国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

市場營銷學心得體會

時間:2022-07-04 15:09:07 市場營銷 我要投稿

市場營銷學心得體會

市場營銷學心得體會1

  一學期就這樣結束了,我們也完成了一門學科的學習,記得剛拿起這本書時的我什么也不曉得,不知道什么是營銷,對于營銷的概念大概只有賣東西就是營銷的了吧。沒什么難的,也沒有任何可學的,但是隨著黃老師的教導,發現市場營銷學是一門很深奧的學科,學懂并要靈活掌握、會用是很難的一件事,這學期以來和黃老師一起成長、一起進步。從他那里我學會了許多知識還有課本上學不到的經驗,她富有激情的演講、一個個例子都打動著我們的心。從她的那里我知道了以后出社會不是我們想的那么天真、完美。現實是殘酷的。所以為了以后在社會上落足并占有一席之地,我們只能把握現在,認真的讀書,好好的安心的學習。珍惜眼前。下面就是我的學后感:

市場營銷學心得體會

  在我們日常生活中,我們經常和眾多的商品打交道,然而我們在買這些商品的時候是否考慮過這些商品背后的因素,即這些商品從出廠到消費者手中是如何營銷的呢?是否考慮過廠方是采取何種模式銷售產品的呢?我想大多數人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧秘,通過對市場營銷課的學習,使我有了大致的.了解。

  第一步,要對市場進行調研與預測。調研時營銷的決策和基礎,沒有調研就沒有發言權,就不能掌握市場的真正動態。在調研的同時一定要具有系統性,客觀性,不能帶有主觀偏見,不能簡單的以點帶面,以局部概括整體。這樣就會影響我們做出科學的結論,進而影響營銷決策,對調研的結果一定要重視,如果不重視,那么調研毫無疑義。

  第二步,市場定向與成功營銷,找準產品的目標市場。即產品所面對的是哪些顧客群,是通用型的還是針對某一特殊階層,這樣有利于對產品廣告設計和宣傳,進而有利于產品的成功營銷。

  第三步,產品的策略,生產商要對自己生產出來的產品進行分類。即該產品是本廠的核心產品還是附加產品,以便采用不同的營銷方法。還要對產品的性質進行分類,該類產品是耐用品還是非耐用品,是服務方面的還是非服務方面的對不同的產品有不同的營銷手段和渠道。例如耐用品它的價格就比較高且要保證質量。服務方面的對人員的素質和客戶的體驗就比較重要。

  第四步,價格策略首先企業自身的目標不同采用的價格策略也不同。為了維持生存,為了控制市場占有率一般采用低價策略而有的為了追求利潤最大化,為了迅速收回投資為了彌補成本一般會采用高價策略。其次影響價格策略的因素還包括生產成本,市場需求企業競爭政府的管制與壟斷,因此企業定價應根據自身情況再考慮客觀因素進行定價。

  第五步調價策略在市場競爭中,經銷商大致可以分為三類:一是零銷售,二是批發商,三是代理商企業應根據自身情況選擇適合自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產品因素,市場需求特性,企業狀況,競爭因素。選擇好了分銷渠道以后企業還要對分銷渠道進行設計。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷,第二決定渠道的寬度對中間商的數目有所選擇第三決定雙方的權利與義務(交貨結算的條件)當渠道設計好并運行侯,企業根據經濟利益控制力,渠道適應性強不強進行渠道評估以便企業調價策略的改進。

  第六步促銷策略促銷就是向目標客戶傳遞商品信息的活動。目的在于將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣,達到真簡奇美的效果進而有利于產品的銷售。

  第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團隊,和同式的聘請,銷售團隊和兼職。任務是收集信息,賣產品,搞好售后服務。步驟是尋找客戶資格審查,約見顧客,其最終目的是擴大企業產品的銷售額,最終實現企業利潤的最大化。

  第八步公共關系這是市場營銷的最后一步。它是為了讓公眾了解企業而做出的條列活動。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅持以誠取信的原則,調查,確定目標,評估結果的步驟。其具體方法是:1新聞界,2正面宣傳,3聯誼活動,4游說政府官員,5編寫案例和經驗,6員工分享,7廣告。

  同時我還學到這些知識:

  1.SWOT,SWOT是一種分析方法,用來確定企業本身的競爭優勢(strength),競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

  2.4C包括:顧客(Customer)成本(Cost)溝通(Communication)便利(convenience)加上機會Chance,市場變化Change為6C

  3.營銷組合的四個因素常稱作4P,是:產品(Product)價格 (Price)推廣 (Promotion)通路與配銷 (Place&Distribution)

  4.波士頓矩陣,波士頓矩陣(BCG Matrix), 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group)首創的一種規劃企業產品組合的方法。問題的關鍵在于要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣企業的生產才有意義。同時,如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,以保證企業收益,是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

  5.市場調研

  市場調研又稱營銷調研,指企業在市場營銷決策過程中,需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。

  哇~真的學到了很多知識,我想這些知識我會領會終生的~

市場營銷學心得體會2

  本人是枕水人家的一名銷售,現在為提升自己能力,開始學習《市場營銷學》,把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友,因為是為了運用,所以所有名人以及時間部分全部剔除,只留下應用部分。

  今天寫的是第一章:市場營銷與市場營銷學 中第一節:市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。

  在寫相關內容前我先寫下我對本節的看法,本節只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述,沒什么有實際應用的,主要強調了顧客是市場的主導者,顧客決定了企業的走向,順則生,逆則亡。要站在顧客的位置上去做規劃,去營銷,不能一味的說“我們”,“我們的產品”。

  市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動,而哪有有社會分工和商品生產,哪里就有“市場”。從企業的立場看,市場是外在的,無法控制的(盡管可以影響),它是交換的場所和發展增值關系的`場所。都是一些基本定義,自己看看大概了解下就行了。

  市場存在的基本條件:

  1.存在消費者(用戶)一方,他們有某種需要或者欲望,并擁有可以提供交換的資源。后面那段話

  就是銷售中Man法則,M是錢,a是決策人,n是需求,用以判斷是否是目標客戶。

  2.存在生產者(供給者)一方,他們能提供滿足消費者(用戶)需求的產品。

  3.有促成交換雙方達成交易的各種條件,基本上都是法律

  行業(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者服務交換到市場(買者總匯)

  市場(買者總匯)因購買商品或者服務,把貨幣以及調研(信息)交換到行業(賣者總匯)

  注:錢物交換為內環,信息交換是外環

  市場營銷分三類:

  將市場營銷看做一種為消費者服務的理論,

  強調市場營銷是對社會現象的一種認識,

  3.認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。

市場營銷學心得體會3

  通過幾天的閱讀,我大致了解這學期這門課的基本內容,全書共14章,分別從各個方面對市場營銷這一問題進行闡述,讓我們總體了解現代市場營銷學為“何”,并且每一章后的案例給我帶來了許多幫助,可以說理論聯系實際,使內容更加形象、生動,容易理解。

  面對當今競爭化日益激烈的社會,科學技術快速發展,企業和企業的競爭加劇,同時人才的要求更加專業化,而市場營銷學有利于增強企業的競爭能力,使其受到企業及各界人士的重視。

  《現代市場營銷學》這本書從介紹市場觀念入手,探討企業市場營銷環境,購買者行為規律,市場細分和目標市場以及企業戰略和戰略性營銷規劃等問題。介紹了營銷研究和需求測量,預測等方法,重點討論了企業產品策略,價格策略,營銷渠道策略,促銷策略的制定和實施,以及企業的營銷組織和營銷控制,并對國際市場營銷和服務市場營銷分別進行了剖析。

  而以上簡單的全書概況,使我更加了解本書的'脈絡,其內容豐富,實際與理論相結合,對我們學習有很大的幫助,在增強知識的同時也為我們以后的工作奠定了基礎,帶來了無限“商機”。

市場營銷學心得體會4

  市場營銷(Marketing)就是辨別并滿足人類和社會的需要。對市場營銷最簡潔的定義,就是滿足別人并獲得利潤。

  美國市場營銷協會為市場營銷下了一個定義,認為市場營銷是一項有組織的活動,包括創造、溝通和交付顧客價值和管理顧客關系的一系列過程,從而使利益相關者和企業都從中受益。

  營銷管理(marketing management)是藝術和科學的結合選擇目標市場,并通過創造、交付和傳播優質的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學和藝術

  營銷的對象:十大類產品有形的商品、服務、節事、體驗、人物、場所、產權、組織、信息和創意。

  八種需求:負需求、無需求、潛在需求、下降需求、不規則需求、充分需求、過度需求、不健康需求市場:對特定或一類產品進行交易的買方與專訪的集合主要的顧客市場:消費者市場、組織市場、全球市場、非營利組織和政府市場首席營銷官是組織內部領導營銷活動的領導人,五大職能:

  1、強化品牌優勢;

  2、測量營銷效果;

  3、根據顧客需要推動新產品的開發;

  4、搜集富有價值的顧客意見;

  5、充分運用新的營銷技術;

  市場營銷中的核心概念:

  需要、欲望和需求

  需要(needs)是人類最基本的要求。當存在具體的商品來滿足需要的時候,需要就轉變成欲望(wants)了。欲望是受特定的社會所制約的。需求(demands)是有支付能力購買具體的商品來得到滿足的欲望。

  目標市場、市場定位和市場細分

  市場細分:營銷人員通過分析顧客的人口統計信息、心理特征信息和行為差異信息,識別出具有不同產品與服務需求的不同顧客群體。進行市場細分之后,分析判斷哪個細分市場上存在最大的市場機會,即選擇自己的目標市場。然后,企業需要針對自己所選擇的每個細分市場開發特定的市場供應物,并使目標市場認可該提供物能夠為他們帶來某些核心利益。

  市場營銷環境包括任務環境和宏觀環境兩大類。任務環境(task environment)從事產品或服務的生產、分銷和促銷的組織或個體、具體包括生產、分銷和促銷的'組織或個體,具體包括生產企業、供應商、分銷商、經銷商和目標顧客。宏觀環境(broad environment)主要包括六類環境因素,分別是人口統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和社會文化環境。

  全面營銷(holistic marketing)觀念以開發、設計和實施營銷計劃、過程及活動為基礎,嘗試認識上述營銷計劃、營銷過程和營銷活動的廣度和彼此之間的相互依賴性,認為在營銷實踐中每個細節都是特別重要的,采納廣泛的、整合的視角不可或缺。

  全面營銷的四個關鍵要素:關系營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷。關系營銷是要與關鍵的利益相關者建立起彼此滿意的長期關系,以便贏得和維持商業業務。

  其中四個關鍵的利益相關者:顧客、員工、營銷合作伙伴(渠道、供應商、分銷商、經銷商和代理商)、金融界成員(股東、投資者和分析者)。營銷者應該尊重利益相關者的需求,使各個利益相關者可以各取所需,并制定出可以平衡關鍵利益相關者收益的政策和戰略。為了與這些利益相關者形成密切的關系,就必須了解它們的能力、資源、需要、目標和欲望。

  關系營銷的最終結果,就是要建立起獨特的公司資產營銷網絡(marketing network)。

市場營銷學心得體會5

  我不是營銷專業的,初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書,看過了之后略有所悟,這學期真的很高興學校給我們安排了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業的一位女士。

  所謂市場營銷就是個人或集體通過創造,提供并同他人交換有價值的產品,以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程,在這個核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產品或提供物,價值和滿意,交換和交易,關系和網絡,市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

  市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷,所謂社會市場營銷觀念:對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為,企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,并以保護或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,要統籌兼顧三方面的利益,即企業利潤、消費者需要的`滿足和社會利益。

  中國現在還處在市場營銷的前幾個階段,要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

  營銷是生產能銷售出去的產品,它不等同于推銷,推銷時銷售能夠生產出來的產品。

  通過對這門學科的學習,我相信我會在以后的成功之路上受用。

  導師的這種教學方式方法我很喜歡,若能多收集些最新案例或多從自身經歷授課,我相信這會更能使很多同學感興趣,十分感謝。

市場營銷學心得體會6

  時間飛逝,不經意間大三的第一學期就快結束了。

  這個學期我們開設了市場營銷這門課程,市場營銷學這門課對于我來說是一堂生動并令人受益匪淺的課。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學的博大精深,很多分支都值得去深入研究并發展成一個理論體系。對于一些我感興趣的部分,如形象識別,促銷策略,廣告決策等,我不滿足于書本上的內容,去圖書館查閱的很多的資料,看了很多成功案例,并且受益匪淺。

  學習和研究市場營銷,首先必須明確什么是市場營銷。市場營銷源于英語“marketing”一詞,它既可以表示市場營銷學(或市場學)這門科學,也可指市場營銷方面的活動。作為一門學科,嚴格來講市場營銷學應該屬于管理學的范疇。然而市場營銷學與經濟學又不是毫無關系的,事實上,經濟學是市場營銷學的母學科,只是市場營銷學所研究的問題要比經濟學更為深入和具體化?偟膩碚f,市場營銷學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創造經濟效益活動規律的應用性管理學科。

  現代設計目的是為人的享受服務的,藝術設計的經濟性是區別其它藝術活動、手工業首要特征。人的相互關聯構成復雜的社會,社會的不斷進步與發展必然導致人對物質和精神生活的追求。在機器大生產的情況下,現代設計孕育而生,F代人類社會的構成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產生的。藝術設計也就與市場稱兄道弟了。從現代市場經濟的角度出發理解市場是指對某種產品有需求和有夠買能力的人群組成的,從企業微觀經濟分析市場是:市場=消費者(顧客)+購買力+欲望(需求)的產生,現代市場的欲望(需求)的產生就應該成為設計關心的問題。分析具體市場作用在于把握藝術設計“為誰而做,為誰而造”,否則藝術設計也就失去其自身存在的基本價值。設計者必須將市場的觀念導入設計之中,這是藝術設計的前提保證,同時也是藝術設計能否取得成功、能否為企業開拓市場占領市場、能否幫助企業生存與發展起到決定性因素。但我們應該仔細的分析藝術設計中所講的市場并不完全是市場營銷構建的眾多市場涵義中的任何一個,我們應清楚的辨明。藝術設計學研究的市場相似于市場營銷學所講的“細分市場”這一概念。藝術設計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設計”高度服務,另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術設計作品的層面中要有“陽春白雪”,有時要有“下里巴人”,但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前,設計主要服務于特定的個人,而現代設計的目標追求不再只是局限于某個人。而是在設計上服務于有共同喜好的針對市場。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中,劃分出具有共同心理需求,有接近的消費支出能力,在設計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術設計學研究的市場與市場營銷學研究的“細分市場”,不同之處一個在于把握設計理念的趨向,一個是設計的管理與控制。做好藝術設計與市場營銷學研究工作,借鑒市場營銷學的先進研究方法,深入研究藝術設計與市場營銷學中有待完善的“市場”問題并嚴格區分市場營銷定義市場的不同點與相同點。

  在日常生活中,廣告隨處可見。廣告設計與市場經濟效益的共有性和互盈利是密不可分的,沒有通過一個好的.廣告來傳播疏導,是不可能適應當前市場經濟發展的潮流,一個良好的廣告設計已成為企業組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿易組織,企業之間的競爭日益激烈,進入21世紀,廣告設計已經成了企業宣傳產品和理念,開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分,廣告設計的作用正日益被企業和社會各方面所重視。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產品的信息,廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業產品的命運。一個能夠成功為企業促進銷售的廣告,它必須具備以下幾點要素。

  一、正確的確定對宣傳的產品的目標市場。

  二、了解消費者的接受心理。

  三、創意——廣告的靈魂。

  藝術設計實質是廣大消費者期望和情感的表現,設計者在設計之前應當調查了解消費者對本企業產品的精神寄望。那么,藝術設計學需求研究應以物質主體需要的滿足為前提,這和藝術創作迥異。藝術作品可以在一定的時空中,一定程度上剝離創作者和欣賞者作為物質主體的需要,直接滿足起作為精神主體的需要。然而,如果藝術設計試圖拋棄消費者作為物質精神主體的需要,就完全違背了設計的宗旨。

  市場營銷這門課。即讓我們喜歡,又讓我們討厭,喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多,不僅僅學會了課內知識,也學會了如何把所學的知識運用到藝術設計上,討厭的是認為上這課沒多大意義,純粹是浪費時間?偟亩,這門課程帶給我的收獲很大。

市場營銷學心得體會7

  時光飛逝,不經意間大二的第一個學期結束了。

  這個學期我們開設了國際市場營銷這門課程,這門課程跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,能夠使我們充分的發揮自我的潛力;學習這門課程,不僅僅僅加強了我們的團隊精神,使我們懂得如何為人處世,還使我們學習到了市場營銷的理論知識。回想這個學期市場營銷的第一節課,老師讓我們分組成立自我的公司,為自我的公司設計公司的logo,同樣要求每個公司的成員要有自我的名字牌。這一次小組的合作,也就是第一次小組的合作,很抱歉的是我們公司沒有做好,我記得當初我們公司是在上課的前一天晚上才匆匆忙忙設計了一個簡單隨意的logo,打算明天上課用來應付老師。我們小組之所以這么做是因為當時的我們都打算在星期六日再把logo做好,我們公司成員都認為星期六,日做能夠把logo做得更好。沒想到,在第二節課的時候老師就對logo做得好的公司進行了獎勵。就這樣我們公司失去了第一次能夠拿到獎金的機會。在后面的日子里,我們公司的表現有好有壞,獎金也有多有少。

  還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題,而導致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的'流失了獲得獎金的機會。記得那時候老師對我們公司說,在現實中發生這種狀況,別人一般是不可能再給機會給你們的。機會給過你們一次了,是你們自我沒有好好的把握。另外在現實狀況中,就應事先充分的做好準備,盡可能的避免意外狀況的發生。就像課件如果要放映出來,那么就就應提前把要放映的東西在課堂上的電腦預放幾次,充分做好準備。以避免意外的發生。這件事或許不是什么大事,但是它卻給我帶來了啟發,它讓我懂得了,我就應做好充分的準備,好好的把握機會。機會是不會等人的。市場營銷這門課,即讓我們喜歡,也讓我們厭惡,喜歡的是我們能夠從這么課中學習到很多,不僅僅僅學會了課內知識,也學會了如何運用所學的知識去規劃我們人生。厭惡的是作業太多了。許多時候我們經常為了做營銷作業而到2,3點才睡覺。營銷的作業一點都不好做,首先要分配成員找資料,找完資料以后,要公司成員討論,篩選資料,篩選完資料就要開始做ppt或是報告。雖然做營銷作業累,但在這么一個過程中我們也學到了很多,例如加強了團隊意識,團隊之間的溝通,自身潛力的提高等等。

  在這么課程,讓我印象深刻的有

  1、市場營銷的理念:發現需求,滿足需求,對于一流的企業還起引導需求的作用。

  2、pest,pest為一種企業所處宏觀環境分析模型,所謂pest即political(政治),economic(經濟),social(社會)andtechnological(科技)。這些是企業的外部環境,一般不受企業掌握,這些因素也被戲稱為“pest(有害物)”

  3、stp,現代市場營銷理論的核心就是stp營銷,它包括三要素,市場細分(marketsegmentation),目標市場(markettargeting),市場定位(marketpositioning)。

  4、swot,swot是一種分析方法,用來確定企業本身的競爭優勢(strength),競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

  5、波士頓矩陣,波士頓矩陣,又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團首創的一種規劃企業產品組合的方法。問題的關鍵在于要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣企業的生產才有好處。同時,如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,以保證企業收益,是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

  其中,我對swot分析法的印象最為深刻,原因但是在我們大致了解了swot以后,老師為了讓我們更了解swot,就讓我們利用swot分析我們畢業后就業的優劣勢。我們自身有什么優點,我們比其他的高校出來的畢業生有什么優勢,我們與自我的同學相比呢等等,這些問題對于我們而言,都是十分現實的。在不久的將來,我們就要畢業了,就要出去找工作了,因此老師讓我們用swot分析將來的畢業優劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足,也同樣使我們明白了,我們本身的缺點。那么就此刻而言我們還有時光,還有機會去發揚我們的優點,去克服我們的缺點。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。

  總的而言,這門課程帶給我的收獲很大。在那里我要感謝老師。多謝你!

市場營銷學心得體會8

  這學期對市場營銷戰略的學習,給我留下了無窮的回味和深刻的體會,通過學習,讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,可以使我們充分的發揮自己的潛力,很多人認為營銷就是賣東西,其實不然,營銷在我們的生活當中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷,接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景,很有趣的課程,首先我們需要調查目標市場,了解消費者的需求,根據消費者的需求采購商品,制定銷售計劃并成功的銷售出去,這一過程其實很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準備,銷售當天就多了幾小時的麻煩,通過此次實訓,感觸頗多,市場營銷要注重實踐認知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學不來的,我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度,而不是只為賺錢。

  而個人對市場營銷作出這樣的概括:市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式,滿足消費者的需求和欲望,獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動,貫穿于企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標,向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析,自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素,最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略,作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。那么一個企業制定本企業的`市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢?

  一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件,是必須適應或服從的。一般是既定的,像市場營銷目標也許尚未定好,但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系,使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。

  市場營銷目標應包括:量的目標,如銷售量、利潤額、市場占有率等;質的目標:如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,新產品的開發、銷售,現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時,必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境,即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析,以期準確、動態地把握市場機會。

  市場營銷戰略制定完成后就是如何去實施,而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作:市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。

  戰略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括: 組織及人員配置; 運作方式; 步驟及日程; 費用預算等等。

  另外通過這段時間市場營銷戰略的學習,也使我本人認清了思路,找準了切入點,談一下自己的幾點認識:

  1、任何一種產品在推向市場之初,要有他的特色,就是營銷學當中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比,能有一個相對不錯的反饋,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,那么得到的效果也是顯而易見的。

  2 、專業是根本,就目前而言,全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高,跟風隨大流現象嚴重,針對性不強,這也是大多數企業維持不發展,發展不強大的主要原因,而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞,所以如果專注做產品的專業化,并與公司的品牌知名度相結合,就能贏得消費者的心。

  3、價格政策可以說是一場心理戰,打好這場心理戰,就要抓住經銷商的心理,經銷商難道真的就是關注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,真正有實力,下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格,而是企業的信譽,過硬的產品質量,市場保護度,完善的售后服務以及相應的政策支持等。

  4、市場不但要開拓還要維護,招商的終極目標就是經銷商,沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶,經銷商會實時的將市場動態反映給公司,以便公司實時的調整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商,便于經銷商在補充新品等方面加以參考。

  5、細分產品。市場要細分,產品也要細分,產品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會加強消費者對產品的精確認知,什么樣的產品適應什么樣的人群,從而形成強大的終端購買力。

  總之,這次的學習,使我對市場營銷有了更深刻的了解,以后要更多地把理論知識運用到實際中,這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解,鞏固了所學的理論知識,而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識,積累營銷經驗,能夠讓我們更好地面對未來,營銷更美好的人生。

市場營銷學心得體會9

  市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。我國現正處于從計劃經濟急速進入市場經濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業工作的員工來說是一片工作學習生活的真空區,通過此次學習才有了一點感受特表述如下:

  就我自己而言對市場營銷的理解就是,作為一名服務者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現。以期實現客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現、員工薪水的快速提高、社會效益與經濟效益共同發展。

  以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客戶需求實現能源與生產經營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術手段其中包括客戶服務、需求側管理、相關的法律援助、服務所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質、規范的行業標準、無遺漏的客戶需求滿意度統計、客戶的心理需求、完善的企業形象等。

  作為一名基層的營銷人員,站在客戶的角度。我肯定希望有一個了解我生產需求的電力企業來幫助我的生產經營活動。舉例來說如果我是一家高耗能的企業如:碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產特點,如何在我的生產周期內與供電企業達成生產合作的默契。這一需求就要求我們營銷人員認真的去了解,提出合理的方案。使生產企業得到充足的能源而我們的供電網絡又能降低高峰負荷壓力。

  再如我是一個普通的照明用戶什么時候用電是最便宜的呢?我們的營銷人員是否能及時的做好市場調查利用客戶的這一心理需求,引導客戶的用電習慣。達到成功移峰填谷、降低高峰負荷、節約能源提高企業自身經濟效益的目的呢? 總之一句話,就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求,并使之與我們企業自身的生產特點結合起來,實現共同利益的最大提高。

  在這一目標驅動下,首先我們的.企業要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業素質,它包括此次培訓所學到的客戶服務知識,法律法規知識、需求側管理知識及相關的行業素養知識使我們的員工都盡可能發現客戶每一個細小的需求(注:溫州人因發現歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大,而做出了相應的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經濟效益。)我相信我們的員工每一個細小發現都會成為企業發展壯大的基石。 最后我想說只要我們的公司有一個好的工作氛圍,我們的部門繼續發揚團結合作的精神,我們的員工都有企業主人翁的自豪感。那么實現我們的目標美好的電力家園將不再是夢。

  

市場營銷學心得體會10

  時間飛逝,不經意間大一的第一個學期結束了。

  這個學期我們開設了市場營銷這門課程,這門課程跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,可以使我們充分的發揮自己的潛力;學習這門課程,不僅僅加強了我們的團隊精神,使我們懂得如何為人處世,還使我們學習到了市場營銷的理論知識。

  市場營銷這門課,即讓我們喜歡,也讓我們討厭,喜歡的是我們可以從這么課中學習到很多,不僅僅學會了課內知識,也學會了如何運用所學的知識去規劃我們人生。討厭的是作業太多了。許多時候我們經常為了做營銷作業而到22,23點才睡覺。營銷的作業一點都不好做,首先要分配成員找資料,找完資料以后,要成員討論,篩選資料,篩選完資料就要開始做是報告。雖然做營銷作業累,但在這么一個過程中我們也學到了很多,例如加強了團隊意識,團隊之間的溝通,自身能力的提高等等。

  在這么課程,讓我印象深刻的有市場營銷的理念:發現需求,滿足需求,對于一流的企業還起引導需求的作用。

  1.PEST,PEST 為一種企業所處宏觀環境分析模型,所謂PEST即 Political(政治), Economic(經濟), Social(社會) and Technological(科技). 這些是企業的外部環境,一般不受企業掌握,這些因素也被戲稱為pest(有害物)

  2.STP,現代市場營銷理論的核心就是STP營銷,它包括三要素,市場細分(market segmentation),目標市場(market targeting),市場定位(market positioning)。

  3.SWOT,SWOT是一種分析方法,來確定企業本身的競爭優勢(strength),競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

  4.波士頓矩陣,波士頓矩陣(BCG Matrix), 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。 波士頓矩陣是由美國大型商業咨詢公司波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group)首創的一種規劃企業產品組合的方法。問題的關鍵在于要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣企業的生產才有意義。同時,如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,以保證企業收益,是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

  其中,我對SWOT分析法的印象最為深刻,原因但是在我們大致了解了SWOT以后,老師為了讓我們更了解SWOT,就讓我們利用SWOT分析我們畢業后就業的優劣勢。我們自身有什么優點,我們比其他的高校出來的畢業生有什么優勢,我們與自己的同學相比呢等等,這些問題對于我們而言,都是非,F實的。在不久的將來,我們就要畢業了,就要出去找工作了,因此老師讓我們用SWOT分析將來的畢業優劣勢就變得十分有意義了。這使我們明確的'知道了自身的不足,也同樣使我們知道了,我們本身的缺點。那么就現在而言我們還有時間,還有機會去發揚我們的優點,去克服我們的缺點。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與他人的差距。

  總的而言,這門課程帶給我的收獲很大。在這里我要感謝老師。謝謝你!

【市場營銷學心得體會】相關文章:

市場營銷學心得體會07-02

市場營銷學心得體會06-09

市場營銷學的心得體會01-16

市場營銷學心得體會08-18

市場營銷學心得體會【熱門】04-14

【推薦】市場營銷學心得體會04-12

市場營銷學心得體會【推薦】04-12

【精】市場營銷學心得體會04-13

【熱門】市場營銷學心得體會04-13

市場營銷學心得體會【熱】04-13

黄色动漫在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产理论在线 | 原神淫辱系列同人h | 欧洲一区二区视频 | √天堂资源地址在线官网 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 香蕉视频在线免费 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 肉丝av| 国产精品入口麻豆 | 亚洲国产精品自拍 | 91啦丨九色丨刺激 | 国产乱子伦精品 | 冈本视频在线观看 | 视频国产精品 | 91网在线观看 | 在线国产视频 | 福利社av| 91黄色免费| 天天综合天天做天天综合 | 欧美视频你懂的 | 亚洲一区免费在线观看 | 色乱码一区二区三区熟女 | 可以看黄色的网站 | 四虎影视永久免费 | 黄色综合网 | 五月婷婷俺也去 | 人人澡人人澡人人 | 国产精品2019 | 五十路毛片| 极品美女在线 | 综合久久色 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 亚洲精品一二区 | www.色日本| 国产精品入口麻豆 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 中文字幕在线高清 | 日韩精品免费在线 | 亚洲日批 | 黄色小视频在线 | 伊人五月| 91精品91久久久中77777老牛 | www.看片 | 国产激情对白 | 中文字幕一区av | 中文字幕一区av | 国产探花在线精品一区二区 | 91九色网| 亚洲中文字幕无码一区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 国产激情图片 | 日韩aaaaaa | 午夜影院福利社 | 91在线观看高清 | 日韩成人综合 | free性video法国极品 | 在线观看日韩视频 | 亚欧在线视频 | 欧美大波大乳巨大乳 | 久久中文网 | 四虎永久在线视频 | 福利视频网站导航 | 亚洲调教 | 可以看黄色的网站 | 日韩激情文学 | 国产麻豆91视频 | 欧美激情视频一区 | 蜜桃av一区二区 | 日韩一区二区在线视频 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 五月网| 色婷五月 | 六月婷婷中文字幕 | 午夜窝窝| 在线播放国产精品 | 久久国产精品免费视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | sleepless动漫在线观看免费 | 日本国产精品视频 | 我把老师操了 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 久久久久久久久久免费 | av网站在线免费 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 久久精品a | 超碰人人人 | 国产精品三级电影 | 女生胸部无遮挡 | 久久久久无码国产精品不卡 | 国产精品人妻 | 国产精品区二区三区日本 | 亚洲白浆 | 日本精品视频在线观看 | 绝顶高潮videos合集 | 中文字幕在线观看av | 91夜色| 韩国一级淫片免费看 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 四虎8848精品成人免费网站 | 亚洲最大的黄色网 | 亚洲一区视频在线播放 | 黄色片网站免费 | 中日韩中文字幕 | 男生艹女生 | 日韩毛片在线播放 | 精品一区二区三区在线观看 | 日批免费在线观看 | 香蕉a | 夜色影院在线观看 | 日韩三级av | xxx综合网 | 亚州黄色 | 精品久久99 | 天天综合网在线 | 我把老师操了 | 黄色裸体视频 | 亚洲国产精品欧美久久 | 欧美亚洲另类图片 | 亚洲欧美在线综合 | 玖玖爱资源站 | 日本第一页 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 国产精品99久久久久久久久 | av老司机在线观看 | 在线看片福利 | 亚洲综合视频一区 | 中文字幕――色哟哟 | 国产做受高潮动漫 | 欧美夜夜夜 | 波多野结衣在线一区 | 久久免费在线观看 | 特级免费毛片 | 综合久久久久久久 | 亚洲播放器 | 天天视频国产 | 东京热一区二区三区四区 | 在线观看视频黄 | 欧美三级免费观看 | 麻豆传媒mv| 国产熟妇另类久久久久 | 国产午夜精品久久久久 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 只有精品| 美女扒开腿让男人桶软件 | 青青草原av| 欧洲一区二区 | 无码精品一区二区三区在线 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 少妇精品无码一区二区三区 | 天堂网在线播放 | 91超碰在线观看 | 成人超碰在线 | 国产成人一区二区三区小说 | 四虎在线免费观看视频 | 午夜亚洲一区 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 亚洲狠狠操 | 污片在线观看 | 伊人久久综合 | 久久中文网 | 视频国产精品 | 日本精品视频在线播放 | 一级片av | 青青草国产在线视频 | www.天天操.com| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 中文字幕精品亚洲 | 色撸撸在线视频 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 久久久久久久久久免费 | 香蕉av网| 91黄色短视频 | 男人的天堂色偷偷 | 男人的天堂在线视频 | 欧洲亚洲一区 | 黄页网址在线观看 | 苍井空A级在线观看网站 | 免费无码一区二区三区 | 毛片a| 成人一区在线观看 | 精品黑人| 美人被强行糟蹋np各种play | 在线看福利影 | 亚洲精品中文字幕 | 人妻射精一区二区 | 国产三级精品在线观看 | sleepless动漫在线观看免费 | 国产精品嫩草久久久久 | 草免费视频 | 轻点灬偷尝禁果 | 中文字幕一区二区三区视频 | 欧美操老女人 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 香蕉911| 激情丁香| 六月婷婷中文字幕 | 色狠狠一区二区三区 | 美女让男人捅 | 女人日批视频 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 中日韩精品一区二区三区 | 自拍超碰| 久久免费国产 | 九色自拍 | 亚洲调教 | 亚洲爱色 | 女同久久另类69精品国产 | 国产精品三级电影 | 成人看片在线观看 | 日韩成人av在线播放 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 午夜久久久久久久 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 大陆一级片 | 激情丁香 | 亚洲精品视频二区 | 日本黄色免费网站 | 大乳女喂男人吃奶视频 | www.天天操.com| 男人操女人30分钟 | 精东影视文化传媒mv | av网站在线免费 | a久久久久 | 嗯啊视频 | 麻豆成人在线观看 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | www激情 | 国产视频99| 老女人黄色片 | www.男人天堂 | 91夜色| 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日韩伦理电影院 | 国产精品99无码一区二区 | 人人草人人草 | 国产无遮挡在线观看 | 免费播放片大片 | 97福利在线| 综合久久久久久久 | 精品人妻一区二区三区日产 | 亚洲在线精品 | 天天操夜夜欢 | 91精品91久久久中77777老牛 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 影音先锋国产在线 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 欧美激情图片小说 | 国产精品99无码一区二区 | 五十路毛片 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 欧美同性视频 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 国内自拍99| 91超碰在线观看 | 美女扒开屁股让男人捅 | 91春色| 亚洲狠狠操 | 老太色hd色老太hd | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 日韩涩涩| 蜜桃av网 | 秋霞午夜视频 | 精品99在线观看 | 朝桐光一区二区 | 午夜窝窝 | 麻豆传媒mv| 精品黑人一区二区三区久久 | sleepless动漫在线观看免费 | 四虎在线网址 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产小视频免费在线观看 | 色片视频| 国产免费黄色小说 | 老司机午夜精品视频 | 92看片| 黄页网站免费观看 | 亚洲手机在线 | 自拍超碰| 国产精品久久久久久久久久 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 色撸视频| 新中文字幕 | 国产三级精品视频 | 免费网站www在线观看 | 91高清在线免费观看 | 中文字幕一二三区 | 日韩激情文学 | 亚洲裸体视频 | 精品一区二区三区在线观看 | 日韩一区二区在线视频 | 五月婷婷俺也去 | 操欧美孕妇 | 青青青操| www.国产视频 | 国产欧美精品一区二区 | 国产激情av | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产乱子伦精品 | 亚洲视频免费在线观看 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 在线观看va | 在线视频第一页 | 91成人免费观看 | 男生捅女生视频 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 黄色91免费 | 超碰在线91 | 黄页免费视频 | 裸体喂奶一级裸片 | 香蕉a| 亚洲欧洲日韩 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 麻豆传媒mv | 亚洲精品黄 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 精品黑人一区二区三区久久 | 色狠狠一区二区 | 日本黄色网址大全 | 欧美黑吊大战白妞 | 丁香色综合| 久久er99热精品一区二区 | 亚洲精品美女视频 | 国产同性人妖ts口直男 | 日本一本一道 | 波多野结衣在线观看一区 | 班长露出强行被男生揉 | 91挑色| 久久久久久国产精品视频 | 黄色片a级 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 天天干免费视频 | 日韩在线播放视频 | 中文字幕va | 欧美香蕉在线 | 久久精品a| 国产又粗又黄又爽又硬 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 亚洲爱爱图 | 国产乱子伦精品 | 波多野结衣在线看 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 俺来也俺也去 | 日韩黄色免费视频 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 秋霞午夜视频 | 久艹视频在线观看 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 欧美大波大乳巨大乳 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 国产美女主播 | 国产精品美女在线 | 四虎在线免费观看视频 | 性大战600人视频 | 韩国裸体美女 | 天天插日日插 | 天天干天天干天天干天天 | 深夜福利你懂的 | www.黄色av | 国产在线麻豆 | 午夜色播 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国产视频99 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 四虎在线免费观看视频 | 在线中出| 96国产精品 | 一级片久久久 | 综合久久久久久久 | 久久久久91视频 | 三年中文免费视频大全 | 日批av | 成人超碰在线 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 求av网址| 啊啊啊快高潮了女视频 | 中文字幕一区av | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 91高清在线免费观看 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产69xx| 老司机午夜精品视频 | 亚洲在线精品 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 一节黄色片| 亚洲午夜精品一区二区三区 | 二区三区| 国产成人无码www免费视频播放 | xxxx69日本 | 免费视频99 | 自拍超碰 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 调教奶奴| 精品久久99 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 美人被强行糟蹋np各种play | 97自拍视频 | 精品久久五月天 | 日韩av免费在线看 | 欧美激情视频一区 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 裸体喂奶一级裸片 | 久久亚洲av无码西西人体 | 日韩激情文学 | 欧美男人操女人 | 欧美一卡二卡三卡 | 成人一区二区三区在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 久久色网 | 欧美福利视频在线观看 | av不卡网| 丁香六月久久 | 只有精品 | 激情综合激情 | 五月在线视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产精品嫩草久久久久 | 免费看片网站av | 91精品91久久久中77777老牛 | 黄色一级片a | 女人精69xxxⅹxx | 国产精品久久久久久无人区 | 精品国产av一区二区三区 | loveme动漫在线观看完整版 | www一区二区三区 | 99色综合 | 色多多在线视频 | 三级少妇| 黑料视频在线观看 | 久久亚洲av无码西西人体 | 少妇做爰三十分钟 | 91国产丝袜播放在线 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 女性裸体无遮挡胸 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 日本久色 | 日韩欧美一 | 精品视频91 | 国内精品国产成人国产三级 | 大陆一级片 | 国产三级精品视频 | 欧美爱爱爱 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 欧美在线视频网 | 香蕉av网| 国产91丝袜在线播放九色 | 在线看福利影 | 熟女毛片 | 久久精品无码一区 | 午夜视频免费在线 | 亚洲国产999 | 无码精品一区二区三区在线 | 男生操女生的视频软件 | 亚洲视频第一页 | 男人的天堂色偷偷 | www日本色 | 午夜色大片| 国产一极片 | 成人动漫视频 | 国产88av | 国产激情对白 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 日韩爽片 | 91成人免费在线观看 | 亚洲一区二区三区乱码 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产三级精品在线观看 | 国产免费三片 | 男生捅女生视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 日韩黄色免费视频 | 超碰人人人 | 六月婷婷中文字幕 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 中文字幕视频在线 | 国产精品不卡在线观看 | 日韩精品四区 | 国内精品在线观看视频 | 中文字幕在线视频网站 | 四虎在线免费观看视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 亚洲天天综合 | xxxxwwww在线观看 | 国产一二三视频 | 亚洲丰满 | 亚洲三级图片 | 国产又大又粗又长 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产又黄又大又粗的视频 | 国产欧美精品一区 | 污污网站在线看 | 找国产毛片看 | 日韩电影三级 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 人妻射精一区二区 | 四虎永久在线视频 | 亚洲精品99 | 96国产精品 | 天天干天天干天天干天天 | 欧美人妖视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 18出禁止看的啪视频网站 | 操欧美孕妇 | 白丝女仆被免费网站 | 成人在线播放网站 | 国产91高清| 波多野结衣在线看 | www狠狠 | 成年人黄网站 | 在线无限看免费粉色视频 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 日韩精品免费在线 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 久久中文字幕影院 | 可以看av的网址 | 欧美国产在线视频 | 免费网站www在线观看 | 91成人在线观看喷潮 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 极品美女在线 | 黄色天堂| 幸福,触手可及 | 天天操比 | 美女高潮流白浆 | 日韩三级av | 黄色电影免费网址 | 免费黡色av | 欧美福利视频在线观看 | 五月婷婷俺也去 | 可以看黄色的网站 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | www日本色 | 亚欧在线视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 国产精品自拍99 | 国产亚洲欧美在线 | 精品一区二区三区在线观看 | 日本zzjj| 天天操天天干天天舔 | 亚洲一区免费在线观看 | 欧美精品三区 | 亚洲无圣光 | 婷婷综合影院 | 少妇av在线| 国产成人无码一区二区三区在线 | 99这里只有精品视频 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | loveme动漫在线观看完整版 | 免费成人深夜夜国外 | xxxxwwww在线观看| 欧美视频一区二区在线观看 | 黄页网站免费观看 | 少妇交换做爰1 | 美女啪啪免费视频 | 精品久久五月天 | 黄色三级三级三级三级 | 免费成年人视频 | 人人插人人看 | 欧美视频你懂的 | 丁香色综合 | 亚洲成人a∨ | 国产a级片 | av网在线 | 亚洲成人av | 免费网站www在线观看 | 草莓视频app在线观看 | loveme动漫在线观看完整版 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 先锋资源中文字幕 | 黄色91免费| 日韩在线观看免费高清 | 成人在线播放网站 | av老司机在线观看 | 中文字幕在线高清 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 女明星yin乱聚会 | 欧洲三级视频 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 中文字幕免费在线视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 正在播放日韩精品 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 久久中文字幕影院 | 五月香婷婷 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 四月婷婷 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 日韩黄色免费视频 | 男人的天堂色偷偷 | 中文字幕在线视频网站 | 精品亚洲一区二区三区 | 女生胸部无遮挡 | 日韩精品视频在线观看免费 | 日韩中文字幕视频 | 手机看片福利一区 | 国内精品国产成人国产三级 | 91热热| 久久黄色录像 | 孕妇毛片| 天天欧美 | 久久久久久国产精品视频 | 99福利视频 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 天天干免费视频 | 亚欧中文字幕 | 午夜视频在线播放 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 国产免费三片 | 黄色小软件| avtt中文字幕| xxxx性视频 | 影音先锋国产在线 | 久久亚洲一区二区 | 国产无遮挡在线观看 | 韩国裸体美女 | 欧美日韩www | 国产精品一二三四五六 | 婷婷射图 | www.色日本 | 波多野结衣在线观看一区 | 我把老师操了 | 一级黄色美女 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 免费观看黄色 | 蜜桃av成人 | 最新国产精品视频 | 久久天天操 | av免费观| 国产传媒一区二区三区 | 亚洲av电影一区二区 | 国产无遮挡在线观看 | 国产一区亚洲一区 | 中文在线8资源库 | 日韩 欧美 | 一区二区视频免费 | 久久午夜电影 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 亚洲第一区第二区 | 欧美大波大乳巨大乳 | 四虎8848精品成人免费网站 | 男女在线视频 | 三年中文在线观看中文版 | 黄页网站免费观看 | 88福利视频| 婷婷综合视频 | 日韩 国产 欧美 | 奇米影视av| 精品亚洲一区二区三区 | 亚洲第一二三四区 | 熟女毛片| 99插插插 | 欧美一区二区精品 | 天天天天天干 | 国产三级精品在线观看 | 国产88av| 成人一级黄色 | 久久精品无码一区 | 天天干天天干天天干天天 | 中文字幕精品一区 | 五月天色人阁 | 女同爱爱视频 | 亚洲最大av在线 | 日本三区四区免费高清不卡 | 91精品91久久久中77777老牛 | 免费黄色小说视频 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 91人人澡| 欧美三级影院 | 亚洲影视一区二区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 欧美大片视频 | 搞av电影| 国产又粗又黄又爽又硬 | 亚洲综合五月 | 久操视频免费看 | 天天综合天天做天天综合 | 精品一区av | 五月在线视频 | 亚洲狠狠操 | 中文字幕一区二区三区视频 | 91春色| 亚洲 小说区 图片区 | 亚洲 小说区 图片区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲手机在线 | 麻豆高清 | 麻豆91av| 老色鬼在线 | 国产又黄又大又粗的视频 | 88福利视频| aaa一区二区三区 | 原神淫辱系列同人h | 苍井空A级在线观看网站 | 成年人在线视频观看 | 精品黑人一区二区三区久久 | 欧美精品三区 | 91人人澡 | 国产乱子伦精品 | 黄色免费网站在线观看 | 无码精品一区二区三区在线 | 久久精品爱 | 免费黡色av | 国产欧美精品一区 | 国产伦理av | 久久中文字幕影院 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 精东影视文化传媒mv | 青青草原av | 三级黄色的| 高清一区二区三区四区 | 伊人开心网 | av不卡网 | 四色在线 | 日韩精品视频在线观看免费 | 欧美国产在线视频 | 国产三级精品在线观看 | 国产一区免费视频 | 国产综合视频在线观看 | 少妇愉情理伦三级 | 在线观看国产黄色 | 久久ra热在线精品视频 | 色五丁香 | 欧美人与野 | 久久99精品国产 | 黄色免费网站在线观看 | 国产精品入口麻豆 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 婷婷综合影院 | 东京热一区二区三区四区 | 欧美a级黄色| 在线观看视频黄 | 中文字幕婷婷 | 三年中文免费视频大全 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 久久伊人草 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日本第一页 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 国产综合视频在线观看 | 黄色大片在线播放 | 欧美大片视频 | 日本美女一级片 | 欧美福利视频在线观看 | 无码视频在线观看 | 日韩电影三级 | 天天欧美 | 高清一区二区三区四区 | 日韩最新中文字幕 | 午夜激情影院 | 欧美激情免费在线 | www一区二区三区 | 久久精品区 | 91免费网站在线观看 | 你懂的网址在线观看 | 中文字幕精品三级久久久 | 日本女优黄色 | 成人av无码一区二区三区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 亚洲天天综合 | 91偷拍视频 | 调教奶奴 | 草莓视频www二区在线观看 | 女人被男人操 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 久久久久极品 | 黄色小视频在线 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | xxxx性视频 | 在线免费国产视频 | 热逼视频| 轻点灬偷尝禁果 | 国产成年人免费视频 | 91高清在线免费观看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 少妇精品无码一区二区三区 | 新天堂在线资源 | 欧美怡红院一区二区三区 | 美日韩精品视频 | 五月天色人阁 | 香蕉视频在线免费 | 亚洲第一二三四区 | 你懂的在线视频网站 | 国产午夜免费视频 | 国产精品美女在线 | 91精品视频免费在线观看 | 成人网导航 | 日本精品视频在线播放 | www.黄色av| 亚欧毛片 | 麻豆电影网| 国产网友自拍 | 国内激情自拍 | 岛国av在线播放 | av不卡在线播放 | 激情综合av | 亚洲一区国产精品 | 老鸭窝成人 | 亚洲精品二区三区 | 亚洲久草| 日本中文字幕有码 | 天堂网在线播放 | 男人操女人30分钟 | 中日韩精品一区二区三区 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 欧美草草 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 成人黄色一级电影 | 91成人在线免费视频 | 午夜激情影院 | 一本一道久久 | 欧美国产日韩一区二区 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 97自拍视频 | 女同久久另类69精品国产 | 波多野结衣1区 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 久色视频 | 国产精品久热 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 在线免费毛片 | 一级片久久久 | 人人澡人人澡人人 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 精品麻豆 | 日韩黄色免费视频 | 嗯啊视频 | 波多野结衣在线一区 | 大陆一级片 | 波多野结衣av在线免费观看 | 国产成人短视频在线观看 | 性福利视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 久久精品区 | 在线观看免费观看 | a级在线观看 | 欧美激情图片小说 | 亚洲高清免费视频 | 一本高清dvd在线播放 | 久久国产精品视频 | 麻豆成人在线观看 | 午夜色大片 | 快播一级片| 中文字幕一二三区 | 香蕉视频在线免费 | 免费黄色小说视频 | 男人插女人下面 | 一二三四区在线 | 午夜av网| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产精品区二区三区日本 | 日韩av免费在线看 | 铁牛av| 黄色天堂 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 四虎永久在线视频 | 中文字幕在线观看av | 久久天天操 | 成人动作片 | 欧美性在线观看 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 黄色三级三级三级三级 | 亚洲三级图片 | 99一级片| 视频国产精品 | 92看片 | 东凛在线观看 | 欧美激情网址 | 精品一区二区三区在线观看 | 夜夜操夜夜骑 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 免费看污片网站 | 免费成人深夜夜国外 | 视频一区视频二区在线观看 | 岛国av在线播放 | 国产微拍精品 | 日本黄色网址大全 | 女同久久另类69精品国产 | 国产精品区二区三区日本 | 99精品国自产在线 | 欧美激情免费在线 | 97av在线视频| 国产精品久久在线观看 | 少妇高潮在线观看 | 欧美三级影院 | 国产熟妇另类久久久久 | 爱爱色图| 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | www爱爱 | 操欧美孕妇 | 嗯啊视频 | 亚洲视频一二三区 | 中文字幕有码在线观看 | 老色鬼在线 | 国产无遮挡在线观看 | 日本三级中文 | 综合久久久久久久 | 一级片免费在线观看 | 精品久久五月天 | 玖玖色在线 | 香蕉视频在线观看免费 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 美人被强行糟蹋np各种play | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 最爽乱小说录目伦小说 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 日本国产精品视频 | 中文字幕精品三级久久久 | 日本国产精品视频 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 日韩中文字幕视频 | 高清一区二区三区四区 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 噼里啪啦免费观看 | 91手机在线 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 一级黄色大片免费观看 | 久久99精品国产 | 欧美一卡二卡三卡 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 亚洲一区免费在线观看 | www.激情| 中文在线8资源库 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 日韩一页 | 国产91高清| 亚洲调教 | 激情亚洲天堂 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 91操操| 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | a级欧美| 日韩在线观看网址 | 欧美人性生活视频 | 特级免费毛片 | 天天操天天干天天舔 | 成熟的女同志hd | 国产欧美精品一区二区 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 亚洲裸体视频 | 在线观看黄色小说 | 欧美性做爰免费观看 | 在线国产日韩 | 日本一本一道 | 免费无码一区二区三区 | 正在播放欧美 | www.国产视频 | 快播一级片 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 午夜草逼 | 波多野结衣av中文字幕 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 亚洲 小说区 图片区 | 天天干影院 | 国产精品久免费的黄网站 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 大香焦伊人 | 美人被强行糟蹋np各种play | 黄色91免费 | 黄色日皮视频 | 欧美二区视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 欧美黄色网络 | 青青久草 | 日本少妇一区二区三区 | 亚洲综合视频一区 | 欧美三级色图 | 在线免费国产视频 | 日韩av在线影院 | 香蕉视频一区二区三区 | 免费网站www在线观看 | 禁漫天堂在线 | 精品香蕉一区二区三区 | 蜜桃亚洲| 一本久久久 | 五月在线视频 | 男人插女人下面视频 | 成人深夜网站 | 麻豆成人在线观看 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 国产无遮挡在线观看 | 男人操女人30分钟 | 四色在线 | 色狠狠一区二区三区 | 国产精品原创 | 中文字幕精品亚洲 | 日本中文字幕有码 | 欧美性在线观看 | 国产午夜精品久久久久 | 成人看片在线观看 | 日韩在线观看免费高清 | 色片视频 | 高中男男gay互囗交观看 | 中文字幕精品三级久久久 | 国产精品嫩草久久久久 | 热re99久久精品国产99热 | 久久久久无码国产精品不卡 | 人妻无码久久精品人妻 | 色小妹av | 亚洲一区视频在线播放 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 奇米影视狠狠干 | 18出禁止看的啪视频网站 | 嫩草视频 | 欧美性猛交视频 | 97福利在线 | 俄罗斯一级黄色片 | 依依成人在线 | 国产无遮挡在线观看 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲丰满 | www.男人天堂| 91成人免费在线观看 | 中国女人内谢69xxxx | 91片黄在线观看 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 色撸视频 | 毛片链接 | 性爱免费视频 | 国产白丝在线观看 | av不卡网| 婷婷射图| 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 日韩黄色网 | 蜜桃视频一区 | 性视频免费 | 天天操天天干天天舔 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 久久精品爱 | www.av在线播放| 国产精品178页 | 精品99在线观看 | 日韩av高清无码 | 日日夜夜网站 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 亚洲裸体视频 | 蜜桃av一区二区 | 黑人操亚洲女人 | 天天综合天天做天天综合 | 国产精品入口麻豆 | 精品视频91 | 欧美日韩国产区 | 麻豆影音| avtt中文字幕 | 亚洲一区国产精品 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 久操资源 | www.看片 | 亚洲裸体视频 | 日韩黄色免费视频 | 亚洲一级淫片 | 超碰人人插 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 香蕉av网| 国产精品久久一区二区三区 | 国产偷人视频 | 久久伊人草 | 日日夜夜网站 | 操你啦av | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 亚洲色图第一页 | 日本三级中文 | 波多野结衣在线看 | 69福利视频 | 男人的天堂手机在线 | 国外精品视频 | 色乱码一区二区三区熟女 | 激情综合av | 苍井空A级在线观看网站 | 1024国产精品 | 性欧美18一19性猛交 | 国产精品原创 | 99一级片| 在线视频亚洲 | 国产精品原创 | 色哟哟网站 | 玖玖天堂| 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 日本黄色网址大全 | 一级欧美一级日韩片 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 五月天啪啪 | 97视频免费 | 日韩成人av在线播放 | 色片视频 | 一二三区av | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 热逼视频 | 男生操女生的视频软件 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 超碰人人射| 91国产丝袜播放在线 | 亚洲系列 | 天天操比 | 欧美乱码视频 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 色狠狠一区二区三区 | 一级片免费在线观看 | 黄色茄子视频 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 国产88av| 最新av在线播放 | 久久精品爱 | 午夜视频在线播放 | 在线国产日韩 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产中文字幕免费 | 久草免费在线色站 | 日本少妇xx | 国产三级小视频 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 热re99久久精品国产99热 | 中文字幕有码在线观看 | 国产偷人视频 | 一级黄色小视频 | 中文字幕xxx| 女女高潮h冰块play失禁百合 | 欧美福利视频在线观看 | 超碰在线1 | 欧美极品 | 五月香婷婷 | 国产精品视频一二三区 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 欧美性做爰免费观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 老色鬼在线 | 爆操少妇| 玖玖爱资源站 | 国产精品视频一二三区 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 亚洲爱爱图 | 美日韩av| 岛国av在线播放 | 黄色a级片视频 | 国内性爱视频 | 国产一级片视频 | 国产情侣91 | 欧美黄色片 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 裸体喂奶一级裸片 | 国产美女主播 | 日韩涩涩 | 国产三级视频 | 青青艹在线观看 | 91精品国产亚洲 | 久久av在线| 日本精品视频在线播放 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 三年中文在线观看中文版 | 色撸视频| 美足av电影 | 波多野结衣在线一区 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 欧美国产日韩一区二区 | 日韩在线观看网址 | 91国产丝袜播放在线 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 黄页网站免费观看 | 高中男男gay互囗交观看 | 亚洲裸体视频 | 欧美精品综合 | 国产小视频免费在线观看 | 国产成年人免费视频 | 成人在线播放网站 | 午夜亚洲一区 | 韩国裸体美女 | 一色桃子av | 免费无码一区二区三区 | 久久a级片 | 久久久久无码国产精品不卡 | 四虎影视永久免费 | 日韩黄色网| 激情小说在线 | 91视频一区二区 | 国产同性人妖ts口直男 | 国产三级视频在线 | 伊人激情网 | 黄色91免费 | 久操视频免费看 | 影音先锋在线视频观看 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 三级性生活片 | 中国女人内谢69xxxx | 美女扒开屁股让男人捅 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 久久看视频 | 国产一极片 | 色婷婷丁香 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 美女被揉胸动态图 | 一级黄色小视频 | 婷婷射图 | 国产在线观看免费 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 亚洲视频一二三区 | 天堂网一区二区三区 | 日韩黄色免费视频 | 亚洲第一区第二区 | 萌白酱福利视频 | 美女高潮流白浆 | 一级二级毛片 | 精品一区二区三区在线观看 | 日韩插插| 国产精品久久久久久无人区 | 欧美性在线观看 | 精品国模 | 欧美第一精品 | 天天综合网在线 | 日本免费三片在线播放 | 美女让男人捅 | 你懂的网址在线观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 97自拍视频| 色骚综合| 视频网站在线观看18 | 国产精品xx| 少妇交换做爰1 | 视频一区视频二区在线观看 | 日本中文字幕有码 | 成人性生交大免费看 | 91在线观看高清 | 天天干免费视频 | 国产三级视频 | 黄页网站免费观看 | 精品无码m3u8在线观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 日本亲与子乱ay中文 | 777奇米视频 | 久久麻豆精品 | 国产乱子伦精品 | 伊人久久免费 | 伊人久久免费 | 四虎在线免费观看视频 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | av福利在线 | 激情图片区 | 中文在线8资源库 | www.激情| 欧美精品久久久久 | 日韩成人av在线播放 | 成年人在线网站 | 天堂网一区二区三区 | 亚洲欧美日韩国产 | 88福利视频 | 老司机深夜福利视频 | 日韩一级片免费观看 | 中文字幕在线视频网站 | www.国产视频 | 超碰在线91 | 欧美亚洲另类图片 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 男的操女的逼 | 96日本xxxxxⅹxxx70| 青青草原av | 亚洲一区视频在线播放 | 岛国av在线播放 | 国内自拍99 | 欧美丰满bbw | 99这里只有精品视频 | 色婷婷欧美 | 国产无遮挡在线观看 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 坛蜜av作品 | 欧美夜夜 | 国产资源在线观看 | 大香焦伊人 | 欧洲亚洲一区 | 女同久久另类69精品国产 | www.天天操.com| 我要看黄色一级片 | 黄色日皮视频 | 黄色小说在线观看视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 97自拍视频 | 女人下面的视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 男的操女的逼 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 在线看一区| 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 日韩最新中文字幕 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 久久色网 | 老色鬼在线| 免费国产一区二区 | 欧美第一精品 | 男的操女的逼 | a视频在线看 | 91偷拍视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产精品久久久久久久 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产白丝在线观看 | av福利在线 | 伊人成人在线 | 婷婷射图 | 日本视频在线免费观看 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 性欧美18一19性猛交 | 中文字幕日韩在线视频 | 三级性生活片 | 国产精品视频一二三区 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 中文字 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 裸体喂奶一级裸片 | 在线观看视频黄 | 38在线视频 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 男人插女人下面 | 欧美三级影院 | 久久中文网 | 亚洲午夜天堂 | 欧美一级性片 | 色狠狠一区二区三区 | 国产在线观看免费 | 亚洲欧洲自拍 | 少妇愉情理伦三级 | 黄色天堂| 色就色欧美 | 国产一区免费视频 | 精品久久免费视频 | 亚洲高清免费视频 | a黄色大片 | 韩国一级淫片免费看 | 黄色大片在线播放 | 国产91丝袜在线播放九色 | 亚洲在线观看av | 六月婷婷中文字幕 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 精品国产123 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 色狠狠一区二区三区 | www草莓视频 | 欧美一区二区黄片 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 国产小视频免费在线观看 | 久久国产精品视频 | 久久精品国产精品 | 中文字幕在线观看av | 欧美成人精品一区二区男人看 | 熟女毛片| 另类小说色| 国产理论在线 | 密臀av在线 | 中日韩精品一区二区三区 | 国产精品178页 | 日韩av电影网站 | 天天干b | 欧美性受xxxx黑人xyx | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 免费福利av | 久久九九国产 | 亚洲精品字幕在线观看 | 黄色小说在线观看视频 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 中文字幕有码在线观看 | 在线黄色小说 | 国产精品久久久久久无人区 | 麻豆专区 | 高潮小视频 | 丁香色综合| 欧美一区二区 | 国产a级片| 亚洲视频精选 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 91网站免费 | 18出禁止看的啪视频网站 | 成人在线网站 | 日韩 欧美 | 少妇做爰三十分钟 | 天天干天天干天天干天天 | 另类小说色 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 亚洲最大av在线 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 男的操女的逼 | 欧美在线视频免费观看 | 阿v天堂网 | 调教奶奴 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 欧美国产日韩一区二区 | 午夜激情影院 | 影音先锋在线视频观看 | 国产三级精品视频 | 五月中文字幕 | 女子高校拷问部 | 久久精品a | 一区二区三区观看 | 天天插天天色 | av在线小说 | 超碰在线1 | 亚洲调教 | 欧美第一页在线 | 美女啪啪免费视频 | 欧美福利视频在线观看 | 丁香六月久久 | 欧美视频你懂的 | 国产91高清 | 女人的超长巨茎人妖3d | 女子高校拷问部 | 中文字幕日韩在线视频 | 性欧美18一19性猛交 | 在线观看黄色网 | 三年中文在线观看中文版 | 亚洲综合色一区 | 久色视频| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 噼里啪啦免费观看 | 国产成人一区二区三区小说 | 午夜激情电影 | 欧美黄色网络 | 亚洲综合一二三区 | 天天色天 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 亚洲精品中文字幕 | 可以看av的网址 | 欧美在线视频网 | 一本综合久久 | 在线看一区 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 精品无码m3u8在线观看 | 91视频在线免费观看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 成人在线播放视频 | 国产精品xx| 噼里啪啦免费观看 | 国产精品欧美激情 | 9.1成人看片| 日本女优中文字幕 |