6分錢創業竟賺了兩千萬

　　這天，內蒙古扎蘭屯市下了一場大暴雨，這個季節的暴雨對于東北的幼林蛙來說，是它們上岸后的一次生存大考驗，也讓養殖戶們揪心不已。第二天一大早，哈拉蘇鎮的林蛙養殖戶常廣軍，就急匆匆地趕到了聯科東北林蛙研究所。

　　朱志明："那你的蛙是不是都在岸坡上死的？"

　　常廣軍："對。"

　　朱志明："你那兒處理了這個沿了沒有？"

　　常廣軍："這個沿沒有處理。"

　　朱志明："那不行，你這個必須要有蔗陰棚，處理完以后打上草或者草帶子，幼蛙在這兒呆著，如果你沒有這個蔗陰棚的話，你下大雨的話，幼蛙逃不回去，它容易被大雨拍死。"

　　朱志明是這家研究所的負責人，在當地養蛙人的眼里他可是個了不起的大人物。

　　吉林省農安縣養殖戶 高浩淳："朱總現在給我們的配方餌料，這樣的餌料投喂它簡單，成本還低。"

　　內蒙古扎蘭屯市位于大興安嶺東麓，這里是東北特產林蛙的棲息地，東北地區一部分人利用這個獨有的資源，承包山地放養林蛙，朱志明采用圈養的方式，成本低得驚人，一般養殖一只林蛙需要2－4元錢的成本，朱志明只用6分錢。可誰也沒想到，為了練就這身養殖林蛙的硬功夫，朱志明整整摸爬滾打了近十年。

　　1997年，朱志明聽說養林蛙很賺錢，便在扎蘭屯河西承包了一塊地開始養殖林蛙，因為養殖技術不成熟，連續三年都以失敗告終。2000年，他選擇了當時很多人都認可的黃粉蟲作為活餌來喂養林蛙。

　　聯科東北林蛙研究所所長 朱志明："剛開始反正是養的時候，因為都用黃粉蟲，再說有些宣傳上也說養蛙先養蟲。"

　　可用黃粉蟲喂養林蛙兩年后，朱志明一算賬，發覺這樣養下去也不是個好辦法。

　　朱志明："成本太高了，那你講你不說多，你養10萬只蛙，每只蛙最低的成本，就是從幼蛙長到20克，最低是1。8元，有的是達到了3元多錢，那平均就是2元錢的話，你說，我得多少錢，我養10萬只蛙，我得需要多少做資金周轉啊。"

　　當時其他的養殖戶也覺得用黃粉蟲養林蛙成本太高了。

　　北京養殖戶 石偉："你要進到這個養黃粉蟲的屋子，幾十平方米吧，你要一進去之后，馬上耳朵就聽到，"咔嚓、咔嚓、咔嚓"，全是這聲，一說幾千斤麩子。幾天，反正一天你要，你比如喂菜吧，一天就要四五百斤菜吧。"

　　光養黃粉蟲的成本都超過了林蛙主項的2－3倍，朱志明養林蛙的成本非但沒有降下來反而一路攀升，差點還把老本也給賠上去了。

　　朱志明："反正黃粉蟲這一塊呢，是賠錢了，放棄了以后，但你蛙得要吃的，當時咱們不管怎么做，也必須要把它這個，餌料這問題解決。"

　　怎樣才能盡快找到一種成本低于黃粉蟲的替代品，成了他最棘手的事兒。這時候一則燈光誘蟲的消息引起了他的注意，半信半疑之間，他決定在蛙圈里也裝上幾盞燈。

　　朱志明："引下來以后，這個昆蟲在燈光來回飛，你飛的時候的話，蛙根本捕捉不到它，想吃上這一個蟲子，它蹦跳大約得幾次，甚至十幾次。"

　　用燈光誘捕昆蟲，雖然給林蛙提供許多免費的美味，可這卻是份"吃力不討好"的活，因為昆蟲在燈管附近飛來飛去，林蛙捕蟲特別費力，而且還經常碰上燈管容易受傷。怎樣才能引來昆蟲而又不傷害林蛙呢，朱志明圍繞燈管做起了試驗。

　　朱志明："在燈光兩側架這個1米長，大約是30厘米高的誘蟲網，不影響蛙從底下來回鉆入，誘蟲網呢，是紗窗做的，昆蟲呢，它飛累以后，必然就得要落到誘蟲網上，這樣它一爬，它本身就是一個活動物體，蛙呢，就能及時的捕捉到。"

　　果然，用誘蟲網來捕捉昆蟲的方法效果非常好。

　　朱志明："燈光一給以后，你就看著吧，那蛙一排排就跟看電影的觀眾似的，都露個小腦袋，站那兒瞅著，一看昆蟲了，有的就像那個特種部隊，有的就像爬進障礙似的，一起往上撲。"

　　誘蟲網不僅為朱志明解決了一半的餌料，最關鍵的是養殖成本下降了不少，原來用黃粉蟲養林蛙時，為黃粉蟲新建附屬設施、購買原料不說，還得搭上不少人工。而改用燈光誘蟲后，每天晚上只需要插上電，什么都不用管。不過這個方法只能在傍晚進行，林蛙的活餌仍存在很大的缺口。

　　朱志明："琢磨來琢磨去，我記得是有一回在做飯，把這個刷鍋水潑到外頭去了，潑到外頭去以后，不一會兒就感到有很多蒼蠅撲過去。"

　　這個在平日里不被人注意的現象，引起了朱志明極大的興趣，他叫員工到市場上去撿各種爛水果，看看哪一種氣味更能吸引昆蟲。

　　員工 王瑩："那種感覺就像撿破爛一樣，不好意思，到那塊，因為這個你說去買爛桃子，爛水果，就那種的，去撿那些東西，就是這一塊，心里邊就是覺得是不是有病呀。"

　　朱志明開始用這些帶著異味的東西來吸引昆蟲，但他發現，有的異味能保持5、6天，有的只保住1、2天，有的則一天的時間都保不住。怎樣讓這些異味保留時間更長一些，他也想了很多辦法。

　　朱志明："我用地毯，用布啊，各種有花的，黑的，白的，當時人家說，你這個蛙圈呢，搞什么萬國旗呢。"

　　夏天，扎蘭屯白天的氣溫比較高，用氣味能引來很多昆蟲，加上晚上的燈光誘蟲，林蛙的活餌得到了解決。可每年到了8月底，扎蘭屯的天氣開始轉涼，在野外的昆蟲逐漸減少，林蛙的餌料又成了問題。朱志明開始在自己的陽臺琢磨用動物的糞便培養一些蛆蟲頂替野外昆蟲。

　　朱志明："那個有豬糞，有雞糞，有牛糞，有酒糟，有屠宰場一些下腳料，我都分箱裝，分箱裝。"

　　妻子 葛麗霞："他這個陽臺，這個痕跡還有呢，它這個桌子，這個破了點亂了點，他在這兒擺了一大堆，亂七八糟的，又是糞呀，餌料呀。"

　　朱志明："反正陽臺你那門你不能打開，臭味太大了，有一回好像是那個是裝豬糞的是雞糞那個箱有點破孔，我晚上我在客廳睡覺，完了那蟲子那蛆，爬得滿客廳都是。蛆，當時就在那里頭，哎喲我的天哪，這屋里更是啥了，早上起來爬那兒都是。"

　　經過兩年的摸索，朱志明針對每個月不同的氣候，繁殖不同的餌料，低成本解決林蛙餌料問題，他把這種方法稱為月差投喂法。

　　朱志明："去年采用了這種技術，成本我核算了一下，也是分圈養，當時成本有的高的達到了6分錢。"

　　2004年9月，朱志明接到一份境外傳來的訂單傳真。

　　朱志明："當時看了這個訂單，可以跟你這么講，我看不下于幾十遍，攏了一下，如果一只我就按照最低保守算，一只我就掙1元錢的話，我得6000多萬，6000多萬我后半生，我可以這么講，我什么都不用去做。"

　　朱志明既興奮又疑惑，這么大一個訂單怎么說來就來呢？會不會是一個騙局？經過多方打聽他才知道。原來，這幾年他一直兼任著扎蘭屯國際經濟貿易促進會會長的職務，這個單子就是國外的一個會員介紹的。了解到真實情況后，他急忙統計自己的林蛙看看夠不夠數。

　　朱志明："攏了一下，大約咱們就是兩年生的，三年生的，甚至把一年生的都算上，一年生的根本也提不了，不到100萬只，這樣的話，按照我原來所算的那個天地之差，咱們自己手里有多少蛙咱自己不知道嗎，心就涼了。"

　　眼看著到嘴邊的肥肉卻吃不著，朱志明心急如焚。好在對方長期需要林蛙，這多少讓他松了一口氣，當務之急就是盡快擴大養殖規模。

　　朱志明："你這么大的量，得需要很大的一塊面積去養去，所以的話，咱們惟一的辦法，我就要采取優勢整合，優勢互補，我尋找合作伙伴。"

　　在東北地區，林蛙養殖大多數為放養或者半放養的狀態，從沒有人說圈養的，當他想在當地發展農戶養殖林蛙時，許多人對這種養殖方式持懷疑態度。此時，他的研究所已經成為市科技局的一個科研基地，科技局認為可以先扶持一些養殖示范戶。

　　朱志明："給她扶持成功，他不是能帶動很多戶嗎，那些戶我場地不需要投資了，管理我也不需要給他開工資了。

　　我按照市場價回收，他多交一只蛙不等于跟我交錢一樣嗎，我一轉手我就可以把錢賺到手。"

　　秀水居的李玉蘭就是在這個時候走進了他的視野，李玉蘭也想養林蛙。朱志明建議她利用現有的庭院來養殖。

　　李玉蘭："養蛙養好的話，一年像我們這么大的地方，比較好的話，保守也得有四五萬元錢吧。"

　　剛開始時，沒有養殖過林蛙的李玉蘭心里也是直打鼓，原以為養殖林蛙是件很麻煩的事情，可在朱志明的指導下卻變得簡單了。

　　李玉蘭："我養這些蛙，種什么都不耽誤，你像菜，而且這邊都是果樹，果樹下邊也可以養蛙，那平時以前的話，果樹底下都閑著。"

　　朱志明："很多現在認為人工圈養林蛙，不能成功如何如何，事實昨天剛看到，事實在這兒擺著呢，它怎么越冬過來的，你看它都從小養大的，現在達到30克，40克，50克的，那些蛙你看那些你都下不了腳，事實在這兒擺著呢。"

　　看到李玉蘭養殖林蛙賺了錢，周圍的人也跟著養起了林蛙。

　　扎蘭屯市科技局副局長 張偉："現在我們這個聯科東北林蛙研究所跟農戶應該說是一種訂單的方式，它負責技術培訓，技術指導和整個林蛙產品的收購，目前扎蘭屯市林蛙養殖有200多戶。"

　　2005年，利用這種合作方式，朱志明賺到了2000多萬元。而這份收入也只是完成了那份訂單的三分之一，盡管朱志明在當地發展了200多戶農戶養殖林蛙。但因為都是進行庭院式養殖，規模都不算大，要達到那家公司的需求量，還得向外發展。

　　朱志明："你是山東的對吧，你是？"

　　石偉："北京的。"

　　朱志明："北京的，你是吉林的吧，三地它肯定不同的氣溫，不同的溫差肯定都不一樣。你們肯定關心，在不同的地區的溫差，所產生的不同的技術是否是一樣。"

　　這天，遠在北京的石偉來到了扎蘭屯，石偉在天津的朋友家學了一段時間的林蛙養殖技術，可就是林蛙的圈養技術過不了關，他和山東的一個朋友就趕了過來。

　　朱志明："你在你那兒無霜期長，它正常生長期，當年的蛙能長接近，正好就能達到商品蛙的規格，你能養一年抵我們這兒養兩年。"

　　石偉："到這兒來，這也是一個挺關鍵的，就是問問成不成，要是成的話，再把這個養殖技術學過去。"

　　經過三天的接觸，石偉決定與朱志明合作，在北京密云搞養殖，這正中了朱志明的下懷。自從把林蛙的養殖方式由散養改成圈養，采用月差投喂法降低養殖成本后，朱志明就想著將林蛙繁殖的主戰場擴展到無霜期長的中原及南方地區，與石偉的合作，邁出了他南下養蛙的第一步。

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