- 相關推薦
母嬰行業(yè)慨念深度講解
很多老板覺得，我做自己的生意，行業(yè)信息跟自己關系不大。其實不然，行業(yè)信息將會影響你對經營的判斷和決策，直接影響你怎么走這條路，能不重要嗎？
一、嬰兒用品市場情況
嬰兒用品行業(yè)是一個鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業(yè)!之所以說他是一個鮮花行業(yè)，是因為生活水平的提高，一胎制的普及，寶寶成了父母寶貝中的寶貝，特別舍得給寶寶花錢，甚至出現了爺爺、奶奶、外公、外婆、父母、親人、朋友一大群人都圍著寶寶一個轉，也就是我們常說得“六拖一”現象；之所以說它是陷阱，是因為嬰兒用品產品面廣、消費面窄、競爭激烈、對營業(yè)員與店主要求高、需要有充分的資金、適合的面積、專業(yè)的營業(yè)員、優(yōu)勢的地址、靈活的促銷等各個環(huán)節(jié)因素做支撐，才有可能把店做好，并且無懼競爭!
現在的嬰兒用品市場，像極了07年的股市，總體很好，但虧錢的人大有人在，與股票不同的是嬰兒用品市場至少在10年內還是大有可為，因為這個市場還處在一個高速發(fā)展的時期，對于一個開店的人來說，無所謂早介人還是遲介入，開得早不一定就是賺錢的，開得遲未必日落西山，不過有一點是可以肯定的：專業(yè)的，才有可能是長久的 ！
二、行業(yè)所處階段及其競爭特點
每一個行業(yè)的發(fā)展都會經過五個階段：萌芽期、初長期、成長期、成熟期、衰敗期。賺錢的定律是從成長期介入，成熟期退出。嬰兒用品行業(yè)正從初長期進入成長期，外界對嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導致大量嬰兒用品店應運而生，行業(yè)競爭進入春秋戰(zhàn)國時期，群雄并起，魚龍混雜，這是每個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，經過市場優(yōu)勝劣汰篩選后，大浪淘沙，剩者為王，不規(guī)范的、競爭不強的將淘汰出局，剩下的，或后來再介入的就會開始進入穩(wěn)定的成長階段。
嬰兒用品萌芽期靠產品和對手競爭；初長期是靠產品、價格和對手競爭；成長期是靠產品、價格、地理、專業(yè)知識、營銷、細節(jié)和對手競爭，成熟期是靠產品、價格、地理、專業(yè)知識、營銷、細節(jié)、服務和對手競爭!
不要以為產品全，價格低就有競爭優(yōu)勢了，現在許多商場的倒閉就是最好的例子，商場面積大，產品全、地點好，并且一樣是促銷不斷，理論上應該是生意興隆了，但我們知道，現實中商場倒閉的例子常有發(fā)生。面積、產品、地理這些是硬件，附加值、營銷、服務這些是軟件，軟件才是核心競爭力，因為軟件對手無法復制，而硬件對手是有可能比我們做的更好的。
嬰兒用品是一個特殊的行業(yè)，購買的是媽媽，使用的是寶寶，是一個引導消費特別強的行業(yè)，要引導消費者消費，要讓她服你，服你才會信你，要讓她信你，首先是你要有足夠的專業(yè)知識讓她感覺到你比她懂，并且懂得多得多。
三、嬰兒用品店會越來越多的N個理由
(1)社會*的引導——人們普遍認為，隨著生活水平的提高和一胎制的普及，寶寶成了家里的小皇帝，一家人圍著他花錢，市場前景廣闊；
(2)利潤高——人們都認為嬰兒用品利潤高(事實上是價格高，經銷商利潤并不高)；
(3)賺女人和小孩子的錢——猶太人的這一千古經商名言已經深入人心；
(4)門檻低——嬰兒用品店投資可多可少，門檻比較低，最適合下崗職工和錢不多的創(chuàng)業(yè)人士；
(5)大學生畢業(yè)后就業(yè)情況難——就業(yè)情況難，又想自己創(chuàng)業(yè)，嬰兒用品業(yè)
會成為不錯的選擇；
(6)加盟商引導——嬰兒用品加盟商的廣告吸引了大部分人的眼球；
(7)思維方式的局限——一般的人士想開店的基本上想到的是：禮品店、服裝店、學生用品店、飾品店、嬰兒用品店，但凡只會想到這些店的人開店前都會問別人哪個項目好，在這些項目中，嬰兒用品店受推薦率最高；
(8)年輕媽媽的創(chuàng)業(yè)沖動——很多年輕媽媽因為自身購物的產品比較多，也覺得利潤高，并且也有購物經驗，很容易有自己開店的沖動；
(9)進貨渠道的便利和產品信息的通暢——以前開嬰兒用品店進貨渠道很不方便，現在進貨渠道多，了解產品信息的通路也多，增加了開嬰兒用品店的概率；
(10)形式的多樣化導致介入的人多——嬰兒用品店是形式最多樣化的行業(yè)之一，可以開超市、專賣店、網站、同城配送、可以在商場開專柜，也可以進超市，形式的多樣注定了介入的機遇。
四、嬰兒用品店實話實說
實話一：嬰兒用品雖然利潤高，但是消費面太窄，所以并不像一般人想像中這么容易經營!
實話二：多數人會這樣算怎么賺錢：一個嬰兒一年要花2000元左右的錢，一個20萬人口的縣城一年的出生率按國家標準(1.6％)算有3200個，0-3歲都是客戶群，那一年的嬰兒用品市場空間就是：1920萬，按10％的市場占有率算也有192萬，30％的利潤算也有將近70萬!其實這只是一個完美的數字理論，現實中是不可能做到的!
實話三：任何一個加盟主都只是對加盟店起輔助作用，就好像在冬天，他只是圍巾，你自己才是棉襖，假如你想靠圍巾御寒，那你是要凍死的!
實話四：目前中國嬰兒用品店中，那些小的店面很多都是賺很少或虧錢的!實話五：嬰兒用品是一個朝陽行業(yè)，但并不是一個黃金行業(yè)，開店前請三思!實話六：理論上人們都覺得年輕父母都很舍得花錢，問題是很大一部分是可花可不花的，對于資金并不寬松的家庭，并不像你想的給孩子買東西價格再高眼睛都不眨一下，沒這事!
實話七：嬰兒用品店不容易做，但真的做起來后，確實很賺錢!
五、嬰兒用品店下一個拐點
不管是嬰兒用品超市，還是嬰兒用品專賣店，從本質意義上看都是一種“守株待兔式”的經營方式，主要是以守為主。很少或幾乎沒有攻的成分，更多的是注重客戶上門后應該怎么樣對待，假如競爭不激烈，這種方式是可行的，一旦競爭激烈，客戶選擇余地多了，這種方式很容易陷入困境。
嬰兒用品接下去的經營方式一定是以攻為主。比如前期嬰格興起的目錄冊銷售，這就是標準的以攻為主的經營方式，它把嬰兒常用的品種制作成目錄冊(上面有價格、有詳細介紹，等于是把店面制作成了書籍)，以免費的方式直接投遞或通過醫(yī)院贈送到準媽媽或年輕媽媽手上，客戶挑選好產品后打一個購物電話，經銷商很快就會送貨上門，這樣就把原來只有到店面后才能購物的情況顛覆掉了，客戶可以在家里，可以叫很多參考伙伴，可以不受時間限制的完成成購物過程，又省力又舒服。但目錄冊有一個弱點，它是屬于印刷品，想添加商品不方便，只能等到下一期，還有就是產品圖片只是一個平面，缺少立體感，排版也很單一。隨著個人電腦的普及和電子商務的盛行，網上購物的消費者一定會越來越多，網站銷售有很多目錄銷售無法比擬的優(yōu)點，一是網站上產品圖片更清晰；二是內容更詳細；三是產品更齊全；四是可以互動交流；五是可以在線購物，客戶把自己
想要的產品提交上去就可以了;六是產品隨時可以更新，讓客戶了解到市場的最新行情；七是網上購物會成為一種時尚；八是它會改變你的消費理念，讓你完全習慣網上購物。
從店面銷售到網絡銷售這中間有一個斷層，一是電腦普及的問題，二是網上購物理念接受快慢的問題，有效的彌補這個斷層，最好的方式就是使用目錄冊銷售，它是介于傳統(tǒng)和網絡之間的一種方式，所以，“門面加目錄冊網站”的方式將會是以后嬰兒用品店最重要的一種銷售方式。
網上購物是一種趨勢，不是一種潮流，潮流很快會過去，趨勢卻終將不可逆轉的到來，但純網站銷售給人感覺太虛了，客戶缺少信任度，他害怕你說撤就撤，所以必須有一個實體的門面相結合，只不過在這種模式中，門面的象征意義大于現實意義。店面的位置不一定很好。
六、哪些人不適合開嬰兒用品店?
(1)依賴性特別強的人：不管你是加盟還是自己創(chuàng)業(yè)，你自己是永遠的主流，別人幫你都只是支流。
(2)只是想試試看的人：90年代初期你抱著試試看想開店，成功概率很高，現在競爭這樣激烈的情況下假如你只是試試看，假如能成功那是運氣。所以提醒那些蠢蠢欲動想試試看開個嬰兒用品店的人請小心，你的開店失敗可能性非常高。
(3)資金有40％以上是借來的人：資金會給你帶來壓力，壓力會讓你無法從長遠考慮。
(4)自己不參與經營，只是出錢找別人操作的人：除非你是開大型超市，請得是職業(yè)經理人，假如只是一個小店還是請別人來經營，成功的概率是很低的。
(5)從沒有經商過的人：假如從沒有經商經驗，做嬰兒用品店是很累的，因為嬰兒用品品種太多，你要從眾多產品中選擇出適合的商品是要很有經驗的，假如你沒有經驗，那你只能靠天賦，事實告訴我們，沒幾人個天生有天賦的。
(6)朋友圈子很少的人：朋友圈子少證明你與人溝通能力不強，開店需要與客戶溝通，與供應商溝通，與營業(yè)員溝通，假如你原本就不習慣與自己不喜歡的人溝通，想更改這種性格是很不容易的，而問題是：假如你沒有很好的溝通能力，你是很難做零售服務業(yè)的。
(7)心很急的人：心急就容易出錯．對于資金本身不多的業(yè)主，錯三次以上就沒什么戲了。
(8)很容易放棄的人：不管是開嬰兒用品店還是做別的事情，容易放棄基本上成不了什么事，就算你再聰明也沒用!
(9)理由很多的人：因為產品不全、因為資金不夠、因為沒人幫忙等等，假如你會經常無意識的說這些話，那千萬別去經營嬰兒用品。
(10)什么東西都覺得是別人好的人：感覺產品不如對手好；合作商也不如對手；地點也不如別人好；客戶也不如別的店面客戶好說話 。 這種人很容易對自己和身邊的同事失去信心。
(11)想了很久都沒動手的人：很多人都會說：我早就想開了，因為什么原因沒有行動。假如你想開嬰兒用品店已經有3個月以上了還沒有開始，那不考慮了，一定不適合的。嬰兒用品店是一個很需要行動力的行業(yè)。
七、嬰兒用品行業(yè)延伸出的項目
市場的高調追捧使得嬰兒用品行業(yè)延伸出了許多相關項目：
(1)嬰兒游泳館：以健身為切人點，投資少，效益好，但正因為投資少，大家蜂擁而上，市場在很短時間內進入春秋戰(zhàn)國時期!大多嬰兒游泳館工作人員都沒有經過正規(guī)訓練就匆匆上崗，使這行業(yè)充滿了混亂!
（2）嬰兒胎毛筆：就是把嬰兒胎毛做成筆，這項目投資少，利潤高，以技術為主要成份，可以單獨操作，也可以作為嬰兒用品店的一個附加項目!
(3)孕婦學校：在收入比較高的城市里，出現專業(yè)的孕婦學校。孕婦學校師資水平決定這個項目的成敗!
(4)孕婦攝影：孕婦是女性一生最值得回憶的時期，也是最特別的時期。孕婦攝影于是應運而生，但這項目目前還只是在北京；上海、杭州等一些收入比較高的城市里運行!
(5)嬰兒起名館：現在的媽媽，基本上只有一個寶寶，給寶寶取一個有意義又吉利又符合五行的名字，就成了年輕父母們傷腦筋的事。因為牽涉到五行，所以就需要有專業(yè)懂行的人士了，于是市場上就出現了專業(yè)的嬰兒取名館。
八、開店一定要知道的九件事
(1)市場調查很煩，假如你不做市場調查以后會更麻煩。
(2)嬰兒用品介入方式有好幾種：開實體店；開網店、目錄銷售、網站式送貨上門。
(3)價格是一把刀，知道怎么用，這把刀可以砍大樹，假如你不懂得怎么用，那你只能割小草!許多新手開業(yè)前苦苦尋找低折扣，找來了卻又用不起來！
(4)加盟主真正的意義是告訴你哪些是彎路，哪些是成功的路，提供商品只是其中一個服務項目，假如你只盯著加盟主給你更低折扣，并且作為合作的前提，那加盟主只好和你玩價格游戲，問題是：作為新手，你知不知道游戲怎么玩?
(5)嬰兒用品這個行業(yè)是要專業(yè)選手才能玩的一個行業(yè)！假如你不是，別輕易介入!
(6)找到貨源是不重要的，重要的是你要知道什么商品是暢銷的!不然你很容易壓貨!
(7)嬰兒用品現在的口號是：專業(yè)才能生存!
(8)假如你的開店方式是：找一個店面、找一個營業(yè)員、進一些貨、然后坐在店里等客戶上門，靠銷售商品的差價賺點錢。可以告訴你，這種經營方式的店面是最先倒下的!
(9)嬰兒用品行業(yè)已經到了靠資訊制勝的時代，你的產品信息、新品信息、促銷信息、廠家信息、銷售信息越豐富，勝出的可能就越大!
九、成功嬰兒用品店相關條件所占比例表
(1)適合的店址(21分)——天時地利!開店首要的事情就是選一個適合的店址，這是前提條件，店址選對了，接下來的事情就能起到事半功倍的效果。
(2)不少于40平米的店面(10分)——嬰兒用品店店面雖然可大可小，但40平方米是一個基數，太小了局限了新品的添加。
(3)齊全的品種(18分)---嬰兒用品最大的特點就是產品種類多，產品齊全，能給客戶提供“一站式”消費是成功的關鍵因素，假如產品不齊全，現在超市這么多，客戶很容易流失。
(4)營業(yè)員精通產品知識和育嬰知識(15分)——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業(yè)，年輕父母親除了懂最基本的產品外，其實對育嬰知識是很欠缺的，要想讓客戶產生忠誠度，唯一的方法就是給客戶提供對她實用的產品附加值。嬰兒用品行業(yè)里有一句話：一個優(yōu)秀的營業(yè)員就是一個合格的育嬰員!對嬰兒用品知識只是懂行是遠遠不夠的，我們一定要做到精通，因為人家服你才會信你!
(5)善于處理滯銷產品(6分)——任何零售店都會有積壓產品出現，假如自己學不會處理產品，總部讓你退更多都沒用，因為就讓你全退你還是不賺錢。
(6)及時補貨(6分)——相同產品假如有兩次以上沒有到貨，客戶就沒有耐心再等。并且會產生你這里生意不好，補貨不及時的心理，而不是我們想的生意好的沒有貨。
(7)準確的市場定位(4分) ——準確的市場定位能讓你的產品被大多數人接受。
(8)及時換季(5分)——理論上大家都知道及時季節(jié)換貨很重要，但現實中就是有眾多的嬰兒用品店都是等到客戶催問了才上季節(jié)產品，失去了很多先機。
(9)合理的價格(6分)——價格是零售店的—個因素，但對于嬰兒用品店來講，這個因素并不是最重要的，對于價格，我們只要做到合理就可以，并不是靠價格低來取勝，因為他并不是電器類的耐用品。
(10)不斷的促銷(5分)——如今的商場沒有特別吸引人的促銷，促銷不一定有很好的效果，但不做促銷一定會很不好。就如同我們很討厭看廣告，但真正想買商品我們還是選那些廣告做得多的。
(11)完善的客戶服務體制：(4分)——所有開店的都知道做零售業(yè)服務很重要，只是很多人不知道完善的服務應該怎么做罷了。而服務只有成體系時才有可能產生效果。
十、開嬰兒用品店難在哪里?
(1)房租高：嬰兒用品店消費面本來就窄，假如地點不好光靠促銷手段生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下。
解決的辦法：淡化店面的重要性，開展目錄冊、網站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏就一點也沒事。
(2)競爭環(huán)境惡劣：中國人是跟風情況最嚴重的，一看你生意好．立刻在你前面后面左面右面的開起來，有競爭不是壞事，問題是彼此只會搞價格戰(zhàn)，弄得利潤越來越低，只會貶低對手，攻擊對手，讓消費者相信誰都不是，對整個行業(yè)都充滿戒心。
解決方法：給產品更多的附加值，給客戶更多實用的育嬰知識，以誠待人，以專業(yè)知識為導向，讓客戶信服你，然后產生忠誠度。
十一、開嬰兒用品店最重要的六個環(huán)節(jié)
任何的行業(yè)都有他自己的游戲規(guī)則，懂，并且能運用才能成功，只是懂規(guī)則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規(guī)則都不懂，那就一定非倒閉不可!最終結果一定是：本店轉讓!
規(guī)則一：地點要好!嬰兒用品行業(yè)很特殊，因為她的消費面很窄．只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費者，行業(yè)本身消費者少，假如再加上地點不好，一整天都不會有多少客戶進店，做零售行業(yè)就是做人氣，人氣不旺，想做促銷都沒什么效果，所以，嬰兒用品店的地址選擇至關重要!有—個選擇的標準，假如客戶閑逛都逛不到的地點，就要非常小心選擇了!
規(guī)則二：產品要適銷!這是開店的根本！相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵，嬰兒用品是個消費面比較窄的行業(yè)，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累!問題是：什么樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事!產品適銷包括了這些因素：(安全、價格、質量、顏色、款式、消費習慣)這些因素都會因為當地的經濟收入不同而改變，沒有一成不變的適銷產品。
【母嬰行業(yè)慨念深度講解】相關文章：
母嬰行業(yè)廣告語12-28
母嬰行業(yè)新員工培訓心得03-08
母嬰行業(yè)廣告語2篇02-17
講解化妝品行業(yè)市場分析07-03
獵頭行業(yè)被念歪的一本好經07-04
母嬰知識07-11
母嬰護理07-11
「最新」母嬰知識07-11
念優(yōu)秀作文03-26
念師恩作文06-06