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朱秀萍創業把品牌打到日本去

時間：2022-12-10 11:08:59 創業我要投稿

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朱秀萍創業把品牌打到日本去

　　葉:剛才我們談到門店的快速鋪設還有利潤的滾雪球一樣成長這個在快速消費領域是很難做到的

　　朱:是的食品行業其實很多的食品做的銷售是蠻大的但是要創造利潤還是要通過艱難的努力因為我想我們2000年的時候整個銷售到利潤利潤幾乎是為零大概只有三十萬左右后來的幾年我們這幾年四年當中我們每一年都是成倍增長從銷售稅收包括利潤利潤還不只是成倍我們要翻幾倍了我覺得整個企業四個字圍繞這四個字就是開源節流比如說在節流這一塊很多人會說大頭抓住小頭沒關系我們把大錢抓祝ㄍ好其實我自己認為整個經營過程當中我也得到了一些體會應該企業你要賺利潤的話從小錢抓起同樣在眾人經手的一些具體的一種費用上要抓緊對我們的產品來說其實采購的價格采購的成本也是蠻重要的這三塊抓住了我想利潤就抓起來因為為什么我想小錢因為小錢是公性的大家在用比如說在抓小錢的過程當中其實前期我要改變我們的同仁這樣的觀念也是蠻艱苦的我舉個例子剛到公司的時候我們其中有一位干部他在尋店他帶領著自己的一些干部在巡店巡店以后他就中午用餐我覺得用餐很正常他用餐的時候到酒店里去吃飯了超出了正常的范圍因為我們工作餐有額度他后來他就給我報銷讓我審批我當時跟他說你超范圍了他說干部都很辛苦的我正好跑到這邊我就帶他們吃這是你的做法公司的制度很明確的定好是什么范可以

　　圍就是什么范圍對不起你退回去他說副總這么小的一筆錢這么計較干嘛您那么小氣他說了一大通的理由我說不對這是原則哪怕一塊錢超標準你還是要自己處理

　　葉:我們都知道日本比較講究禮儀經常送的東西包裝很漂亮的糕點它是一個糕點消費的大國你剛才談到也經常去日本考察市場我知道克里絲汀它有一樣產品是打到了日本市場

　　朱:是的

　　葉:這是怎么一回事情

　　朱:日本市場這兩年它可能整個市場競爭也是蠻厲害的競爭必定要驅使價格的競爭那么日本它本身的勞動力就比較高相對而言我們這邊的制作成本相對來得低廉一點在日本的一家貿易公司他為了找到配備日本的一個產品而且它的成本要降低價格又要往下跑所以他跑到中國來找了很多的可以幫助他來做OEM的貼牌生產的其實事實上后面我們運轉過來我們并不是說完全做貼牌產生我們的做法應該是我們的品牌要打到日本去

　　葉:品牌的一個輸出

　　朱:對前期最早的想法他僅僅是這個想法他找了很多的食品工廠最終找到了我們看了我們外高橋的一個工廠這個工廠他認為是比較符合他的一個要求這個工廠其實我們得來也是蠻來之不易的在這邊它主要是為日本出口全部加工給日本出口的在日本的市場不好的時候它就變成虧本準備這個工廠托盤托出去這個信息我得到了得到了以后我覺得這是我們公司想要的東西因為我現在是一個廠老滬閔路我們有兩個工廠從整個公司的一個發展到門店的一個開發產品的需求目前的工廠的硬件設備環境完全是跟不上的而且制造產品的環境我覺得外高橋這個工廠可能更好一點所以得到這個信息以后我們就去跟他去談其實談的過程整整談了四個月談了四個月

　　葉:還是很艱難

　　朱:很艱難艱難在什么地方呢就是價格因為XX派出的談判的老師傅相當優秀厲害他是資產開發的是一個老會計師

　　葉:你也是一個資深的會計師

　　朱:我也是會計師我們兩個人既友好原則都不讓就是這個原則就是價格的原則我鎖定的目標我很清楚我們一步一步在交流最終還是我們在很友好的情況下達成一個默契這個價格應該是他跟所有人談的最低的價格最低的價格因為談的人員蠻多的

　　葉:那他為什么會把最低的價格出售給你

　　朱:我想作為一家大公司他應該是不完全把價格或者是一個利益放在最主要考慮的目標他這樣的企業他要找個娘家要嫁出去他肯定要找有希望的企業他才愿意放出去我想這個是最他最終的目的我是重點宣傳我們企業未來的目標我們企業的優勢在什么地方我給你有多少的信心從這個角度去看我不純粹完全的是哎呀差多少錢我不能交待我不是這樣的談法所以最終他接受了我的要求

　　葉:那么拿下這套設備又為進入日本市場做了一個很好的鋪墊

　　朱:對這個工廠我們拿下來其實為我們整個公司的發展起了很大的一個作用整個這兩年的發展我們的銷售利潤和整個稅收的上升應該是都離不開這個工廠的一個引進或者說我們收購這個工廠吧

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　　&nbsp 節目播出時間:上海電視臺第1財經頻道

　　首播:每周六20:00

　　重播:周日0:40 周日8:50 下周六:10:50

　　節目長度: 57分鐘

　　(本專題全部資料由海電視臺第1財經頻道提供)

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