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創(chuàng)業(yè)賺錢必須避免的13個錯誤
一宗已經(jīng)夭折了的生意短時間內(nèi)卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮，這并不鮮見。在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下，失敗的企業(yè)家可能犯了錯誤。以下介紹企業(yè)家們最常犯的13個錯誤。
錯誤1：沒有投入足夠時間對要開始的生意的可行性進行調(diào)研。
這是最重要的錯誤。十有八九的企業(yè)家是因為其構(gòu)想沒有可行性而失敗。他們急于求成而沒有做事先應(yīng)做的工作：在市場中進行調(diào)研。你可能睿智非常，行事準確無誤，卻因為你的奇思妙想沒有可行性而失敗。
錯誤2：要占領(lǐng)市場，但對市場規(guī)模估算錯誤。
多數(shù)缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家還沒有分析會有多少顧客就急于開始一宗生意。他們作出一份投資計劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動伙伴投資。他們計劃賣出100萬件產(chǎn)品，但卻只賣出了計劃的2％。
錯誤3：過多估算銷售額和時間。
錯誤估算市場規(guī)模的同時也錯誤估算了銷售計劃。有些企業(yè)家說，有200萬人，而我必須賣給他們某個數(shù)量的產(chǎn)品。實際上，他們只是在做銷售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達到其承諾的數(shù)額。他們還需要很長時間使市場成熟。
錯誤4：將生意成本制定得過低。
多數(shù)缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家將成本制定得很低。這主要是因為他們對銷售額做了錯誤的預(yù)計。此外，銷售額低于計劃導(dǎo)致其利潤也低于目標。
錯誤5：缺乏一個防止預(yù)計失誤的備用計劃。
錯誤6：聯(lián)合了不需要的生意伙伴。
有的伙伴是必需的。但當(dāng)一個人需要資金時他通常會尋求新的伙伴。在很多情況下，提出構(gòu)想的企業(yè)家會邀請其朋友作為伙伴。很多朋友除了資金并不能提供其他任何幫助，但卻擁有貿(mào)易額的25％。如果不能增加效益，那么找他們做伙伴就是一個巨大的錯誤。稱其為伙伴之前要看他們是否能承擔(dān)得起這個稱謂。
錯誤7：出于方便而非出于能力來雇用工作人員。
很多年輕企業(yè)家雇用了不少親戚。這樣最方便，但通常雇用的人不適合其職位。而且很難解雇一個親戚或朋友。在創(chuàng)業(yè)初期你需要的工作人員應(yīng)是才華橫溢的多面手。平庸的下屬只會令你的生意擱淺。
錯誤8：沒有控制生意的全局。
通常一個企業(yè)家關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù)。不應(yīng)只對生意的一部分予以關(guān)注，而因另一部分不是你擅長的就漠不關(guān)心。你必須統(tǒng)攬生意的全局，如若不然就會失去對生意的控制。
錯誤9：過分關(guān)注銷售額和公司的規(guī)模，而忽視效益。
很多企業(yè)家談及其企業(yè)時會說，他的企業(yè)規(guī)模有多大，雇員有多少入，分公司有多少家，年銷售額有多高。只注重生意的增長速度而忽視收益是一種趨勢。銀行家對沒有良好收益的企業(yè)不感興趣。你應(yīng)學(xué)會如何創(chuàng)造高利潤和掌控生意的增長。
錯誤10：尋求對自己構(gòu)想的肯定而非事實真相。
通常一個人有了構(gòu)想時會將其講給合作者或家人聽，以尋求肯定和認可。他內(nèi)心并不希望找尋事實真相，而是希望有人對他給予認可，而把真相放在一邊。你應(yīng)更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開始一宗生意時對你的構(gòu)想提出疑問。
錯誤11：對生意缺乏長遠的打算。
雖然你的生意剛剛起步，但你在頭腦中對它要有一個長遠的計劃。這個打算可隨時間而變化。在將來你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場時，做長遠打算將變得很重要。
錯誤12：缺乏重點和特殊形象。
你的公司和產(chǎn)品在市場中應(yīng)有特殊形象。很多公司希望抓住所有的市場機遇，它們的攤子鋪得太大，以至于失去重點，也沒有在市場中形成一個特殊的形象。抓重點可使你的公司更有競爭力。
錯誤13：缺乏轉(zhuǎn)手策略。
你應(yīng)有一個轉(zhuǎn)手計劃。例如你希望在兩年后做另一宗生意，或者在兩年后賣掉你所經(jīng)營的公司。為了能將公司賣給一家跨國公司，你要準備好所有的證件，你的產(chǎn)品應(yīng)具有較高的質(zhì)量。另外一條出路是把公司留給子女。最重要的是建立一家在市場中有現(xiàn)實價值并能創(chuàng)造收益的公司。不要忘記，一個好產(chǎn)品也可成為一項事業(yè)。
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