国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

市場營銷年終總結(jié)

時(shí)間:2022-07-02 10:56:22 市場營銷 我要投稿

市場營銷年終總結(jié)8篇

市場營銷年終總結(jié) 篇1

  (一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):

市場營銷年終總結(jié)8篇

  1、行業(yè)市場容量變化

  今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

  2、品牌集中度及競爭態(tài)勢

  市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì)所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

  3、競爭市場份額排名變化

  從XX年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到30多個(gè);

  4、渠道模式變化及特點(diǎn)

  XX年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

  5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

  XX年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案1200個(gè),其中企事業(yè)單位800戶,特殊宴會(huì)客戶180個(gè),分銷單位200戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

  6、消費(fèi)者需求變化

  僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路2條。

  7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

  “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的`多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

  (二)本年度部門工作總結(jié)

  1、部門建設(shè)

  上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。

  2、部門人員培養(yǎng)

  市場部現(xiàn)有人員4名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  3、與其他部門的配合

  與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

  (三)新年度工作計(jì)劃

  “運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

  1、目標(biāo)導(dǎo)向

  營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為120萬/年,費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/年,渠道開發(fā)目標(biāo)為4條/年,終端建設(shè)目標(biāo)為50個(gè)/人/年,人員配置為8人。

  2、產(chǎn)品規(guī)劃

  根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

  3、品牌推廣

  市場形象推廣計(jì)劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

  4、團(tuán)隊(duì)支持

  為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施,賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

市場營銷年終總結(jié) 篇2

  (一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):

  ⒈行業(yè)市場容量變化

  今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

  ⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

  市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì)所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

  ⒊競爭市場份額排名變化

  從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);

  ⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

  年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

  ⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

  年的賓館銷售是水平的.,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個(gè),其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會(huì)客戶個(gè),分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

  ⒍消費(fèi)者需求變化

  僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

  ⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

  “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

  (二)本年度部門工作總結(jié)

  ⒈部門建設(shè)

  上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。

  ⒉部門人員培養(yǎng)

  市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  ⒊與其他部門的配合

  與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

  (三)新年度工作計(jì)劃

  “運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

  ⒈目標(biāo)導(dǎo)向

  營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費(fèi)用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年,人員配置為人。

  ⒉產(chǎn)品規(guī)劃

  根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

  ⒊品牌推廣

  市場形象推廣計(jì)劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

  ⒋團(tuán)隊(duì)支持

  為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施,賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

市場營銷年終總結(jié) 篇3

  首先在經(jīng)營收入方面:

  5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元,占計(jì)劃的 %,平均出租率 %,平均房價(jià) 元;另外,餐飲完成營收收入 元,占計(jì)劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較四月份的營收

  下降幅度也是比較大的;另外,在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結(jié)構(gòu)方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場定位的;另外,餐飲方面,此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢的,如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的'重點(diǎn)。

  在部門工作方面:營銷部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次,其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作,通過此次接待活動(dòng)宣傳了飯店品牌,同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外,接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面,本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合飯店指導(dǎo)思想,主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作,加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時(shí),本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會(huì)議客源市場進(jìn)行主動(dòng)的走訪,保證了淡季期間飯店客源的穩(wěn)定;另外,本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,通過此宣傳了飯店產(chǎn)品,開拓了部分新客戶;同時(shí),本月結(jié)合飯店評星要求,對飯店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),使飯店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外,本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng),通過日常的團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力;

  公關(guān)營銷方面:5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn),使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時(shí),部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況,對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì),現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,將于下月投入使用;另外,本月將飯店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣,豐富了禮品種類,吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi);

  5月份的工作已經(jīng)過去,在5月份的工作中存在著諸多不足之處,結(jié)合市場情況和09年度全年?duì)I銷計(jì)劃,現(xiàn)將09年6月份的工作從以下幾個(gè)方面開展:

  1.部門工作方面:

  本月部門的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作,通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平,并在活動(dòng)中評選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解,通過合理的激勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性;

  2.市場銷售方面:

  本月將飯店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,會(huì)議為輔,團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年飯店客源走勢來看,在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場情況下降的同時(shí),為確保飯店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降,適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重,來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;

  會(huì)議市場,加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪,搜集行業(yè)信息,把握各種會(huì)議信息,把握該季節(jié)會(huì)議,確保飯店收入的穩(wěn)步提高;團(tuán)隊(duì)市場方面,銷售經(jīng)理積極了解市場動(dòng)態(tài),與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng),關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策,與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,確保該客源的穩(wěn)定性,同時(shí)也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場方面,擴(kuò)大市場開發(fā)范圍,將銷售工作的重點(diǎn)放在對主要客源市場的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù),多走訪周邊單位,深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)反饋與飯店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來源渠道的合作和溝通;同時(shí),本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對外地市場客戶的走訪,重點(diǎn)對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪;

  3.營銷活動(dòng)方面:

  本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察,確定今年飯店銷售方式;

  以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計(jì)劃;

市場營銷年終總結(jié) 篇4

  ⒈部門建設(shè)

  上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。

  ⒉部門人員培養(yǎng)

  市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  ⒊與其他部門的配合

  與并賓館其他部門的`配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

  新年度工作計(jì)劃

  “運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

  ⒈目標(biāo)導(dǎo)向

  營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費(fèi)用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年,人員配置為人。

  ⒉產(chǎn)品規(guī)劃

  根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

  ⒊品牌推廣

  市場形象推廣計(jì)劃有:大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃。

  ⒋團(tuán)隊(duì)支持

  為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施,賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

市場營銷年終總結(jié) 篇5

  20xx年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo):轉(zhuǎn)眼間忙碌的一年又過去了,不知不覺中又迎來了新的一年,在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展,回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千,下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報(bào):今年在少去一個(gè)省的情況下總銷量比20xx年增加了700臺(tái),單價(jià)同比10年下降的情況下銷售額達(dá)到260萬,憑著維護(hù)好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨,****在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺(tái),******的提貨量增加了近100臺(tái),以及******都有增長的趨勢;新開發(fā)了沈陽**(回款率90%),石家莊***(回款率100%),天津***(回款率100%)都是信譽(yù)和實(shí)力都比較好的.客戶;在明年的工作中還將以維護(hù)好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。11年總計(jì)出差4次,收到了極大的反響,所有客戶一致認(rèn)同***產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有較高的地位,所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導(dǎo)下,95%的產(chǎn)品都能自主維修,有的代理商做到了零返修,總體的返修率也一直保持最低,為公司節(jié)約了大量的人力和財(cái)力。但是有些細(xì)節(jié)方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細(xì)化,那就更完美了。滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著20xx,在原有的基礎(chǔ)上,20xx年各省級代理再增加一到兩個(gè)客戶,尤其北京和天津?qū)⒁俣鹊纳钊腴_發(fā);省會(huì)城市下面的二級城市有空白的也將發(fā)展起來,努力做到遍布全省;內(nèi)蒙地區(qū)11年的開發(fā)已經(jīng)初具規(guī)模,相信20xx年的發(fā)展將不亞于其他省份。剛到市場部時(shí),對***的業(yè)務(wù)知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)

  導(dǎo)的幫助及嚴(yán)格要求下,很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的一員,深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)投線儀市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作及更嚴(yán)格的約束自己。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

市場營銷年終總結(jié) 篇6

  本學(xué)期,我擔(dān)任的電子商務(wù)1,2班的市場營銷基礎(chǔ)課,每周5節(jié)。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)科的親切關(guān)懷下,本人刻苦努力,認(rèn)真的完成了任務(wù),現(xiàn)在將本人的總結(jié)如下:

  《市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系等學(xué)科密切結(jié)合的一門綜合性、邊緣性的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它力足于提高學(xué)生整體素質(zhì)和學(xué)生營銷綜合能力,并在認(rèn)真總結(jié)本課程教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,力求準(zhǔn)確地闡述營銷的基本概念、基本原理和基本方法。使學(xué)生的營銷理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高,并能夠理論聯(lián)系實(shí)際。用市場規(guī)律性、原理性和知識性來武裝學(xué)生,使學(xué)生營銷的理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高。

  本學(xué)期,我按照教務(wù)科的安排,科學(xué)的設(shè)置教學(xué)計(jì)劃,認(rèn)真執(zhí)教,讓學(xué)生切實(shí)得到了提高,使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論和了解市場營銷學(xué)的新觀點(diǎn)、新內(nèi)容,同時(shí)能結(jié)合我國企業(yè)營銷實(shí)踐分析和解決營銷過程中的實(shí)際問題。為學(xué)生??電子商務(wù),從事市場營銷工作奠定良好的基礎(chǔ)。

  根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)我重點(diǎn)采取了舉例子講授法、市場調(diào)查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學(xué),調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力,教學(xué)效果顯著。

  一個(gè)學(xué)期的結(jié)束,我在專業(yè)教學(xué)中還存在一些不足之處,主要表現(xiàn)在讓學(xué)生自己的實(shí)訓(xùn)和動(dòng)手操作方面。我所知道改進(jìn)后的教學(xué)方法應(yīng)該是:教師在講授中要圍繞本課程的.基本知識、基本理論、訓(xùn)練學(xué)生基本技能,精講課程的重點(diǎn)、難點(diǎn),其他的教會(huì)學(xué)生去自學(xué)。教師用辯證的觀點(diǎn)去分析教學(xué)內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系、本質(zhì)和規(guī)律,起到畫龍點(diǎn)睛的作用,幫助學(xué)生盡快掌握教材的重點(diǎn)。啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),獨(dú)立思考,融會(huì)貫通,不僅教會(huì)知識,更要教會(huì)方法。講授課程要不斷補(bǔ)充新內(nèi)容,有選擇的介紹目前最新研究成果,以此開拓學(xué)生視野,豐富學(xué)生智慧,發(fā)展學(xué)生的思維辨析能力。鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識分析、解決實(shí)際問題的能力。開展課堂討論、案例分析,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,形成知識信息傳遞與交換的立體式教學(xué)局面,切實(shí)提高學(xué)生的市場營銷理論水平和實(shí)務(wù)。希望接下來的老師以此為戒。

市場營銷年終總結(jié) 篇7

  提筆寫總結(jié),就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算,感想良多!歸納總結(jié)如下:

  (一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):

  ⒈行業(yè)市場容量變化

  今年xxx地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)xxx地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

  ⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

  市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的xxx、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì)所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

  ⒊競爭市場份額排名變化

  從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);

  ⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

  年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

  ⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

  年的賓館銷售是水平的.,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個(gè),其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會(huì)客戶個(gè),分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

  ⒍消費(fèi)者需求變化

  僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

  ⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

  “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

  (二)本年度部門工作總結(jié)

  ⒈部門建設(shè)

  上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。

  ⒉部門人員培養(yǎng)

  市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  ⒊與其他部門的配合

  與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

  (三)新年度工作計(jì)劃

  “運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

  ⒈目標(biāo)導(dǎo)向

  營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費(fèi)用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年,人員配置為人。

  ⒉產(chǎn)品規(guī)劃

  根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

  ⒊品牌推廣

  市場形象推廣計(jì)劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、xxx品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

  ⒋團(tuán)隊(duì)支持

  為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施,賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

市場營銷年終總結(jié) 篇8

  一年來,市場部在招寶山街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,在公司各部門全體員工的配合下,緊緊圍繞街道全力打造濱海歷史文化名城的目標(biāo),落實(shí)一體兩翼景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè),繼續(xù)按照加強(qiáng)科學(xué)管理,倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù),創(chuàng)建精品景區(qū),打響特色品牌的工作方針,盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢低迷和甲流感的影響,仍在逆市中把握機(jī)會(huì),為景區(qū)營銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一年來,景區(qū)共接待來自上海、嘉興、杭州、江蘇等省內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)430批,共計(jì)11800人。全年接待游客人數(shù)共計(jì)約132萬人,門票收入共計(jì)500萬元。現(xiàn)將是2xxx年度市場部的工作總結(jié)如下:

  一、利用媒體擴(kuò)大宣傳,進(jìn)一步提高景區(qū)認(rèn)知度。

  緊抓雙橋優(yōu)勢,在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個(gè)高炮;投入4輛541公交車車體廣告;在鎮(zhèn)海人民廣播電臺(tái)100。1進(jìn)行午間互動(dòng)節(jié)目宣傳景區(qū)真人CS和鎮(zhèn)海兒童樂園工4次、兩個(gè)月浙江民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動(dòng)中電視臺(tái)、報(bào)社、電臺(tái)等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)平面廣告宣傳、在蘇州、上海與定點(diǎn)旅行社合作開展當(dāng)?shù)孛襟w廣告宣傳等。目的在于提高招寶山的認(rèn)知度,為我們擴(kuò)大營銷區(qū)域、占領(lǐng)主要營銷基地奠定基礎(chǔ)。

  二、重視活動(dòng)促銷,以品牌活動(dòng)和節(jié)慶活動(dòng)聚人氣。

  以海防文化和招寶文化為核心,以活動(dòng)為抓手,著力打好愛國主義教育牌和招財(cái)進(jìn)寶牌。2月份開展招寶財(cái)神文化周活動(dòng)、招寶元宵燈會(huì)活動(dòng);5月份開展有激情五月全家總動(dòng)員超值游活動(dòng)、相約端午招寶飄香活動(dòng);10月份開展歡聲笑語頌祖國愛國主義教育游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動(dòng),主題游覽活動(dòng)有5月份開展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動(dòng);暑假紅色名校游活動(dòng);重陽敬老登高游活動(dòng);10月份學(xué)生愛國主義教育游優(yōu)惠活動(dòng)。此外,還利用景區(qū)天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢,與寧波合眾管理咨詢有限公司聯(lián)合開發(fā)招寶山真人CS項(xiàng)目,吸引周邊年輕人的目光,進(jìn)行市場的深度開拓。

  三、加強(qiáng)渠道營銷,深化旅游市場開發(fā)與拓展。

  在渠道營銷中,密切與各地旅行社的聯(lián)系,采取走出去和請進(jìn)來策略相結(jié)合,穩(wěn)定寧波、嘉興等基礎(chǔ)市場,積極拓展上海、杭州、溫州、臺(tái)州市場。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會(huì)8場;邀請旅行社老總踩線16次共計(jì)150余家;與蘇州青年旅行社、上海豐僑旅行社、嘉興藍(lán)天旅行社、龍之旅、臺(tái)州海峽旅行社等近10家旅行社開展首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)建立長期友好合作;與三自旅游網(wǎng)、驢媽媽等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開展聯(lián)營促銷;建立高校門票散票代售點(diǎn);與九龍湖、十七房兩家景區(qū)聯(lián)合打包促銷,共同叫響鎮(zhèn)海財(cái)富之旅口號。不斷提升和擴(kuò)大濱海歷史文化名城的知名度,進(jìn)一步拓寬客源市場。

  四、明確市場劃分,打造一支強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍。

  建立一支專門的市場營銷隊(duì)伍,由市場部經(jīng)理帶隊(duì),赴各重點(diǎn)營銷市場推介景區(qū);出臺(tái)《景區(qū)市場部營銷方案》、《市場部工作職責(zé)》、《市場部分工》文件,規(guī)范市場營銷人員管理和激勵(lì)機(jī)制,除經(jīng)理外4名市場部業(yè)務(wù)人員按劃分區(qū)域營銷,各負(fù)責(zé)本區(qū)域營銷,按營銷銷售額獲得提成;每周一次例會(huì),互相交流心得和制定下一周營銷計(jì)劃。這就極大地促進(jìn)了營銷積極性,加強(qiáng)了景區(qū)與各地旅行社的'聯(lián)系,密切配合市場調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

  五、落實(shí)以人為本理念,切實(shí)提高景區(qū)講解員素質(zhì)。

  確立以人為本的服務(wù)理念,出臺(tái)《景區(qū)講解員行為規(guī)范》、《招寶山旅游風(fēng)景區(qū)講解員提成修改方案》,制定《游客意見反饋表》,為規(guī)范導(dǎo)游隊(duì)伍管理嚴(yán)把關(guān);邀請地方志專家為導(dǎo)游做鎮(zhèn)海、招寶山歷史專題講座,積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓(xùn)班,切實(shí)提高導(dǎo)游思想和業(yè)務(wù)水平;定期召開導(dǎo)游業(yè)務(wù)交流探討會(huì)議,以游客愛聽、想聽為中心,提升講解服務(wù)質(zhì)量。

  六、以服務(wù)游客為中心,搞好購物服務(wù)中心建設(shè)。

  重新整理規(guī)范購物中心管理,規(guī)范購物服務(wù)中心進(jìn)貨程序,以服務(wù)游客為出發(fā)點(diǎn),嚴(yán)把經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格關(guān);在望海樓、鎮(zhèn)海兒童樂園新建購物服務(wù)中心各一個(gè),納入景區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行管理;出臺(tái)《售貨員崗位職責(zé)》;開發(fā)招寶系列旅游紀(jì)念品,深受顧客喜愛。

  回顧一年來的工作,我們在旅游市場開發(fā)工作中取得了一定的成績,但我們深知與各級領(lǐng)導(dǎo)的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工作水平還有一定的差距,在以后的工作中,我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,更新營銷理念,進(jìn)一步加強(qiáng)營銷力度,使?fàn)I銷手段進(jìn)一步朝多樣化發(fā)展,努力將招寶山旅游風(fēng)景區(qū)打造成為文明、誠信、安全、高效的精品景區(qū)。

【市場營銷年終總結(jié)】相關(guān)文章:

市場營銷年終總結(jié)11-12

市場營銷工作年終總結(jié)11-03

市場營銷年終總結(jié)[熱門]09-18

(實(shí)用)市場營銷年終總結(jié)09-17

市場營銷部的年終總結(jié)07-03

市場營銷年終總結(jié)(精選14篇)08-21

市場營銷年終總結(jié)六篇07-03

市場營銷年終總結(jié)四篇07-04

市場營銷年終總結(jié)13篇12-21

市場營銷年終總結(jié)(13篇)12-21

亚洲国产999| 让娇妻尝试3p的刺激 | 国产成人短视频在线观看 | 特黄a级片| 玖玖爱资源站 | 女明星yin乱聚会 | 久久a级片 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产探花在线精品一区二区 | 国内精品在线观看视频 | 四虎8848精品成人免费网站 | 男人插女人b | 丰满少妇一区二区三区专区 | 女子高校拷问部 | 中文字幕日韩在线视频 | 午夜视频在线播放 | www.少妇 | 中文字幕黑人 | 99一级片| 爱爱色图 | 精品黑人 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 亚洲欧洲日韩 | 麻豆视频一区二区 | 国产在线观看免费 | 秋霞午夜视频 | 久久久久极品 | 久久免费在线观看 | 天天射天天拍 | 苍井空A级在线观看网站 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 美女被到爽 | 美国禽片禁式1一9 | 三级性生活片 | 日韩免费黄色片 | sleepless动漫在线观看免费 | 日韩综合在线视频 | 一级片免费在线观看 | 欧美人性生活视频 | 婷婷综合视频 | 精品国产av一区二区三区 | 激情欧美一区二区 | 成年人午夜 | 老司机午夜精品视频 | 女明星yin乱聚会 | 玖玖色在线 | 欧美在线视频免费观看 | 国产在线观看免费 | 视频一区视频二区在线观看 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 亚洲综合视频一区 | 草免费视频 | 欧美爱爱爱 | 国产精品h | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 九九成人 | 台湾av在线播放 | 91国产丝袜播放在线 | 香蕉av在线播放 | 青青草原av | 精品国产中文字幕 | 久久九九国产 | 人人澡人人爽 | 国产三级精品视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 老熟女重囗味hdxx69 | 五月婷婷网| 国产亚洲欧美在线 | 日韩欧美高清视频 | 黄色大片在线播放 | 日韩在线观看中文字幕 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 精品久久99| 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 性福利视频| 人妻丰满熟妇av无码区 | 国产精品99久久久久久久 | 国产一区二区三区播放 | 嗯啊视频 | 麻豆91av| 国产精品久久一区二区三区 | 欧美操老女人 | 一级片免费在线观看 | 男人的天堂手机在线 | 在线观看日韩视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 欧美一区二区精品 | 黄页网站免费观看 | 天天射天天拍 | 亚洲爱爱图 | 黄色a级片 | 天堂网成人 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | www.国产视频| 粉色视频免费观看 | 欧洲一区二区视频 | 午夜激情影院 | 一区二区三区观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 午夜视频在线播放 | 国产一区免费视频 | 日本岛国大片 | 伊人久久综合 | 日本午夜小视频 | 超碰一区二区 | 国产88av| 男生操女生的视频软件 | 麻豆影音| 国产精品偷伦视频免费观看了 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 欧美性猛交视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 麻豆三级| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 中文字幕一级 | 香蕉视频色 | 欧美黄色片 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 四虎永久网站 | 国产美女主播 | 中文字幕――色哟哟 | 麻豆影视在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 欧美视频一二三 | 男女吻胸做爰摸下身 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 91挑色 | 污污网站在线看 | 成人一区二区三区在线观看 | 亚洲天天综合 | 四虎永久在线视频 | 亚洲欧洲日韩国产 | 亚洲第一av网站 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 正在播放日韩精品 | 国产伦一区二区 | 波多野结衣av在线免费观看 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美一级在线视频 | 五月婷婷综合激情 | 91成人精品 | 亚洲综合色一区 | a久久久久 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 91夜色| 国产天堂在线观看 | 国产精品9 | 亚洲成人av电影 | 欧美色哟哟 | 香蕉av网| 亚洲另类视频 | 亚洲免费专区 | 国产精品视频一二三区 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 国产高清免费观看 | 成人免费黄色大片 | 国产女同一区二区 | 国产精品一二三四五六 | 朝桐光一区二区 | 国产69xx | 四虎8848精品成人免费网站 | 日韩aaaaaa | 中国成人av | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产伦一区二区 | 粉色视频免费观看 | 用力插好舒服 | 国产午夜免费视频 | 九九热只有精品 | 亚洲图片综合网 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 国产免费大片 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 中文字幕5566 | a久久久久| 黄页网站免费观看 | 天天做夜夜爱 | 中文字幕有码在线观看 | 欧美亚洲另类图片 | 波多野结衣在线看 | 奇米影视狠狠干 | 中国女人内谢69xxxx | 黄色三级图片 | 日韩爱爱网址 | 色综合中文网 | www.成人在线视频 | 一本综合久久 | 成人app在线观看 | 草莓视频app在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产91丝袜在线播放九色 | 爱爱综合| 久久蜜桃网 | 国产88av| 精品在线视频观看 | 嫩草影院一区二区 | 福利视频二区 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 欧美成在线观看 | 日韩亚洲一区二区 | 找国产毛片看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 在线观看日本 | 日本zzjj | 日韩精品无码一区二区 | 精品国产av一区二区三区 | 91色站 | 日韩最新中文字幕 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 天天色天 | 91传媒在线| 欧美性受xxxx黑人xyx | 国内老熟妇对白hdxxxx | 我要看黄色一级片 | 日韩一页 | 91视频中文字幕 | 99r在线视频 | 亚洲17p | 李丽珍毛片| 日韩精品免费在线 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 美日韩av| aaa一区二区三区 | 国产乱子伦精品 | 日韩中文字幕网站 | 男女免费视频 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 青青草视频免费在线观看 | 美国禽片禁式1一9 | 亚洲影视一区二区 | 一二三区av| 操大胸美女 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 日韩中文字幕视频 | 国产精品99久久久久久久 | 亚洲综合一二三区 | 日韩久久成人 | 少妇熟女一区 | 无码精品一区二区三区在线 | 一二三四区在线 | 激情二区 | 欧美三级在线播放 | 国产成人短视频在线观看 | 国产亚洲欧美在线 | 日日干夜夜撸 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 波多野结衣在线看 | 成人观看视频 | 亚洲在线精品 | 天堂网一区二区三区 | 欧洲亚洲一区 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 黄色短视频下载 | 天堂网在线播放 | 五月婷婷俺也去 | 亚洲一区二区三区乱码 | 欧美怡红院一区二区三区 | av视屏在线 | 岛国av在线播放 | 性福利视频 | 粉色视频免费 | 美女av在线播放 | 精品久久五月天 | 在线97 | 国产三级精品在线观看 | 在线看日韩| 免费成年人视频 | 这里只有精品9 | 少妇交换做爰1 | 中文在线8资源库 | 我把老师操了 | 男女在线视频 | 亚洲免费专区 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 另类小说色 | 国产精品污www一区二区三区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 亚洲欧美在线视频观看 | 福利一二区 | 天天插天天色 | 欧美激情视频一区 | 日韩爱爱网址 | 天天操夜夜欢 | 白浆四溢 | 求av网址 | 少妇bbbb| 久热久操 | 日韩欧美一 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 天天干b | 在线国产视频 | 女子高校拷问部 | 91视频一区二区 | 一级片av| 99插插插 | 视频网站在线观看18 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 久久精品a | 色播欧美 | 游戏涩涩免费网站 | 无码精品一区二区三区在线 | 97福利在线 | 黄色片中国 | 亚洲中文字幕在线观看 | 国产精品第二页 | 黄色大片av | 国产做受高潮动漫 | 中文字幕视频在线 | 热re99久久精品国产99热 | 免费观看黄色 | 波多野结衣在线一区 | 这里只有精品9 | 一级二级毛片 | 91成人免费在线观看 | 污网站在线看 | 日韩精品四区 | 人人爽人人做 | 亚洲精品二区三区 | 天堂中文资源在线观看 | 无码视频在线观看 | 美日韩精品视频 | 美女高潮流白浆 | 萌白酱福利视频 | 波多野结衣成人在线 | 男生操女生的视频软件 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 国产美女久久久久 | 亚洲综合色一区 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 日本免费三片在线播放 | 国产日韩在线一区 | 免费看片网站av | 欧美一区a | 国产日韩在线一区 | 日韩永久免费 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 依依成人在线 | 国产男男chinese网站 | 欧美性伦片无删减 | 黄色高清视频在线观看 | 久久久青草 | 欧美香蕉在线 | 色五丁香 | 女同久久另类69精品国产 | 成年人午夜 | 亚洲一区视频在线播放 | 在线视频第一页 | www爱爱| 欧美gv在线观看 | 午夜痒痒网 | 国内精品免费视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | eeuss电影在线看免费观看 | 日韩怡红院 | 国产精品欧美激情 | 91在线视频免费观看 | 午夜亚洲一区 | 少妇av在线| 羞辱狗奴的句子有哪些 | 秋霞午夜电影 | 日韩欧美高清视频 | 苍井空A级在线观看网站 | 久久久成人精品 | 欧美日韩www| www草莓视频| 美女一级 | 日韩毛片在线播放 | 国产精品xx| 大陆一级片 | 爱爱色图 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 男人勃起又大又硬图片 | 91热热| 国产又粗又黄又爽又硬 | 91成人免费观看 | 欧美一卡二卡三卡 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 草莓视频app在线观看 | 激情插插| 特黄a级片 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 亚洲一区视频在线播放 | www.天天操.com| 四色在线| 波多野结衣在线看 | 中文字幕一区二区三区视频 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 游戏涩涩免费网站 | 久久久久无码国产精品不卡 | 美女脱给我捏直播 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 看全色黄大色大片 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 老司机深夜福利视频 | 国产在线观看免费 | 色婷婷激情网 | 超碰人人插 | 用力插好舒服 | 日批av | 99r在线视频 | www.色日本 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 亚洲一本| 最新av在线播放 | 91片黄在线观看 | 中文字幕日韩欧美 | 四虎8848精品成人免费网站 | 爆操杨幂 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 天堂在线www | 91网在线观看 | 欧美二三区 | 厨房的师生激情h | 色婷五月 | 黄视频在线免费 | 激情插插 | 国产精品区二区三区日本 | 欧美男人操女人 | 麻豆视频一区二区 | 国产三级精品在线观看 | 老司机午夜精品视频 | 中文字幕免费在线视频 | 男人天堂影院 | 日本精品视频在线播放 | 欧美夜夜夜 | 日韩激情文学 | 男的操女的逼 | 久久午夜电影 | 床戏激烈呻吟声 | 欧美色哟哟 | 女优色图| 国产男男chinese网站 | 牛牛在线 | 美女让男人捅 | 欧美大波大乳巨大乳 | 日本岛国大片 | xxx综合网| 欧美丰满艳妇bbwbbw | 91九色网| www.成人在线视频 | 福利二区| 久久久久久久久久免费 | 黄色大片在线播放 | 91视频在线观看 | 蜜桃av一区二区 | 黄色a级片视频 | 最新av在线播放 | 精品精品精品 | 狠狠干夜夜 | 日韩成人精品在线 | 黄视频在线免费 | 看全色黄大色大片 | 国产做受高潮动漫 | 伊人春色网站 | 国产成人短视频在线观看 | 日韩成人av在线播放 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 欧美a在线 | 国产a级片 | 日韩怡春院 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 亚洲日本欧美 | 日本三级韩国三级美三级91 | 久久av在线 | 成人一区在线观看 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 欧美激情图片小说 | 欧美人妖视频 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产微拍精品 | 最爽乱小说录目伦小说 | 国内激情自拍 | 日韩精品四区 | 国产同性人妖ts口直男 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 成人激情五月天 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 色撸视频 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 亚欧中文字幕 | √天堂资源地址在线官网 | 波多野结衣成人在线 | 亚洲免费专区 | 国产精品xx| 午夜精品视频 | 日本亲与子乱ay中文 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产福利片在线 | xxxx性视频 | 中文字幕精品三级久久久 | av网站在线免费 | 故意穿暴露被强好爽 | 欧美怡红院一区二区三区 | 性大战600人视频 | 中文字幕一区二区三区视频 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 黄色片网站免费 | 96国产精品| 福利视频二区 | 乱人伦小说500篇目录 | 成人av无码一区二区三区 | 欧美爱爱爱 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 久久蜜桃网 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 男女一区 | 东京热一区二区三区四区 | 夜色影院在线观看 | 成人免费在线观看网站 | 日韩最新中文字幕 | 香蕉av网 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 亚洲天堂一区 | 亚洲中文字幕无码一区 | 国产成年人免费视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 奇米影视狠狠干 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 一本久久久 | 一节黄色片 | 精品香蕉一区二区三区 | 国产精品人妻 | 成人一区在线观看 | 欧美精品综合 | 91久久影院 | 91国产丝袜播放在线 | 亚洲白浆| 狠狠干影视 | www.激情| 中文字幕有码在线观看 | 青青草视频免费在线观看 | 乱人伦小说500篇目录 | 精品精品精品 | 娇小6一8小毛片 | 日韩爽片 | 草草影院av | av色图| 欧美怡红院一区二区三区 | 亚洲免费专区 | 国产精品久久久久久久 | 日本女优中文字幕 | 老司机黄色影院 | 91传媒在线 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 成人交配视频 | 欧美大片视频 | 噼里啪啦免费观看 | loveme动漫在线观看完整版 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 冈本视频在线观看 | 国产精品区二区三区日本 | 特级免费毛片 | 日本午夜小视频 | 嫩草影院一区二区 | 日日干夜夜撸 | www.成人在线视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 中文字幕5566 | 日韩在线播放视频 | 国产aaa毛片 | 天天干天天噜 | 日韩欧美一 | 日韩成人综合网 | 182在线视频 | 二区三区 | 三年中文免费视频大全 | 污视频在线网站 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 亚洲最大av在线 | 女同爱爱视频 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产精品久久在线观看 | 俄罗斯av | 一本高清dvd在线播放 | a级在线观看 | 欧美性做爰免费观看 | 日韩精品视频在线观看免费 | 一级黄色大片免费观看 | 日本少妇一区二区三区 | 婷婷综合视频 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 欧美三级色图 | 国产一级片视频 | 免费看污片网站 | 精品视频91 | 精东影视文化传媒mv | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | www.少妇| 女人被男人操 | 激情亚洲天堂 | 亚洲中文字幕在线观看 | 久热精品在线观看 | 色性av| 欧美性伦片无删减 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 福利社av| 成人一级黄色 | 对白刺激国产子与伦 | 亚洲一区国产精品 | 综合久久久久久久 | 男人插女人b | 俄罗斯av | 亚洲天堂一区 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 国产熟妇另类久久久久 | 中文在线字幕 | 亚洲欧洲日韩国产 | 久久天天操 | 性欧美18一19性猛交 | 精品久久五月天 | 国产精品欧美激情 | 求av网址 | 亚洲影视一区二区 | 国产成人无码www免费视频播放 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 久久国产精品视频 | 无码精品一区二区三区在线 | 爆操少妇 | 五月在线视频 | 天堂视频网| 免费观看黄色 | 激情插插 | 东方影库av | 五月激情综合网 | 犀利人妻电影版 | 亚洲视频免费在线观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美草草 | 国内精品国产成人国产三级 | 中文字幕一区二区三区视频 | 性福利视频 | 日日日日日日 | 免费av网站在线播放 | 中文在线字幕 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 中文字幕一二三区 | 午夜激情电影 | 爱爱色图 | 久操福利视频 | 美女av在线播放 | 国产精品人妻 | www.色在线 | 97看片| 日韩在线资源 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲系列 | 午夜草逼| 亚洲中文字幕在线观看 | 欧美gv在线观看 | 亚洲一区国产精品 | 国产伦一区二区 | 亚洲视频免费在线观看 | 欧美激情免费在线 | 欧美国产日韩一区二区 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 男生艹女生 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 欧美爱爱爱 | 奇米影视狠狠干 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 游戏涩涩免费网站 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 少妇做爰三十分钟 | 中国女人内谢69xxxx | 久久精品国产精品 | www一区二区三区 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲第一福利视频 | 亚洲欧美a| 久久久久无码国产精品不卡 | 国产免费黄色小说 | www.成人在线视频 | 国产无遮挡在线观看 | 国产91丝袜在线播放九色 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 色乱码一区二区三区熟女 | xxxx性视频 | 超碰人人人 | 日韩精品无码一区二区 | 欧洲一区二区 | 日韩毛片在线播放 | 国产精品99久久久久久久久 | 欧美黄色片网站 | 日本中文字幕有码 | 欧美日韩欧美 | 午夜激情影院 | 老太色hd色老太hd | 日本精品视频在线播放 | 91黄色免费| 在线免费毛片 | 久久免费在线观看 | 在线看日韩| 色骚综合 | av黄网站| 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产a级片 | xxx综合网 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 精品香蕉一区二区三区 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 免费看污片网站 | 成人一区二区三区在线观看 | 免费无码一区二区三区 | 男的操女的逼 | 亚洲一二三区av | 狠狠撸在线视频 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 成年人黄网站 | 中文字幕视频在线 | 麻豆久久久 | 免费色网站 | 亚洲精品视频二区 | 久久免费在线观看 | 插插插小说| 中日韩精品一区二区三区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 丁香六月久久 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 成人动漫视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国产免费黄色小说 | 成年人在线视频观看 | 欧美日批视频 | 一级片久久久 | 亚洲性视频 | 色老汉视频| 天天干免费视频 | 在线看黄网 | 日本亲与子乱ay中文 | 成人看片在线观看 | 成人黄色一级电影 | 日韩aaaaaa| 国产精品久久久久久久久久 | 婷婷射图 | 色狠狠一区二区三区 | 你懂的在线视频网站 | 天天操夜夜欢 | 苍井空A级在线观看网站 | 色天天干 | 91网在线观看 | 欧美黄色网络 | 毛片a| 国产18照片色桃 | 波多野结衣在线看 | 香蕉a| 日韩三级av| 国内老熟妇对白hdxxxx | 男生操女生的视频软件 | 成人深夜网站 | 国产美女久久久久 | 久久精品a | 中文字幕一级 | 91视频在线免费观看 | 国产综合在线视频 | 久久久久久久久久免费 | 麻豆影视在线观看 | 伊人久久大香 | 成年人午夜 | 日韩成人av在线播放 | 色撸撸在线视频 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 麻豆高清 | 亚洲欧美日韩精品 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 玖草影院 | 麻豆视频一区二区 | 国产一极片 | 超碰人人人 | 国产精品久久久久久久 | 日批的视频| 欧洲一区二区视频 | 久久麻豆精品 | 日韩一级性| 久久精品a | 冈本视频在线观看 | 男女免费视频 | 日本黄色免费网站 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 日韩av高清无码 | 小h片在线观看 | 五月激情综合网 | 冈本视频在线观看 | 超碰在线91| 日韩性片| 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 成人免费在线观看网站 | 欧美极品| 91高清在线免费观看 | 99色综合| 中文字幕精品三级久久久 | 国产一区二区三区播放 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 夜夜操夜夜骑 | 日韩欧美高清视频 | 美女啪啪网 | 免费人成网站 | 色综合久久综合 | 在线无限看免费粉色视频 | 五月婷婷综合激情 | 亚洲精品99 | 裸体喂奶一级裸片 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 精品亚洲一区二区三区 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 日本国产精品视频 | 成人av无码一区二区三区 | 成年人在线视频观看 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 精品人妻一区二区三区日产 | 五月天丁香网 | 久月婷婷 | 欧洲一区二区 | 日韩在线观看中文字幕 | 少妇愉情理伦三级 | 日韩一级片免费观看 | 国产美女视频 | 五月天丁香网 | 国产资源在线观看 | 黄页免费视频 | 操你啦av | 女主播裸身做直播大全 | 欧美国产在线视频 | 亚洲av电影一区二区 | 亚洲自拍图片 | 欧美三级影院 | 日韩欧美精品在线观看 | 亚洲综合一二三区 | 日韩中文字幕网站 | 日本美女一级片 | 黄色小说电影 | 午夜国产一级 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 国产在线观看免费 | 伊人激情网 | 免费成人深夜夜国外 | 国产精品久免费的黄网站 | 亚洲精品视频二区 | 欧美人性生活视频 | 日本午夜小视频 | 成人做爰69片免费看 | 国内精品在线观看视频 | 麻豆高清| 成人看片在线观看 | 香蕉污视频 | 九色自拍| 日本中文字幕有码 | 久久99久久99精品免观看 | 日韩av成人 | 自拍偷拍第二页 | eeuss电影在线看免费观看 | 国产精品熟女视频 | av不卡在线播放 | 黄色小视频在线 | 男人插女人b| 午夜桃色 | 铁牛av| 日本成人一区二区三区 | 中文字幕亚洲天堂 | 中文字幕日韩欧美 | 精品亚洲一区二区三区 | 色综合国产 | 视频一区视频二区在线观看 | 中日韩精品一区二区三区 | 午夜影院福利社 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国产三级视频 | 年下猛烈顶弄h | 在线看福利影 | 午夜久久久久久久 | 五月天啪啪 | 天堂网成人 | 故意穿暴露被强好爽 | 国产小视频免费在线观看 | 91色站| 欧美精品二区 | 欧美同性视频 | 日本免费三片在线播放 | 俄罗斯黄色大片 | 影音先锋国产在线 | 日本少妇一区二区三区 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产同性人妖ts口直男 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 男人的天堂色偷偷 | 亚洲 小说区 图片区 | 无码国产精品96久久久久 | 国产日韩在线视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 男人的天堂在线 | 亚洲一区二区在线视频 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 亚洲中文字幕无码一区 | 自拍偷拍第二页 | 狠狠操婷婷 | 日韩一页| 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 黄色日批网站 | 看全色黄大色大片 | 中文字幕va | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 日韩爽片 | 一区二区三区观看 | 色综合久久综合 | 一级黄色美女 | 激情小视频在线观看 | 黄色日皮视频 | 麻豆91av| 国产人妖在线 | 日韩在线资源 | 久久精品爱 | 一卡二卡三卡在线 | 亚洲视频第一页 | 国产精品.www | 国产欧美精品一区二区 | 美女免费视频网站 | 日本三级中文 | 99福利视频| 亚洲成人av | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲在线观看av | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 欧美一区二区黄片 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 男人的天堂在线视频 | 中文字幕va | 黄色小说电影 | 精品国产av一区二区三区 | 欧美一区二区黄片 | 亚洲狠狠爱| 亚洲GV成人无码久久精品 | 女人十八毛片嫩草av | 久久免费国产 | 激情丁香 | 欧美zzoo| 懂色av一区二区三区四区五区 | 26uuu精品一区二区 | 天堂网一区二区三区 | 欧美日韩激情一区 | 成人在线播放视频 | 久久亚洲av无码西西人体 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 免费看黄色a级片 | sleepless动漫在线观看免费 | 午夜国产一级 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 国产精品久久久久久无人区 | 免费色网站 | 国产精品a久久久久 | 国产精品久免费的黄网站 | 在线观看va| 美人被强行糟蹋np各种play | 久久九九国产 | 天天干天天干天天干天天 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 嫩草影院一区二区 | 99视频在线看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 国产午夜精品一区二区三区 | 欧美黄色片 | 中日韩精品一区二区三区 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 在线观看日韩视频 | 黄色小说电影 | 精品久久99| 亚洲一区二区在线视频 | av网在线 | 最新国产精品视频 | 夜夜撸影院 | 色老汉视频 | 成人超碰在线 | 白丝女仆被免费网站 | 久久免费视频观看 | 日本亲与子乱ay中文 | 亚洲久草| 五月在线视频 | 成人一区二区三区在线观看 | 青青草原av| 日韩三级av | 少妇高潮在线观看 | 色老汉视频 | 亚洲综合视频一区 | 日韩三级av | 日批的视频 | 97超级碰碰碰 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 香蕉视频色 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 天天做夜夜爱 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 免费播放片大片 | 美足av电影| 激情小视频在线观看 | 精东影视文化传媒mv | 欧美大波大乳巨大乳 | 亚洲中文字幕在线观看 | 大陆一级片 | 俄罗斯黄色大片 | 国产探花在线精品一区二区 | 手机看片福利一区 | 波多野结衣av中文字幕 | 操操操操操操操操操操操操 | 国产熟妇另类久久久久 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 牛牛在线视频 | 欧美黄色片网站 | 久久伊人草 | 海角社区深夜入口 | 欧美性做爰免费观看 | 国产一二级片 | 中文字幕一区二区三区视频 | 成人手机在线视频 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 久操资源 | 波多野结衣成人在线 | 中文字幕――色哟哟 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 一本一道久久 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 国产三级视频在线 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 日韩怡春院 | 黄色动漫在线观看 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 91精品国产亚洲 | 亚洲最大的黄色网 | 手机看片福利一区 | 日韩黄色免费视频 | 成人做爰69片免费看 | 欧美在线视频网 | 91视频在线观看 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 四色在线| 91在线观看高清 | a视频在线看| 中文字幕你懂的 | 正在播放日韩精品 | 苍井空A级在线观看网站 | 午夜影院污| 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 色骚综合 | 依依成人在线 | 亚洲最大的黄色网 | 精品精品精品 | 久久精品无码一区 | 国产精品一二三四五六 | 四虎在线免费观看视频 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产精品嫩草久久久久 | 91精品91久久久中77777老牛 | 久久久久无码国产精品不卡 | av福利在线 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 二区三区| 无码精品一区二区三区在线 | 成年人在线视频观看 | 中文字幕一二三区 | 东京热一区二区三区四区 | 91传媒在线 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 极品白嫩少妇无套内谢 | 最新av在线播放 | 97看片| 国产无遮挡在线观看 | 青青碰| 欧美黄色片网站 | 亚洲最大的黄色网 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 一级二级毛片 | 国内精品免费视频 | 久久er99热精品一区二区 | 美女啪啪免费视频 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 日韩精品无码一区二区 | 福利视频网站导航 | 国产成年人免费视频 | 日韩av免费在线看 | 女主播裸身做直播大全 | 在线看一区 | 视频一区视频二区在线观看 | 成人a级片 | 成人播放 | 96国产精品 | 欧美同性视频 | 日韩在线资源 | www.天天操.com | 四虎8848精品成人免费网站 | 国产男男chinese网站 | 激情二区| 日韩一页| 国产黄色视屏 | 黄色a级片视频 | 欧美aaaaaa| 亚洲综合视频一区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩毛片在线播放 | 91久久影院| 精品99在线观看 | 成人交配视频 | 少妇熟女一区 | 在线97| 五月在线视频 | 婷婷射图 | 日韩在线视频播放 | 日韩免费黄色片 | av片网址 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 欧美夜夜| 91黄色免费 | 欧美视频一区二区在线观看 | 色99视频| 用力插好舒服 | 黄色裸体视频 | 美女一级| 毛片链接 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 午夜激情影院 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 青青草国产在线视频 | 激情综合激情 | 五月中文字幕 | 亚洲天天综合 | 婷婷中文网 | 草莓视频app在线观看 | 中文字幕xxx | 91热热| 激情综合激情 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 8x8x华人永久免费视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 五月婷婷综合激情 | 99福利视频| 色乱码一区二区三区熟女 | 日韩亚洲一区二区 | 成人看片在线观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 日韩精品免费在线 | 波多野结衣av在线免费观看 | 精品香蕉一区二区三区 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 精品在线视频观看 | 一本一道久久 | 日韩在线播放视频 | 色一情一乱一乱一区99AV | 冈本视频在线观看 | 91高清在线免费观看 | 日韩亚洲一区二区 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 老色鬼在线| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 日本久色| 亚色网站 | 久久久青草 | 日韩中文字幕网站 | 国产同性人妖ts口直男 | 伊人久久综合影院 | 不用播放器的av网站 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 日韩电影三级 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 91九色网 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 五十路毛片 | 精品人妻一区二区三区日产 | 校园春色av | 大乳女喂男人吃奶视频 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 国内激情自拍 | 中文字幕久久久 | 自拍超碰 | 男人的天堂在线视频 | av资源每日更新 | 91黄色短视频 | 亚洲色图首页 | 黑人操白妞 | 69福利视频| 在线麻豆视频 | 日韩精品四区 | 四虎永久网站 | 亚洲调教 | 91免费视频观看 | 俄罗斯黄色大片 | 色综合中文网 | 成年人在线网站 | 少妇bbbb| 精品黑人 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 亚洲GV成人无码久久精品 | loveme动漫在线观看完整版 | 黑人精品xxx一区一二区 | 久久er99热精品一区二区 | 老熟女重囗味hdxx69 | 久久精品无码一区 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 奇米影视av| 欧美丰满bbw | 日韩av电影网站 | 欧洲三级视频 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲一区二区三区乱码 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 韩国裸体美女 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 国产精品吴梦梦 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 久久99久久99精品免观看 | 亚洲午夜天堂 | 亚洲狠狠爱 | 日韩在线播放视频 | 樱花av| 欧美乱码视频 | 一级片免费在线观看 | 中国女人内谢69xxxx | 黑人精品xxx一区一二区 | 国产三级视频在线 | 女主播裸身做直播大全 | 日本激情电影 | 亚洲视频一二三区 | 青青久草 | 性爱免费视频 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 毛片a | 一级二级毛片 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 毛片a | 中国成人av| 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲女同视频 | www.黄在线观看 | 精品在线视频观看 | 国产精品嫩草久久久久 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 在线亚洲欧洲 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 欧美性生交xxxxxdddd | 中国黄色片视频 | 日韩精品四区 | 91成人免费在线观看 | 香蕉视频911| 日日日日日日 | 熟女毛片 | 国产一二级片 | 9.1成人看片 | 国产吧在线 | 色片视频| 国产三级视频 | 69福利视频| 激情文学综合网 | 91啦丨九色丨刺激 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 青青艹在线观看 | 色哟哟网页 | 天天操比| 欧美精品综合 | 亚洲一本 | 色婷婷欧美 | 黑人操白妞 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 在线看日韩 | 欧美三级在线播放 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 国产精品原创 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 天堂网一区二区三区 | 中文在线8资源库 | 国产aaa毛片 | 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲福利天堂 | 视频网站在线观看18 | 欧美精品成人在线 | 玖玖天堂| 香蕉av网 | 亚洲久久一区 | 五月婷婷网 | 一级二级毛片 | 欧美在线视频免费观看 | 东凛在线观看 | 狠狠干夜夜 | 四虎在线网址 | 色性av| 操欧美孕妇 | 日日干夜夜撸 | 欧美怡红院一区二区三区 | 午夜激情电影 | 欧洲三级视频 | 男人的天堂色偷偷 | 午夜影院污 | 国产综合在线视频 | 香蕉视频911 | 一级片中文字幕 | 男人勃起又大又硬图片 | 国产三级视频在线 | 精品国产123 | 四虎在线网址 | 国产又粗又黄又爽又硬 | www.国产视频 | 性大战600人视频 | 免费色网站 | 肉丝av | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 日韩理论片 | 午夜久久久久久久 | 无码视频在线观看 | 两男操一女视频 | 国产欧美精品一区二区 | 精品一区二区三区在线观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 找国产毛片看 | 可以看av的网址 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 亚洲一区二区在线视频 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 爱爱色图 | 色综合中文字幕 | 天堂中文资源在线观看 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 97人人爽 | 大陆一级片 | 粉嫩一区 | 欧美性猛交视频 | 在线观看视频黄 | 久久伊人草 | 精品人妻一区二区三区日产 | 日本精品视频在线播放 | 91成人在线免费视频 | 中文字幕亚洲天堂 | 婷婷操| 国产精品偷伦视频免费观看了 | 久久国产精品视频 | 天天干b | 操操操操操操操操操操操操 | 精品黑人| 东京热一区二区三区四区 | 亚洲无圣光 | 激情图片区| 国产88av| 国内老熟妇对白hdxxxx | 色乱码一区二区三区熟女 | 日韩一级性 | 免费观看黄色 | 欧美夜夜夜 | 亚洲成人a∨| 亚洲高清免费视频 | 女裸网站 | 国产精品xx| 色综合国产| 国产成人免费av | 久久免费在线观看 | 高潮小视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 久久久久无码国产精品不卡 | 久月婷婷 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | www.黄色av | 调教骚受| www.国产视频 | 国产精品色综合 | 日本女优黄色 | 天堂视频免费在线观看 | 精品人妻一区二区三区日产 | 俄罗斯黄色大片 | 情侣在线视频 | 午夜视频在线播放 | 一级黄色小视频 | 91挑色| 羞辱狗奴的句子有哪些 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | av不卡在线播放 | 国产一极片| 国产偷人视频 | 操白丝美女 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日本午夜小视频 | 中文字幕99 | 99色综合 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 在线国产视频 | 自拍偷拍第二页 | 影音先锋在线视频观看 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 在线观看视频黄 | 亚欧在线视频 | 国产成人一区二区三区小说 | 香蕉a| 超碰人人插 | 欧美人妖视频 | 日批av| 热逼视频| 成人在线网站 | 黄色短视频下载 | 久久蜜桃网 | 在线视频第一页 | 久操视频免费看 | 国产精品2019 | 五月天色人阁 | 国产微拍精品 | 色婷婷激情网 | 日韩中文字幕视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | www.激情 | 成人图片小说 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 国产91丝袜在线播放九色 | 香蕉av在线播放 | 国产美女久久久久 | 久久天天操 | 中文字幕成人在线 | 视频一区视频二区在线观看 | 成人app在线观看 | 日韩在线资源 | 欧美黑吊大战白妞 | 黄色综合网 | 一区二区视频免费 | 四色在线| 欧美一区二区精品 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 欧美日韩激情一区 | 人妻射精一区二区 | 日本免费三片在线播放 | 国产欧美精品一区 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 找国产毛片看 | 破处av| 亚洲精品久久午夜麻豆 | 国产天堂在线观看 | 久月婷婷| 99视频精品 | 中文字幕观看视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 羞羞动态图 | 亚洲精品黄 | 一级片免费在线观看 |