服裝設計規劃探究

　　服裝兼有藝術和商品二重屬性，時尚的快速性和不可預知性激化了這兩種屬性之間的矛盾。服裝設計工作不再完全依賴設計師的個人創意，更多地需要理性分析時尚環境、核心設計要素、將服裝設計量化及服裝設計商業化等服裝商品屬性特征等關聯，探討服裝設計的執行落點，對服裝設計的規劃進行指導作用，并且運用商品銷售數據分析和終端商品規劃體系指導設計，才能更好把握時尚服裝設計的軌跡。

　　相對于復雜的服裝商品規劃，服裝藝術設計過程相對自我和單純。盡管服裝藝術設計產生于服裝設計師的設計思維，但是最終必須接受市場的實證，即以商品的形式到達消費者的手中。優秀服裝設計師的大腦猶如兩個半球，一半充滿想象，一半則用理性分析市場，換言之，真正優秀的設計是以滿足目標消費者需求為前提的設計。通過研究以下服裝的商品屬性，達到服裝設計理性之規劃。

　　1 服裝商品的快速變化

　　1.1 競爭激烈的銷售市場

　　近年來，新老品牌交替日益頻繁，優勝劣汰的市場規律使得整個服裝產業進入整合、重組的階段。隨著互聯網快速普及和手機移動終端技術的突飛猛進，電子商務進入高速發展階段，服裝市場又面臨著新一輪的洗牌。

　　傳統百貨零售雖然仍是大部分消費者購買服裝產品的主要渠道，但不得不面對銷售量和銷售額都急劇下降的

　　從以上對比可以看出，在競爭激烈的服裝市場，占得先機的服裝品牌不是以單純的服裝設計取勝，而是得益于精確的市場分析及市場布局。

　　雜志、電視等傳統媒體不再壟斷時尚人群的信息渠道，互聯網和iPad、手機等移動終端設備使信息交互頻繁，信息傳遞由單向變為多向傳遞。鋪天蓋地的信息一方面在消費者引導上仍繼續發揮作用；另一方面擴大了消費者的選擇范圍，消費行為呈現多元化發展。信息傳遞的快速性也同時縮短了服裝流行周期，單件服裝價格在消費結構中的比重降低，社會服裝零售總量的上升，服裝消費更新換代的速度加劇。

　　1.3 消費者服裝消費觀念日益成熟

　　2 服裝品牌核心設計要素

　　一個創意計劃從提出到傳遞到消費者手中，需要經過反復檢驗、論證、修改，最終成型。其過程如圖 1 所示。

　　服裝設計主題與時尚流行趨勢、面料流行有密不可分的關系，但在這個過程中，又與面輔料供應商、零售商有千絲萬縷的聯系，并最終受到消費者的制約。

　　2.1 流行趨勢分析

　　流行趨勢一般由四大時裝周發布，包括紐約時裝周、倫敦時裝周、巴黎時裝周和米蘭時裝周。基于四大時裝周流行趨勢發布，服裝品牌公司需要根據目標市場的實際情況及自身品牌定位等進行流行分析延伸，確定合適的流行色、款式、面料等設計元素。流行趨勢也會受到現實生活的影響，一場美輪美奐的時尚秀或是一場剛剛掀起熱潮的電影，都可能會影響到流行趨勢。總的來說，可以歸結為以下幾個方面：時尚發布會，媒體，文化，社會、政治和經濟因素，新技術的發展以及其他因素（如女權主義、環保時尚）。

　　例如，因為全球環境惡化而引發的環保時尚成為近幾年的流行趨勢。哥本哈斯全球氣候大會后，環保時尚也成為各大品牌的新趨勢。阿瑪尼提出自然的才最環保的理念，堅持用麻布和谷類纖維做原料，GUESS則用有機棉制造環保男女牛仔褲，并用GUESS GREEN命名。環保理念成為了一種時尚態度。但是，流行趨勢也不是固定不變的，而是呈現周期性的變化（圖 2）。

　　圖 2 顯示了隨著時間的推進，產品的銷售額、風格、時尚度和潮流的變化情況。值得注意的是，隨著求新求異的消費趨勢和不斷加劇的競爭，產品生命周期也有不斷縮短的趨勢。

　　總而言之，流行趨勢分析離不開對目標市場生活方式的研究，也要研究產品在目標市場的表現。

　　2.2 面料流行

　　面料直接影響品牌服裝的成本，其分析主要體現在面料成分選擇、供應商價格比較以及面料花型、圖案是否符合流行趨勢等。

　　現階段，中國生產的面料缺少技術含量，存在質量不穩定的缺點，因此，一些高檔面料對國際市場有很高的依賴度。中國是國際市場棉、毛、化纖等服裝面料的主要消費大國。國際原料市場價格波動，往往會引起國內市場的強烈震動。

　　3 服裝設計商品指標量化

　　設計不可量化，但是借助服裝商品銷售數據，則可以量化服裝設計，物化內在規律。

　　3.1 數據收集

　　服裝商品銷售過程中，其量化指標如下：銷售營業額、促銷商品的銷售額與銷售比例、銷售金額占比和庫存金額占比、庫存周轉天數/率和毛利率與毛利額。按照商品、顧客、地理位置等分類分析以上數據，以便于找出數據之間的關聯性，轉化為有效信息。

　　3.2 數據分析方法

　　（1）銷售額

　　通過與歷史銷售數據的比較來分析服裝產品在銷售中的表現，設計師通過分析其商品屬性，很容易判斷暢銷款和滯銷款。對商品中的各種要素，如面料、款式、顏色、價格等進行提取，分析暢銷款的銷售量及滯銷款的滯銷原因，重新規劃主題商品、暢銷商品和暢銷商品的品類及比例。

　　總銷售額與前期預算之間的差距，可以作為判斷本季產品設計組合是否達到預期效果的一個重要指標。除了色彩、款式、面料等產品設計要素，服裝設計師還需要關注季節因素、顧客尺碼需求、產品銷售周期等市場因素，進行科學分析后，才能規劃出科學合理的商品組合，實現最高的銷售額。

　　銷售額高的商品往往會成為下一季的暢銷產品，設計師需要在此基礎上融入新的時尚特征以滿足消費者的需求。

　　（2）存貨周轉率

　　服裝產品是時尚類產品，有特殊的生命周期性。根據周期性長短，服裝產品通常被簡單地劃分為快時尚、運動、休閑等大品類。通過存貨周轉率計算，則能更精確把握服裝產品流行周期。表 1 為某服裝品牌公司 1 年內的存貨及銷售情況。

　　對表 1 數據進行如下分析：

　　月初平均存貨額=433 600/12=36 133.33萬元；

　　存貨周轉次數=200 000/36 133.33=5.535次/年；

　　存貨周轉周數=52/5.535= 9 周。

　　結論是，這家公司的服裝產品流行周期是 9 周，即每隔9 周需要補充新的商品。在市場定位準確、目標消費群體穩定的情況下，新的時尚流行元素能激發消費者的潛在需求。但在一般情況下，新商品占總體規劃的比例以不超過20%為限，否則將影響消費群體的接受力。

　　（3）毛利率

　　控制毛利率的核心是商品現值，即商品當前應有的價值，是由產品生命周期、售罄率及暢滯銷狀況決定的。

　　為了獲得最大的毛利額，要注意商品現值的調整時機，不能等商品已經進入衰退期才倉促降價，而是在衰退期之前就要做好相應促銷計劃。即使采用折扣的方式，下調幅度也應控制在一定范圍內，否則不僅會損失利潤，也會打破新舊貨品之間的性價比平衡，影響新品的銷售。

　　4 設計商業屬性規劃 服裝品牌公司想要獲得商業上的成功，必須要有清晰的目標市場、獨特的個性特征及具有商業價值的時尚規劃。

　　4.1 精準的市場定位

　　成功的零售商只會滿足一部分消費者的需求，在消費者需求與公司核心價值觀之間尋找平衡點。只有一群擁有相似需要和共同特征的消費者會成為潛在客戶，這涉及到時尚的態度、顧客個性化的選擇，而不是簡單地按年齡進行劃分。服裝設計師應從表 2 所列項目去了解消費者，明確顧客消費的偏好：設計、價格、質量、時尚度的優先順序，精確定位目標市場。

　　4.2 SWOT分析

　　在與競爭者比較中，分析自己的S WO T：優勢（strengths）、不足（weakness）、機遇（opportunities）和威脅（threats）。通過競爭商鋪所處地理位置、顧客、產品線、價格、推廣等因素的調查，尋找自身產品競爭優勢、品牌機遇，重新規劃產品線的深度和寬度。

　　4.3 規劃成功的產品結構

　　成功的產品結構需要按照服裝商品組合的原則和營銷方案，有計劃地將服裝產品投放到終端市場。一方面，服裝設計師需要積極地管理供應鏈，提前做好面料、紗線等前期規劃；另一方面，為了配合差異化的營銷方案，服裝設計師需要調整款式配比、規格比例等，保證最佳的供貨項目。采購團隊、設計師、銷售團隊共同協作，為目標客戶創造合理的產品結構。

　　5 結論

　　商品屬性不是對服裝藝術設計思維的否定，而是重要補充，起到指導、監督和反饋的作用。服裝設計想要獲得真正的創新，必須重視目標消費者參與，找出消費者最關注的點，而不是模仿抄襲。真正認識到服裝商品屬性對服裝設計的規劃指導作用，運用商品銷售數據分析和終端商品規劃體系指導設計，才能更好把握時尚軌跡，創造出更有生命力的設計。.

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