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市場營銷策劃

時間:2022-12-09 14:25:06 市場營銷 我要投稿

【必備】市場營銷策劃三篇

市場營銷策劃 篇1

尊敬的領(lǐng)導:

【必備】市場營銷策劃三篇

  您好!

  我叫,是一名20xx年7月畢業(yè)于xx醫(yī)科大學口腔醫(yī)學專業(yè)的一名學生,衷心感謝您在百忙之中抽出時間看我的求職信市場營銷與策劃專業(yè)求職信范文。給我一個懷著真誠的心和對醫(yī)學事業(yè)的執(zhí)著追求推薦自己的機會。

  我是一名光榮的部隊退伍老兵,三年的軍營生活,煉就了我堅定的意志和吃苦耐勞的品質(zhì),部隊里我曾經(jīng)過半年多的衛(wèi)生員培訓,并成為衛(wèi)生隊的一名衛(wèi)生員,自那時起,我便開始熱愛上了醫(yī)學工作

  退伍后我報考了新疆醫(yī)科大學成人口腔醫(yī)學專業(yè),并有幸成為了一名口腔專業(yè)的學生。

  在我求學的幾年中,豐富多彩的校園生活和緊張有序的學習氣氛,使我在各個方面的能力,得到了不同程度的鍛煉和提高市場。我在較好的掌握一門專業(yè)課程外,同時還注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),積極參加學校組織的各種社會活動和社會實踐,促使德、智、體全面發(fā)展,在校期間,我思想穩(wěn)定,保持高度的政治覺悟,以身作則,以一名共產(chǎn)黨員的標準做好帶頭作用,團結(jié)同學,積極帶動并推薦思想道德品質(zhì)優(yōu)秀的同學向黨組織靠攏,定期匯報自己的思想工作,積極參加支部組織的活動,并大力協(xié)助班委工作,努力為班級創(chuàng)造一個穩(wěn)定的學習環(huán)境。

  現(xiàn)在我已具有了近兩年的臨床經(jīng)驗,并且還利用業(yè)余時間繼續(xù)功讀口腔本科,以便鞏固自己的'專業(yè)知識,平時注重理論結(jié)合實踐,使我的技術(shù)水平和專業(yè)理論都得到了進一步的提高。在學習中養(yǎng)成的積極樂觀,進取的品質(zhì)和滿腔的熱情,認真,踏實與負責的工作態(tài)度,使我有信心勝任本職工作,我相信勤奮可以創(chuàng)造奇跡,自己勇于接受挑戰(zhàn),我渴望能有一個發(fā)揮自己能力的舞臺,努力實現(xiàn)自己的人生價值。

  我熱切的企盼您的回音!

  此致

敬禮

  姓名

  日期

市場營銷策劃 篇2

  一、 目標市場選擇

  調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),要堅持以市場為導向,不僅要按照市場要求,調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),而且要根據(jù)市場的變化,調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進入市場,既能賣得出,又能賣出好價錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,建議在市場營銷上注重下列策略。

  1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,對果品品質(zhì)的要求越來越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略,淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),打一個質(zhì)量翻身仗,以質(zhì)取用勝,以優(yōu)發(fā)財。

  2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶,同品質(zhì)的果品價格抵的,競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,必須實行“低成本——低價格”策略,依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機械,減少生產(chǎn)費用投入,提高產(chǎn)出率:要實行果品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營,努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,以低成本支持低價格,求得經(jīng)濟效益。

  3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個產(chǎn)品不僅要有多種品種,而且要有多種規(guī)格。引進、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種,以新品種,引導新需求,開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)!辈呗,滿足多層次的消費需求,開發(fā)全方位的市場,化解市場風險,提高綜合效益。

  4.名牌化策略。因果品買方市場的形成,消費者挑選的余地加大,市場競爭越來越集中于品牌競爭,名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略,搞好創(chuàng)牌工作,一是要提高質(zhì)量,提升品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化外表,以面樹牌;三是開展商標注冊,叫響品牌名稱,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。

  二、 購買人群分析

  產(chǎn)品定位:水果店的開設(shè)在目標人群約為70000的社區(qū)。

  利潤分析:目標為70000人的社區(qū)。

  1. 消費水果80元以上的學生占80%。消費金額為19.2萬元

  2.消費水果50元以上的學生占10%。按消費65元計算,消費金額為19500元

  3.消費水果50元以下的學生占10%。按消費35元計算,消費金額為10500元

  社區(qū)人群月消費水果總額:22.4萬元

  以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,月銷售額為:8.94萬元。

  社區(qū)水果店的開設(shè),會大大方便大學生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年,隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的.增長。這么計算,水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8.94萬元。

  三、 目標市場定位

  通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水

  果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬噸,比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

  (一) 產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新

  水果品味:我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果

  水果功能:以保健為主,以時尚為輔

  保健方面:根據(jù)顧客的需求,由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果

  根據(jù)市場的需求,針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等

  時尚方面:孕育著不同的時尚氣息

  如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

  送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

  送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

  水果分類:具體可按收入年齡性別及用途。

市場營銷策劃 篇3

  活動背景:

  在運動用品的世界中,adidas一直代表著一種特別的地位象征,而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創(chuàng)立至今,adidas幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績,成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念,不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求,經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗,發(fā)展出符合人體工學的各項產(chǎn)品,不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求。近年來,adidas不僅在設(shè)計上、功能上有新突破,代表性的三條線設(shè)計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮,席卷時下的年輕新世代形成流行新風格,帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略。

  Swot分析:優(yōu)勢:阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢(敢于在材料和技術(shù)上進行試驗),而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化(消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可),自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求(慢跑鞋市場)。劣勢:阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營理念,缺乏靈活多變的領(lǐng)導方式;阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。

  威脅:以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在(研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩,貼近消費者——300個運動員試穿測驗,以及使用材料的不斷大膽實驗和研究)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整。

  90達斯管理當局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上,首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整,順應(yīng)消費偏好的變化,開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次,加強員工隊伍建設(shè),進行人力資源培訓、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后,重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化,放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò)。

  活動目的:

  阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國,日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù),搶占市場份額,能夠更多的出現(xiàn)的國家隊,運動會上,從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時,在價格競爭下,收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,擴大市場占有率。實施兼并與收購,打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

  市場定位:

  一級市場為主體,向二、三級市場不斷滲透,以專賣店為主體,專廳、專柜為輔助。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場。運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動方面的。同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋。

  市場分析:足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動。對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告費用,產(chǎn)品包裝費用,產(chǎn)品展銷會費用等。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。

  公司市場營銷策略:

  價格策略:

  在體育營銷中,價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一,由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,因此企業(yè)制定的價格策略,一定要適合于目標受眾的消費水平,這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,適合于中國的市場需求,而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器,定價比較合理化,適合于各層次消費群體的消費水平,同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌,將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。

  體育促銷策略

  1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,是體育營銷中的.重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作,這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果,是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面,阿迪達斯一直走在時代的前列,從1992年巴塞羅那到20xx年北京等,阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。

  2、把握世界足壇與奧運契機,提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上,adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中,地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,發(fā)揮了超水平的實力,擊敗群雄勇奪冠軍,法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

  廣告定位策略

  沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語,是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵:阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品,而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

  營銷分銷渠道選擇策略:

  分銷渠道是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人,它主要包括中間商、代理商,以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下,運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。對于渠道來說,阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,能輻射國際主要區(qū)域;零售終端業(yè)態(tài)多樣;網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營;經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育,相對穩(wěn)定,對阿迪達斯品牌忠誠度高;渠道改良的基礎(chǔ)好,橫向拓寬,縱向延伸、滲透都很好;渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動,多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

  總結(jié):

  作為一個著名運動品牌,阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,利用運動盛會讓自己的標志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新,改進技術(shù)達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績,打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位,關(guān)注潮流,讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介。

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