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我在大學(xué)那如火如荼的創(chuàng)業(yè)生涯
我是今年才畢業(yè)的大學(xué)生，我是伴隨著一本又一本，一個又一個的創(chuàng)業(yè)書籍，創(chuàng)業(yè)故事成長起來的年輕人。從小對商業(yè)充滿了好奇心！也從小開始自己做了很多的小生意，小小的有一點點收獲，看到這么多的網(wǎng)友介紹創(chuàng)業(yè)的點子和經(jīng)驗，也將我的大學(xué)里自己賺錢的經(jīng)驗分享一下，雖然只是賺到了大學(xué)的生活費用和四處旅游的錢，不多，但是希望能認識更多的有志同道合的朋友！
我高考的時候由于志愿填報錯誤（先添志愿，再高考），以高出重點線35分的成績進入了一個二本大學(xué)，郁悶了好一陣子，幸好碰到了幾個優(yōu)秀的老鄉(xiāng)指點和教導(dǎo)，慢慢樹立了從哪里跌到就從哪里爬起來的決心！于是認真的開始學(xué)習(xí)，參加各種活動，終于結(jié)交了很多朋友，交際范圍從單一的本學(xué)院到全校越來越大，接觸的人多了，了解的信息也多起來。
慢慢得身邊便多了很多有生意頭腦的朋友，經(jīng)常在一起商量有什么可以操作的小生意。現(xiàn)在回想起來，這個圈子真是太美妙了，總是能在各種想法的交流和碰撞中得出很好的“項目”，所以大學(xué)做過很多的生意，但是我從來沒有給別人打過工，或者勤工檢學(xué)，相反還招聘過很多勤工儉學(xué)的同學(xué)。下面就先舉一個空手套白狼的例子吧，如果大家喜歡！
我所在的學(xué)校在南方，夏天很長，而且特別炎熱，學(xué)校雖然有開水房，1。5毛一壺水。但是學(xué)校面積太大，往往宿舍到開水房很遠，而且隨著生活水平的提高，大學(xué)生也越來越懶，總是一個寢室的少數(shù)人打水，其他人喝現(xiàn)成的，（我們大一的時候六個人一個宿舍，最開始每個人都是天天打水，過了2個月，變成了4個人喝2 個人打的水，再過了2個月，在他們2個人被壓迫了數(shù)月之后終于提出了抗議，經(jīng)過寢室大會決定每天輪流打水，可是總是有人忘記了或者其他的理由不去打水，每到晚上需要喝水或者泡方便面的時候就發(fā)現(xiàn)沒有水，所以這個方式也只持續(xù)了一個多月就宣告結(jié)束了）
有一個次，我特別渴，但是寢室又沒有水，沒有辦法，只好去超市買瓶裝水喝，我挑選了一個很大的1。5L的純凈水之后回到寢室，所有的同學(xué)都跑過來把我瓶字里的水倒到自己的杯子里面喝。看著他們爭先恐后的樣子，我突然有了一個想法——將桶裝純凈水引進校園，引進寢室。這個想法讓我非常的激動，雖然一切都還是未知數(shù)，但是我仿佛覺得看到了所有同學(xué)都已經(jīng)開始在使用我的桶狀純凈水。
一個好的想法往往是成功的一半，在調(diào)查了大多數(shù)同學(xué)都能夠接受桶裝純凈水的時候，我立即找了幾個平時志同道合的同學(xué)，大家一起成立了送水站。我們沒有多少資本，于是將學(xué)費等全部湊出來（現(xiàn)在想起來真的是很有豪情萬丈的感覺），我們通過網(wǎng)絡(luò)搜到了所在城市的桶裝純凈水的廠家電話，一個一個打電話過去，詢問是否有開發(fā)學(xué)校市場的興趣，結(jié)果很多廠家興趣強烈！ 我們挑了幾家。并最終敲定了2家做為正式的合作廠家。
最值得驕傲的是，我們充分發(fā)揮了自己的智商，沒有花一分錢就拿到了學(xué)校的總代理權(quán)利。因為做桶裝水需要自己購買一批空的塑料桶（數(shù)量跟自己銷售出去的數(shù)量相同），才能周轉(zhuǎn)開，每個桶記得當(dāng)時我們?nèi)ナ袌鰡柕臅r候最便宜的也要12塊，基本上都是15塊左右，并且還要給提供飲水機，雖然這個可以收取押金，但是為了快速打開市場，我們決定免費提供飲水機。一臺飲水機是30多塊，我們把自己的學(xué)費加起來，也不怎么夠用，于是大家一合計，商量了半天，終于想出了妙技。
我們先在學(xué)校每棟樓找好了愿意加盟承包該棟樓送水業(yè)務(wù)的同學(xué)（往往都是勤工儉學(xué)的同學(xué)，我也非常樂意找他們，因為他們勤奮，誠實，而且比較有信用，當(dāng)然這是后來才總結(jié)出來的經(jīng)驗，所以我給他們每送一桶水就提成一塊錢。）并簽定了加盟協(xié)議，我們找了學(xué)校一共38棟的學(xué)生宿舍中的32棟，剩下的是一些人數(shù)很少的樓和一寫女生樓找不到人合作。女孩子比較愛面子，力氣也小，送水不能爬樓提，盡管這樣，我們也基本上建立了整個校園的銷售渠道，于是我們就拿著這些協(xié)議書，分成2批人（一人拿一半）去分別跟那兩家供應(yīng)商談，說我們已經(jīng)拿下了整個校園的一半，希望能夠合作，并且希望得到他們的支持后能夠拿下整個學(xué)校。我們告訴他們，對方的供應(yīng)商都給他們提供了免費的桶和免費的飲水機，他們現(xiàn)在發(fā)展很快，如果我們合作不這樣的話，就隨時都有可能被吃掉，我們學(xué)校有2W人，是一個龐大的消費群體，而且學(xué)校旁邊還有很多學(xué)校，市場潛力巨大，他們非常希望能夠占領(lǐng)整個學(xué)校并進一步擴大到其他高校，于是在幾個回合之后，他們2家都答應(yīng)了我們的條件，免費提供桶，免費提供飲水機。 2家供應(yīng)商一起為我們提供了足夠的桶和飲水機，雖然這些費用攤到每一桶水的成本里面去，哈哈，其實我們什么都沒有，雖然增加到成本里面去，但是也沒有增加多少，并且限定了我們需要達到多少數(shù)量的銷售量，但是我們實地的調(diào)查，這個數(shù)量沒有問題，因為我們還有妙著呢！
也是在那個時候我知道了我們平時喝的純凈水的成本，是那么的低，在我們尋找的過程中，有的企業(yè)甚至報出了1。2元一桶的價格，我們沒有敢與他們合作，因為便宜沒好貨，大家畢竟都是國家的未來，不能有半點散失的，我們最后敲定的價格是送到學(xué)校3。5元/桶（實際成本是2。0元，每桶增加的一塊是作為對桶和飲水機成本的回收，距離學(xué)校很近，運費也基本上不用花多少），而我們零售的價格是6。0元。給送水的同學(xué)1元，我們自己還有純收入1。5元，并且在數(shù)量達到了規(guī)定之后，所有的飲水機和桶都成了我們自己的。并且水價也將降到2。0元。這個時候我們開始全校張貼廣告，將每棟樓的送水的同學(xué)的電話和寢室號印在宣傳單上，發(fā)放到每個寢室，并幫他們貼在門背后，免得被仍掉（其實這個工作都是每棟樓的同學(xué)做的，因為我們的協(xié)議里面便歸頂了他們需要開發(fā)維護本棟樓的業(yè)務(wù)和客戶），我們直接將每次運過來的數(shù)量按照每棟樓的人的數(shù)量分發(fā)到了每棟樓負責(zé)的同學(xué)寢室（我們的寢室都有陽臺，所以都是放在陽臺上的），我們也幫忙搬運，不過往往他們都不需要我們的幫忙，就發(fā)揮同寢室或班級的同學(xué)就搞定了。
通過這樣的運作我們連倉庫都省下來了，而且不用擔(dān)心被偷或者其他的以外。每次都非常輕松的將他們匯報上來的需要補充的數(shù)量匯總，然后跟廠家定貨，確定送貨時間，其他的時間還是照舊的學(xué)習(xí)，當(dāng)然手上分到的錢也越來越多！呵呵！前面提到了數(shù)量規(guī)定的要求，我們通過這樣的操作避免了很多風(fēng)險，也保證了數(shù)量：我們在拿到飲水機之后，印刷了很多水票，每個寢室訂購20桶水的水票，我們就免費提供飲水機使用，20桶水的價格是120元，而一個寢室一般是4個人或者6個人，每個人只需要出20—30塊錢，而且還多送一桶水，即120元， 21桶水，非常的合算，于是很多寢室都定了水票。我們先收到了這個錢，再慢慢得一桶一桶地將他們早就付了錢的水送給他們，其實這也相當(dāng)于融資，（那個時候還沒有這個概念哦），通過這些錢，我們總是能夠準時的信守與供應(yīng)商之間的支付協(xié)議，大家合作得非常愉快，而且他們的分額總是那么得固定，不會擔(dān)心我們的銷售量，于是大家合作得非常開心，他們也很快就收回了投入的桶和飲水機的錢，而我們則空手套回了這些設(shè)備和市場，當(dāng)然還有那些錢。
這個事情是我大學(xué)里面運作得比較早的生意，利潤也非常的豐厚，為我后來能夠做其他的提供了一點經(jīng)濟基礎(chǔ)，也使我體會到了靠大腦做生意的樂趣！
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