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比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)
1、搜尋好點(diǎn)子。
想找到好點(diǎn)子，可以先去瀏覽列出待售公司清單的各個(gè)網(wǎng)站。光是看看其他一些公司的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子，就能激發(fā)你的創(chuàng)造力。有一些可能會(huì)讓你靈光一閃。如果你打算買下搜索到的某家公司，請(qǐng)記住：老板出售它是因?yàn)橐呀?jīng)不想要了。在考慮購(gòu)買之前，一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味著，你將獲得談判的主動(dòng)權(quán)。
2、檢驗(yàn)?zāi)愕狞c(diǎn)子。
上網(wǎng)搜索類似的公司。誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格是多少？估算他們的成本和利潤(rùn)。你的潛在客戶在哪里？你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？
這種研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些實(shí)踐就行了。
作過一些通盤的研究，并設(shè)計(jì)出基本的營(yíng)運(yùn)概要之后——你可以將此視為一份“商業(yè)計(jì)劃草案”。接著，針對(duì)你的這個(gè)生意點(diǎn)子提出最基本的財(cái)務(wù)問題，并作出解答。
一旦你認(rèn)為自己的點(diǎn)子已經(jīng)足夠完整了，就可以找人來(lái)測(cè)試可行性。
電梯測(cè)試法
具體方法如下：、
想象自己在一間電梯內(nèi)，與某個(gè)陌生人談話，而他問起了你的新生意。你的目標(biāo)是，用最精煉的語(yǔ)言向他解釋——簡(jiǎn)短、親切，并說(shuō)到點(diǎn)子上——然后獲得對(duì)方的“太棒了！”你有3分鐘的時(shí)間。如果3分鐘解釋不完，那可能是你想說(shuō)的事多了點(diǎn)兒。如果解釋完了，但對(duì)方?jīng)]有說(shuō)“太棒了！”，那么有可能你還沒有為你的點(diǎn)子找到正確的切入點(diǎn)。
3、寫出商業(yè)計(jì)劃
許多生意失敗，主要原因有兩個(gè)：一是支出過多；二是缺乏計(jì)劃。一旦決定要將點(diǎn)子付諸實(shí)施，就要在開業(yè)這前投入時(shí)間和精力作好詳細(xì)的計(jì)劃。在開始一樁生意之前就做這些事，你絕對(duì)不后悔。
遵循沃倫?巴菲特的建議：買你了解的東西。在進(jìn)入市場(chǎng)之前，要徹底了解市場(chǎng)。很少有人能從他一無(wú)所知的市場(chǎng)中掙到一分錢。
好的商業(yè)計(jì)劃并不是不可變更的。它應(yīng)該是一個(gè)行動(dòng)指南，而不是讓人束手束腳。一定要花時(shí)間制訂嚴(yán)密的計(jì)劃。
4、為你的公司起個(gè)好名字并保護(hù)你的
選一個(gè)好名字是非常關(guān)鍵的。站在顧客的角度來(lái)考慮這個(gè)問題：一個(gè)能表達(dá)出企業(yè)理念的名字，可以讓顧客一眼就看出他們能從你的公司獲取什么。
5、選擇合適的公司架構(gòu)
大多數(shù)情況下，為你的生意成立一家公司是個(gè)很好的選擇。這樣做能將你的生意與你的私人生活和財(cái)務(wù)分開，不但公私分明，還能為你贏得法律上的保護(hù)。
6、獲取資金
用自己的錢投資創(chuàng)業(yè)基本上是最理想的。但如果你使用的是從家人、朋友或者同事那里借來(lái)的錢，就要確保事先簽訂了非常清楚的借款協(xié)議——一切都要白紙黑字寫下來(lái)。
7、把握資金流向
對(duì)你的資金流動(dòng)狀況有一個(gè)清楚的把握無(wú)疑是非常關(guān)鍵的。一定要知道如何準(zhǔn)確跟蹤你的開支和獲利情況。
可以為自己做一個(gè)預(yù)算表，最好還能分配自己的收入，撥出一定比例用于花銷和儲(chǔ)蓄。
將每一筆錢都記錄下來(lái)。
應(yīng)該保留每一筆交易的書面文件，包括你的銀行對(duì)賬單、日常開支（收據(jù)），以及每筆存款記錄（收入）。
8、必要時(shí)尋求專業(yè)人士的幫助
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，并不是什么事都要親力親為。有時(shí)候你必須尋求專業(yè)人士的幫助，而最常見的兩種情況就是：律師和會(huì)計(jì)師。
要找有良好信譽(yù)的律師。就近尋找專業(yè)背景很強(qiáng)、信譽(yù)無(wú)可挑剔的律師。
9、為公司創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)良而專業(yè)的網(wǎng)站
公司的形象非常關(guān)鍵。要打造一個(gè)有影響力的、專業(yè)的形象最好的途徑之一就是通過你的網(wǎng)站。在公司正式開張前，要投入時(shí)間和金錢雇用專業(yè)設(shè)計(jì)師為你建設(shè)公司網(wǎng)站。
一旦擁有了一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，就應(yīng)該大力宣傳。即便是世界上最好的網(wǎng)站，如果沒有人點(diǎn)擊，也一文不值。
10、使用合同
做生意時(shí)，我會(huì)遵守兩條原則：一是務(wù)必要簽訂合同；二是絕對(duì)不要雇用朋友。合同是書面的協(xié)議，能保護(hù)你和你的公司。所訂立的合同要盡可能簡(jiǎn)潔明了。不要讓自己陷入不必要的復(fù)雜描述中。
11、學(xué)習(xí)銷售
即使你不認(rèn)為自己是在“賣東西”，但作為創(chuàng)業(yè)者，你必須學(xué)習(xí)并磨煉銷售技能。這并不像大家通常想象的那么困難，你只需要向最優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。
12、了解市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告
人們經(jīng)常把“銷售”、“營(yíng)銷”和“廣告”混為一談。喬?玻利士是這樣解釋的：“銷售是當(dāng)你給一個(gè)人打電話或與一個(gè)人面對(duì)面坐著時(shí)做的事。”營(yíng)銷則是你為了吸引人們出現(xiàn)在你面前所做的每一件事。
營(yíng)銷是你用各種方式傳遞你的信息，包括你公司的信紙信封、公司的名字，甚至是你這樁生意的核心理念。你的定價(jià)策略、如何定位自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，以及你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)和特點(diǎn)等，都屬于營(yíng)銷。
廣告則是營(yíng)銷的一個(gè)方面。做廣告，切記這一點(diǎn)：越少越好。
如果你一定要在生意一開始就打廣告推銷，以增加客流量，那就得確保你所做的廣告瞄準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生最大效力。
一旦擁有了穩(wěn)定的顧客群，你的廣告宣傳就應(yīng)該集中在留住這些顧客上。為了讓廣告支出維持在低水平，你可以向顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——而這會(huì)讓顧客更愿意向他們的朋友和家人介紹你的生意。
13、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)并不是什么奢侈品，而是必需品。
博取好口碑的方法之一，就是免費(fèi)贈(zèng)送卓越的價(jià)值，讓人們轉(zhuǎn)而與朋友和同事分享。
14、借助公關(guān)公司的力量
要想獲得免費(fèi)的媒體宣傳，你的故事必須有新聞價(jià)值。
看看你的生意或者你的個(gè)人經(jīng)歷中是否（或者兩者同時(shí)）有某些獨(dú)特的或吸引人的因素。
15、向最優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)
閱讀與商業(yè)有關(guān)的書籍有時(shí)候也是有價(jià)值的，如果作者實(shí)際做過他們所寫的那些事，那閱讀他們的書就永遠(yuǎn)有用。
我總是盡可能關(guān)注最新出現(xiàn)的優(yōu)秀商業(yè)人才，并閱讀他們的作品。
《商業(yè)周刊》《創(chuàng)業(yè)家》和〈福布斯〉等雜志。即便你沒空從頭到尾讀個(gè)遍，訂閱這些雜志也還是很有幫助的，你可以留做參考資料，等有空的時(shí)候再拿出來(lái)看看。
16、利用支持系統(tǒng)
現(xiàn)在各地已建立起各種組織和機(jī)構(gòu)，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者起步，并提供資源協(xié)助我們管理和建立公司。
17、用心經(jīng)營(yíng)你的人脈
經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系網(wǎng)，以及與你的朋友和合作伙伴保持聯(lián)系，是非常重要的。不論你喜歡書面記錄，還是喜歡電腦記錄，務(wù)必將與你見過面的人的信息記錄下來(lái)。
18、自我投資
我認(rèn)為每個(gè)人都需要一個(gè)教練。投資自己和充實(shí)自己的知識(shí)是所有投資中最好的一種。任何人都不能從你身上奪走這類投資。
19、讓你的錢為你工作
你賺來(lái)的錢的最佳去處，就是你自已的生意——另一個(gè)去處則是存起來(lái)。不要等到年紀(jì)一大把才開始存錢。要善于利用復(fù)利的力量，讓它幫你的錢生錢，而且現(xiàn)在就開始。
如果可以的話，請(qǐng)你自行為日后的養(yǎng)老金多做些儲(chǔ)備。如果以前你把收入的4%存入退休金，那么以后再多存一些，提高到6%。
自動(dòng)生財(cái)。請(qǐng)把你的錢存到利率較高的賬戶。
先存錢，再還債。
理財(cái)要像做生意一樣。看看你每月的支出：想想如何才能削減開支？
算算外出就餐、租DVD以及在風(fēng)格高雅的咖啡廳里喝昂貴咖啡的費(fèi)用。這就是戴維?巴赫稱之為“拿鐵咖啡效應(yīng)”的現(xiàn)象：這些你每天都在開銷的項(xiàng)目其實(shí)并不是必要的——這些錢本來(lái)可以存起來(lái)。
犒勞自己是很重要的。我的意思是，犒勞自已的時(shí)候請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇犒勞方式。我們必須設(shè)定一個(gè)限度，并告訴自己：“夠了！不管如何，該存錢了！”
20、學(xué)習(xí)不停步。
沒有任何一份資源清單是完整的，因?yàn)榭偸怯行聲⑿虏┛汀⑿戮W(wǎng)站以及新組織不停地冒出來(lái)，而且都提供了非常獨(dú)特而有價(jià)值的新視角和新觀點(diǎn)。在你打造自己的新生意時(shí)，請(qǐng)編輯一份屬于你自己的資源清單，其中應(yīng)該包括最佳書籍、教學(xué)光盤、博客以及其他資源。你知道得越多，成長(zhǎng)就會(huì)越快——而你的生意也會(huì)隨著你成長(zhǎng)的步伐日益壯大。所以，一定要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)！
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