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科技年度總結

時間:2022-07-04 13:59:27 科技 我要投稿

科技年度總結八篇

科技年度總結 篇1

  首先,非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭,感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,謝謝!

科技年度總結八篇

  xxxx年11月14日,我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威,說實話,我心里面沒底。以前,我從來沒有從事過IT行業(yè),更不要說銷售投影機。但是,經(jīng)過一個禮拜培訓后,參加實戰(zhàn)第一個禮拜,我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時,我有信心了,加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒錯!

  下面,請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析,希望各位領導和同事能給予指正。

  一、工作業(yè)績

  截止xxxx年12月31日,我總計開發(fā)有效客戶 家,上門拜訪客戶 次,每天堅持打電話 30個以上,完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想,跟各位公司的前輩銷售人員比起來,我感覺萬分慚愧,但是知恥而后勇,我會在以后的工作中加倍努力,向前輩們學習,勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想,我覺得主要有一下幾個原因:

  1、剛進入IT行業(yè),對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉,在以后的工作中,我會努力學習,提升自己的內(nèi)功

  2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,今后的工作中,我會多向前輩學習,多多自我總結,提升自己的銷售能力

  3、不夠勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,

  全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都說勤能補拙,我相信,在來年,我一定能創(chuàng)造出更好的成績

  4、我個人認為還有一些市場原因,根據(jù)客戶的'信息反饋,年底了,商家都忙著清理庫存,不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,從而造成我們銷售困難,而且客戶手上有些單子,也會拖到年后再交貨

  二、事務性工作

  1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領導的安排

  2、參加了公司一個禮拜的培訓,同期,并對市場進行了一番調(diào)查和摸底,我覺得我收獲了很多

  3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件,比如送貨、送文件、幫助看門市等

  4、輪流主持早會,訓練了自己的組織能力和應變能力

  三、應收賬款

  我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度,截止xxxx年12月31日,我的應收賬款回收率為100%,在來年的工作中,我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度,保證公司的資金安全。

  四、個人心得

  1、電話營銷技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語言,不要緊張,也不能激動。跟客戶溝通時,一定要調(diào)理清晰,并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時,我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情,不能被客戶左右了我們自己的情緒

  2、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅持謙卑的態(tài)度,遞送名片時,一定要雙手奉上,多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時,一定要頭腦清醒,立場鮮明,不能被客戶左右了自己的思想,該堅持的原則必須堅持,否則,后面的工作我們會非常被動

  3、客戶訊息搜集:除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,我還通過網(wǎng)絡和朋友搜集了很多客戶訊息,開發(fā)出了不少的客戶,我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場才會無窮大

  4、客戶管理:我將自己的客戶進行了分類歸檔,特別是加了QQ好友的客戶,我進行了重要、次要和一般三個級別的分類,對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率

  5、其它心得體會:

  五、個人建議

  1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓,不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧,這樣會大大加快我們業(yè)務員的成長

  2、我們由于是職場新人,對財務這塊不是很熟悉,我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓,避免我們犯財務上的低級錯誤

  綜上,是我這段時間的工作總結和一點心得體會,不足之處,請各位領導和同事指正,謝謝!

科技年度總結 篇2

  200*年是我公司體制改革后的第一年,也是我公司建設一流供電企業(yè)關鍵性的一年,創(chuàng)一流給我們工作和學習帶來巨大的推動作用,同時,也對供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電能力、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設備裝備水平提出了更高要求,這無形中大大增加了科技進步工作量。今年,在公司黨委、經(jīng)理的正確領導下,經(jīng)過公司全體科技人員的共同努力,圓滿完成了各項工作任務指標。

  一、加強了科技進步工作的管理體制。今年上半年我公司為了加大了科技進步工作力度,及時調(diào)整了公司科科學與技術進步工作領導小組的`組成人員,成立了以公司經(jīng)理為組長,公司黨委書記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領導為副組長,各部門負責人為成員的新一屆科學與技術進步工作領導機構,加強了對該項工作的領導和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領導下由總工程師具體負責各項工作的開展和落實。強化了生技科作為全公司科技進步職能管理部門的組織、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡及95598管理部門,代表了未來供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。

  二、技改工作按計劃順利結束。今年列入技改計劃的工作主要有兩項,一個是調(diào)度自動化系統(tǒng)改造工程,x月份開工,x月xx日成;另一個是xx、xx變電站遠方信號復位遙控技術改造,x月x日開始改造,x月xx日改造結束。

  三、科技創(chuàng)新工程已全部完成。科技創(chuàng)新類工程一共有三個,呼叫中心建設工程、變電站主設備狀態(tài)檢測及診斷技術和光纖通訊工程。呼叫中心建設工程、變電站主設備狀態(tài)檢測及診斷技術于上半年已經(jīng)完成;光纖通訊工程也于x月xx日完成。

  四、加大了引進新技術、新設備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領導的大力支持下,xx、xx及xx變電站遙視技術進展順利,于x月底就已經(jīng)完工。本項目由生技科負責實施,責任人是xxx科長,引進的是xx有限公司的產(chǎn)品。該裝置可以遠程巡視現(xiàn)場各類設備,在各種惡劣、危險的環(huán)境中,再也無須人們涉險進行現(xiàn)場巡檢;還能實時獲得來自現(xiàn)場的報警信息火警、非法入侵等,并將事故現(xiàn)場實況記錄下來,為分析事故提供第一手資料。

  nt系列遠程圖象監(jiān)控系統(tǒng),集音視頻監(jiān)控、遠紅外激光測溫及防火防盜于一體,遠程監(jiān)控及會議電視功能于一身,監(jiān)控前段采用專用的壓縮編碼設備,最大程度消除由于普通計算機及操作系統(tǒng)本身存在問題而給系統(tǒng)帶來的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容能力,能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務公司負責的低壓電源切換開關的應用項目,在x月份連開工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項目在吸取了以往備自投技術的基礎上,又加以改進,由電源轉換執(zhí)行斷路器、自動控制器、電動操作機構、執(zhí)行斷路器間機械連鎖及手動專用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均保持原有過流保護和斷路保護功能。 五、變電站無人值班已初具規(guī)模。,所有變電站已經(jīng)達到無人值班,現(xiàn)在,變電站留守人員除單項操作、事故處理外,其他操作均由操作隊操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而,降低了不必要的損失,提高了供電可靠性。

  綜上所述,200*年列入科技進步計劃的x個項目,都已全部完成,完成率達100%。預算資金xxx萬元,批復資金xx萬元,結算資金xxx萬元,為我公司節(jié)約資金xx萬元。公司科技進步領導小組將在元月份組織評選出包括科技項目、科技論文等在內(nèi)的幾項內(nèi)容中的優(yōu)秀單位和個人,公司將對他們實行獎勵,以鼓勵在科技進步工作中表現(xiàn)突出的單位及個人。取得的這些成績都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領導下、在全體科技人員的共同努力下取得的。200*年將在今年工作的基礎上總結經(jīng)驗教訓,努力工作,力爭按時完成全年科技目標計劃。

科技年度總結 篇3

  20xx年,是***科技公司走入低谷的一年。在工作重心發(fā)生重大轉移、經(jīng)營下滑的背景下,我們本著求實的工作作風,提出控制費用預算、節(jié)約開支、增加效益的工作原則,緊緊圍繞集團公司和董事會下達的經(jīng)營目標,在客戶

  的大力支持與協(xié)助下、在***科技全體員工的共同努力下,各項工作基本得以順利完成。現(xiàn)將全年工作情況匯報如下:

  一、以財務管理為核心,加強各項制度的落實。

  20xx年初,公司根據(jù)實際經(jīng)營情況的需要,對公司機構和人事進行了調(diào)整,今年的工作主要是市局系統(tǒng)維護及零星硬件、耗材銷售。因此,我們將工作的重點放在了穩(wěn)固現(xiàn)有客戶,努力拓展新客戶和新業(yè)務的基礎上。經(jīng)過一年的努力,20xx年實現(xiàn)營業(yè)收入***萬元,營業(yè)成本***萬元,費用***萬元,實現(xiàn)稅金**萬元,利潤為**萬元。

  根據(jù)20xx年1月17日簽訂的《經(jīng)濟目標責任書》及《經(jīng)營預算》的要求,公司本年營業(yè)收入預算為***萬元,實際實現(xiàn)收入***萬元,超額完成收入***萬元,增長幅度高達***;成本預算***萬元,實際成本***萬元,因收入增加而相應增加成本***萬元;營業(yè)毛利預算為***萬元,實際毛利***萬元,較預算增加了***萬元,增長幅度為***;銷售毛利預算為***萬元,實際為***萬元,增加了***萬元,銷售毛利率為***,在市場需求不足,行業(yè)內(nèi)部競爭加劇情況下,比計劃毛利率***增長了***,增長幅度達到***;期間費用預算為***萬元,實際費用為***萬元(其中上繳管理費為***萬元),增加了***萬元,增加幅度為32.59,低于收入增加水平,預算中費用率為***,實際費用率為***,費用率水平比預算低***;利潤預算為***萬元,實際利潤為***萬元,實際實現(xiàn)利潤***萬元,比計劃增加***萬元,增長幅度高達***,確保了集團公司下達的目標任務“保證目標:持平;力爭目標***萬元”的順利完成。

  上述工作業(yè)績的取得,我們主要從以下幾方面加強了工作。

  1、抓財務制度的規(guī)范。企業(yè)管理是以財務管理為核心,因為財務是反映一個企業(yè)經(jīng)濟運行好壞的風向標,它提示給經(jīng)營管理者的不僅是經(jīng)營成果的真實反映,同時還能發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理過程中的問題。20xx年我司根據(jù)集團公司的有關財務管理規(guī)定,針對it行業(yè)的特點,結合公司目前的經(jīng)營狀況,對相關的財務制度進行了規(guī)范和完善,并在公司內(nèi)部多次組織員工學習及熟悉財務制度。特別是針對20xx年費用預算的執(zhí)行,我們將客戶服務部的費用實行了包干使用的規(guī)定,財務根據(jù)這一新的情況,對相應的審核報銷工作作了新的規(guī)定,明確財務借支及報銷工作流程。這樣,公司內(nèi)部形成了財務管理是核心,但他又適時地配合經(jīng)營管理工作流程的調(diào)整,真正起到了財務在依章行事的前提下積極參與經(jīng)營活動的目的。同時加強報銷憑證的審核工作,將一切不合規(guī)的東西都杜絕在事件發(fā)生前,確保財務的.正確性與真實性。

  2、加強財務監(jiān)督。制度制定后加以執(zhí)行只是完成了部分工作,關鍵是在制度的執(zhí)行過程中,是否有一個好的監(jiān)督機制來保證制度的全面、公正、透明的執(zhí)行。有了監(jiān)督保障機制,20xx年公司的經(jīng)營管理成果是顯著的。我們實踐的結果就是,在公司制度范圍內(nèi),一切按公司制度辦事,要求人人參與,人人監(jiān)督,真正把制度的執(zhí)行落到實處。員工都主動自覺工作流程,也同時履行自己的責任。

  3、提高人員素質(zhì)。一公司各個具體工作崗位上員工素質(zhì)的高低,直接決定該公司整體素質(zhì)。我公司從尊重人、用好人,培養(yǎng)和要求每一個員工的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。同時努力營造讓員工真實、準確、敢講真話、敢提意見的環(huán)境,讓他們積極參與企業(yè)經(jīng)營活動,站在自己的本職角度、及時發(fā)現(xiàn)問題,提出合理化建議。由于人際關系的和諧,環(huán)境的寬松,員工經(jīng)常會提出一些合理的建議和意見,特別是財務人員,針對公司的管理經(jīng)營活動提出一些建議及注意事項,我們管理人員都能在第一時間掌握,這樣給公司在做出經(jīng)營決策時提供了可靠真實的依據(jù),避免了經(jīng)營中的風險,明顯降低了管理成本。

  4、加強學習與溝通。經(jīng)營管理成功的關鍵是不斷具有創(chuàng)新精神和溝通渠道。要具有創(chuàng)新精神,就必須不斷加強學習,提高自我創(chuàng)新能力。我們在抓好經(jīng)營管理工作的同時,鼓勵每一個員工加強學習,經(jīng)常在技術、經(jīng)濟、管理等方面討論話題。目前公司內(nèi)部基本形成了上下左右良好的溝通渠道。

  二、以售后服務為重點,開展服務達標活動。

  1、圍繞售后服務開展工作。20xx年的工作圍繞售后服務展開。在集團公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下,我司本著“加強內(nèi)部管理,嚴格控制費用,提高服務質(zhì)量,增加企業(yè)效益”的工作指導方針,出臺了對全市客戶的統(tǒng)一售后服務標準, 嚴格按照定的售后服務計劃,對全市的區(qū)縣客戶進行售后,為市局的信息化做好系統(tǒng)保障工作。

  一年來,我公司全體員工本著“精誠團結、忍辱負重、服務達標”的工作方針,在人手緊張的情況下,合理安排工作計劃、制定周密的工作流程,順利完成39家客戶公司日常巡檢共計117次;上門解決突發(fā)問題及新安裝設備等192次;硬件設備維護、維修170次。

  從全年的工作量來看,客戶服務中心除從事軟件修改的人員外,負責外出維護以及硬件安裝的員工全年人均出差約為118天。

  由于今年工作目標明確、工作計劃詳細、措施得力。因此,從客戶方反饋的意見和我們從市局信息中心及其他渠道得到的信息來看,客觀地說對我公司今年的工作滿意度有了很大提高,售后服務質(zhì)量得到客戶認可。這些工作成績的取得,是全體員工的共同努力所取得的,也是公司多年來的培養(yǎng)和教育,鍛煉了一支有技術、有紀律、愿奉獻的員工隊伍的具體體現(xiàn)。

  2、加大市場拓展力度,努力抓住商機。20xx年,我們認真分析了市場狀況,以及我們面對的客戶狀況。提出“搞好客戶關系管理,引導客戶消費,創(chuàng)造銷售商機,努力擴大銷售”的工作方針。

  為此,公司要求所有的員工,在與客戶接觸時,主動引導客戶,挖掘客戶潛在需求,努力擴大銷售。取得了較好的成績,特別是以前對我公司有偏見的一些客戶,今年都回頭找我們采購設備,這充分說明我們制定的工作方針是正確的。

  在抓住商機上,我們今年通過招標,成功三次應標。即********,三大項目實現(xiàn)銷售額***萬元,占總銷售額的***;其中利潤貢獻度為***。

  在完成好行業(yè)內(nèi)的銷售工作的前提下,我們騰出精力,利用員工的一些客戶關系,向外實施市場拓展,20xx年我們成功地將***銀行和***電信局納入了我們的客戶群中,使其當年實現(xiàn)銷售額***萬元,占銷售總額的***。明顯取得了效果。

  20xx年銷售任務的超額完成除了客觀因素外,與公司從事銷售工作的員工的艱苦努力是密不可分的,他們的付出,為公司的業(yè)績完成打下了堅實的基礎。

  3、合理利用資金,加大貨款催收力度。貨款能否及時回籠,直接影響到日常經(jīng)營工作的開展。因此,從今年初開始,在日常銷售中注意貨款的回籠工作,作為營銷部門,他們采取了一切有利措施,在每次銷售活動中,加強了貨款的回籠工作。因此,截止12月中旬,累計收回應收賬款***萬元。這為今年的經(jīng)營工作在資金保障上打下了良好基礎。除大型招標項目需要資金貸款外,我們基本上是利用自有資金在運轉。從費用的角度來說節(jié)約了財務費用。

  三、做好后勤保障,解除員工后顧之憂。

  1、狠抓安全工作,確保公司人身財產(chǎn)安全

  我公司積極響應集團公司號召,為加強安全管理工作,落實安全責任,公司制定了《***科技公司安全管理制度》、《***科技公司消防預案》及《***科技公司治安預案》,并定期或不定期地組織全體員工學習,增強員工的法制觀念,強化員工的安全防范意識,做到人人講安全,事事有安全,確保公司人員和財產(chǎn)安全。

  公司設立了專職安全員,安全員嚴格貫徹落實相關的安全管理制度,并定期檢查公司安全管理工作,積極參加集團公司組織的安全學習,還根據(jù)工作情況不定期的在公司內(nèi)部組織安全教育學習活動

  今年1月,公司還與每位員工簽訂了《安全保密協(xié)議》。此協(xié)議的簽訂,主要是為保證公司利益不受侵害,督促受聘員工在合同及協(xié)議期間,有責任有義務保守公司的商業(yè)秘密及技術機密等。

  由于我公司狠抓了各項安全管理工作,20xx年全年來,未發(fā)生過任何一起刑事盜竊、消防火災、人身傷亡等安全事故,為企業(yè)經(jīng)濟運行提供了安全保障。

  2、保障公司正常運作,完善企業(yè)機構手續(xù)

  3、確保公司資質(zhì),體現(xiàn)公司技術實力

科技年度總結 篇4

  **市科技特派員工作開展一年多來,初步形成了政府推動、部門配合、科技人員積極參與的格局,通過開展此項工作,科技成果在農(nóng)民群眾脫貧致富的實踐中得到了有效地轉化,推進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,促進了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收,為全市廣大農(nóng)村全面建設小康社會起到了積極的推動作用。

  一、基本情況

  通過精心組織,嚴格考核,共選派26名科技人才作為科技特派員,充實到龍頭企業(yè)、骨干產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的前沿陣地。今年,全市科技特派員開展技術培訓200多次,培訓農(nóng)民4萬人次,發(fā)放技術資料4萬份,推廣新技術28項,引進新品種20個,吸收農(nóng)村勞動力5000人,創(chuàng)建專業(yè)協(xié)會10個,幫助3000個農(nóng)業(yè)家庭實現(xiàn)人均收入近4000元,農(nóng)民人均收入增幅達到15%以上,科技特派員的自身經(jīng)濟效益也得到大幅度提高。

  二、主要作法

  (一)加強領導抓保障。

  該市成立了科技特派員工作領導小組。研究制訂了**市《關于科技特派員工作的實施方案》,方案中明確了開展科技特派員工作的指導思想,規(guī)定了科技特派員的.選派程序、選派對象、服務內(nèi)容及服務地點,確定了工作目標和任務,提出了保障激勵措施以及組織管理機制等。

  (二)選人員抓隊伍。

  選派好科技特派員,是開展科技特派員工作的首要環(huán)節(jié),也是關鍵環(huán)節(jié),它直接影響工作開展的效果。該市在開展特派員工作時對專業(yè)技術人員,尋找科農(nóng)的結合點,實行雙向選擇。首先根據(jù)該市水稻、畜牧、水產(chǎn)、林果等發(fā)展的實際需要,選擇一批具有較高素質(zhì)、有實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術人員作為下派人選,然后讓他們與農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)大戶直接見面,實行雙向選擇。一年多來的實踐證明,通過雙向選擇,提高了科技資源配置的有效性,也提高了科技服務成效。對農(nóng)村鄉(xiāng)土人才,既看自身效果,更看帶動意識。

  (三)多輪驅動抓實效。

  一年多來,通過基地示范帶動、技術培訓推動、促進農(nóng)業(yè)結構調(diào)整、利益捆綁聯(lián)動、招才引智促動,把特派員工作搞得扎扎實實,特派員真正成為農(nóng)村科技播種人,成為先進生產(chǎn)力的代表者,促進了科學技術與農(nóng)村經(jīng)濟緊密結合,推動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

  一是基地示范帶動。全市每個科技特派員根據(jù)當?shù)刭Y源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,結合自己特長,重點抓一個產(chǎn)業(yè)示范基地建設。在基地建設中,大量引進先進適用技術、優(yōu)良品種,給當?shù)乩习傩兆龊檬痉叮l(fā)揮帶動作用,加快了農(nóng)村科技推廣和普及,促進了農(nóng)業(yè)科技成果轉化。一年多來,科技特派員在全市共建示范基地15個,推廣新技術、新品種、共計12項(個)。科技特派員任玉寶創(chuàng)建生態(tài)鴨養(yǎng)殖,規(guī)模達到2萬只。他引進魚鴨稻混養(yǎng)模式,引進櫻谷桃鴨、紹興麻鴨、本地麻鴨等優(yōu)良品種,年獲利近30萬元。任玉寶先后通過免費提供種鴨、提供技術、提供銷路等形式,在周邊地區(qū)發(fā)展了養(yǎng)鴨專業(yè)戶800戶。

  二是技術培訓推動。為滿足廣大農(nóng)民對科技的渴求,科技特派員們活躍在田間地頭,采取現(xiàn)場講解、示范指導、入戶面授、集中培訓等形式,把科技滲透到千家萬戶,使農(nóng)民在最短的時間內(nèi)掌握了先進的農(nóng)業(yè)適用技術,培育和造就了一大批鄉(xiāng)土科技人才,出現(xiàn)了一大批種植大王、養(yǎng)殖能手和種養(yǎng)專業(yè)大戶。特派員張正軍對高灣村養(yǎng)牛農(nóng)戶進行培訓,解決了農(nóng)戶養(yǎng)牛過程中遇到的問題,讓農(nóng)戶掌握了肉牛養(yǎng)殖的技術,使該村基本形成養(yǎng)殖肉牛的專業(yè)村。實踐證明,哪里有科技特派員,哪里的農(nóng)村科技工作就得到更快地發(fā)展。

  三是促進農(nóng)業(yè)結構調(diào)整,推動了全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。科技特派員大多從事農(nóng)牧業(yè)高產(chǎn)、高效、特色種養(yǎng)經(jīng)營,創(chuàng)辦了較大規(guī)模的示范基地,這本身就是農(nóng)牧業(yè)結構調(diào)整,并為農(nóng)牧業(yè)結構調(diào)整起到了示范帶動作用;同時,通過他們對周邊農(nóng)牧民開展技術指導服務,帶動了更大范圍的調(diào)整。據(jù)調(diào)查,科技特派員帶動調(diào)整種植面積達1萬畝以上,帶動高產(chǎn)高效養(yǎng)殖牧戶150多戶,實現(xiàn)經(jīng)濟收入達70萬元以上。

  四是招才引智促動。科技特派員發(fā)揮自身優(yōu)勢,招才引智,大力促進了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。特派員吳選全同志,是該市的水稻專家,他去年指導麥套稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在小河鎮(zhèn)建立“麥套稻展示基地”。麥套稻的引進,對該市水稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。目前,全市麥套稻種植面積已發(fā)展到5000畝。

科技年度總結 篇5

各位同事:

  大家好

  今天,我們贏軟公司成立了一年多時間了,在這一年里,在喬總的指導、關心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,我不斷加強網(wǎng)絡管理軟件知識的學習,對工作認真負責,較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務,個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步,為今后的工作和學習打下了良好的基礎,現(xiàn)將工作情況總結如下:

  我們在團結奮進、新春將至的熱烈氣氛中為09年總體工作劃上了一個句號。總感覺僅是彈指一瞬間,09年整整過去了一年。總體來講,這一年,我們有喜樂,也有哀愁,既體會到了丟單的失落也感受到成功的喜樂,品一品滋味,忙點累點,也是香甜的。

  回顧這一年前的工作,我依然是在困難與學習中成長而來,學習指專業(yè)知識與工作經(jīng)驗,困難是指隨公司業(yè)務的拓展和自己的相關知識的局限性。不過不管如何,一路上還是蹣跚走過來了。記得08年初針對我所涉及的銷售工作,是沒有相關知識,沒經(jīng)驗,全憑自己摸索來和客戶交流。下面,請允許我圍繞09年的工作向大家做段簡要的總結。

  一, 團結一致,工作細化,:

  工作的細化是我現(xiàn)在乃至未來永久不變的追求與方向。我總認為,為事者,求細求真為之首,只有端正自己的思想才會被現(xiàn)實世界所認同。

  1、認真工作先從個人工作范圍談起

  西安贏軟科技是一個有目標、有思想、的進取性團隊。那么要保持前進的步伐,首先要考驗團隊協(xié)作力。當然,各司其職。各掃門前雪,不管他人瓦上霜的工作態(tài)度,很多時候也能完成基本的協(xié)作,維持現(xiàn)狀也許足已,追求更高是遠遠不夠的。我作為網(wǎng)管部的一員,對網(wǎng)管部的各項工作都要認真面對,找出有意向得到客戶,了解客戶需求,再和技術協(xié)商上門交流。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的事業(yè)中來,做一些表面上看來并不是自己本職工作的事,相互滲透,互相交流,這才叫真正意義上的'協(xié)作,看似份外,實為份內(nèi),仔細一想,是有道理的。這些事情和自己工作有著千絲萬縷的聯(lián)系,也許同事的困惑追朔根本,因自己昨日的一點小疏忽而起。或者,沒有今日的份外協(xié)作,也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開展。

  2、在工作中從做每一件事開始,通每一次電話,再到每一個細節(jié) ,進行分析,要多和客戶交流,把交流的每一個細節(jié)都記錄下來,作為日后的一個參考,隨時了解客戶的動向,為以后的出單打下基礎,把每個客戶都當成朋友,對客戶提出的相關問題,都盡快予以回復,從對客戶的服務中了解客戶的需求,再去銷售我們的產(chǎn)品。

  二,存在不足

  一年多來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是和客戶交流的深度還不夠,組織、溝通能力上還有欠缺,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,二是涉及網(wǎng)絡安全的產(chǎn)品多樣復雜,需要時間學習,三是工作中不夠大膽,對一些領導層的客戶溝通較少,要在不斷的學習過程中改變工作方法,不斷創(chuàng)新完善,在今后工作中,我一定認真總結經(jīng)驗,克服不足,努力把工作做得更好。

  三、 明年工作計劃

  1、認真學習,努力提高自身素質(zhì)及工作能力,盡職、盡責、盡快地完成本職工作。

  2、發(fā)揚刻苦的精神,開拓新的客戶,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極面對各種客戶,在復雜的工作中磨練意志,增長才干。

  3、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習,勇于實踐,在學習的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學習方法,端正學習態(tài)度,提高學習效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做得更好,樹立良好的形象。

  4、協(xié)調(diào)好各項工作。對每個項目出現(xiàn)的情況,和大家交流探討,來及時提出合理化建議和解決方案供大家參考,配合網(wǎng)管部完成相關工作任務。

  謝謝大家的是過去的默契,肯求大家的是,請繼續(xù)做我的朋友,幫助我,支持我,也在多多賜教的同時理解我的不足,我們攜手同行。

  20xx年即將過去,成功的、失敗的都是寶貴的財富,帶著這些財富,一定要將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)步入到20xx年的工作中去。這份工作總結不是簡單的交差,而是實實在在的總結過去展望今后,所以應及時翻閱回顧以提示自己吸取經(jīng)驗教訓,堅持自己的計劃,希望到明年年底總結自己時能有更多收獲。

  總結完畢,謝謝大家!

科技年度總結 篇6

  ×年,××縣人事局按照科技強縣的戰(zhàn)略要求,緊緊圍繞服務經(jīng)濟建設創(chuàng)新思路,強化措施,不斷規(guī)范完善職稱競聘制度,深入推進“科技下鄉(xiāng)”活動,有效地調(diào)動了廣大專業(yè)技術人員的積極性,為××經(jīng)濟發(fā)展提供了強有力的人才智力支持。文章轉載自網(wǎng)

  一、科學設置崗位,嚴格競爭聘任,健全完善職稱評聘的競爭激勵機制

  ×縣現(xiàn)有專業(yè)技術人員人,其中高級專業(yè)技術人員人,中級專業(yè)技術人員人,是全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量。前幾年,因職稱工作存在重評審輕管理的問題,專業(yè)技術人員普遍存在“職稱到手,什么都有”的思想,個別人員甚至出現(xiàn)了“職稱到手,積極性沒有”的不良現(xiàn)象,失去了職稱評聘工作應有的激勵作用。針對這些問題,××縣及時調(diào)整工作重點,自年起,在全縣范圍內(nèi)組織進行了三輪專業(yè)技術職務競爭聘任,逐步實現(xiàn)了職稱工作由以評審為主向競爭聘任為主的轉變。

  ×年,在第三輪職稱競聘中,以科學設崗為基礎,以編制數(shù)額和結構比例為標準,宏觀管理高中級專業(yè)技術職務設置限額,強化聘約管理,加強聘后考核,堅持優(yōu)勝劣汰,全面推進雙向競爭聘任,收到了明顯成效。全縣共有人參加了競爭聘任,其中:聘任高級職稱人,落聘人;聘任中級職稱人,落聘人;聘任初級職稱人。我們重點抓了以下四個方面的工作:

  (一)搞好動員,提高思想認識。

  專業(yè)技術職務競爭聘任,評聘分開,從某種意義上打破了專業(yè)技術人員的“鐵飯碗”,是人事制度的一項深層次改革。不少人存有疑慮,害怕競爭,不敢競爭,個別人甚至還有抵觸情緒。為此,我們專門召開了高規(guī)格的動員大會縣政府領導做了動員講話縣直主管部門及所屬事業(yè)單位主要負責人參加了會議,明確了競聘工作的指導思想和要求。

  為做好參評人員的思想工作,各單位在組織民主評議前向所有人員講明政策,全面公開競聘的目的、要求、方法、步驟,使大家端正了態(tài)度。對考評人員,提出了嚴格要求,引導他們出于公心,扎實認真地組織評議。對競聘工作中情況復雜、人員多、難度大的重點單位,主動深入進行指導,有效地推動了競聘工作的開展。文章轉載自網(wǎng)

  (二)調(diào)查摸底,科學設置崗位。

  能否科學合理地設置崗位,直接關系到競聘工作能否順利開展。我們在政策框架內(nèi),按照因事設崗、按需設崗的要求,科學合理地設置崗位。

  ⒈調(diào)查摸底。對現(xiàn)有專業(yè)技術人員的人數(shù)、職務層次、從事專業(yè)、評審時間進行全面細致的調(diào)查統(tǒng)計,掌握了第一手資料,為全面把握崗位使用情況打下了基礎。

  ⒉分類指導。分類指導是科學設崗的有效措施。為盡可能地引入競爭機制又兼顧大局的穩(wěn)定,分類制定了四條指導意見:一是實有人數(shù)達不到高限比例的,按低限確定限額;二是實有人數(shù)超過高限比例的,按高限確定限額;三是達不到低限比例的,嚴格人員考核,考核不合格或有其他問題的,予以降職或解聘;四是空出的職數(shù),對政績特別突出的專業(yè)技術人員予以低職高聘。

  ⒊科學設崗。以縣編辦下達的各單位編制數(shù)為基礎,按省市規(guī)定的'設崗比例,測算了各單位的高、中級職數(shù)限額。并結合直聘人員、退休人員、離職人員等空崗情況,審核批復了設崗方案。

  (三)嚴格程序,抓好組織實施。

  在具體操作中,全面推行“政策公開、條件公開、崗位公開、數(shù)額公開、程序公開、結果公開”的六公開原則。

  為嚴格工作程序,各單位成立了由一把手為組長,分管領導為副組長,單位人事科長、紀檢組長、專家和群眾代表為成員的評審組織,具體負責整個競聘工作。各單位都召開了全體專業(yè)技術人員參加的聘任動員會議,部署工作。每個專業(yè)技術人員自愿提出崗位申請,提供參加競爭的證件和材料,交由評審組織審查。應聘人員結合本職業(yè)務工作,寫出述職報告,在一定規(guī)模會議上述職,進行群眾民主測評和專家評議。單位領導參照述職和民主評議等考核結果,集體研究確定擬聘人員,統(tǒng)一組織簽訂聘約,頒發(fā)聘書。

  人事部門重點是搞好面上指導和宏觀管理,主要嚴把了五關:一是各單位專業(yè)技術職務設崗方案和實施方案審批關;二是申請不參加競聘人員的資格審查關;三是各單位競聘委員會的組建關;四是落聘人員的審核關。五是聘約的鑒證關。

  (四)簽訂聘約,明確權利義務。

  聘約管理是維護和保障用人單位和專業(yè)技術人員雙方責權的法律性文書,內(nèi)容包括崗位職責、聘任年限、工作任務、工作條件、雙方的權力和義務、違反聘約責任及聘任雙方協(xié)商的其他條件。按照鑒定規(guī)定,逐一進行了審核認證。

  競聘工作實施幾年來,尤其是××年度的第三輪競聘,成效顯著。目前,初步建立了較為規(guī)范完善的專業(yè)技術職務競聘制度,確保了聘任工作的公開、公平、公正,實現(xiàn)了“能者上、平者讓、庸者下”的目標。專業(yè)技術人員面對競爭,由被動抵觸轉變?yōu)榉e極參與,思想觀念和精神面貌發(fā)生了根本轉變,競爭意識和緊迫感普遍增強。落聘人員紛紛表示,雖然落聘了,但心里踏實,情緒穩(wěn)定,看到了自己的不足和差距,明確了自己今后的努力方向。現(xiàn)在,在全縣廣大專業(yè)技術人員中,已形成了一個努力學習、刻苦鉆研、人人爭先的良好氛圍。

  二、強化聘后管理,完善考核機制,“科技下鄉(xiāng)”活動取得了豐碩成果

  在聘后管理、完善考核機制方面,我們以涉農(nóng)部門專業(yè)技術人員“科技下鄉(xiāng)”活動為載體,完善出臺了有關考核獎勵辦法,引導廣大技術人員深入農(nóng)村基層一線開展服務工作。一是規(guī)定下派人數(shù)、下派工作時間。每年各單位下派人員總數(shù)不少于涉農(nóng)部門專業(yè)技術人員總數(shù)的三分之二,下派實際工作天數(shù)累計不得少于天。二是每年都進行總結考核,實行專項表彰。三是“科技下鄉(xiāng)”活動與專業(yè)技術評聘全面掛鉤。對在上個聘期內(nèi)獲得市縣科技下鄉(xiāng)先進工作者稱號的名人員,在第三輪職稱競爭聘任中,直接辦理了聘任手續(xù),極大地調(diào)動了廣大涉農(nóng)部門專業(yè)技術人員的積極性。

  ×年度,科技人員踴躍報名參加下鄉(xiāng)活動,總數(shù)達人,比去年增加了。下派科技人員結合自身的技術特點,深入農(nóng)業(yè)第一線,進村到戶,多渠道、多方式、多樣化地提供農(nóng)業(yè)科學知識和科技服務,現(xiàn)場指導余次,舉辦大、中、小技術培訓班個,走村串戶發(fā)放技術明白紙余份,展示圖片余張,出黑板報余個,分期編寫技術簡報期,建立固定地點咨詢臺個,幫助建立技術協(xié)會個,創(chuàng)辦科技服務部個,培訓農(nóng)業(yè)技術人才萬余人,受到了廣大農(nóng)民群眾的熱烈歡迎,取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。

  綜上所述,××縣根據(jù)上級的文件精神,結合本縣實際,在專業(yè)技術職務評聘和“科技下鄉(xiāng)”工作中,初步形成了一套適合本縣特點的管理機制。但是,在崗位設置、規(guī)范程序、操作辦法和考核制度等方面還要進一步探索和完善,今后,我們將強化措施,加大力度,在更大范圍和程度上發(fā)揮專業(yè)技術人員的作用,為××縣經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)新跨越做出更大的貢獻。

科技年度總結 篇7

  **市科技特派員工作開展一年多來,初步形成了政府推動、部門配合、科技人員積極參與的格局,通過開展此項工作,科技成果在農(nóng)民群眾脫貧致富的實踐中得到了有效地轉化,推進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,促進了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收,為全市廣大農(nóng)村全面建設小康社會起到了積極的.推動作用。

  一、基本情況

  通過精心組織,嚴格考核,共選派26名科技人才作為科技特派員,充實到龍頭企業(yè)、骨干產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的前沿陣地。今年,全市科技特派員開展技術培訓200多次,培訓農(nóng)民4萬人次,發(fā)放技術資料4萬份,推廣新技術28項,引進新品種20個,吸收農(nóng)村勞動力5000人,創(chuàng)建專業(yè)協(xié)會10個,幫助3000個農(nóng)業(yè)家庭實現(xiàn)人均收入近4000元,農(nóng)民人均收入增幅達到15%以上,科技特派員的自身經(jīng)濟效益也得到大幅度提高。

  二、主要作法

  (一)加強領導抓保障。該市成立了科技特派員工作領導小組。研究制訂

  了**市《關于科技特派員工作的實施方案》,方案中明確了開展科技特派員工作的指導思想,規(guī)定了科技特派員的選派程序、選派對象、服務內(nèi)容及服務地點,確定了工作目標和任務,提出了保障激勵措施以及組織管理機制等。

  (二)選人員抓隊伍。選派好科技特派員,是開展科技特派員工作的首要環(huán)節(jié),也是關鍵環(huán)節(jié),它直接影響工作開展的效果。該市在開展特派員工作時對專業(yè)技術人員,尋找科農(nóng)的結合點,實行雙向選擇。首先根據(jù)該市水稻、畜牧、水產(chǎn)、林果等發(fā)展的實際需要,選擇一批具有較高素質(zhì)、有實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術人員作為下派人選,然后讓他們與農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)大戶直接見面,實行雙向選擇。一年多來的實踐證明,通過雙向選擇,提高了科技資源配置的有效性,也提高了科技服務成效。對農(nóng)村鄉(xiāng)土人才,既看自身效果,更看帶動意識。

  (三)多輪驅動抓實效。一年多來,通過基地示范帶動、技術培訓推動、促進農(nóng)業(yè)結構調(diào)整、利益捆綁聯(lián)動、招才引智促動,把特派員工作搞得扎扎實實,特派員真正成為農(nóng)村科技播種人,成為先進生產(chǎn)力的代表者,促進了科學技術與農(nóng)村經(jīng)濟緊密結合,推動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

科技年度總結 篇8

  科技部很好的完成了本職工作。在部長們的帶領下,科技部有了很好的發(fā)展,內(nèi)部成員和睦相處,工作準時完成,氣氛活躍,大家積極性很高。

  工作大致如下:

  10月份:

  1、完成了對一輪通過的理事的工作分配;

  2、對工作進行了點評和總結,讓大家知道了不足和優(yōu)缺;

  3、對通過二輪面試的理事進行了培訓,讓新理事們能夠了解科技部的主要工作和主要事項,清楚創(chuàng)新基金和挑戰(zhàn)杯。

  11月份:

  1、與兄弟部門進行了聯(lián)誼,增進了部門間同事的認識和了解;

  2、開始將07年度創(chuàng)新基金成功結題的項目進行整理匯編成冊;

  3、修訂本部門的工作章程,使部門工作得到了規(guī)范;

  12月份:

  1、對08創(chuàng)新基金負責人進行第二次的跟蹤調(diào)查,了解到項目進度及其項目進行過程中遇到的困難;

  1月份:

  1、對07學生創(chuàng)新基金項目成果匯編進行校對,審核;

  3月份:

  1、對第十屆“挑戰(zhàn)杯”進行宣傳,并通知各院系收集往屆創(chuàng)新基金項目參加第十屆“挑戰(zhàn)杯”的.評選;

  2、督促各院系上交推薦參加第十屆“挑戰(zhàn)杯”項目材料;

  3、進行第二輪創(chuàng)新基金項目進度的調(diào)查;

  4、收集各部門的建議,完善意見;

  4月份:

  1、將“07學生創(chuàng)新基金項目成果匯編打印版做最后的審核;

  2、通知07創(chuàng)新基金延期的項目上交結題材料;

  3、為創(chuàng)新基金成果展收集各項目負責人意見;

  5月份:

  1、協(xié)助“挑戰(zhàn)杯”開展,做好“挑戰(zhàn)杯”的后勤工作;

  2、協(xié)助“挑戰(zhàn)杯”作品的展示工作;

  6月份:

  1、跟進各創(chuàng)新基金項目;

  2、對09年創(chuàng)新基金進行宣傳。

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