘特圖法、關鍵路徑法。

  工作沒有目標,就會像無頭蒼蠅一樣四處亂撞。朱老師結合案例剖析了目標設定原則(SMART原則):

  (1) Specific-具體的:是指要具體明確,盡可能量化為具體數據。

  (2) Measurable-可以量化的:是指可測量的,要把目標轉化為指標,指標可以按照一定標準進行評價。

  (3) Actionable-執行性強的:是指可達成的,要根據企業的資源、人員技能和管理流程配備程度來設計目標,保證目標是可以達成的。

  (4) Realistic-可實現的:是指合理的,各項目標之間有關聯,相互支持,符合實際。

  (5) Time-limitted-有時間期限的:是指有完成時間期限,各項目標要訂出明確的完成時間或日期,便于監控評價。

  朱國棟老師希望大家今后能夠多多運用今天介紹的方法,高效地完成上級交代的工作任務。建議職場人:

  每天要花30分鐘作計劃;要有書面的待辦單、日計劃、周計劃和月度計劃;

  每周都將你的工作排出優先順序;能在高效的時間里做完你的重要工作;

  能使每件工作善始善終避免頭緒多而亂;除非萬不得已才召開會議。

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