堅定的創業英雄

　　為什么不掛些文人字畫裝飾一下呢？彭易清坦言自己是理工科出身，對字畫不懂得欣賞，而不懂裝懂的事情他絕對不干。那為什么要把一張中國地圖掛在顯眼的位置呢？因為要時刻了解生意狀況，看哪些區域市場還應該擴張，"其實我原來還掛著一張世界地圖，但是，生意還沒有做到國外去，所以我就撤掉了。"彭易清笑著說。

　　一嗓子喊來的商機

　　1994年年初，彭易清從同學手里借來了兩萬元錢，租下了北大西門外海淀體育館看臺下的一間小屋，成立了南北天地科技有限公司。公司成立之初，彭易清除了癡迷于軟件技術外，考慮最多的是如何獲得業務。

　　轉機在第五個月出現了。這年8月，"首屆全國會計電算化成果展"在北京民族文化宮舉行，彭易

　　清帶著自己最新研制的財務軟件去參展。一個上午快過去了，沒有任何參觀者對彭易清的軟件表示出興趣，即將到吃午飯的時間，這時，外貿企業華潤公司的代表們正好經過南北天地的展臺，但沒有停留的意思。彭易清急了，對著華潤公司的代表們大聲喊道："中國最好的財務軟件在這里。"沒想到，這一嗓子竟然成了彭易清事業的轉折點。

　　3天以后，華潤公司對南北天地的公司狀況進行了考察。當華潤公司財務處的代表推開南北天地科技有限公司的門時，他們看到的是一套彭易清連夜修改好的程序。這一舉動促使華潤公司下決心將用了好幾年的財務軟件換掉，在總公司及所有下屬公司中使用南北軟件。

　　對于這一嗓子，彭易清印象深刻。他說當時參展的軟件企業有100多家，其中不乏實力雄厚的企業，如果沒有這一嗓子，南北天地根本不會獲得任何機會，之所以敢于發出聲音，就是因為對自己的產品有信心。

　　做一個杰出的營銷員

　　借助南北天地的財務軟件，華潤公司在1995年外經貿部的財務工作評比中被評為電算化優秀單位，外經貿部特意發函要求其他公司學習華潤模式。于是，小小的南北天地引起了許多外貿公司的關注。彭易清這時候意識到，產品有了好的口碑，還必須采取積極主動的營銷策略，于是，他開始嘗試做一個營銷員。

　　他和創業伙伴吳鋼親自去客戶那里做維護，每天騎著自行車在北京城早出晚歸。這期間，每接手一個項目，對彭易清來說都是一次煎熬。

　　在做中國煙草進出口集團公司的這一單時，彭易清就對所有的參與實施人員發令："只許成功，不許失敗。"那段時間，他的心總是懸著，每天晚上都睡不著，直到項目成功。"這可能是我在南北天地創業初期所形成的一個習慣，凡是拿到上了500萬元的大項目，我就睡不著。"彭易清坦言。

　　除了中國煙草，拿下中國一汽這一單也讓彭易清記憶猶新。由于中國一汽的系統管理員是一研究生，他對南北天地的財務軟件系統提出了諸多的疑問，甚至說"你們的軟件這樣做是錯的"。彭易清認識到分歧產生的原因是管理員沒有從整體性上來看待這套軟件的優點，于是他多次向這位管理員演示此套軟件的優點，并盡可能做出修改，產品最終得到了認可。

　　雖然創業初期非常辛苦，但成就是巨大的。南北天地與中國煙草、中國機械、中國煤炭、中國土產畜產等龍頭進出口公司建立了良好的合作關系，彭易清也在實踐中學習，成長為一名杰出的營銷員。

　　不可復制的南北模式

　　"核心員工的離職，是任何一個企業老總都會極力避免的。南北天地雖然也走了很多人，但是核心員工沒有一個跳槽的。"說到核心員工的忠心耿耿，彭易清非常欣慰。彭易清介紹說南北天地的核心員工都是公司培養的，還會得到公司的股份，核心員工成了公司的股東，還有什么理由不去極力推動公司的發展呢？

　　彭易清承認也曾有過冒進的行為。2002年，彭易清獲得了一筆風險投資，于是公司開始擴張。但是當時大的市場環境并不好，一批IT公司紛紛倒閉，在市場并沒有擴大的情況下，公司的成本卻驟增，彭易清看清形勢后馬上打住，通過裁員等一系列措施使公司很快恢復到合適的格局。

　　經歷了這些曲折，彭易清更加堅定了走"行業化"道路的決心。經過13年的積淀，南北軟件幾乎壟斷外貿行業的高端市場。雖然除了外貿行業，南北天地也涉足了建筑業、出版業、工業、商業等不同行業軟件的開發，但彭易清表示這并不會對企業產生根本的影響，他表示，"南北天地的主要優勢還是在外貿行業，在這個行業里，南北模式具有不可復制性，其他軟件企業要進來，即使投兩億元也無法與南北天地相抗衡，只能是打水漂。"

　　彭易清的言談舉止始終透著一股自信，他說自己不害怕別人的模仿或跟進。軟件產品是一個知識性產品，它與物質性產品有根本的區別，要模仿南北軟件，除了要對技術吃透外，還要對外貿行業有深入的了解，而做到這一步，南北天地已經用了13年時間。"其他軟件企業如果想進軍外貿領域，就只能夠閉門造車了，因為研究軟件產品需要用客戶做實驗，而我們已經牢牢掌握了客戶，所以不會有客戶愿意接受被用來做新產品的實驗。"說到這里，彭易清非常興奮。

　　在攻城與守城之間，彭易清選擇做一個堅定的守城者，他說："公司近期要大力開拓外貿行業的中低端市場，穩穩地守住外貿行業這塊陣地。我的目標就是近一兩年使公司徹底完成股改，爭取早日上市。"

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