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新手買車砍價技巧
買車也是一門學問!這中間從看車到砍價到提車再到售后，都有很多東西需要注意，今天小編著重就講砍價。有人說，只有買錯，但卻很少有賣錯的，銷售人員都是人精。有人說，顧客是上帝，銷售人員也得給予優質的服務。對于砍價，有些什么樣的技巧呢?下面一起來看一看!
新手買車砍價技巧 1
1、上午選車
對于大多數人來說，買車是一件大事，大家都是經過千挑萬選然后決定買最上眼也最適合的那一款，大家都想要自己的車是最好的。在上午的時候，銷售員精神狀態好，還可以給你好好介紹，仔細推薦，即使你一直很挑，他也會給你好好介紹，服務態度絕對杠杠滴。如果是在下午，銷售員自己忙了一天很累，如果你一直看 不到對眼的愛車，一直提各種要求，那么，在這種情況下，銷售員也無法給你至上的服務，服務態度自然不好。
2、注意穿戴整齊
汽車銷售員一般都會憑衣著去判斷你有沒有消費能力，去銷售店看車要穿得精神一點。店員一看你著裝太差了肯定先接待別人而懶得理你，最多出于禮貌和你打個招呼，肯定不愿意多花時間去接待一個沒有消費能力的顧客。
3、先聽銷售人員報價
這個時候，即使你事先已經了解了車，已經看好了喜歡的款式，也要在讓銷售感到你的誠意的同時，不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售人員開始介紹一些車的特點和功能，這個時候適當地提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，你在比較。介紹完后，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么好驚訝的，還差的遠呢。
4、事先了解價格，砍價結束前不提贈品
要事先對你想買的車型通過網絡收集最低價信息。店員給你報價后表達出你對優惠幅度的不滿，店員會說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價。店員一般都有底價的，少于底價不會賣的，他們的心態就是能多賺1000是1000。所以要先多了解，自己心里有個數，這款車大概可以賣到什么價位。
5、報出心里價位
這時你就可以報出你的心理價位，不要太高，其實你真的提出一個很離譜的價格要求時，作為一個好的銷售，他心里是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。讓店員在一段時間內(一個月左右為宜)有優惠活動的話聯系你，如果沒優惠你就要選擇別的品牌，留下聯系電話走人。
6、不拿競爭車型的價格進行壓價
在和4S店的銷售員談價周旋時，要是你拿競爭車型的價格進行壓價，那你就中了“圈套”了。因為，當你說哪款車型的配置和這款車車不多，為什么價格竟然天壤之別?這時，他們就會說的，你要比較的應該是這輛車性能，而不是價格。說到車，口若懸河的銷售員，肯定能說得你無言以對，唯有點頭。
7、駕駛之后再決定
終于給到了你心目中的理想價位，這時也別馬上答應買了，先答復再去看看車再說。 要注意的是，很多所謂高配車其實是4S店自己在低配車上加裝一些配置改的。這個時候就試駕咯，試駕沒體驗出車的缺點不要緊。試駕結果就算滿意 ，表情上也要裝出不滿的樣子。這時候銷售員心里很擔心你不買了，會積極說這車這里好，那里好。這時可以努力再殺殺價，不行也別勉強了。
8、談贈品，有多少拿多少
價格確定之后，再談點贈品吧!也不要指望網上網友報的最低價你就能拿到。各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運輸成本，廠家補貼不同。砍價結束之后，能爭取到多少贈品就要多少贈品。
9、別找熟人提車
這一點是很多人會忽略的一點，在講究人際關系的中國，很多人都認為有熟人好辦事，買車的時候也喜歡找熟人，覺得自己能省下一筆，還能順便幫助熟人完成業績。實際上，熟人買車并不是沒有真正讓你撈到大便宜，說不定自己去砍價更低呢。這種時候，熟人說的價格你又不好意思砍，要是最后價格太高了，你也只能打碎牙齒往肚里吞，心里還抽抽地疼。
再強調下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價賣呢，這套策略沒戲，還有一點，臉皮一定要厚，臉皮太薄，你還怎么砍價呢?
新手買車砍價技巧 2
砍價第一招：論壇摸清提車價！
很多朋友買車之前都喜歡到網上查詢車型的優惠情況，如某某之家、某車網站，都是一些比較大型的門戶網站。不過大咖想說的是，門戶網站所分享的優惠報價與真實的報價還是存在著不小的差異。
例如一汽-大眾的寶來車型，在門戶網站報出的優惠能高達3.6萬元，裸車僅需7.5萬元，但是實際到店詢問卻得到銷售這樣的回復：那些是包括眾多附加條件的，基本是不可能實現的，主要是吸引你們到店。
所以對于出發之前想了解價格的朋友，不妨到各大論壇進行了解，許多車主會分享近期的提車價格給大家，更具參考意義。當然，你也可以發帖提問，相信會有許多熱心車主會回答你的求助。
砍價第二招：裸車不看，看落地！
前面提到了，一些4S店喜歡在網上報低裸車價格吸引到店。不排除有一些4S店真的會給出非常優惠的裸車價格，不過值得注意的是羊毛出在羊身上，店家為了保證利潤，往往喜歡在附加費用上做做手腳。
出庫費、服務費、上牌費等等費用層出不窮，它們只有一個目的，那就是賺你口袋的銀子。這么一來，盡管裸車價格很優惠，但是到了落地價卻高出了不少。所以買車千萬不能單看裸車價格，最好購車時候直接詢問落地價。不要被銷售的拆分價格慌了陣腳，反正哪家落地價格更低就買哪個！
砍價第三招：貨比三家不吃虧！
前面知道了大概的底價，知道了大概的落地價，這個時候就需要貨比三家了。跑多幾家4S店總沒有錯的，千萬不要操之過急，第一次到店就成交。根據大咖了解，首次到店成交的價格，除非店家恰逢清理庫存做活動，否則價格都會處于一個偏高的情況，這時候就是考驗消費者耐心了。
跑多幾家同品牌的4S店，再綜合對比價格才是最好的。當然，倘若考慮到售后保養的路程遠近，假如離家近一點的4S店價格稍高，能在接受的范圍內也是可以接受的，畢竟后期的交通費用也是一筆開銷。
砍價第四招：估算禮品價值后折現！
對比完三家，確定了哪家4S最劃算以后，便可以開始與銷售顧問們進行“價格博弈”。許多4S店的銷售喜歡用“向經理申請”的名義，表示自己不確定能不能做到這個價格。其實，真正的底價，銷售心中早已熟知，只是為了真正確定你的購買意向才會“演演戲”。
當然，假如價格談得差不多，難以繼續下探了，我們便可以從禮物入手。許多4S店為了促銷，都會給予不同程度的“精品”贈送，其中許多“精品”我們許多車主都會覺得比較雞肋，不如換成現金更加實在。這時候，便可以開始與銷售進行談判，估算好禮品的大概成本價格，便可提出禮品換算成現金優惠。
砍價第五招：態度不確定，競品來壓！
倘若到了最后一步，銷售價格無論如何也不愿讓步，禮品也不愿意折現或者多送，這便陷入了一個僵局。這時候，我們應該主動出擊，化被動為主動，表示觀望態度。
你可表示非常失望的說：“本來挺喜歡你們品牌的車，也很想買，可惜價格不如我意。這樣吧，某某競品也是我預算之內的車型，我也比較喜歡。我先去看看那款車型，你們有降價的空間再聯系我吧！”
相信還沒走出4S店門口，銷售就會聯系你表示愿意做到這個價格（做不到說明價格已經超出底價了，否則能做的生意銷售必定會做）。畢竟因為最終一步價格，而被競品搶走顧客，是銷售最不想看到。
新手買車砍價技巧 3
一、再喜歡的車也不要表露出來
比如有的人很喜歡這款車的話，一進4S店就會一直站在那里看上半天，眼睛里透出一種非常渴望的狀態，一副恨不得馬上把這款車拿下的樣子。
銷售看到你這樣，肯定會繼續不留余力地給你介紹這款車的各種好，甚至連優惠那些也會告訴你，他們這樣做的目的僅僅只是為了讓你下定決心，讓你馬上下單買下這款車。
其實4S店說到的這些優惠，當在你下單付錢了之后，他不一定會給到你手上，只不過是為了他們的自己的銷售業績，給你的畫個大餅滿足一下你的占便宜心理。
所以，在去看車時不能暴露出你自己強烈的購買欲望，哪怕你非常喜歡這款車子，也要強制自己故意裝出不喜歡的樣子，并且不斷的去挑這款車的小毛病，你表現得越嫌棄這款車，最終反而能以的更低的價格拿下。
二、不要著付款，可以和其他看車的人聊聊再決定
有的人買車會很爽快，其實這是一種很不理智的行為，他們覺得4S店已經給出優惠了，而且已經是最大的優惠了，轉身就馬上刷卡買單。
其實買車不應該這么操之過急的，因為可能給你的是最低價，但也有可能給別人的還有更低的價格呢，所以在付款之前可以找其他一起看這款車的人聊一下，看看人家的買這款車的價格，再對比一下自己的，直到自己拿到的是最低價，才給去付款。
因為當你不急于付款時，銷售為了留住你，保證自己的業績，銷售一定還會給你在其他的方面去給你降低價格，因為好事要多磨，太容易就能得到的東西，反而可能是不好的。
所以可以得出結論，買車千萬不能急性子，一著急就會很容易就失去本來可以拿到更大力度的優惠，從而增加了自己的花費。
三、有贈品的話要求換成現金優惠的方式
畢竟所以的贈品都沒有折現來得更優惠，而且現在幾乎所有的4S店對所有的購車用戶都會給一些相應的贈品，比如香水、貼膜、腳墊，坐墊等的一些小配件，不怕說這些東西雖然看起來很貴的樣子，其實值不了多少錢的，完全可以自己到時候再自己購買。
4S店送這些東西主要是為了汽車的銷售率的提高，說白了，就是一個噱頭，用來吸引顧客的。而且這些贈品大多數是汽車的消耗品，很快會消耗完了。
所以，在買車時，對4S店的贈品可以要求他們折現換成現金優惠，這樣會對我們買車用戶來說更好一些。
四、嘗試私下和銷售做朋友，獲得銷售的信任
每一家4S店銷售顧問都會有自己賣車的套路，盡管很多銷售已經賣出去了很多車，但是他們的心理都有一個底線，這個底線就是他們內心的價格線，就是賣車時給客戶的價格不能超過店鋪給出的最低價。
如果你只是正常買車的話，銷售和你的關系只是買主和賣主的關系，但是銷售都是有業績考核目標的，考核不通過的話會降工資，或者公司有其他的處罰的。
但是，只要你能夠在買車過程中嘗試以朋友的心態，去和銷售成為朋友的話，銷售就會把你當朋友一樣看待，你說你們是朋友，他還能做出坑你的行為嗎，這樣你就可以知道你所喜歡的這款車的優點和缺點是在哪里，以及車子真實最低價格。
其實買車的套路有很多，關鍵看是你會不會去砍價，敢不敢去砍價，沒有任何一款車子是不能砍價的，也不會有任何一家4S店會不拿死價格不變的，只要你有想要購買的意愿，價格方面其實都是很好商量的，能減少自己的支出就最好了。
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