国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

啤酒廣告調研策劃書

時間:2022-07-02 11:13:01 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿
  • 相關推薦

啤酒廣告調研策劃書

啤酒廣告調研策劃書1

  根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

啤酒廣告調研策劃書

  一、市場分析

  一、競爭對手分析

  1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

  a、保證產品質量。

  c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

  b、本地產品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

  策劃時間:20xx-6-24

  d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

  e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個團隊凝聚力

  f、增強業(yè)務員的能力,努力與大消費地域取得銷售權利

  2、有關xx啤酒的廣告效果調查,表明了以下數(shù)據(jù):

  a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

  占調查總數(shù)的72.8%

  沒看過的占28.2%

  b、喜好度。

  喜歡xx啤酒廣告的占50%

  一般的占48%

  喜歡的占2%

  c、信息來源:

  電視。通過四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以內。

  報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

  數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

  二、潛在市場展望

  l、四川作為內陸最重要的地區(qū),當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

  2、四川是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費能力強。

  3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

  4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

  三、開拓四川市場的重要性

  l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

  2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

  四、廣告定位

  1、市場定位

  以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

  2、商品定位

  高品質、低中高的酒飲品。

  3、廣告目的

  經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產商分割市常

  4、廣告分期

  l、擴銷期(20xx年4—6月),主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產品形象,引導消費者使之了解xx啤酒,在去年的基礎上擴大市常

  2、強銷期(7一10月),深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感,分割市常

  3、補充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動,在淡季維持產品的熱度,為來年的`再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。

  五、策略建議

  l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

  主體廣告。直接宣傳產品,常年刊播。

  a、從商品角度切入

  真正的實力派。

  因為太好喝,它常被冷落。

  多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?

  b、從世界杯角度切入

  足球激情就是xx啤酒”。

  xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

  告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。

  4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進入千家萬戶。

  5、促銷活動。

  1、以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

  2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動,例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

  3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

  六、資金流動

  1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術創(chuàng)新資金。

  2、增加活動所需費用,增加活動開展點。

  3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

  4、做好活動經(jīng)費預算,并給出此次活動評估方案。

  七、策劃目的

  以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內陸城市的市常

  八、后備方案

  如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。

啤酒廣告調研策劃書2

  前言

  牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業(yè),是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)

  艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發(fā)新產品,開拓市場,加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

  公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.

  一 市場分析:

  牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

  二 消費者分析:

  牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

  一是重視啤酒的口味,在調查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。

  二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領這部分市場。

  三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。 以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

  花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的,畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

  雪花:消費者認為口感一般,不如花河,但是價格比較低,而且是有獎銷售,中獎率高,那些重視價格的消費者因此愿意購買。

  三 銷售策略:

  從市場分析可知,花河的主要競爭對手是雪花,雪花較花河的優(yōu)勢是價格低,而且有獎,中獎率高,大部分消費者對此非常認可,以至產生購買,花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價,與雪花同一價位,二是實行有獎銷售,經(jīng)過分析講價策略是不大可能的,這樣企業(yè)利潤會降低,另外,降價之后在想提價勢必是有些困難的,即使是提上來了,雪花也會卷土重來,東山再起的,以至重導今天這一幕,另外采取有獎銷售策略,這畢竟是短期促銷,達不到長期的效果,也是不可取的,迫于以上種種情況,在不降價,沒有獎的情況下迅速擊敗對手,企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳,在宣傳中要強調本產品的過人之處,價格高的理由,優(yōu)于其它品牌什么地方,不同之處再哪,這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌,而且還覺得值,這樣才能取勝與對手,再消費者心目中占據(jù)一定的位置。

  四 廣告策略:

  廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處,口感好,品質佳,檔次高,價格高是很正常的,強調多花一點錢買上高品質,口感好,上當次的產品值得。

  1 廣告目標:提高花河的市場占有率,迅速擊敗競爭對手。

  2 廣告主題:強調優(yōu)質產品

  3 廣告對象:牡丹江市民

  4 廣告地區(qū):牡丹江市

  5 訴求重點:品味不凡,倡飲花河

  6 廣告表現(xiàn):(1)廣告語:“品味不凡,倡飲花河”廣告語創(chuàng)意說明:“品味花河”有三層含義:其一,說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,你的品味不同凡響,其二,說明花河啤酒味道不凡,與其它啤酒不同,其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外,“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義:其一,“倡”是倡議,倡導,提倡的意思,倡導你飲用花河啤酒,其二:,“倡”與“暢”諧音,“暢”表暢快,高興的意思,暢飲花河,表痛快的飲用花河。

  平面廣告文案:不凡的口感不凡的品質不凡的檔次自然有不煩的'價格品味不凡,倡飲花河電視廣告文案(附)廣播廣告文案(附)五 媒體策略:電子媒體:牡丹江電視臺(各個頻道)]牡丹江廣播印刷媒體:廣告牌,招貼(商店,超市門前)牡丹江日報 牡丹江晨報附:牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告電視廣告文案廣播廣告文案牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告目的:了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況調查對象:牡丹江市25--50歲的男性調查方法:訪談法調查結果如下:目前,牡丹江市場上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青島。經(jīng)過調查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高,花河,雪花,哈啤。口感上:90%--95%的消費者認為花河比較好,一部分消費者說花河爽口,夠勁,還有很多消費者說不出來具體好在哪,但是就是感覺好,愛喝,喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好,但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河,認為雪花不爽口,不夠盡,口味淡。

  價格上:60%--70%的消費者認為花河價格高,對價格因素比較重視,價格的高低可以使他們改變購買決策,所以致使這部分消費者對雪花,哈啤形成忠誠購買關系,在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟收入都不太好,因此對價格比較看重,并且他們也表態(tài),如果花河,雪花,哈啤同等價位,那么他們會選擇花河的,畢竟花河的口味好。營業(yè)推廣:雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高,尤其是雪花,目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重,據(jù)了解中獎率達25%以上,如此之高的中獎率,對消費者的誘導力是很大的。綜上看出,花河的優(yōu)勢略勢俱在,優(yōu)勢在于其口感好,消費者是認可的,略勢則是在價格上偏高,營業(yè)推廣上主要是沒有實行有獎銷售,這些都讓競爭對手雪花挖了空隙,奪的了一部分市場。

啤酒廣告調研策劃書3

  一、市場分析

  (一)環(huán)境和行業(yè)分析

  1、環(huán)境分析

  近幾年全國經(jīng)濟基本都處于快速增長狀態(tài),人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報道,日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國連續(xù)7年啤酒消費量居全球首位。據(jù)報告20xx年,中國啤酒消費量同比增長了

  7.8%,達到4219萬升,達第二位沒過的1.7倍。

  啤酒誕生至風靡至今,其消費體不減反增。上至奢華宴席,下肢一日三餐,都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高,以及對健康生活的更多關注,白酒市場逐漸減小,取而代之的是啤酒的更多需求。

  2、行業(yè)分析

  (1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

  中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產量第一,啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣,且占市場額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中,存在著嚴重的地方割據(jù)狀態(tài),但就全國市場而言,仍然存在行業(yè)三巨頭:雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢區(qū)域較多,是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個主要優(yōu)勢區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地,湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業(yè)績主要來自主品牌中的高檔化產品占比提升,價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降,還有優(yōu)勢區(qū)域的業(yè)績持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會以地域品牌為主品牌,其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃,因此其未來業(yè)績增長更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢的發(fā)展。

  除此三大巨頭之外,其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌,無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區(qū)來衡量,造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌,而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導性品

  (2)、行業(yè)競爭狀況分析

  本土品牌割據(jù)一方,地方保護較為嚴重,競爭十分激烈,已到了價格白刃戰(zhàn)的階段,從廣告?zhèn)鞑サ母偁帲戒N售終端的競爭。

  如上所訴,山城啤酒作為重慶本土品牌,在重慶市場上有著絕對的優(yōu)勢,從生產到銷售,分銷渠道都十分便利和完善,由此曾一度占領重慶啤酒市場95%的市場份額長達數(shù)年之久。

  近年來,隨著以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實行全國化戰(zhàn)略、打造全國性品牌以來,中國啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購、兼并戰(zhàn),進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量,成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來,中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化,"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。

  20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進入重慶終端市場--餐飲店,并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢,迅速占領了重慶20%的市場份額,從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。

  二、消費者分析

  (一)、山城啤酒目標消費者構成

  啤酒的消費者,從年齡段上來劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會階層來看,重啤的主打產品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場,具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。

  (二)、目標消費者行為:

  啤酒的使用場地,多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時,多為與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時,調研發(fā)現(xiàn)此類消費者對體育尤為感興趣。

  三、產品分析

  (一)、品質:

  山城啤酒:誕生于1958年,“山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語,足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品,其品質經(jīng)時間的檢驗,早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品,最適合大眾消費。

  重慶啤酒:1978年上市,作為重啤家族的老二,同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。

  麥克王和重慶純生:前者于1996年試制成功,后者20xx年登場亮相,兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。

  (二)、價格:

  老山城:2元/瓶 新山城:2.5元/瓶

  四、企業(yè)分析與競爭對手分析

  (一)企業(yè)自身分析

  --創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語,足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲,據(jù)重慶啤酒(集團)有限責任公司獲悉,經(jīng)知名品牌價值專業(yè)研究機構北京中經(jīng)傳媒的最新評估,重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣,重慶地區(qū)市場占有率在90%左右,成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。

  重慶啤酒(集團)有限責任公司以山城啤酒為主,致力于啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展,公司由建廠之初的總資產60萬元,發(fā)展成擁有資產近43億,集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團,公司擁有28家啤酒分、子公司,分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地,啤酒年生產能力突破280萬噸。

  1、優(yōu)勢

  山城啤酒是重慶地方型企業(yè),創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒,知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語,在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽度,每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。

  “山城牌”啤酒目前是重慶(集團)有限責任公司旗下主打品牌,品牌價值已達60個億,在重慶地方市場占有90%,成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一,已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售,特別是在重慶占有較高的市場份額,居于區(qū)域市場領先地位。

  20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質新品啤酒,榮譽稱號。

  20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號

  山城啤酒采用優(yōu)質釀造用水,選用進口優(yōu)質大麥、優(yōu)質大米及新疆甲級就花為原料,精心釀制而成。

  其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正,含有多種營養(yǎng)物,17種氨基酸和13種維生素,對人體健康,消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”,“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質產品獎”,“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”,“97全國食品行業(yè)名牌產品”等榮譽。

  1997年,山城啤酒通過了“中國方圓標志認證委員會”認證,并獲全國26哥協(xié)作大城市質量互認。經(jīng)過50幾年的發(fā)展,山城啤酒在鞏固地區(qū)市場優(yōu)勢基礎上,采用“沿長江流域,沿東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)擴張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的'合作,大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。

  2、劣勢

  隨州經(jīng)濟的發(fā)展,越來越多的其他品牌進入重慶市場,重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當?shù)仄放啤?/p>

  高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高,中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省,且雪花在周圍的擴展越來越犀利,一旦對重慶形成包圍之勢,重啤集團很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例。基本上受到國內大廠的強勢阻擊,而

  且缺乏對策,處于內有外環(huán)的狀態(tài)。

  (二)、競爭對手分析

  1、百威英博啤酒

  優(yōu)勢:居于我國高端市場,其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經(jīng)銷商,并具備深度分銷能力,且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。

  劣勢:該企業(yè)屬于外來企業(yè),山城啤酒占有低于優(yōu)勢,當?shù)叵M者主要是根據(jù)好奇心理才對它產生購買行為,從本質中較多的相信本地品牌,其價格較高,滿足不了老百姓求廉心理。

  2、華潤雪花啤酒

  優(yōu)勢:品質優(yōu)良,價格實惠,深受廣大消費者喜愛,相對于山城啤酒,該產品實在創(chuàng)新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己,最終進軍高端品牌,在各個銷售市場上取得相應成績。也在沖重慶個周圍快速發(fā)展。

  劣勢:其本身產品營銷隊伍有待加強,在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前,迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠,產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。

  3、嘉士伯啤酒

  優(yōu)勢:同屬于高端產品,品質佳,口味純正是湖南第二大產品,主銷往全球各地,無論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過抽真空充氮裝罐,課長期保鮮。其全部指標達到國家優(yōu)級標準。

  劣勢:屬于外來產品,重慶本地市民大多數(shù)難以接受,但是小部分市民對新產品有好奇心理,不免是嘗試型購買,其品牌的價格過高,不能滿足市民的實惠心理。

  五、市場和廣告策略

  (一)市場的策略

  1、市場定位

  主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

  2、產品定位

  冬季為啤酒銷售的淡季,而此次反季節(jié)促銷,則以冬季喝暖啤酒為指導方針,開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷,傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息,而且啤酒還可以熱著喝,熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。

  熱啤酒的價格,在加入枸杞后,味道更為鮮美,其更有益身體,但價格則保 持不變。

  (二)廣告的策略

  1、廣告目標

  從年齡段上來劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會階層來看,重啤的主打產品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場,具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。

  力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度,在啤酒銷售淡季,也能達到可觀的銷售量。

  2、廣告手段

  運用電視、報紙、公關促銷等多種手段

  還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

  山城啤酒的廣告語:“山城啤酒,知心朋友”,投放場所為餐館、便利店店頭招牌。

  3、廣告創(chuàng)意

  以“山城啤酒,知心朋友”為廣告語。

  創(chuàng)意一: 以手機信息聊天對話框為背景。對話框的內容表達了一些人的心情,陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。

  創(chuàng)意二: 以一對新人為背景,山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長!

啤酒廣告調研策劃書4

  一、前言

  歷經(jīng)百年歷史的青啤集團,分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市,共50家啤酒生產廠,年生產能力超過510萬千升,產品市場占有率提升至13.3%,雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū),占中國啤酒出口總量的50%以上。

  青啤從規(guī)模、品牌上進行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

  九十年代初,青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷售量大,可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元,利潤只有17億元,僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

  二、市場分析

  內環(huán)境

  企業(yè)經(jīng)營分析

  自20xx年起,中國啤酒消費量達到2400萬噸,成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國,中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內最大的啤酒企業(yè),形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤。

  中國啤酒產業(yè)集團化、規(guī)模化和國際化進程的不斷加快,中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,出現(xiàn)了四大陣營。

  A、巨型啤酒企業(yè)。以年產量100萬噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤為代表;

  B、大型啤酒企業(yè)。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限,以哈啤、珠江、

  重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

  C、中小型啤酒企業(yè)。年產量20萬噸以下的企業(yè)。以內蒙金川等為代表。

  D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A&B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

  產品分析

  自身產品特點

  青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略,所以除了青島啤酒主打產品之外,還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒,例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

  青島啤酒是我國名牌產品,屬于淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳氣充足,當酒液注入杯中時,泡沫細膩,潔白,同時開起,持久而厚實,并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,經(jīng)久不息。飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。現(xiàn)在主要有三種產品類別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。

  由于青島啤酒歷史悠久,而且長久在中國市場中居于領導地位,因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大,因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過90年代后期的迅速擴張和吞并,直到2001年逐漸放慢腳步,開始進行內部的整合。2005年青啤主營業(yè)務利潤率下跌0.68%至30.35%,董事長李桂榮表示,主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領導位置,但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢,由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期,但是市場已經(jīng)逐漸成熟,青島啤酒正在走向成熟期。

  外環(huán)境

  對手產品特點

  青島啤酒主要的競爭對手:燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等,此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

  燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商,燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風,在自己經(jīng)營的地盤上精耕細作,保持了較高的品牌忠誠度。1999年后,燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法,連連兼并30多家啤酒企業(yè),在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌,但其所在的根據(jù)地(北京)是全國經(jīng)濟、政治、文化中心,而且啤酒消費量相當龐大,對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

  燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅:

  A、牢固的根據(jù)地,強大的資本實力,雄厚的政治文化背景。畢竟,燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌,而且在未來的歲月里,燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

  B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場,而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

  C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

  燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

  燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略,使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(市場占有率高達95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來,燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位,開始調整市場戰(zhàn)略,要成為中國啤酒行業(yè)(包括高中低檔)的市場領導者開發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

  藍帶啤酒

  藍帶啤酒作為在中國銷量第一的.國際啤酒品牌,在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。

  華潤

  華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。

  中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。

  華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似,其旗下啤酒品牌有20多個,在中國啤酒市場中占有相當?shù)氖袌龇诸~。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業(yè)所缺少的。1999年,華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后,唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。

  消費者分析

  影響消費者購買啤酒的因素有:產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由于習慣等,這些因素和企業(yè)有著直接關系。

  從消費者的性別來看,男性仍是啤酒的主要消費人群,占總體的78.7%;從年齡上來看,由于受到收入和其他條件的影響,16~24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

  據(jù)調查,青島啤酒的核心消費群體20至35歲的男性,而在他們心目中,青島已經(jīng)存在嚴重的品牌老化現(xiàn)象,因此可知,注入年輕化、時尚化內涵,是青島啤酒現(xiàn)在領軍者考慮的問題。

  三、廣告戰(zhàn)略

  企業(yè)的目標:

  形成有自身特點的體育營銷,讓體育賽事成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關系的重要橋梁,雙方在體育運動產生共同的焦點,把體育文化融入到品牌文化當中,并由此形成共鳴,由此塑造出深入人心的,不易動搖的企業(yè)形象,并進而帶動業(yè)績的提高,穩(wěn)固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。

  企業(yè)的目標市場策略:

  我們在年青人市場占有一定份額,但是由于之前我們的品牌形象不鮮明,沒有得到較高的忠誠度。

  所以我們采用勸說性廣告策略,營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態(tài)度。讓他們一看見我們的產品,就會聯(lián)想起我們的激情時尚文化

  企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng)意設計本次廣告的目的:

  體育文化與到品牌文化相結合,已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的,獲得較高的品牌忠誠度。

  本次廣告的目標市場:

  注重品牌形象,對體育賽事有較大的熱情,并擁有進取,自信、激情的價值觀的年青人群。

  廣告創(chuàng)意

  主題:激情成就夢想

  兩名準備參加皮劃艇的運動員,坐船去參賽的過程中遇到風暴,流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

  時間一點點的過去,正當他們感到絕望的時候,喝了一罐又一罐的青島啤酒,突然想到一個主意 。

  比賽開始,各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點,他們露出夸張、得意的笑臉。

  突然,從后有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們,他們來得及看到的只剩飛濺的水花(飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現(xiàn))

  流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置,手拿青島啤酒在喝。

  他們的戰(zhàn)艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子(位于左下角)右上角出現(xiàn)青島啤酒的商標及名稱。(畫外音:激情成就夢想)

  廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介

  A 電視廣告

  電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣,感染力強,傳播迅速,影響范圍廣,收視率高, 形聲兼?zhèn)洌曈X刺激強,給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化,正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

  B 網(wǎng)絡廣告

  網(wǎng)絡在年青人生活中占的地位越來越重要,網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔ⅲ换有詮姡ぐl(fā)人們接受信息的興趣;能進行完善的統(tǒng)計,便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網(wǎng)上點擊問卷,可獲得目標顧客即時的反饋。而制作成本低,更改靈活的特點,另我們可以靈活調整策略。

【啤酒廣告調研策劃書】相關文章:

啤酒調研報告06-03

啤酒廣告口號11-09

啤酒廣告標語01-17

啤酒廣告詞03-23

啤酒廣告語01-06

廣告調研報告07-25

啤酒的廣告詞大全07-03

【薦】啤酒廣告語03-21

啤酒廣告語【精】02-21

啤酒廣告語【推薦】02-21

日本午夜小视频 | 朝桐光一区二区 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 日韩插插 | 亚洲三级图片 | 日韩毛片在线播放 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 美人被强行糟蹋np各种play | 免费色网站| 亚洲第一福利视频 | 蜜桃传媒 | 久久亚洲av无码西西人体 | 午夜av网 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 黄色小说在线观看视频 | a视频在线看 | 美女让男人捅 | 亚洲最大av在线 | 中文字幕人妻一区 | 免费成年人视频 | 日韩亚洲一区二区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 麻豆专区 | 国产激情av | 轻点灬偷尝禁果 | a久久久久| 1024久久 | 天堂网亚洲| 日韩欧美精品在线观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 日韩欧美精品在线观看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美激情图片小说 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产精品不卡在线观看 | 欧美在线视频网 | 粉色视频免费观看 | 国产精品久久一区二区三区 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 三年中文在线观看中文版 | 秋霞久久久 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 狠狠撸在线视频 | 波多野结衣之无限发射 | 天天操比| 欧美性xxxxx极品娇小 | 97自拍视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 日批的视频 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 中文字幕日韩欧美 | 先锋资源中文字幕 | 成人交配视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 97人人爽| 日韩中文字幕网站 | 欧美视频一区二区在线观看 | 天天干b| 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 激情小视频在线观看 | 日韩av高清无码 | 在线无限看免费粉色视频 | 91久久| 99一级片 | 无码精品一区二区三区在线 | 人妻无码久久精品人妻 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 精品一区二区三区在线观看 | 91成人在线免费视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 日韩毛片在线播放 | 婷婷成人综合 | 中文字幕黑人 | 亚洲精品丝袜日韩 | www草莓视频 | 中文字幕在线高清 | 亚洲精品二区三区 | 美足av电影 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 亚洲视频第一页 | 38在线视频| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 青青青操| 亚洲超碰在线观看 | av资源每日更新 | 午夜av网 | 日批av| 国产精品欧美激情 | 婷婷综合久久 | 四虎在线网址 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 三上悠亚痴汉电车 | 波多野结衣1区 | 国产精品99无码一区二区 | 日韩理论片 | 亚洲第一av网站 | 国产一区免费视频 | av色图| 欧美一级在线视频 | 国产三级视频在线 | 在线97| 38在线视频 | 视频网站在线观看18 | 一级黄色大片免费观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 91精品视频免费在线观看 | 久久久青草 | 国产三级小视频 | 一级片久久久 | 青青草综合 | 中文字幕5566 | 国产美女主播 | 日韩综合在线视频 | 777奇米视频 | 国产精品三级电影 | 91免费视频观看 | 日韩欧美精品在线观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 九九欧美| av片网址 | 我要看黄色一级片 | 亚洲精品一二区 | 天天干天天干天天干天天 | 91传媒在线 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 伊人久久免费 | www日本色| 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 婷婷射图 | 欧美夜夜夜 | 日本精品视频一区二区 | 波多野结衣av电影 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 欧美日批视频 | 欧美日韩激情一区 | 在线97| 天天视频国产 | 中文字幕――色哟哟 | 欧美性xxxxx极品娇小 | av不卡在线播放 | sleepless动漫在线观看免费 | 激情欧美一区二区 | 综合久久久久久久 | 欧美在线视频网 | 日韩欧美久久 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 在线观看va | 四虎永久网站 | 香蕉视频一区二区三区 | 亚洲精品二区三区 | 四虎在线网址 | 日日夜夜网站 | 亚洲福利免费 | 久久ra热在线精品视频 | 在线亚洲欧洲 | 亚洲第一av网站 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | www.激情 | 欧美性生交xxxxxdddd | 天天射天天拍 | 中文字幕日韩欧美 | 午夜激情电影 | 欧美人性生活视频 | 日韩av电影网站 | 美女啪啪网 | 国产精品三级电影 | 日韩伦理电影院 | 亚洲高清免费视频 | 免费观看黄色 | 国产精品吴梦梦 | 欧美精品三区 | 老司机午夜精品视频 | 综合精品 | a久久久久 | 777奇米视频 | 中文在线字幕 | 日本三区四区免费高清不卡 | 天堂网成人 | www.少妇 | 三上悠亚痴汉电车 | 婷婷五月情 | 欧美一区二区精品 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 中国女人内谢69xxxx | 俄罗斯av| 欧美大波大乳巨大乳 | 久久久久久久久久免费 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 免费黡色av| 91精品视频免费在线观看 | 一级片免费在线观看 | 91免费网站在线观看 | 日韩插插 | 成人一区二区三区在线观看 | 坛蜜av作品 | 成年人在线视频观看 | 日本免费三片在线播放 | 午夜久久久久久久 | 日韩亚洲一区二区 | 国产吧在线 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 日本免费三片在线播放 | 国产精品第二页 | 92看片 | 国产精品久热 | 色小妹av| 四月婷婷 | 欧美大波大乳巨大乳 | 日韩中文字幕网站 | 日本视频在线免费观看 | 亚洲福利免费 | 在线免费毛片 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 你懂的在线视频网站 | 美女被到爽 | 幸福,触手可及 | av网站在线免费 | 欧美激情图片小说 | 成人日批视频 | 亚洲精品视频二区 | 92看片 | 秋霞午夜视频 | 俺来也俺也去 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 69福利视频| 欧美黑人狂野猛交老妇 | 亚洲视频一二三区 | 老女人黄色片 | 亚欧在线视频 | 欧美大白屁股 | 日本黄色片网址 | 精东影视文化传媒mv | 一本高清dvd在线播放 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 麻豆电影网 | 欧美黑吊大战白妞 | 嫩草一区二区 | 欧美二三区 | 色性av| 国内精品在线观看视频 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 欧美激情视频一区 | 男男视频肉| 日韩欧美高清视频 | 狠狠撸在线视频 | 91网在线观看 | 天堂网亚洲 | 国产精品久久一区二区三区 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 国产午夜精品一区二区三区 | 黄色大片av | 91偷拍视频 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 日韩黄色网| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 96国产精品| 艳魔大战2春荡女淫三级 | 欧美乱码视频 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 亚洲一区二区在线视频 | 黄页网址在线观看 | 国内精品免费视频 | 欧美激情免费在线 | 草莓视频www二区在线观看 | 色哟哟网页 | 正在播放欧美 | 中文字幕5566 | 国产情侣91| 男人天堂影院 | 国产精品99无码一区二区 | 伊人影院在线观看 | 97av在线视频 | 99精品国自产在线 | 91久久| 国产又黄又大又粗的视频 | 快播一级片 | 国内精品在线观看视频 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 久久免费视频观看 | 调教奶奴| 美人被强行糟蹋np各种play | 免费看污片网站 | 最新国产精品视频 | 中文字幕99| 中文字幕日韩欧美 | 欧美a在线| 九色视频偷拍少妇的秘密 | 女人十八毛片嫩草av | 丁香六月久久 | 蜜桃视频一区 | 国外精品视频 | 日韩涩涩 | 亚洲三级图片 | 美女被到爽| 日韩av成人 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 国产18照片色桃 | 精东影视文化传媒mv | 色狠狠一区二区三区 | 操操操操操操操操操操操操 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 69亚洲乱人伦 | 调教奶奴 | 斑马电影街 | 午夜资源站| 色综合中文网 | 欧美草草| 亚洲 小说区 图片区 | 欧美激情图片小说 | 欧美夜夜夜 | √天堂资源地址在线官网 | 最爽乱小说录目伦小说 | 欧美丰满bbw | 国产精品9 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 五月激情综合网 | 一级片中文字幕 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 99这里只有精品视频 | 国产日韩在线视频 | 在线黄色小说 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 亚洲白浆| 日本三级韩国三级美三级91 | 日韩精品免费在线 | 免费播放片大片 | 两男操一女视频 | 蜜桃亚洲 | 国产精品入口麻豆 | 日韩亚洲一区二区 | 国内性爱视频 | 成年人午夜 | 色就色欧美 | 亚洲性视频| 东京热一区二区三区四区 | 99福利视频 | 亚欧在线视频 | 日本美女一级片 | 69亚洲乱人伦 | 色人阁婷婷 | 国产在线播放不卡 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 在线无限看免费粉色视频 | 日韩激情文学 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 人妻无码久久精品人妻 | 国产三级精品在线观看 | 人人草人人草 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 日韩最新中文字幕 | 麻豆专区 | 精品中文视频 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 天天干b | 久草精品视频 | 午夜影院污 | 美女高潮流白浆 | 班长露出强行被男生揉 | 男人插女人b | 老司机深夜福利视频 | 特级免费毛片 | 欧美亚洲另类图片 | 波多野结衣在线观看一区 | 国产无遮挡在线观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 亚洲精品视频二区 | 成人日批视频 | 成人在线播放视频 | 亚洲一本 | 欧美性伦片无删减 | 91黄色免费 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产三级麻豆 | 日韩在线资源 | 91在线视频免费观看 | 九一国产在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 正在播放欧美 | 久久er99热精品一区二区 | 午夜三级在线 | 亚洲三级图片 | 人人爱爱| 国产精品久久久久久久久久久久久 | 女生胸部无遮挡 | 亚洲在线观看av | 九九热只有精品 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 久热精品在线观看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 日韩在线二区 | 亚洲青草视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 五十路japanese55丰满 | 黄页网址在线观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 日批免费在线观看 | 日韩aaaaaa | 8x8x华人永久免费视频 | 老司机午夜精品视频 | 国产日韩欧美 | www.黄色av| 国产白丝在线观看 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 奇米91| 天天射天天拍 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 女子高校拷问部 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 樱花av| 国产精品嫩草久久久久 | 天天综合网在线 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 美国禽片禁式1一9 | 国产精品操 | 手机看片福利一区 | 中文字幕婷婷 | 色乱码一区二区三区熟女 | 久月婷婷 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 男人的天堂手机在线 | 黑人操白妞| 亚洲国产精品自拍 | 用力插好舒服 | 男人插女人下面视频 | 男人插女人下面 | 黄色小说在线观看视频 | 天天色天 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 国产精品h | 男人勃起又大又硬图片 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 欧美乱码视频 | 黑人操亚洲女人 | 一级片久久久 | 国产精品污www一区二区三区 | 香蕉视频在线免费 | 午夜激情影院 | 女主播裸身做直播大全 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 欧美大片视频 | 好色公公| 成人在线播放视频 | 欧美成人综合网站 | 人人爱爱| 天天干天天噜 | 国产最新精品 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 手机在线不卡av | 中国黄色片视频 | 国产传媒一区二区三区 | 男女免费视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx | www.国产视频 | 欧美人与野| 91成人在线免费视频 | 午夜整容室 | www爱爱 | www.黄色av | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 国产黄a三级 | 男男视频肉 | 国产18照片色桃 | 中国挤奶哺乳午夜片 | www爱爱 | 99爱免费视频 | 日韩一级性 | 男ji大巴进入女人的视频 | 午夜草逼 | 亚洲狠狠操 | 成年人在线视频观看 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 91偷拍视频 | 中日韩中文字幕 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 国内精品在线观看视频 | 草莓香蕉视频 | 黄色日批网站 | 欧美二区视频 | 美日韩在线观看 | 看全色黄大色大片 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 影音先锋在线视频观看 | 91免费网站在线观看 | 日韩爱爱网址 | 日韩成人av在线播放 | 人妻射精一区二区 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 奇米影视av | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚欧中文字幕 | 婷婷操| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲视频一二三区 | 国产成人无码www免费视频播放 | 黄色大片在线播放 | 欧美黄色片网站 | 三年中文在线观看中文版 | 日韩电影三级 | 日韩成人综合网 | 朝桐光一区二区 | 精品久久99 | 波多野结衣在线观看一区 | 国产微拍精品 | 性大战600人视频 | 欧美成在线观看 | 日韩欧美久久 | 香蕉av网| 蜜乳av懂色av粉嫩av | 黄色综合网 | 国产精品9 | 91精品91久久久中77777老牛 | 黄页网址在线观看 | 免费成年人视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 女明星yin乱聚会 | 国产三级视频在线 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 亚洲综合视频一区 | 另类小说色| 欧美日韩国产区 | 日本黄色免费网站 | 亚洲国产精品自拍 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 欧美性做爰免费观看 | 找国产毛片看 | 在线国产视频 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产一二三视频 | 在线观看日本 | 美女让男人捅 | 国产亚洲欧美在线 | 欧美色哟哟| 德国艳妇丰满bbwbbw | 97超级碰碰碰 | 午夜国产一级 | 国内自拍99 | 久久久久无码国产精品不卡 | 精品久久免费视频 | 欧美草草| 久久人人爽爽人人爽人人片av | 久久中文网 | 欧美久久视频 | 日本黄色网址大全 | 日韩在线观看免费高清 | 日韩三级av| 九九热只有精品 | 年下猛烈顶弄h | 国产日韩在线视频 | 午夜资源站 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 三年中文免费视频大全 | 香蕉911| 西欧free性满足hd老熟妇 | 原神淫辱系列同人h | 久久久青草 | 一级黄色大片免费观看 | 欧美一区a | 白丝女仆被免费网站 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 一级黄色美女 | 超碰首页| 中文字幕精品三级久久久 | 亚洲在线观看av | 在线性视频 | 精品黑人| 欧美激精品 | 好看的国产精品 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 麻豆精品在线播放 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 三年中文免费视频大全 | 国产中文字幕免费 | 找国产毛片看 | 中文字幕5566 | √天堂资源地址在线官网 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 亚洲第九十七页 | 日本不卡一区二区 | 成人免费黄色大片 | 中文在线8资源库 | 91精品91久久久中77777老牛 | 女人被男人操 | 久久久五月天 | 国产午夜精品一区二区三区 | 国产午夜精品一区二区三区 | 日韩成人精品在线 | 国产又黄又大又粗的视频 | 女人十八毛片嫩草av | 草莓视频www二区在线观看 | 国产资源在线观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 在线观看日韩视频 | 亚洲调教 | 欧美人性生活视频 | 97看片| 人妻无码久久精品人妻 | 少妇高潮在线观看 | 亚拍一区 | 日本三级中文 | 你懂的网址在线观看 | 91视频一区二区 | 亚洲裸体视频 | 久久蜜桃网 | 先锋影音成人 | 海角社区深夜入口 | 久久久五月天 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 香蕉视频在线免费 | 一本高清dvd在线播放 | 亚洲 小说区 图片区 | 国产精品最新 | 国产传媒一区二区三区 | 正在播放日韩精品 | 九色自拍| 小h片在线观看 | 97视频免费 | 黄色片网站免费 | 欧美日韩欧美 | 玖玖爱资源站 | 欧美夜夜 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 91免费网站在线观看 | 女子高校拷问部 | 欧美aaaaaa| av不卡在线播放 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 热逼视频 | 国产精品嫩草久久久久 | 男人插女人下面 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 91精品国产亚洲 | 久久伊人av | 欧美a在线 | 色综合久久综合 | 国产在线麻豆 | 黄瓜视频在线播放 | 日韩成人精品在线 | 黄色大片在线播放 | 欧美亚洲另类图片 | 精东影视文化传媒mv | 女同爱爱视频 | 最新av在线播放 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 成人日批视频 | 激情亚洲天堂 | www.色日本 | 在线视频亚洲 | 中文字幕成人在线 | 亚洲播放器 | 天天插天天色 | 久久精品成人 | 国产片大尺度裸露床戏 | 成人深夜网站 | 福利视频二区 | 免费网站www在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 日韩综合在线视频 | 精品亚洲一区二区三区 | 国产精品久免费的黄网站 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 成人黄色一级电影 | 三年中文在线观看中文版 | 欧美一级性片 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 日韩精品视频在线观看免费 | 四虎永久在线视频 | 天堂中文资源在线观看 | 欧美福利视频在线观看 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 国产在线麻豆 | 中日韩精品一区二区三区 | 免费看污片网站 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 天天干免费视频 | 玖玖爱资源站 | 日本黄色网址大全 | 99精品国自产在线 | av在线小说| 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 蜜桃av成人 | 成熟的女同志hd | 亚洲国产精品欧美久久 | 国产在线播放不卡 | 黑料视频在线观看 | 欧美一区a| a级欧美 | 欧美极品 | 一本一道久久 | 成人在线网站 | 在线免费毛片 | 犀利人妻电影版 | 朝桐光一区二区 | 草免费视频 | 91成人免费观看 | 日韩在线观看中文字幕 | 免费在线播放 | 男女免费视频 | 中文在线8资源库 | 99精品国自产在线 | 日韩欧美精品在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 欧美人与野| 黄色片网站免费 | 日本美女一级片 | 国产亚洲欧美在线 | 免费av网站在线播放 | 另类小说色 | 97自拍视频| 麻豆视频一区二区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 欧美黄色网络 | 亚洲天天综合 | 中文在线字幕免费观看 | 香蕉911 | 中文字幕在线视频网站 | 国产精品视频一二三区 | 美人被强行糟蹋np各种play | 国产成年人免费视频 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 中文在线8资源库 | avtt中文字幕 | 中文在线字幕 | 国产做受高潮动漫 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 国产精品久热 | 国产69xx| 樱花av | 国产精品久久一区二区三区 | 日韩在线视频播放 | 久久久久极品 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产精品嫩草久久久久 | 91视频在线观看 | 日本中文字幕有码 | 欧美国产日韩一区二区 | a黄色大片 | 国产亚洲欧美在线 | 亚洲v在线 | 男女吻胸做爰摸下身 | 污片在线观看 | 国产一区二区精品在线 | 色综合久久综合 | 国产美女主播 | 大香焦伊人 | 欧美国产日韩一区二区 | 天堂中文资源在线观看 | 免费在线播放 | 中文字幕亚洲天堂 | 蜜桃亚洲 | 亚洲精品字幕在线观看 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 美足av电影 | 男女一区 | 免费国产一区二区 | 男人天堂影院 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 色老汉视频| 美足av电影 | 欧美成人综合网站 | 中日韩精品一区二区三区 | 国产成年人免费视频 | 奇米影视狠狠干 | 午夜色播 | 粉色视频免费观看 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 狠狠操婷婷 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 蜜桃av网| 少妇交换做爰1 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 天天干天天干天天干天天 | a级欧美 | 婷婷射图 | 久久久xxx | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 久久精品a | 国产精品原创 | 亚洲日本欧美 | 成人网导航 | 亚洲调教 | 96国产精品| 色骚综合| 亚洲最大av在线 | 日韩爽片 | 久久免费视频观看 | 日本视频在线免费观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 91网在线观看 | 午夜亚洲一区 | 调教骚受 | 免费无码一区二区三区 | 欧美另类z0zx974 | 欧美一级在线视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 天堂网在线播放 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 欧美日批视频 | 国产精品久久久久久久 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 麻豆精品在线播放 | 调教骚受 | 不卡av在线播放 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 极品美女在线 | 中文字幕在线视频网站 | 久久久xxx | 中文字幕――色哟哟 | 欧美人与野 | 可以看黄色的网站 | 操操操操操操操操操操操操 | 黑料视频在线观看 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 91成人免费在线观看 | 成人一区在线观看 | 黄色免费网站在线观看 | 久久综合欧美 | 免费视频99 | 麻豆传媒mv | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 日韩aaaaaa | 国产三级精品在线观看 | 精品黑人| 国产精品污www一区二区三区 | 欧美三级在线播放 | 天堂在线www | 96日本xxxxxⅹxxx70| 男人的天堂色偷偷 | 91免费在线播放 | 成人在线播放视频 | 日本一本一道 | 精品人妻一区二区三区日产 | av不卡在线播放 | 一级福利片 | 69亚洲乱人伦 | 色一情一乱一乱一区99AV | 成人在线播放网站 | 中文字幕日韩在线视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 成人手机在线视频 | 欧美性生交xxxxxdddd | aaa一区二区三区 | 亚洲成人免费av | 日韩涩涩| 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 午夜整容室 | 美足av电影| 校园春色av | 精品国产xxx | 波多野结衣在线一区 | 原神淫辱系列同人h | 亚洲性视频 | 久久ra热在线精品视频 | 91视频中文字幕 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 久久久xxx| 美女被到爽 | 国产三级精品视频 | 成人网导航 | 91网在线观看 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 92看片 | 精品人妻一区二区三区日产 | 欧美a在线 | av在线小说 | 黄页网站免费观看 | 欧美色哟哟 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国产精品区二区三区日本 | 精品99在线观看 | 中文字幕亚洲天堂 | 中文字幕你懂的 | 老司机午夜精品视频 | 日本精品视频一区二区 | 国产小视频免费在线观看 | 激情小视频在线观看 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 激情亚洲天堂 | 国产在线麻豆 | 粉色视频免费观看 | 国产精品久久久久久无人区 | 在线看福利影 | 久久国产精品视频 | 国产在线观看免费 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 嫩草影院一区二区 | 羞羞动态图 | 草莓视频app在线观看 | 91热热| 国产福利片在线 | 秋霞av网 | 女性裸体无遮挡胸 | 五月天啪啪 | 黄色免费网站在线观看 | 无码精品一区二区三区在线 | 五月婷婷网| 91成人免费观看 | 男人的天堂在线 | 黄色高清视频在线观看 | 成人a级片 | 波多野结衣人妻 | 欧美色哟哟 | 中国成人av | 美日韩精品视频 | 成年人午夜 | av福利在线| 欧洲一区二区 | 羞羞动态图 | 女同久久另类69精品国产 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 日批的视频 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 国产三级精品在线观看 | 91网在线观看 | 91春色 | 国内精品在线观看视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 国产激情av | 色小妹av| 成年人黄网站 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 香蕉av网 | 夜色影院在线观看 | 欧美一级在线视频 | 色撸撸在线视频 | 玖草影院 | 激情小说在线 | 日本视频在线免费观看 | 熟女毛片 | 蜜桃传媒 | 欧美性做爰免费观看 | 日韩在线播放视频 | 小h片在线观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 成人一区在线观看 | 日韩 国产 欧美 | 黄色动漫在线观看 | 精品黑人一区二区三区久久 | 香蕉视频一区二区三区 | 国产aaa毛片| 免费黡色av | 欧美视频你懂的 | 国产麻豆91视频 | 男人操女人30分钟 | 成人看片在线观看 | 苍井空A级在线观看网站 | 天天视频国产 | 夜夜撸影院 | 亚洲播放器 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 二区三区| 精品黑人 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 成年人在线网站 | 日韩涩涩| 最新国产精品视频 | 日本不卡一区二区 | 人人爱爱 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国产激情av在线 | 东京热一区二区三区四区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 影音先锋国产在线 | 苍井空A级在线观看网站 | 激情小说在线 | 热re99久久精品国产99热 | 草草影院av | 少妇高潮在线观看 | 成人一区二区三区在线观看 | www.国产视频 | 国产精品入口麻豆 | 久久av在线 | 噼里啪啦免费观看 | 国产小视频免费在线观看 | 91成人免费观看 | 五月婷婷网 | 日韩欧美高清视频 | 中文字幕有码在线观看 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 成人一区二区三区在线观看 | 故意穿暴露被强好爽 | 老太色hd色老太hd | 国产免费三片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产午夜精品一区二区三区 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 精品黑人 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 在线视频亚洲 | 班长露出强行被男生揉 | 国产一级片视频 | 欧美精品综合 | 国产一区免费视频 | 国产三级视频在线 | 嫩草影院一区二区 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 日韩aaaaaa | 中文字幕一区二区三区视频 | 国产美女久久久久 | av不卡在线播放 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 亚洲综合视频一区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 天天综合网在线 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产福利片在线 | 欧美夜夜 | 欧美一区二区黄片 | 美女脱给我捏直播 | 黄色电影免费网址 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 精东影视文化传媒mv | 成人深夜网站 | 99毛片| 一二三四区在线 | 黄色a级片 | 中文在线8资源库 | 成人观看视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 欧洲一区二区 | 日本黄色免费网站 | 182在线视频| 伊人激情网 | 免费色网站 | 亚洲久久成人 | 操你啦av| www爱爱 | 中文字幕在线观看av | 日本黄色网址大全 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 欧美一区二区黄片 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 福利视频二区 | 不卡中文字幕 | 男女久久久 | 免费黄色小说视频 | 免费观看黄色 | 激情亚洲天堂 | 色骚综合| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产精品178页 | 色婷婷激情网 | 涩涩天堂| 日韩精品免费在线 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 国产日韩在线一区 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 中文字幕一区av | 手机在线不卡av | 久久亚洲av无码西西人体 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日本欧美亚洲 | 欧美久久视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 女同爱爱视频 | 天天做夜夜爱 | 中国黄色片视频 | 白丝女仆被免费网站 | 女人被男人操 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 美日韩精品视频 | 白丝女仆被免费网站 | 国外精品视频 | 天天综合天天做天天综合 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产女同一区二区 | 日韩精品视频在线观看免费 | 日韩精品无码一区二区 | 俄罗斯一级黄色片 | 亚洲一区二区在线视频 | 日韩麻豆 | 综合久久色 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 夜色影院在线观看 | 日韩在线观看免费高清 | 国产免费三片 | 国产精品久免费的黄网站 | 亚洲欧美在线综合 | 欧美国产日韩一区二区 | 青青草国产在线视频 | 你懂的在线视频网站 | 1024久久| 丁香婷婷激情 | 欧美爱爱爱 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 欧美第一页在线 | 成熟的女同志hd | 国产无遮挡在线观看 | 中文字幕日韩在线视频 | 免费福利av | 欧美黑吊大战白妞 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产精品久久一区二区三区 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 色综合中文字幕 | 老司机黄色影院 | 福利视频网站导航 | 天天射天天拍 | 亚洲午夜天堂 | 国产18照片色桃 | 犀利人妻电影版 | 超碰在线91| av福利影院| 91免费在线播放 | 香蕉视频色| 玖草影院 | 天天插日日插 | 铁牛av | 黄色的片片片片 | 久久久久91视频 | 午夜色大片 | 欧美性在线观看 | 亚洲久草 | 国产精品三级电影 | 女人十八毛片嫩草av | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 国产一区免费视频 | 波多野结衣av在线免费观看 | 成人免费黄色大片 | 破处av| 中文字幕5566 | 四虎在线网址 | 欧美一级性片 | 日韩 国产 欧美 | 黄色茄子视频 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 草莓视频www二区在线观看 | 超碰首页 | 国产精品9 | 久久久青草 | 精品精品精品 | 蜜桃av一区二区 | 亚洲 小说区 图片区 | 色综合中文字幕 | 亚洲综合色一区 | 欧美视频一区二区在线观看 | 欧美一卡二卡三卡 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 人妻射精一区二区 | 日本三级中文 | 亚洲图片综合网 | 先锋资源中文字幕 | 日韩三级av | 中文字幕日韩在线视频 | 麻豆影视在线观看 | 国产精品操 | 二区三区| 亚洲高清免费视频 | 中文字幕日韩欧美 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 中文字幕观看视频 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 欧美性做爰免费观看 | 色小妹av| 麻豆精品在线播放 | 婷婷操 | 激情亚洲天堂 | 欧美怡红院一区二区三区 | 欧美二三区 | 美女脱给我捏直播 | 亚洲播放器 | 玖玖色在线 | 成人app在线观看 | 高中男男gay互囗交观看 | www.成人在线视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩在线播放视频 | 五月婷婷俺也去 | 日本三级韩国三级美三级91 | 免费在线播放 | 先锋资源中文字幕 | 污片在线观看 | 爱爱综合| 91网站免费 | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美精品二区 | 日本国产精品视频 | 亚洲性视频 | 亚洲狠狠爱 | 老女人黄色片 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 女人精69xxxⅹxx | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 黄色动漫在线观看 | 成人免费在线观看网站 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 亚洲一区二区三区乱码 | 久久麻豆精品 | 综合精品| 在线黄色小说 | 亚洲精品99| 国产精品吴梦梦 | 涩涩天堂| 在线观看免费观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲一区二区在线视频 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 青青久草| 精品麻豆 | 国产精品久久久久久无人区 | 欧美三级影院 | 成人a级片 | 噼里啪啦免费观看 | 女性裸体无遮挡胸 | 性大战600人视频 | 人人爱人人看 | 草莓视频app在线观看 | 欧洲亚洲一区 | 天天干天天干天天干天天 | 日本大尺度激情做爰hd | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 毛片a | 欧洲三级视频 | 视频网站在线观看18 | 五月丁香啪啪 | 一级片免费在线观看 | xxx综合网| 欧美大波大乳巨大乳 | 亚洲第一福利视频 | 麻豆专区 | 男人的天堂色偷偷 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 欧美黄色网络 | 九九成人| 在线中出| √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 88福利视频 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 婷婷中文字幕 | 亚洲免费专区 | 亚洲视频精选 | 香蕉视频911| 精品精品精品 | 国产精品嫩草久久久久 | 青青青操| 亚洲视频第一页 | 污污的视频软件 | 国产三级麻豆 | 久久精品国产精品 | 人人妻人人澡人人爽 | 天堂视频免费在线观看 | 亚洲福利免费 | 91偷拍视频 | 正在播放日韩精品 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 黄色片网站免费 | 免费av网站在线播放 | 国产91丝袜在线播放九色 | 国产a级片 | 亚洲一区二区三区乱码 | 色天天干 | 三年中文免费视频大全 | 国产天堂在线观看 | 精品亚洲一区二区三区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 超碰在线1 | 可以看黄色的网站 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 亚洲精品一二区 | 日本视频在线免费观看 | 调教骚受 | 国产一区二区精品在线 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 天堂在线www| 91操操| 男男双性顶撞喘嗯啊 | 日韩 国产 欧美 | 又黄又爽视频 | 日本视频在线免费观看 | 日韩欧美久久 | √天堂资源地址在线官网 | 欧美激情免费在线 | 国产福利片在线 | 国产精品99无码一区二区 | 国产精品a久久久久 | 免费在线播放 | 四月婷婷 | 欧美黄色网络 | 激情综合激情 | 日韩激情文学 | 女人的天堂av | 粉嫩一区| 黄色电影免费网址 | 在线播放国产精品 | 蜜桃av一区二区 | 亚洲不卡视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 黄色片a级 | 四虎8848精品成人免费网站 | 国产精品久久久久久久 | 黄页网站免费观看 | av在线小说| 中文字幕你懂的 | 极品美女在线 | 亚洲综合一二三区 | 先锋影音成人 | av不卡网 | 欧美一区二区黄片 | 国产一二三视频 | 性视频免费 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 操大胸美女 | 欧美国产在线视频 | 操你啦av | 麻豆专区 | 亚洲欧洲日韩 | 操操操操操操操操操操操操 | 三年中文免费视频大全 | 色哟哟网站 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 无码精品一区二区三区在线 | 亚洲久草| igao在线视频 | 天堂网一区二区三区 | 日本一本一道 | 国产88av| 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 欧美视频一区二区在线观看 | 91挑色| 狠狠操婷婷 | 波多野结衣在线看 | 铁牛av | 国产白丝在线观看 | 亚洲综合五月 | 小h片在线观看 | 91视频在线观看 | 色哟哟网站 | 岛国av在线播放 | 国产91丝袜在线播放九色 | 亚洲三级图片 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 成人图片小说 | 9.1成人看片 | 极品美女在线 | 日本黄色网址大全 | 男女吻胸做爰摸下身 | 国产综合在线视频 | 狠狠干2017 | 亚色网站 | 日韩麻豆 | 久久久久极品 | 老司机深夜福利视频 | 色哟哟网页 | 精品视频91| 日本精品视频在线播放 | 美日韩在线观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 欧美一级网 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 欧美精品成人在线 | 97自拍视频 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 亚洲图片综合网 | 99毛片| 伊人春色网站 | 精品在线视频观看 | 久久伊人av | 91偷拍视频 | www.色在线| 中日韩中文字幕 | 亚州综合网 | 激情亚洲天堂 | 涩涩天堂 | 中文字幕日韩欧美 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 久久er99热精品一区二区 | 东京热一区二区三区四区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 黄色片网站免费 | 毛片链接 | 欧美a在线 | 天天综合天天做天天综合 | 欧美视频你懂的 | 欧洲三级视频 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 日本三级韩国三级美三级91 | 四虎在线网址 | 国产精品区二区三区日本 | 国产精品第二页 | 欧美成人综合网站 | 精品国产av一区二区三区 | 久久ra热在线精品视频 | 青青草视频免费在线观看 | 美日韩精品视频 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 黄色日皮视频 | 精品精品精品 | 国产无遮挡在线观看 | 亚洲在线精品 | 白丝女仆被免费网站 | 国产成年人免费视频 | 五月在线视频 | 欧美黄色片网站 | 国产精品h | 久久亚洲一区二区 | 你懂的网址在线观看 | 性福利视频 | 欧美国产日韩一区二区 | 激情亚洲天堂 | www.天天操.com| 依依成人在线 | www.色在线 | 高中男男gay互囗交观看 | 麻豆久久久| 草莓视频www二区在线观看 | 精品黑人 | 日本精品视频在线播放 | 日韩在线观看网址 | 黄页网址在线观看 | 国产精品久久久久久久 | 亚洲影视一区二区 | 国产探花在线精品一区二区 | 夜夜撸影院 | 三级a做爰全过程 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产激情av | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 亚洲一区视频在线播放 | www激情| 美日韩av | 极品美女在线 | 成人交配视频 | 这里只有精品9 | 男生操女生的视频软件 | 91夜色| 秋霞午夜电影 |