襪子銷售生意經創業故事

　　一個女人，12年資產從4.5萬元翻到1500萬元，這背后顯然有故事。然而，當故事的主人公陶敏出現時，眾人不禁大吃一驚，原來她并非人們想象中的樣子，反倒是年輕、時尚。更讓人難以相信的是，從白手起家到企業初具規模，重要的轉折竟然就是普通的五趾襪。

　　千金散盡還復來

　　從四川宜賓嫁到浙江海寧的陶敏不滿足只在親戚的工廠中打工，而是開始想著要自己做。她的想法很簡單，但是遇到的第一個問題就讓她為難：沒有資金。當時陶敏全部的資金只有自己靠打工攢下的1。3萬元，即使是在1995年，這也不夠。怎么辦？當時她知道婆婆手頭有3萬元，于是磨著向婆婆借。她善磨，錢到底借來了。

　　她用3萬元買機器，1.3萬元租賃一個鋪位，在全部資金用完后，她硬是靠賒來一些皮料先做了起來。陶敏先做了幾件皮衣樣品，由于她有成衣制作經驗，皮衣的款式很受歡迎，一件成本900元的皮衣甚至可以賣到1700元。她說：“當時雇了5個人做，每人一天做4件，一天20件都能賣出去。”陶敏迅速挖到了第一桶金。 1997年，陶敏突遇雙重打擊。一方面因為買到了質量有問題的皮料，20多萬元的貨可做的不到一半；另一方面，被一個溫州客戶騙去了貨款和產品共計26萬多元。然而，她沒有哭哭啼啼，而是從挫折中總結了經驗。她開始細心分析市場，五趾襪很快進入她的視野。

　　五趾襪里有商機

　　浙江海寧是紡織品生產中心，投入少的襪子成為陶敏的銷售目標。“20xx年時，皮衣市場已經出現疲態，我們就開了襪廠，”她說，“當時主要是做傳統襪子，利潤剛夠給工人發工資。”然而，喜歡嘗試新事物的她在穿過一次五趾襪后，很快看到了商機。

　　“我看這個產品好玩，很新穎，當時市場上很少見。我給朋友試穿，他們都很習慣，上網一查，日本人幾乎全部穿五趾襪，我覺得有前途。”然而創業的經歷讓她形成了一套嚴謹的方法調查市場。除了五趾襪的市場需求正在逐漸增大，她還了解到生產五趾襪的機器只需要8至9萬元，比生產傳統襪子的機器便宜約一半。通過計算，她發現，生產五趾襪能夠在半年內收回成本。

　　說干就干。放棄皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推廣五趾襪上。她很快交了不少同行好友，被她稱為“師傅”的吳為民是海寧最早引進五趾襪機器的人，陶敏經常向他請教，跟他一起討論市場。盡管有競爭，但吳為民佩服這個想做行業第一的“徒弟”，甚至親自為她聯系機器廠。20xx年4月，工廠買進五趾襪機器，6月份就開始正常生產產品。這種主要銷往日本的襪子利潤可觀，一年后，陶敏在海寧成為出口第一名。20xx年，海寧金益襪業有限公司正式成立。

　　網上賣貨成狀元

　　雖然五趾襪能夠防止腳氣，但在國內畢竟是一個新產品，怎么才能讓國內的商家了解呢？20xx年就開始接觸互聯網的陶敏很自然地想到了利用互聯網。20xx年公司剛成立的時候，她就同步建立了企業網站。她在網上發消息、泡論壇、當版主，在與別人的交流中逐漸掌握了網上經營的要領。“更重要的是我獲得了一種開放的心態，原來我怕把產品照片放到網上被別人抄襲，但后來一想，設計被抄襲是遲早的事情，但他抄不走的是我的生產能力和我的誠信度，網絡能同時把我的這些優勢展現出來，我的競爭力就是顯而易見的。”

　　現在，陶敏的國內業務已經占到總經營額的30%，國內市場成為新的增長點。她在網上經常看到上海偉雅的帖子，從中得到不少啟發。20xx年網商大會，陶敏與偉雅在西湖邊上有了深入交流。由此她決定把五趾襪的網上零售外包給上海偉雅來做。

　　“現在每批產品通常會多生產500雙，我都發給上海偉雅，再通過跟他合作的300多家淘寶店鋪把襪子零售出去。”陶敏坦言，合作省心不少，能專心做好大買賣。

　　雖然賣五趾襪成了“狀元”，但是未知的市場風險仍然讓她不敢掉以輕心。如今越來越多人開始看到五趾襪的市場，陶敏已經盤算怎樣利用多余的廠房生產新產品了。

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