OPPO手機(jī)廣告案例分析

　　在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都用過(guò)OPPO手機(jī)嗎？以下是小編精心整理的OPPO手機(jī)廣告案例分析，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　OPPO手機(jī)廣告案例分析 1

　　說(shuō)到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫(huà)面，其次是完美的音質(zhì)，在此時(shí)絕美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)。OPPO其實(shí)是步步深圳步步高公司的一個(gè)子品牌，但自2006年橫空出世以來(lái)，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評(píng)，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)OPPO手機(jī)的廣告策略進(jìn)行分析。

　　一、 廣告市場(chǎng)分析

　　“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”這句著名的廣告詞有當(dāng)時(shí)著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國(guó)電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時(shí)尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時(shí)，步步高M(jìn)P3在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，銷(xiāo)售不理想，市場(chǎng)也難以打開(kāi)，步步高品牌實(shí)在是難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽(tīng)有限公司著手策劃OPPO這一品牌。

　　二、 廣告受眾分析

　　OPPO的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生追求時(shí)尚，這與OPPO完美的外形設(shè)計(jì)不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購(gòu)買(mǎi)力，而OPPO走的是高端品牌路線，價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他品牌手機(jī)。因而，OPPO又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴(kuò)大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來(lái)，依然熱愛(ài)時(shí)尚、追逐潮流，與此同時(shí)，他們又有一定的經(jīng)濟(jì)收入。這群人還喜歡以時(shí)代潮人自居，頗愛(ài)追逐最新電子產(chǎn)品。可以說(shuō)，OPPO時(shí)尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。

　　三、 廣告市場(chǎng)定位

　　OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問(wèn)世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對(duì)洋派的形象出現(xiàn)在消費(fèi)真眼前。據(jù)OPPO公司的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的OPPO消費(fèi)者認(rèn)為OPPO來(lái)自韓國(guó)或者歐美。此外，OPPO還通過(guò)提高價(jià)格，將價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)彰顯自己的高端地位。

　　四、 產(chǎn)品分析

　　OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨(dú)辟蹊徑，市面上OPPO的多款機(jī)器都各有特點(diǎn)。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的`做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說(shuō)是消費(fèi)者對(duì)于隨身聽(tīng)產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點(diǎn)。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進(jìn)入門(mén)檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭(zhēng)奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，這就使得OPPO能夠在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。另外，

　　OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機(jī)，讓所有的消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完美音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動(dòng)人。

　　五、 價(jià)格分析

　　對(duì)于OPPO而言，價(jià)格也成為塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而在OPPO新品上市時(shí)，X3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元。可以說(shuō)OPPO價(jià)格定位當(dāng)之無(wú)愧的穩(wěn)居第一陣營(yíng)。

　　六、 廣告內(nèi)容

　　2006年5月12日，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂(lè)，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹(shù)和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。

　　七、 廣告表現(xiàn)（設(shè)計(jì)、制作風(fēng)格和形式）

　　為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導(dǎo)演均來(lái)自韓國(guó)，拍色也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)廣告畫(huà)面充滿唯美感，深得廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　八、 廣告聯(lián)想

　　要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌的主要原因，是由品牌在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會(huì)喜歡、認(rèn)同乃至愛(ài)上這個(gè)品牌，也就自然愿意購(gòu)買(mǎi)、更多地購(gòu)買(mǎi)、花更多地錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌。OPPO手機(jī)深諳此道，其唯美的廣告畫(huà)面，浪漫的廣告內(nèi)容，無(wú)不給年輕的消費(fèi)者OPPO音樂(lè)手機(jī)唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費(fèi)者青睞。

　　九、 廣告訴求點(diǎn)及訴求方式

　　OPPO手機(jī)地廣告訴求點(diǎn)在于訴求其音樂(lè)手機(jī)的高品質(zhì)和其唯美的手機(jī)外形，從OPPO手機(jī)地廣告口號(hào)“浪漫音樂(lè)手機(jī)”，我們就可以瞥見(jiàn)其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級(jí)女聲的合作，其音樂(lè)手機(jī)的訴求點(diǎn)不言而喻。廣告畫(huà)面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴?gòu)椬啵�意在點(diǎn)明OPPO音樂(lè)手機(jī)鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)則是巧妙地通過(guò)唯美的廣告畫(huà)面來(lái)展現(xiàn)。無(wú)論是俊男靚女以及其中的愛(ài)情故事，都像OPPO音樂(lè)手機(jī)一樣，給人浪漫、唯美之感。

　　廣告的訴求方式毫無(wú)疑問(wèn)是感性訴求的方式，不同于有些手機(jī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)功能的硬廣告，OPPO音樂(lè)手機(jī)以其絕美的愛(ài)情故事，浪漫的廣告畫(huà)面及天籟般的廣告音樂(lè)，巧妙地將其浪漫音樂(lè)手機(jī)的訴求點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。

　　十、廣告承諾的利益點(diǎn)

　　明確、清晰和便于識(shí)記的廣告利益點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要力量。OPPO音樂(lè)手機(jī)在廣告中以天籟般的廣告音樂(lè)讓人印象深刻，唯美的廣告畫(huà)面讓人無(wú)法忘懷。這一切的一切都在向消費(fèi)者承諾OPPO高品質(zhì)音樂(lè)和唯美外形設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)，而事實(shí)正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質(zhì)量和外形毫無(wú)瑕疵，深受消費(fèi)者認(rèn)同。

　　十一、廣告媒介投放

　　絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視一、二、三套的黃金時(shí)段播出，一時(shí)間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，但從總決選來(lái)看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信全球幾億雙眼睛不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)幾十遍的故事熟視無(wú)睹的。

　　除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)。另外，OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門(mén)戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁(yè)廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的像電視一樣，非常成功和到位。

　　十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)

　　借助強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，OPPO在一時(shí)之內(nèi)，人氣劇增。借助此風(fēng)，OPPO又乘機(jī)同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了校園歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且OPPO·新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。

　　十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場(chǎng)）

　　OPPO音樂(lè)手機(jī)在青大的廣告攻勢(shì)下確實(shí)確實(shí)取得了不俗的成就。

　　首先，OPPO音樂(lè)手機(jī)地強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)，幾乎一夜之間讓OPPO音樂(lè)手機(jī)家喻戶曉，品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)極度提升。

　　其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時(shí)尚元素，使其高端、洋派、時(shí)尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強(qiáng)烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂(lè)手機(jī)，OPPO音樂(lè)手機(jī)沿襲了OPPOMP3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時(shí)尚品味，致力于打造音樂(lè)手機(jī)的巔峰之作。

　　再次，OPPO音樂(lè)手機(jī)的廣告投放，確實(shí)迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對(duì)于時(shí)尚和音樂(lè)的追求，因此深得受眾喜愛(ài)，在手機(jī)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。

　　OPPO手機(jī)廣告案例分析 2

　　一、oppo的營(yíng)銷(xiāo)

　　Oppo手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略如何？

　　Oppo手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略如何？

　　Oppo手機(jī)是中國(guó)一家領(lǐng)先的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，目前已經(jīng)在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。其成功的營(yíng)銷(xiāo)策略成為了業(yè)界的熱門(mén)話題。本文將探討Oppo手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并分析其成功的原因。

　　1.強(qiáng)大的品牌形象

　　Oppo手機(jī)的品牌形象強(qiáng)大且獨(dú)特。由于在中國(guó)市場(chǎng)的成功，Oppo手機(jī)得以在海外市場(chǎng)展示其代表啟迪年輕人，并鼓勵(lì)他們探索和表達(dá)自我”的品牌口號(hào)。此外，Oppo將自己與藝術(shù)和時(shí)尚相結(jié)合，成為全球矚目的品牌形象。

　　2.巧妙地吸引年輕群體

　　Oppo手機(jī)巧妙地吸引了年輕一代消費(fèi)者。其廣告貼近年輕群體興趣，與潮流相連。Oppo還通過(guò)大量的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣其品牌，讓消費(fèi)者在社交媒體中分享自己使用Oppo手機(jī)的體驗(yàn)，從而樹(shù)立品牌形象并吸引更多消費(fèi)者。

　　3.投資大量的廣告

　　Oppo手機(jī)大量投資廣告，從電視廣告，戶外廣告到微博和抖音等社交媒體廣告。這一戰(zhàn)略使其品牌更加知名，并進(jìn)一步吸引了消費(fèi)者。通過(guò)大量的廣告宣傳，Oppo手機(jī)在消費(fèi)者心中形象栩栩如生，令人印象深刻。

　　4.推出高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　Oppo手機(jī)的策略之一是推出高質(zhì)量的產(chǎn)品。通過(guò)研究市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新，手機(jī)功能不斷提升，從而滿足了消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅有助于提高品牌忠誠(chéng)度，也有助于Oppo手機(jī)為消費(fèi)者贏得口碑。

　　總的來(lái)說(shuō)，Oppo手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略非常成功，其強(qiáng)大的品牌形象，與年輕群體的契合，大量的廣告宣傳以及高質(zhì)量的產(chǎn)品都為Oppo手機(jī)的成功貢獻(xiàn)了一份力。

　　二、opp 營(yíng)銷(xiāo)

　　OPPO商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式是：

　　1、堅(jiān)持單品突破、打造精品的產(chǎn)品策略。

　　2、完美迎合消費(fèi)者需求。

　　3、持續(xù)堅(jiān)持區(qū)域市場(chǎng)精耕，打造和發(fā)展利基市場(chǎng)。

　　4、強(qiáng)勢(shì)的傳播策略。

　　5、強(qiáng)有力的線下推廣。

　　6、與時(shí)俱進(jìn)重新定位，給顧客十足的性價(jià)比。

　　7、延伸產(chǎn)品層次，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　三、oppo手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的亮點(diǎn)

　　提起OPPO，你應(yīng)該不會(huì)陌生，公交站廣告、機(jī)場(chǎng)廣告、綜藝節(jié)目贊助廣告、明星代言等等到處可見(jiàn)OPPO的蹤跡，或許也正因?yàn)檫@樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，OPPO一度被業(yè)界認(rèn)為是靠堆廣告活下來(lái)的手機(jī)廠商，而實(shí)際確實(shí)如此么？

　　這部擁有著超高明星光環(huán)，在浙江衛(wèi)視“反正都精彩”年中盛典中亮相的OPPO R11，在未發(fā)布前就迎來(lái)了很高的熱度，在近期京東開(kāi)啟預(yù)約后，于今日達(dá)到了60多萬(wàn)人次的預(yù)約量，而這些成績(jī)的取得，也僅僅是因?yàn)槠潺嫶蟮膹V告營(yíng)銷(xiāo)？

　　我想答案應(yīng)該是否定的，OPPO R11本身就是一部比較有特色的手機(jī)，雖然沒(méi)有強(qiáng)大的處理器，但也是驍龍660處理器的首發(fā)機(jī)型，搭載的前后2000萬(wàn)鏡頭，配合驍龍660聯(lián)合定制的影像處理器實(shí)現(xiàn)了拍照的良好表現(xiàn)，擁有專業(yè)人像拍照、背景虛化以及人像美顏等功能，同時(shí)小蠻腰式的輕薄外觀設(shè)計(jì)、頂置的微縫天線、一體化金屬機(jī)身與弧邊工藝打造帶來(lái)了不錯(cuò)的顏值，雖然難以稱得上是性能之皇，但也是一部中規(guī)中矩的旗艦機(jī)。

　　當(dāng)然，無(wú)論產(chǎn)品好壞，沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，不能被消費(fèi)者所了解，所有的一切就是枉然，估計(jì)也正因?yàn)槿绱耍琌PPO選擇了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然被吐槽被質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是OPPO用自己的營(yíng)銷(xiāo)模式站穩(wěn)了腳跟，拿下了手市場(chǎng)的一席之地。

　　接下來(lái)我們來(lái)簡(jiǎn)要的分析一下OPPO之所以能夠取得今天這樣的成績(jī)的原因所在：

　　1、廣告贊助+明星代言

　　想要讓消費(fèi)者知曉，想要讓自己的產(chǎn)品為更多的人所熟知，不可否認(rèn)，電視媒體的傳播速度是一個(gè)有力的武器，OPPO的主要針對(duì)群體是年輕人，故而在廣告的贊助商選擇了當(dāng)下年輕人最為喜歡的綜藝節(jié)目，諸如跑男、花少、高能少年團(tuán)等，也邀請(qǐng)了最受年輕人喜歡的明星代言，如楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱等等。

　　2、體驗(yàn)店、購(gòu)買(mǎi)渠道多

　　互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然在近年來(lái)比較流行，也深受年輕一族的鐘情，但是相比衣服、鞋子等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，電子產(chǎn)品的選購(gòu)還是有不少的消費(fèi)者喜歡，一是能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)手機(jī)感受效果，二則也是為了避免二次換貨等帶來(lái)的時(shí)間上的等待，其次，像初高中生等并沒(méi)有自己的支付方式來(lái)網(wǎng)上支付，而對(duì)于家長(zhǎng)而言有時(shí)候思想會(huì)比較保守，更愿意選擇為孩子購(gòu)買(mǎi)；如此一來(lái)，OPPO遍及全國(guó)各地的銷(xiāo)售渠道就為其產(chǎn)品的賣(mài)出提供了強(qiáng)有力的.支撐。

　　3、帶動(dòng)效應(yīng)

　　在最開(kāi)始我們提到了明星代言，應(yīng)該說(shuō)OPPO的這一步走的雖有風(fēng)險(xiǎn)但卻收獲頗豐，明星的帶動(dòng)效應(yīng)真的是不容小覷，很多粉絲都愿意并且樂(lè)意通過(guò)購(gòu)買(mǎi)明星代言產(chǎn)品來(lái)表達(dá)對(duì)自己喜歡的明星的熱愛(ài)。

　　當(dāng)然，再好的營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有很好的產(chǎn)品支撐也是枉然，我想這也是OPPO在每一代新品中不斷尋求突破升級(jí)的原因所在吧，畢竟消費(fèi)者最終使用的不是廣告而是手機(jī)本身。

　　四、oppo營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　專賣(mài)店品牌年齡的定位。OPPO把消費(fèi)定位在年齡18-30歲之間，他們的品味都較為新潮和自有獨(dú)特，所以專賣(mài)店的設(shè)計(jì)也是針對(duì)于這一部分的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)的。專賣(mài)店的外觀大氣時(shí)尚，完全符合年輕消費(fèi)群體的追求特征。年輕人更青睞于思想有追求的生活，不被生活所限制，他們引導(dǎo)著時(shí)尚和潮流。專賣(mài)店無(wú)論從外觀還是從內(nèi)設(shè)都無(wú)不體現(xiàn)了清新脫俗的氣質(zhì)，所以這相對(duì)比實(shí)實(shí)在在有手機(jī)需求的中老年消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何吸引力的。所以它對(duì)于年齡層次的把握是十分到位的，這也是OPPO專賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　專賣(mài)店的環(huán)境的營(yíng)造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn)，它的專賣(mài)店以其特有的綠色來(lái)吸引眼球，并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營(yíng)造一種自然親近的感覺(jué)，讓消費(fèi)者者有進(jìn)去探索和發(fā)現(xiàn)的欲望。這與普通的品牌手機(jī)就拉開(kāi)了巨大的差距，專賣(mài)店外部形象的設(shè)計(jì)主要對(duì)年輕群體的吸引力大大提高。

　　“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達(dá)了OPPO品牌對(duì)極致精美的追求和達(dá)到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對(duì)美和藝術(shù)的追求。OPPOCEO陳明永對(duì)“至美，所品不凡”作了闡釋：“凡是OPPO出品，必須是設(shè)計(jì)的精品，是有格調(diào)的藝術(shù)品”。OPPO的品牌使命是通過(guò)精致的產(chǎn)品與創(chuàng)新的科技創(chuàng)造美妙的生活體驗(yàn)。

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