国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

市場營銷策劃

時間:2022-12-13 04:09:14 市場營銷 我要投稿

有關市場營銷策劃九篇

市場營銷策劃 篇1

  前言:九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業,是經國家相關部門批準注冊的企業。主營大米,公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區哈爾濱市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一,誠信至上”的原則,與多家企業建立了長期的合作關系。

有關市場營銷策劃九篇

  一、品牌整合

  1)九天水品牌文化--四德五福

  相傳在遠古,有一年,天大旱,數月無雨,河水干涸,莊稼枯竭,天下的子民餓殍遍野,很多部落因為爭奪食物互相廝殺,大地上的子民越來越少。

  在黃河岸邊,世代居住著一個叫琰的部落,部落的首領叫琰帝,

  晚上做夢,夢見天托夢給他,叫他在天下子民中尋找九個人,分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜,以成九九八十一之陰陽合數,天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人,至仁、 至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。

  琰帝醒后,便開始尋找夢中所指的九個人,幾經周折,在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下,終于找齊九個至上至性之人。

  九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸,九天之水奔騰著匯聚在黃河,大地蘇醒,萬物復蘇,琰煌部落的'子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續九天水的傳說。

  從此,仁、 義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。

  2) 九天水品牌形象整合

  1、企業理念識別(MI)

  企業的理念即企業文化中的精神層面。

  企業精神:奮發上進、自強不息

  企業理念:仁--關愛顧客 關心員工 以仁為本

  義--遵循道義 先義后利 以義為重

  禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

  信--誠信經營 言而有信 以信為則

  企業目標:傳播中國福文化,與社會共上進,將九天水打造成高端的福品牌。

  企業吉祥物: 九種水的姿態。

  2、企業視覺識別(VI)

  1、基本系統:

  A:企業標識

  B:企業標準色

  C:企業標準字

  2、應用系統:

  3、企業行為識別(BI)

  企業行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

  以雙贏為行為目的 以學習創新為行為動力

  1、以公益為行為方式

  出于對九天水四德五福文化和養生文化及MI的理論指導思想的考慮,九天水經營的企業行為必須結合公益的形式執行,易于被消費群體接受,有利于九天水食品企業良好社會形象的建立和企業與社會、消費者之間的關系維護。

  2、以文化為行為載體

  以企業文化為載體,將九天水食品及其企業所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合,以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向,并營造一種生活文化氛圍。

  3、以雙贏為行為目的

  九天水食品的企業行為最終目的為“雙贏”,主要有四層寓意:

  A、與顧客雙贏:

  通過提供高品質、高文化內涵的有機大米商品,讓顧客獲得健康、獲得享受,企業贏得利潤。

  B、與客戶雙贏:

  通過誠信、公平的合作,讓九天水食品企業和客戶(經銷商)共同享受利潤和市場價值。

  C、與供應商雙贏:

  通過誠信、公平的合作,讓九天水食品企業和供應商共同享受利潤和市場價值。

  D、與社會雙贏:

  通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻,達到良好的社會效益。

  4、以學習創新為行為動力

  九天水食品企業要建立上進的學習型企業文化,因此企業的行為必須以學習和創新為總體準則,不停鍛煉自我,并以此為九天水企業和員工的核心競爭力進行培養和鍛煉。

  3)九天水大米品牌價值梳理

  1、品牌核心價值:

  營養福米/食之珍品/禮中黃金

  --九天水有機大米。

  2、品牌市場定位:禮品市場、團購市場及高端消費市場

  3、品牌營銷主題:食福米 全家福

  4、品牌標語:

  送禮,送福米

  過節,發福米

  養生,吃福米

  食福米 全家福

  巧婦樂為福米之炊。

  與生俱來的營養 專注百姓那一福

市場營銷策劃 篇2

  主辦單位:經濟與管理學院品牌戰略研究所

  承辦單位:經濟與管理學院團總支學生會

  合作單位:***銷售部

  決賽地點:德龍會堂

  活動范圍:梅州市

  參與對象:嘉應學院全體學生

  一、具體安排:

  (一)宣傳方式如下:

  1、橫幅、海報、展板宣傳

  2、廣播宣傳

  3、宣傳單

  4、網絡宣傳(微博、博客等)

  5、校外宣傳(由合作單位負責)

  (二)比賽要求::

  1、策劃對象:華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

  2、針對區域:以梅州城區為重點,輻射七縣一區

  3、策劃時間:三年規劃(20xx-20xx)

  4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份,弄虛作假者一旦發現取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。

  5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃,以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,擴大華富建材在梅州市場的銷售量,打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

  (三)大賽指南:

  1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研,由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析,完成市場分析報告。

  2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、“市場推廣”兩大模塊,具體如下:

  (1)品牌規劃:梅州城區及七縣一區的'品牌試點推廣,針對華富建材品牌文化,制定市場調研方案、品牌策劃方案。

  (2)市場推廣:針對不同目標市場的特定消費群體(例如:企業老板、老師、機關單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。

  (四)比賽形式:

  1、結合專業知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案,從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

  2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽,并設計一份品牌策劃方案,從初賽中評選出10份方案進入復賽,最終選出5份優秀方案進入決賽。

  (五)參賽方式:

  1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

  2.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應為組長,有客戶加盟的團隊將適當加分),組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

  3.上交參賽團隊名單時間:

  市場調研大賽20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

  品牌策劃大賽20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

  (六)投稿方式:

  2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場封檔。

  (七)作品要求:

  1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

  2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標點符號、數字必須使用規范。

  二、大賽主要流程

  (一)時間安排:

  1、市場調研大賽:

  9月19日(星期一):通知發到各學院團總支學生會

  9月26日(星期一):上交參賽團隊名單

  9月28日(星期三):品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

  10月1日—11月18日:參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

  11月18日:上交作品

  2、品牌策劃大賽:

  2月25日—4月1日:參賽者進行品牌調研策劃

  4月2日—4月24日:準備參賽作品

  4月25日:交參賽作品

  4月27日—4月29日:初賽評審

  4月30日(星期一):公布進入復賽小組名單

  5月5日(星期六):進行復賽

  5月7日(星期一):公布進入決賽小組名單

  5月19日(星期六):決賽彩排

  5月25日(星期五):決賽(策劃方案現場答辯)

  (二)決賽方式:

  2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

  3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,投票結果將占總成績的20%。

  4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

  (三)比賽獎項設置:

  1、市場調研大賽:

  冠軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分

  亞軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

  季軍:獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分

  優秀獎:獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分

  2、品牌策劃大賽:

  冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

  亞軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分

  季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

  優秀獎:獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分

  凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

  經濟與管理學院品牌戰略研究所

  經濟與管理學院團總支、學生會

市場營銷策劃 篇3

  一、市場調查及分析

  為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略,我們進行了一系列的市場調查活動,包括:在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等,代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下:

  1.現象

  據調查,暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人,其中約有3600名內招生,20xx名外招生,內外招比例為9:5。僑校是暨大的特點,而外招生消費水平高,購買力強,因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出,外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,分別占56%和30%,相對而言,內招生的購買重點在于教材教輔類,占45%,工作計劃《代理市場開拓營銷策劃書》。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生每月購書金額不足50元。

  2.分析

  由以上的現象可以看出,暨大學生的購買潛力是巨大的,也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到,無論是內招還是外招,都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),但由于文華書城離我校較遠,所以有46%的.同學覺得購書不方便。另外,部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%),從而導致了購書消費金額偏低,購買欲差的現象。因此我們認為,文華書城的校園代理的存在是十分必要的,而校園代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開 發校園市場。

  3.結論

  通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解,我們注意到有以下幾個值得關注的地方:第一,大部分的同學都認為買書不便及書價偏高,作為代理,降價及送貨是我們的優勢所在; 第二,大部分的同學在課余時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,因此,在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三,學校對學生做兼職方面限制較多,不允許學生公開做宣傳代理活動,而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡,所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

  二、競爭分析

  通過調查,我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭,而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優勢在校內購書市場中占有較大份額,但是該書店存在許多不足之處,例如:書籍品種過于單一,漫畫小說較為陳舊,雜志報刊更新速度慢、品種不齊全,所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的,所以只要宣傳到位,業務展開后,我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

市場營銷策劃 篇4

尊敬的領導:

  您好!

  我叫,是一名20xx年7月畢業于xx醫科大學口腔醫學專業的一名學生,衷心感謝您在百忙之中抽出時間看我的求職信市場營銷與策劃專業求職信范文。給我一個懷著真誠的心和對醫學事業的執著追求推薦自己的機會。

  我是一名光榮的部隊退伍老兵,三年的軍營生活,煉就了我堅定的意志和吃苦耐勞的品質,部隊里我曾經過半年多的衛生員培訓,并成為衛生隊的一名衛生員,自那時起,我便開始熱愛上了醫學工作

  退伍后我報考了新疆醫科大學成人口腔醫學專業,并有幸成為了一名口腔專業的學生。

  在我求學的.幾年中,豐富多彩的校園生活和緊張有序的學習氣氛,使我在各個方面的能力,得到了不同程度的鍛煉和提高市場。我在較好的掌握一門專業課程外,同時還注重培養自己的綜合素質,積極參加學校組織的各種社會活動和社會實踐,促使德、智、體全面發展,在校期間,我思想穩定,保持高度的政治覺悟,以身作則,以一名共產黨員的標準做好帶頭作用,團結同學,積極帶動并推薦思想道德品質優秀的同學向黨組織靠攏,定期匯報自己的思想工作,積極參加支部組織的活動,并大力協助班委工作,努力為班級創造一個穩定的學習環境。

  現在我已具有了近兩年的臨床經驗,并且還利用業余時間繼續功讀口腔本科,以便鞏固自己的專業知識,平時注重理論結合實踐,使我的技術水平和專業理論都得到了進一步的提高。在學習中養成的積極樂觀,進取的品質和滿腔的熱情,認真,踏實與負責的工作態度,使我有信心勝任本職工作,我相信勤奮可以創造奇跡,自己勇于接受挑戰,我渴望能有一個發揮自己能力的舞臺,努力實現自己的人生價值。

  我熱切的企盼您的回音!

  此致

敬禮

  姓名

  日期

市場營銷策劃 篇5

  一、工作總結

  房地產項目營銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關系戶選房,外部客戶認購等等,營銷策劃員工作總結。

  下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

  1、廣告跟進

  廣告跟進是我在這個階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設計,還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員,不僅要認真仔細,還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來對項目操作思路不夠清晰,但經過一遍遍的校對之后,我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識,這是我沒有想到的。

  在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣,在細節上去追求完美,不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,也有很多次產生了不耐煩的情緒,但是經歷之后,我發現了追求完美的充實與快樂,在追求完美中成長,在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長。

  在廣告跟進的過程中,我也曾被罵過,被誤解過,同時也犯了很多錯誤,但這些對于我來說都已經不重要了,重要的是我已從中學到了很多很多,不僅僅是專業知識上的,還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處,總會有一個磨合的過程,無論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭吵,但最終會在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友,工作總結《營銷策劃員工作總結》。記得一開始我跟進廣告的時候,曾和設計師產生過摩擦,他認為我們老是改來改去,我認為他做設計不動腦筋,不按我們的要求做。后來,我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙,文件修改比較麻煩),將需要設計的文件仔細校對,嚴格審查之后,再傳給設計師做設計,這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經有了一些默契,工作開展也順利多了。

  2、價格表

  關于價格表,我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多,我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好,后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外,做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性,比如對于樓層標注來說,一般應按照實際樓層的順序標注房號,以方便客戶查看等等諸如此類的`細節問題,在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心,以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

  3、推廣計劃

  剛開始,我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,沒有經驗是做不出來的,也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,我覺得我是根本不可能做出來的,但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態,告訴自己一定能夠做出來,熬了幾個晚上之后,總算出了點成果。后來在劉經理的指點下,經過多次的修改之后,發現這個推廣計劃專業了許多,我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,只怕有心人!

  現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實,做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉,然后明確項目推廣節點;另外還有一個比較重要的因素--媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,明確了推廣費用,剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

  4、會議紀要

  記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差,紀要里面有很多口語,而且有時候還理解錯發言人的意思。后來,經過劉經理的指點,我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來,會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

  曾經我很不喜歡做會議紀要,因為我認為做這個東西沒有什么發展前途,記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我,要想進步快,對于新人來說,會議紀要是學東西最快的方法,因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開朗了。是啊,我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的,而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以,在以后的工作當中,記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事,相反我會更加積極的去做好這個工作。

  二、存在問題和今后努力方向

  在工作中我認為自己的主動性不強,很多時候不能把自己完全融入到項目中去,認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的,每個人都有一個開始,只要充滿信心,一樣可以做好。

  近期的目標是:首先要把推廣工作做好,深入進去,多研究媒體,多研究競爭對手的推廣等,其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解,近期內一定要好好研究一下,爭取完全弄明白。另外,等鵬基項目開盤后,我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

  三、結語

  在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,這些記憶是我成長的開始。進入同致行,估計沒有人會像我這么興奮,因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行,我找到了我職業生涯中的真正起點,從這里,我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,而我要說,正是因為跌宕起伏,才會讓我們學會隨機應變,讓我們領略到更多的知識,更快成長。

  未來,我在同致行還有很長的路要走,我將更加扎實,更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起,創造輝煌!

市場營銷策劃 篇6

  一、活動背景

  目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化,但多偏重于對理論知識的考核。然而,社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高,對于大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高,基于這樣的一種想法和認知,開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要,在商業經濟高度發達的今天,營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵,社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才,營銷對企業來講顯得尤為重要。

  在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生,有必要抓住在校的黃金時間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業,幫助大學生整合社會資源,為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺,特此舉辦此次實戰營銷大賽。

  南京化工職業技術學院注重學生實踐動手與管理能力,提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動,能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動,旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺,從而提高學生的綜合能力。

  二、活動目的

  本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得,學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎,以實際銷售為手段,從基礎工作做起,強調社會經驗的積累,最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

  三、主辦單位:創意無限俱樂部、大學生創業中心、創意無限工作室。

  四、參賽人員:南京化工職業技術學院全體學生

  五、活動時間:20xx年11月25月-20xx 年 12 月 12日

  報名時間:20xx年11月25日—— 20xx年11月27日

  預賽時間:20xx年11月28日—— 20xx年11月30日

  決賽時間:20xx年12月1日—— 20xx年12月12日

  六、活動地點:南京化工職業技術學院校園內

  七、宣傳策略

  1.海報宣傳:在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的`宣傳海報并發放傳單以及懸掛相應的條幅。

  2.網絡宣傳:將比賽消息公布于風雨化院論壇,并附件比賽報名表供下載,及時發布新賽況,決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

  八、大賽流程

  一.報名

  報名階段

  時間:20xx年11月25日至20xx年11月27日,每天上午8點至下午5點。報名地點:7511教室

  參賽對象:參賽對象為南京化工技術學院全體學生,詳情參見報名表。

  報名方式:短信報名(姓名+專業+聯系方式),須到7511社團活動中心領 取報名表,繳納報名費(10元一人)。

  參賽要求:參賽選手必須是本校學生

  二.初賽

  比賽主題:群雄角逐

  初賽時間:20xx年11月28日至20xx年11月30日

  比賽地點:校園內

  初賽流程:

  (1)初賽準備階段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22時):根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃,作為作品參賽,由組委會發布回復函并加以確認.

  (2)初賽評審階段(20xx年11月30日 8時至13時)

  組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審,評審委員會成員5人,對第一輪篩選的作品進行認證評審,前30名隊伍晉級復賽.

  (3)初賽結果公布(20xx年11月30日)

  經過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知,風雨化院論壇公告,并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳,增加活動的影響力,提高活動關注度,并通知參賽選手領取營銷產品。(強調誠信原則,不允許提前銷售)20xx年11月30日晚 8;30召開復賽準備會,復賽選手了解進一步細節。

  三.復賽

  比賽時間:20xx年12月1日至20xx年12月12日

  比賽地點:校園內

  復賽流程:

  12月1日至12日,期間選手在校內進行銷售。銷售模式:①指定產品銷售(由贊助商決定產品,適合學生冬季用品、日用品)

  各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄,包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于12日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)

  20xx年12月23日,由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況,以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數,選取前3名選手晉級決賽。

  四.決賽

  比賽主題:巔峰對決

  比賽時間:20xx年12月24日

  決賽流程:校外實戰營銷

  實戰營銷比賽 地點:玉橋廣場門口參加決賽的選手于8:00到達比賽場地,讓選手銷售指定的產品,下午17點準時結束,查看利潤額,根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

  3、決賽結果:

  于20xx年12月25日公布冠軍,由組委會頒發獎金以及榮譽證書

  五.獎金

  第一名:500元+冠軍榮譽證書

  第二名:300元+亞軍榮譽證書

  第三名:100元+季軍榮譽證書

  所有參賽選手頒發營銷大賽獎狀,以此鼓勵選手在未來的道路上積極創業。

  九、活動預算

  前期海報宣傳:50元

  報名準備、文件印制:20元

  辦公用品:20元

  比賽獎勵:500元

  (部分活動經費來自報名費和商家贊助)

  十、策劃單位

  xx院創意無限工作室

市場營銷策劃 篇7

  中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,本土企業的崛起,翻新,營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展,又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展,近年來逐步走向成熟,但市場成長率依然高于整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支,可以看出推動市場發展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發水、牙膏等相對飽和的市場,彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

  一、宏觀市場分析

  (一)整體市場分析

  美寶蓮自95年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優勢,相對低廉的產品價格,眾多的零售網點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強,在很多二級城市,美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上,而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國內銷售經驗,有大眾化的產品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大,強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風向標。

  (二)高校化妝品消費市場分析

  大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶,是中國最大企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后,化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業壓力增強的環境下,使用化妝品的'現實意義已經從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養,就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場,甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關注程度高,如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學生消費者不僅具有現實的市場價值,對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

  (三)高校彩妝卷調查結果分析:

  1、市場容量

  市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀,占到全體的48.5%,通過問卷的數據反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。

  2、品牌認知

  在彩妝品牌認知度上,大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,歐萊雅,DHC但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,學生集中選擇了中低檔價位。

  美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌,已經牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

  二、美寶蓮彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth):

  1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識,這在國內品牌中還比較少見。

  產品定位清晰:彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

  2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。

  劣勢(weakness):1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品,所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,銷售點較少。

  機會(opportunity):1該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求,容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽,這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎;

  挑戰(threaten):彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念,新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

  三、營銷策劃目的

  本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

  四、營銷策劃戰略

  目標市場:國內各高校

  銷售渠道與策略:

  (1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

  (2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網絡銷售策略

  品牌定位:中低檔,定位于大眾品牌,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

  廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加美寶蓮的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強調美寶蓮的適用對象,在大學校園多做促銷活動,進行彩妝知識宣傳,突出美寶蓮彩妝的優點和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

  專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

  媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

  促銷活動策略:以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導,以妝容產品禮包作為主要促銷形式,派發傳單,以抽獎活動氣氛強烈。

市場營銷策劃 篇8

  肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一,不僅是因為其在市場流傳的時間較長,更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性,正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣,口碑效應很高。肉干更是如此,四川的燈影牛肉、棒棒娃,幾乎就是所有去四川必帶的.一樣禮物。

  然而,在這背后,近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸,化學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來,行業市場全體倒戈。

  實際上,肉干果脯既能夠滿足口腹之欲,同時,無論是促進消化,還是補鐵,其相對具有一定的營養物質和功效,然而,企業往往只是單一銷售,而忘記了營銷,只是看到產品,而沒有看到其背后的價值,即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表,而沒有更具內涵的營銷,徒作了無用功。

市場營銷策劃 篇9

  【摘要】 近日,中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉的生產經營權,香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標。這場歷時一年多“王老吉”風波的塵埃落定給茶行業帶來更多的不確定性,加多寶、王老吉、和其正、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場。面對新的機會和激烈的競爭環境,我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上,完成尋找新的目標市場的目的。為了達成設定的營銷目標,對營銷策略進行了系統化的設計,并制定了行動計劃和評估指標、方法等。

  【關鍵詞】加多寶、涼茶

  一、茶飲料市場現狀及企業的目標任務

  (一)茶飲料的發展現狀

  在當前飲料市場中,茶飲料、果汁飲料占據極大的市場份額,功能型飲料市場競爭力不強,但是隨著人們對保健要求的提高,對飲料的功效越來越注重。

  (二)企業的目標任務

  本公司主要從事罐裝涼茶的生產和經營,服務于廣大用戶,面對激烈的競爭環境,我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略,目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關,提升產品的科技含量,實現利潤的穩步增長,并加

  強對“加多寶”品牌的文化建設,實現公司目標,為中國創造一個世界級的品牌。

  二、“加多寶”SWOT分析

  (一)自身優勢

  1.成本優勢

  企業除了有廉價的勞動力,同時控制了上線的貨源,能把價格壓得很低,合理地配置了資源,節省了成本。

  2.文化優勢

  加多寶已經利用王老吉打開了涼茶這一行業,使其在處于瓶頸困境的飲料業分得一杯羹。 成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗 花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業文化、管理模式、營銷團隊之優秀,這也是其可以成功的基石。

  3.健康優勢

  “怕上火都喝加多寶”,無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中,我們可以發現紅色罐裝加多寶的直接競爭對手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價滲透市場,并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能,僅僅是間接的競爭者。所以在消費者的心目中,涼茶的領導者是能預防上火的“加多寶”。

  (二)自身劣勢

  1.自主品牌的缺失已經使得加多寶陷入雙重危機

  加多寶被籠罩在“王老吉”的光環之下難以嶄露頭角,而現在失去王老吉之后,等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了,其品牌能否被消費者認可還是一未知數。同時,加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上,不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源,而且也很難迅速見到效果。

  2.宣傳費用的增加

  雖然“加多寶”合理控制了采購成本,但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加

  多寶”和“王老吉”的商標糾紛問題,加多寶面臨重整。但是王老吉在行業內的知名度較大,有很大的市場份額。為了打敗王老吉,奪得一襲之地,加多寶隨做出應對方案,在各大城市的火鍋店、飯店做大規模促銷,牢牢抓住餐飲這一渠道。同時,不惜花大價錢贊助“中國好聲音”,不僅如此,更是在廣告方面下足功夫,廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右,占總成本的10%;成本的提高使企業整體利潤下降,又不能盲目的提價,否則會失去現有市場份額,所以如何降低銷售成本是企業的當前重點。

  3.包裝單一

  目前,市場上的加多寶只限于紅色罐裝,紅色加多寶受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南,消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。

  (三)機會

  1.茶飲料的網民關注度排名上升最快

  據調查發現,現在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛,提高了品牌知名度。加多寶自身已經打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。

  2.競爭對手缺乏品牌推廣

  高端價位的.飲料寥寥無幾,加多寶的價格定位提升了其產品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位,我們的市場定位非常明確,就是“怕上火都喝加多寶”。

  3.年輕人是主力軍,市場潛力巨大。

  在初期,我們可以借著王老吉奠定的市場基礎,來進行宣傳,吸引年輕的消費群體。同時利用網絡營銷和事件營銷相結合,讓消費者了解“王老吉”的背后故事。

  (四)外部威脅

  行業內部競爭加劇,主要競爭者如王老吉、霸王、何其正等,它們都對“加多寶”形成巨大威脅。“何其正”是中國涼茶行業的一支勁旅,產品定位為熬夜傷神補

  元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告,價格還比較低,加多寶為4.5元,何其正為3.0元,同時,何其正提倡以和為貴,給經銷商預留足夠的利潤空間;霸王涼茶品牌知名度基礎較深,其市場基礎較扎實 ,認知度普遍較高;同時還有新的品牌進入茶飲料市場,對加多寶都存在一定威脅。

  三、“加多寶”STP分析

  (一)市場細分

  1.按購買者年齡細分

  據調查得出,購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間。

  2.按購買地域細分

  目前,全國發展相對較快的城市均已推出加多寶,而且,這對不同場所,價格有所不同,超市一般為3.9元/瓶,飯店一般為6.0元/瓶。

  3. 按購買行為因素細分

  圖1:各類飲料消費者購買的情況

  由圖可以看出,在功能型飲料這塊,有很大的市場份額,加多寶應抓住機會,針對消費群體的行為特征,推出適宜活動,從而吸引消費者,擴大市場份額。

  (二)目標市場選擇

  1.學生市場

  尚不了解加多寶的學生,以及其他飲料的忠實客戶。

  2.社會年輕人士市場

  經常光顧火鍋、超市的年輕人士。

  (三)市場定位

  紅色罐裝加多寶順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料,購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。

  四、加多寶的4p戰略

  (一)產品策略

  品牌定位是加多寶首先要做的,打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,拋卻“王老吉”勢在必行。其次,加多寶涼茶可以變身不變心,使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶,保護正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團立足“正宗” 矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心 。

  (二)價格策略

  去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所 降低,維持原價是最佳選擇。雖說加多寶是新產品品牌,但“變身不變心”的事實限制了其定價。 因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶 偏高的價格不僅顯示出較高檔次,而且能為消費者留下深刻印象。

  (三)分銷策略

  渠道首先意味著一種市場利益分配,其次渠道代表著市場操作資源配置方式的全面變化。第三渠道模式戰略主要是圍繞兩個方向展開的,價值鏈與終端形態。 “得渠道者得天下”這是商戰中經久不衰的真理。一方面,加多寶要加強網絡營銷,另

  一方面要經營實體店面的形式,特別以直接渠道和間接渠道相結合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的知名快餐店、 連鎖火鍋城或大的企業等等進行合作,以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的 品牌推廣自己的產品,而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道,一舉兩得。

  (四)促銷策略

  現階段,加多寶首當其沖的任務是要趁勢借助網絡媒體就“王老吉” 事件擺正自己的身影,讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余,也讓消費者了解“王老吉” 背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。

  五、后加多寶營銷戰略

  時隔15年后王老吉商標再度回歸廣藥集團運營,此時其已價值千億元。 失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢? 以下是加多寶的四個步驟:

  (一)未雨綢繆去“王老吉化”戰略

  邁出品牌重塑第一步,為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶,牢牢吸引住原有消費群體,積極吸納更廣泛消費群體,加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質上實現去“王老 吉化”。

  (二)渠道掌控全面發力搶占市場盡 顯“王 者”氣勢

  渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。 加多寶一方面鞏固其渠道系統穩住現有渠道商,另一方面通過渠道商掌控終端,避免渠道商投向王老吉,同時積極開拓新的渠道商,以填補失去的部分渠道商的市場空白。

  (三)重拳出擊品牌宣傳,密集推廣發動全方位品牌傳播攻勢

  加多寶在開展電視、地鐵廣告等,除傳統營銷傳播方式外,也同時注重通過QQ、 微博等社會化媒體獲取消費者支持,打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中,都展開了密集的攻勢。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導向。

  (四)加多寶中國好聲音的蝴蝶效應

  《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到現在,由加多寶冠名播出的《中國好聲音》音樂欄目已經播完了第一季。每期節目亮點各不相同備受觀眾熱捧。現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目。加多寶可以繼續冠名好聲音,也可

  以冠名其他比較好的節目,宣傳效果明顯。

  結束語

  從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上,三個字的變化對加多寶來說可謂是“ 不 能承受之輕”。然而失去一個經營十余年的品牌既是危機也可能是契機。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經歷陣痛,但之后就不會再有養子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調查結果來看,加多寶的市場認知度還算比較樂觀。 漫長的商標爭奪戰對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣,很多原本只 知道“王老吉” 不知道其生產商的消費者,在相關新聞持續曝光的過程中慢慢有了初步的認知,并且基于各種原因對國企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導,大部分消費者在網絡調查中明顯產生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃,以及完美執行,定會做出“正宗涼茶”,讓中國人認可,讓世界認可!

亚洲 欧美 激情 另类 | 日本久色 | 不卡中文字幕 | 黄色免费网站在线观看 | 调教奶奴 | 99视频精品 | 亚洲图片综合网 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 床戏激烈呻吟声 | 黄色三级图片 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 日韩毛片在线播放 | 黄色免费网站在线观看 | 国产综合视频在线观看 | 91精品视频免费在线观看 | 欧美性在线观看 | 国av在线| 依依成人在线 | 中文字幕――色哟哟 | 污污的视频软件 | 女裸网站 | 亚洲三级图片 | www.激情| 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 娇小6一8小毛片 | 国产91丝袜在线播放九色 | 女同爱爱视频 | 在线观看xxxx | 班长露出强行被男生揉 | 国内性爱视频 | 国产激情av | 91视频一区二区 | 天天射天天拍 | 爱爱综合| 少妇做爰三十分钟 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 色狠狠一区二区 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产在线麻豆 | 91在线视频免费观看 | 天天射天天拍 | 一区二区视频免费 | www.少妇| 黄页网址在线观看 | 夜夜操夜夜骑 | 亚洲精品中文字幕 | 污污的视频软件 | 欧美三级免费观看 | 综合久久久久久久 | 一级黄色在线视频 | 中文字幕一区二区三区视频 | 97人人爽 | 黄瓜视频在线播放 | 国产精品久久久久久久 | 激情插插 | 美女脱给我捏直播 | 超碰在线1 | 成人做爰69片免费看 | 欧美一级在线视频 | 乱人伦小说500篇目录 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 亚洲天天综合 | 成人动作片 | 欧美视频一区二区在线观看 | 国产精品吴梦梦 | 色哟哟网页| 在线播放国产精品 | 黄视频在线免费 | 日本三区四区免费高清不卡 | 免费观看黄色 | 色天天干 | 亚洲三级图片 | 美女一级 | 伊人久久综合 | 日本精品视频在线播放 | 中文字幕久久久 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 欧美视频一区二区在线观看 | 精品亚洲一区二区三区 | 女裸网站 | 国产午夜精品久久久久 | 亚洲一区二区在线视频 | 伊人久久免费 | 国产精品久热 | 黄色免费网站在线观看 | 欧美性伦片无删减 | 国内精品在线观看视频 | 日本成人一区二区三区 | 我把老师操了 | 亚洲第一av网站 | 白丝女仆被免费网站 | 欧美精品三区 | 高潮小视频 | 少妇熟女一区 | 成人性生交大免费看 | 96国产精品 | 香蕉视频在线免费 | 在线看一区 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产黄a三级 | 国产综合视频在线观看 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 朝桐光一区二区 | 精品香蕉一区二区三区 | 女子高校拷问部 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 爱爱色图 | 亚洲青草视频 | 色老汉视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 97自拍视频 | 91超碰在线观看 | 国产精品久久久久久久久久 | 一级片av| 婷婷中文字幕 | 不卡av在线播放 | 欧美日批视频 | 国产成人免费av | 中文字 | 日本午夜小视频 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 毛片a | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 日本少妇xx| 精品国产av一区二区三区 | 欧洲一区二区 | 午夜久久久久久久 | 久久免费国产 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 美女羞羞网站 | 色骚综合 | 欧美日韩激情一区 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 黑人精品xxx一区一二区 | 亚洲欧洲日韩国产 | 东凛在线观看 | 欧美亚洲另类图片 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 欧美久久视频 | 密臀av在线 | 青青草视频免费在线观看 | 国产激情对白 | 欧洲av一区| 美人被强行糟蹋np各种play | 成年人网站免费 | 草莓香蕉视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 正在播放日韩精品 | 美女免费视频网站 | 免费av网站在线播放 | 亚洲欧洲日韩 | 男人勃起又大又硬图片 | av在线小说| 女人下面的视频 | 二区三区| 污网站在线看 | 亚洲精品字幕 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 新天堂在线资源 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 91色站| 亚洲手机在线 | 亚洲精品字幕在线观看 | 色撸撸在线视频 | 粉色视频免费观看 | 欧美精品三区 | 草草影院av | 人人澡人人澡人人 | 天堂中文资源在线观看 | 欧美gv在线观看 | 欧美另类z0zx974 | 国产成人无码www免费视频播放 | 日韩最新中文字幕 | 午夜三级在线 | 亚洲视频免费在线观看 | 精品国产中文字幕 | 伊人成人在线 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 女裸网站 | 黄色裸体视频 | 激情丁香| 老司机深夜福利视频 | 国产做受高潮动漫 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 国产又大又粗又长 | 久久黄色录像 | 婷婷人体 | 中文在线8资源库 | 国产精品久热 | 麻豆专区| 欧美国产日韩一区二区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 麻豆电影网| 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 老司机深夜福利视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 国产在线播放不卡 | 特黄a级片| 国产一极片 | 午夜影院福利社 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 国产女同一区二区 | 乳色吐息免费 | 亚洲第一区第二区 | 91视频中文字幕 | 天天综合天天做天天综合 | 亚洲在线观看av | 国产伦一区二区 | 亚洲国产精品自拍 | 男人的天堂色偷偷 | 中文字幕亚洲天堂 | 精品亚洲一区二区三区 | 一级二级毛片 | 二区三区 | 欧美第一精品 | 日日夜夜网站 | 伊人久久综合 | 玖玖色在线 | 亚洲一本| 日韩一级片免费观看 | 插插插小说 | 亚洲精品视频二区 | 少妇精品无码一区二区三区 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 中文在线8资源库 | 日韩在线二区 | 午夜草逼| 人人澡人人澡人人 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 美日韩av| 用力插好舒服 | 在线观看免费观看 | 亚洲精品视频二区 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 欧美久久久久 | 美女羞羞网站 | 欧美一区二区黄片 | 成人做爰69片免费看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 日韩爱爱网址 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 91在线视频免费观看 | 99插插插 | 日韩理论片 | 91网在线观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 黄色短视频下载 | 日韩av成人 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 一级黄色大片免费观看 | 69re视频 | 91在线视频免费观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 日韩精品无码一区二区 | 天天干免费视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 天堂在线视频 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 手机在线不卡av | 男人天堂免费视频 | 国产精品99久久久久久久久 | 精品国产xxx| 久久亚洲一区二区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 美国禽片禁式1一9 | 极品美女在线 | 婷婷操 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产88av| 国外精品视频 | 久久精品人人 | 免费成年人视频 | 男人天堂免费视频 | av影院在线观看 | av片网址| 狠狠撸在线视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 狠狠干夜夜 | 伊人五月 | 日韩一页 | 狠狠干影视| 一级二级毛片 | 国产精品嫩草久久久久 | 美日韩精品视频 | 人人妻人人澡人人爽 | 日本大奶少妇 | 激情小视频在线观看 | 超碰韩国 | 草莓视频www二区在线观看 | 91成人在线观看喷潮 | 在线国产日韩 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 欧美久久视频 | 黄色免费网站在线观看 | 国产三级精品在线观看 | 成人手机在线视频 | 亚洲国产精品自拍 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 人人妻人人澡人人爽 | 性欧美18一19性猛交 | 精品香蕉一区二区三区 | 国产精品视频一二三区 | 日本成人一区二区三区 | 亚洲日本欧美 | 成人免费黄色大片 | 国产在线播放不卡 | 成人动漫视频 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 日批av| 亚洲v在线 | 亚欧中文字幕 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 免费视频99 | 97福利在线 | 污网站在线看 | 国产精品自拍99 | 欧美极品| 天天综合网在线 | 乱人伦小说500篇目录 | 免费在线播放 | 免费色网站 | 国产精品人妻 | 亚欧中文字幕 | 久久国产精品视频 | 91九色网 | 男ji大巴进入女人的视频 | 日本欧美亚洲 | 日本女优中文字幕 | 亚洲一本| 在线观看视频黄 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 91超碰在线观看 | 爆操杨幂| 97超级碰碰碰 | xxxxwwww在线观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 成人免费黄色大片 | a黄色大片| 欧美aaaaaa| 成人app在线观看 | 日本久色 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 天天操天天干天天舔 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 手机看片福利一区 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 久久免费国产 | 九色自拍 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 日韩黄色网 | 亚洲福利免费 | 爱爱色图 | 求av网址 | 久艹视频在线观看 | 91高清在线免费观看 | 69福利视频 | 久久中文字幕影院 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国产成人短视频在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 五月丁香啪啪 | 中文字幕精品三级久久久 | 久久在线| 日韩激情文学 | 香蕉视频在线免费 | 中文字幕一区二区三区视频 | 娇小6一8小毛片 | 精品香蕉一区二区三区 | 老司机午夜精品视频 | 女人精69xxxⅹxx | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 视频网站在线观看18 | 最爽乱小说录目伦小说 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 班长露出强行被男生揉 | 91免费视频观看 | 中文字幕在线视频网站 | 国产精品入口麻豆 | 中文字幕观看视频 | 嫩草视频| 亚洲精品视频二区 | 黄色日皮视频 | 久操资源 | 成人网导航 | 日韩成人精品在线 | 欧美视频你懂的 | 91成人免费观看 | 天天操天天干天天舔 | 不卡中文字幕 | 精品国模| 久久国产精品免费视频 | 国产天堂在线观看 | 国产精品178页 | 在线免费国产视频 | 色性av| 久久国产精品免费视频 | 波多野结衣在线观看一区 | 噼里啪啦免费观看 | 麻豆久久久 | 亚洲视频 一区 | 久热久操 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 天堂中文资源在线观看 | 四色在线 | 中日韩精品一区二区三区 | 二区三区 | 亚洲第一福利视频 | 亚洲狠狠操 | 中文在线8资源库 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产中文字幕免费 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 中文字幕在线视频网站 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产精品久免费的黄网站 | 草莓视频www二区在线观看 | 天天干免费视频 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 中文字幕在线高清 | 美女脱给我捏直播 | 亚洲国产精品自拍 | 香蕉污视频| 欧美国产在线视频 | 亚洲无圣光 | 男人的天堂手机在线 | 年下猛烈顶弄h | 亚洲一区免费在线观看 | 我要看黄色一级片 | 69福利视频 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 视频一区视频二区在线观看 | www狠狠 | 搞av电影 | 免费人成网站 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 三年中文在线观看中文版 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 麻豆影视在线观看 | 欧美性猛交视频 | 天天综合天天做天天综合 | 黄页网址在线观看 | 一级欧美一级日韩片 | 国产精品久热 | 男生艹女生 | 爆操少妇 | 草莓视频app在线观看 | 日韩欧美高清视频 | 国产激情对白 | 91欧美视频 | 日本欧美亚洲 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 国产88av | 亚洲乱码精品久久久久.. | 在线看一区 | 黄色免费网站在线观看 | 五月婷婷综合激情 | www.天天操.com | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 婷婷九月丁香 | 国内精品国产成人国产三级 | xxxxwwww在线观看 | www一区二区三区 | 亚洲精品二区三区 | 亚洲调教 | 97看片 | 国产精品久久一区二区三区 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 肉丝av| 亚洲高清免费视频 | 亚洲成人av电影 | 色婷婷丁香 | 国内自拍99 | 91在线观看高清 | 国产成人短视频在线观看 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 只有精品 | 91精品91久久久中77777老牛 | 欧美性生交xxxxxdddd | 成年人在线视频观看 | 美女高潮流白浆 | 国产精品.www | 找国产毛片看 | 手机在线不卡av | 男女一区 | 成人一区二区三区在线观看 | 国产视频99 | 成人日批视频 | 四虎影视永久免费 | 污视频在线网站 | 俄罗斯一级黄色片 | 欧洲一区二区视频 | 97超碰中文字幕 | av影院在线观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 黄色a级片 | 福利视频二区 | 亚洲精品一二区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 免费无码一区二区三区 | 欧洲三级视频 | 高h奶汁双性受1v1 | 综合久久色 | 操操操操操操操操操操操操 | 亚洲久久成人 | 中文字幕在线高清 | 成人交配视频 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 老司机午夜精品视频 | 91热热| 在线观看黄色小说 | 69福利视频| 日本精品视频在线播放 | 女子高校拷问部 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 毛片链接 | 青青碰 | 色综合久久综合 | 一区二区视频免费 | 日韩毛片在线播放 | 日韩成人av在线播放 | 88福利视频 | 欧美久久久久 | 亚洲综合五月 | 俄罗斯一级黄色片 | 久久久xxx| 国产黄色视屏 | 五十路japanese55丰满 | 色婷五月| 91黄色短视频 | 99这里只有精品视频 | 超碰人人射 | 女主播裸身做直播大全 | 亚洲精品字幕在线观看 | 欧美爱爱爱 | 91精品国产亚洲 | 人人插人人看 | 特级免费毛片 | 女子高校拷问部 | 国产精品欧美激情 | 秋霞午夜电影 | 亚洲欧洲日韩国产 | 国产精品原创 | 97自拍视频 | 麻豆电影网 | 铁牛av| 美女扒开腿让男人桶软件 | 毛片三级| 超碰韩国| 国产精品99无码一区二区 | 国产在线播放不卡 | 久久免费视频观看 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产三级视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 午夜草逼| 天天爽天天干 | 国产日韩欧美 | 99这里只有 | a级黄色网址 | 你懂的网址在线观看 | 亚洲超碰在线观看 | 在线观看黄色网 | 日日夜夜网站 | 天天操天天干天天舔 | 激情文学综合网 | 99精品国自产在线 | 免费看污片网站 | sleepless动漫在线观看免费 | 日韩激情文学 | 欧美大波大乳巨大乳 | 男ji大巴进入女人的视频 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 在线免费毛片 | 黑人精品xxx一区一二区 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 日韩欧美精品在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 奇米影视av | 女子高校拷问部 | 伊人影院在线观看 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 五月婷婷俺也去 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 日韩爽片 | 中文字幕人妻一区 | 香蕉视频一区二区三区 | 三级性生活片 | 亚洲17p | 可以看黄色的网站 | 久久亚洲av无码西西人体 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 日韩一级片免费观看 | 日韩爽片 | 男女在线视频 | 国产三级小视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 欧洲亚洲一区 | 一级福利片| 日本女优黄色 | 女人下面的视频 | 一色桃子av | 视频国产精品 | 苍井空A级在线观看网站 | 伊人春色网站 | 男生捅女生视频 | 国产无遮挡在线观看 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 99精品国自产在线 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 超碰人人人 | 91成人精品| 影音先锋在线视频观看 | 高h奶汁双性受1v1 | 超碰在线91 | 亚洲视频 一区 | 日本三级中文 | 乱人伦小说500篇目录 | 久久国产精品视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 一区二区三区观看 | 国产一区亚洲一区 | 日本大尺度激情做爰hd | 欧美a在线 | 亚洲视频 一区 | 欧美大片视频 | 日韩精品无码一区二区 | 69亚洲乱人伦 | 污网站在线看 | 日本国产精品视频 | 美女啪啪免费视频 | 国产激情av在线 | 老太色hd色老太hd | 女人十八毛片嫩草av | 日韩aaaaaa | 久久精品成人 | 人人妻人人澡人人爽 | 日韩在线二区 | 欧美乱码视频 | 久久免费国产 | 91手机在线 | 国产精品污www一区二区三区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 熟女毛片 | 俄罗斯一级黄色片 | 免费麻豆视频 | 黄色短视频下载 | 五月婷婷综合激情 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国产成人一区二区三区小说 | 阿v天堂网| 中文字幕久久久 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 国产一区亚洲一区 | 欧美aaaaaa| 欧美爱爱爱 | www激情| 国产精品久热 | 国产精品第二页 | 成人av黄色 | 国产一二级片 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 黄色a级片 | 国产免费黄色小说 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 日韩免费黄色片 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 中文字幕精品一区 | 男人的天堂在线视频 | 日韩亚洲一区二区 | 三上悠亚痴汉电车 | 福利视频网站导航 | 成人免费在线观看网站 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 少妇熟女一区 | 日韩在线二区 | 日韩av免费在线看 | 俄罗斯黄色大片 | 国产成人一区二区三区小说 | 成人app在线观看 | japan丰满matuye肉感 | 国产美女久久久久 | 亚洲精品99 | 国产精品欧美激情 | xxxxwwww在线观看 | aaa一区二区三区 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 秋霞av网| 国产一极片 | 18出禁止看的啪视频网站 | 91在线观看高清 | 欧美乱码视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 亚洲久久一区 | 97福利在线| 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 先锋影音成人 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 91色站| 欧美一区二区精品 | 久艹视频在线观看 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 人人草人人草 | 国产三级视频在线 | 亚洲欧洲日韩国产 | 日本女优中文字幕 | 亚洲一区国产精品 | 在线免费毛片 | 噼里啪啦免费观看 | 女同爱爱视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 成人在线网站 | 欧美日韩www| 伊人久久免费 | 久久中文字幕影院 | 亚欧在线视频 | 综合久久久久久久 | 国产精品99久久久久久久久 | 日韩怡春院 | 综合精品| 免费av网站在线播放 | 肉丝av| 午夜影院福利社 | 美日韩精品视频 | 男人天堂免费视频 | 91春色| 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 91成人精品| 欧美视频一区二区在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 欧美性在线观看 | 极品美女在线 | 亚洲精品美女视频 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 中文字幕一二三区 | 欧美人性生活视频 | 亚洲超碰在线观看 | 快播一级片 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 91超碰在线观看 | 综合久久久久久久 | 美女扒开屁股让男人捅 | 日韩av成人 | 在线观看黄色网 | 五月婷婷综合激情 | 国产资源在线观看 | 欧美一级在线视频 | 天天干免费视频 | 最新av在线播放 | 久久久xxx | 欧美在线视频免费观看 | 91免费在线播放 | 天天干影院 | 夜夜撸影院| 在线性视频| 成人在线播放网站 | 伊人开心网 | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美黑吊大战白妞 | 欧美黄色网络 | 操你啦av | 麻豆电影网 | 国产三级小视频 | 欧美一卡二卡三卡 | 久久精品区 | 国产精品99久久久久久久久 | 久操视频免费看 | 极品美女在线 | 视频国产精品 | 国产18照片色桃 | 手机在线不卡av | 日韩精品免费在线 | 日本视频在线免费观看 | 午夜影院福利社 | 老司机午夜精品视频 | 丁香色综合 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 久久国产福利 | igao在线视频 | 国产精品久免费的黄网站 | 国产成人短视频在线观看 | 在线视频第一页 | 日批av| 午夜三级在线 | 免费成人深夜夜国外 | 色婷婷丁香 | 欧美福利视频在线观看 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 女人的天堂av | 香蕉视频在线观看免费 | 综合精品| 男人插女人下面 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 在线观看xxxx | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 色婷婷欧美 | www草莓视频 | 男人的天堂手机在线 | 一区二区三区观看 | 丁香色综合 | 色片视频 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 男女一区| 日韩最新中文字幕 | 男人操女人30分钟 | 亚洲视频一二三区 | 秋霞久久久| 国产成年人免费视频 | 蜜桃av一区二区 | 国产18照片色桃 | 午夜窝窝| 求av网址 | 亚欧在线视频 | 日韩三级av | 日本少妇一区二区三区 | 国产做受高潮动漫 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 精品国产av一区二区三区 | 中文字幕有码在线观看 | 欧美三级色图 | 伊人开心网 | 最新av在线播放 | 正在播放欧美 | 亚洲成人av| 欧美aaaaaa | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 69re视频| 精品一区二区三区在线观看 | 91视频一区二区 | 欧美视频一二三 | a级黄色网址 | av免费观 | 日本午夜小视频 | 日本午夜小视频 | 一级黄色小视频 | 亚洲第一福利视频 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 精品国产中文字幕 | 国产精品视频一二三区 | 久久ra热在线精品视频 | 女人十八毛片嫩草av | 黑人精品xxx一区一二区 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 欧美激精品 | 亚洲综合视频一区 | 原神淫辱系列同人h | 91片黄在线观看 | 91免费视频观看 | 欧美亚洲另类图片 | 国产探花在线精品一区二区 | 国内激情自拍 | 精品人妻一区二区三区日产 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 亚洲综合一二三区 | 调教奶奴 | 91在线视频免费观看 | 九色自拍| 日本少妇一区二区三区 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 中文字幕xxx | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 黑料视频在线观看 | 亚洲精品视频二区 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 国产精品视频一二三区 | 欧美性伦片无删减 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 免费看污片网站 | 麻豆三级| 精品精品精品 | 午夜视频在线播放 | 欧美福利视频在线观看 | 91久久影院| 美女扒开屁股让男人捅 | 中文字幕一区二区三区视频 | 快播一级片 | 欧美成人综合网站 | 国产无遮挡在线观看 | 日韩av电影网站 | 黄色小说电影 | 中文字幕黑人 | 亚洲精品视频二区 | 人人妻人人澡人人爽 | 久久国产福利 | 波多野结衣之无限发射 | 中文字幕精品亚洲 | 轻点灬偷尝禁果 | 99精品视频在线 | 少妇做爰三十分钟 | 黄瓜视频在线播放 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 国产精品178页 | 久操视频免费看 | 欧美性伦片无删减 | 在线视频亚洲 | 中文字幕在线高清 | 日韩 欧美 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 樱花av | 亚洲欧洲日韩国产 | 高清一区二区三区四区 | 亚洲超碰在线观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 日本精品视频在线观看 | 日本视频在线免费观看 | 天天操夜夜欢 | 国产日韩在线一区 | 校园春色av | www爱爱| 日韩一级性 | 欧美一级在线视频 | 老女人黄色片 | 牛牛在线视频 | 亲女(h)乱文h | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 日韩中文字幕视频 | 亚洲欧美日韩精品 | 李丽珍毛片| 国产精品99久久免费黑人人妻 | 东京热一区二区三区四区 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 日本午夜小视频 | 中文字幕人妻一区 | 狠狠干2017 | 欧美视频你懂的 | 欧美大成色www永久网站婷 | 搞av电影| 久久亚洲av无码西西人体 | 我要看黄色一级片 | 午夜痒痒网 | 91春色| 亚洲精品二区三区 | 黄色小说在线观看视频 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 日韩一级性 | 国产精品区二区三区日本 | 成熟的女同志hd | 天天操比 | 一级欧美一级日韩片 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 在线观看日韩视频 | 看全色黄大色大片 | 激情综合av | 在线观看国产黄色 | 三年中文免费视频大全 | 69福利视频 | 中文字幕xxx | 青青草国产在线视频 | 美女扒开屁股让男人捅 | 女明星yin乱聚会 | 中国女人内谢69xxxx | 国产精品99久久久久久久 | 国产偷人视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 青青青操 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 人人插人人看 | 久热精品在线观看 | 97福利在线 | 国产精品熟女视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 国产精品欧美激情 | 国产精品区二区三区日本 | 无码国产精品96久久久久 | 91色站| 两男操一女视频 | 亚洲精品字幕在线观看 | 日本不卡一区二区 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 极品白嫩少妇无套内谢 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 国产精品欧美激情 | 中文字幕日韩欧美 | xxx综合网 | 欧美gv在线观看 | 草莓视频www二区在线观看 | 免费视频99 | 成人av黄色| 久久久五月天 | a久久久久 | 亚洲狠狠操 | 少妇精品无码一区二区三区 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 朝桐光一区二区 | 久久看视频| 国产小视频免费在线观看 | 人人草人人草 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 中文字幕免费在线视频 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | loveme动漫在线观看完整版 | 污污网站在线看 | av老司机在线观看 | 91欧美视频| 超碰在线91| 国产资源在线观看 | 免费观看黄色 | 欧美大片视频 | 天堂视频免费在线观看 | 成人一区在线观看 | 国产美女视频 | 在线观看黄色网 | 天天插日日插 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 午夜资源站 | 岛国av在线播放 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 免费无码一区二区三区 | 久久亚洲一区二区 | 久草精品视频 | 日韩成人av在线播放 | 182在线视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 超碰人人插 | 粉色视频免费 | 黄色大片av | 正在播放adn156松下纱荣子 | 三年中文在线观看中文版 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 一级欧美一级日韩片 | 日韩成人综合 | av福利在线 | 精品一区二区三区在线观看 | 亚洲欧美在线视频观看 | 色就色欧美 | 国内自拍99 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 91国产丝袜播放在线 | 五月激情综合网 | 日本激情电影 | 日韩免费黄色片 | 国产在线播放不卡 | 美女啪啪网 | 国内精品在线观看视频 | 波多野结衣成人在线 | 88福利视频 | 樱花av| 综合久久色 | 男女免费视频 | 欧美性做爰免费观看 | 一级黄色小视频 | av福利影院| 欧美人与野 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 91视频一区二区 | 亚洲 小说区 图片区 | 中文字幕观看视频 | 天天做夜夜爱 | 色狠狠一区二区三区 | 游戏涩涩免费网站 | 正在播放日韩精品 | 日本黄色网址大全 | 老司机黄色影院 | 草莓视频www二区在线观看 | 日本女优中文字幕 | 蜜桃av网 | 欧美夜夜夜 | www.国产视频| 天天操比 | 天天干影院 | 色撸视频| 找国产毛片看 | 亚洲欧美在线视频观看 | 国产福利片在线 | 日批的视频 | 操你啦av | www一区二区三区 | 免费国产一区二区 | 免费无码一区二区三区 | 我把老师操了 | 特黄a级片 | 青青草原av | 波多野结衣之无限发射 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 中文字幕xxx| 中文字幕成人在线 | 亚洲视频 一区 | 精品国产中文字幕 | 午夜整容室 | 日本国产精品视频 | 海角社区深夜入口 | 丁香色综合 | 欧美成在线观看 | 中文字幕日韩欧美 | 欧美激精品 | 九色自拍| 操大胸美女 | 免费色网站| 你懂的网址在线观看 | 在线视频第一页 | 激情五月色播五月 | free性video法国极品 | 你懂的网址在线观看 | 国产一级片视频 | 在线黄色小说 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 欧美日批视频 | 欧美成人综合网站 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 欧美亚洲另类图片 | 国产88av| 四虎在线免费观看视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 免费视频99 | 国产精品吴梦梦 | 坛蜜av作品 | 久久黄色录像 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 天堂视频网 | 高h奶汁双性受1v1 | 美女啪啪网 | 日韩伦理电影院 | 91超碰在线观看 | 女人日批视频 | 日本三级中文 | www.av在线播放| 穿着情趣内衣被c了一夜 | 亚洲综合色一区 | 欧洲三级视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 国产精品不卡在线观看 | 伊人久久免费 | 日韩久久成人 | 久久久xxx | 一级黄色美女 | 亚洲调教 | 成人动漫视频 | 男人的天堂色偷偷 | 欧美日韩激情一区 | 婷婷综合影院 | 亚洲系列 | 精品一区二区三区在线观看 | 综合久久色 | 亚洲久久成人 | 亚洲最新网址 | 伊人久久综合影院 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 五月在线视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 91精品91久久久中77777老牛 | 天天插天天色 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 久久久成人精品 | 影音先锋国产在线 | 中文在线8资源库 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 亚洲综合一二三区 | 亚洲成人av | 91片黄在线观看 | www.国产视频 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 欧洲一区二区 | 久操视频免费看 | 综合久久久久久久 | 亚洲综合一二三区 | 亚洲第一区第二区 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 黄视频在线免费 | 亚洲色图首页 | 亚洲在线观看av | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 亚洲超碰在线观看 | av在线小说 | 日韩涩涩 | 轻点灬偷尝禁果 | 久操资源| 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 日日日日日日 | 日本激情电影 | 7788色淫网站小说 | xxxx69日本| 亚洲在线精品 | 成人av无码一区二区三区 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 精品一区av | 一级片av| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产成人一区二区三区小说 | japangay老头oldhd片| 国产精品久久久久久无人区 | 黄视频在线免费 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 国产天堂在线观看 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 蜜桃传媒| 亚洲裸体视频 | 国产精品熟女视频 | 69亚洲乱人伦 | 亚洲欧美在线视频观看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 手机看片福利一区 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 人人爱爱 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 热re99久久精品国产99热 | 成人在线播放视频 | 久久亚洲av无码西西人体 | 中文字幕免费在线视频 | 东凛在线观看 | 人人澡人人澡人人 | 蜜桃av成人 | 日本岛国大片 | 亚洲成人a∨| av色图| aa视频免费观看 | 亚洲免费专区 | 成人手机在线视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 亚洲精品一二区 | 玖玖爱资源站 | 男人勃起又大又硬图片 | 在线麻豆视频 | 久久久久久国产精品视频 | 天天操天天干天天舔 | 李丽珍毛片 | 婷婷人体 | 激情综合激情 | 天天插日日插 | 黄色大片av | 成人超碰在线 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 欧美极品 | 色骚综合| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 99精品视频在线 | 波多野结衣av电影 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 在线看黄网| 欧美日韩综合一区二区三区 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 少妇bbbb| 人妻射精一区二区 | 亚洲久久一区 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 班长露出强行被男生揉 | 91成人免费观看 | 亚洲一区国产精品 | 操欧美孕妇 | 国内激情自拍 | 一二三四区在线 | 欧美zzoo | 国产精品区二区三区日本 | 男人插女人下面视频 | 日本黄色免费网站 | 亚洲裸体视频 | 国产吧在线 | 久久久成人精品 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 伊人成人在线 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 日韩中文字幕视频 | 麻豆影视在线观看 | 亚洲视频精选 | 精品久久五月天 | 久热精品在线观看 | 欧美久久视频 | 波多野结衣之无限发射 | 国产综合视频在线观看 | xxxx69日本 | 国产一二三视频 | 色乱码一区二区三区熟女 | 正在播放欧美 | 亚洲久草 | 国内精品国产成人国产三级 | 97人人爽 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 日韩在线观看免费高清 | 粉色视频免费 | 国内激情自拍 | 天天操狠狠操 | www.色在线 | 男女在线视频 | 激情五月色播五月 | 国产女同一区二区 | 国产一级片视频 | 亚洲欧洲日韩 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 国产欧美精品一区 | 精东影视文化传媒mv | 香蕉av网| 黄色短视频下载 | 国产精品99久久久久久久 | 波多野结衣1区 | 在线观看免费观看 | 国av在线 | 亚洲另类视频 | 美女av在线播放 | 天堂网一区二区三区 | 欧美另类z0zx974 | 日韩在线观看免费高清 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 国产又大又粗又长 | 日韩av成人 | 少妇高潮在线观看 | 黄色三级三级三级三级 | 欧美一区二区黄片 | 国产精品99久久久久久久 | 久久伊人草 | 色乱码一区二区三区熟女 | 中文字幕――色哟哟 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 二区三区| 在线观看xxxx | 无码国产精品96久久久久 | 亲女(h)乱文h | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 久久综合欧美 | 日韩精品无码一区二区 | 人人插人人看 | 日韩伦理电影院 | 久久看视频 | 国产探花在线精品一区二区 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 超碰在线91 | 91网在线观看 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 天天操夜夜欢 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 日韩欧美久久 | 九一国产在线观看 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 一区二区视频免费 | 女明星yin乱聚会 | 黄色小视频在线 | 极品美女在线 | 国产精品a久久久久 | 不卡中文字幕 | 三年中文免费视频大全 | 国产午夜精品久久久久 | 一级黄色小视频 | 在线看福利影 | 日韩久久成人 | 免费看片网站av | 男女吻胸做爰摸下身 | 无码国产精品96久久久久 | 99色播| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 久久精品a| 韩国一级淫片免费看 | 牛牛在线 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 玖玖色在线| 韩国一级淫片免费看 | 成人性生交大免费看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美人性生活视频 | 最新国产精品视频 | 草莓视频www二区在线观看 | 91传媒在线 | 日日干夜夜撸 | 精品99在线观看 | 日韩av成人 | 久久久久久久久99 | 黄页网址在线观看 | 麻豆影视在线观看 | 黑人操白妞 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 麻豆影音 | 黄页网站免费观看 | 俄罗斯一级黄色片 | 中文字幕有码在线观看 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 国产又黄又大又粗的视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 亚洲一区免费在线观看 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美激情图片小说 | 黄色大片av | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 黄色免费网站在线观看 | 成人免费黄色大片 | 麻豆视频一区二区 | 可以看av的网址 | 熟女毛片 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 97自拍视频 | 精品一区二区三区在线观看 | 亚洲久久成人 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 国产精品久久久久久久 | 牛牛在线 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 中文字幕一区av | 九九成人 | 在线看福利影 | 国产三级精品在线观看 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 亚洲欧美在线综合 | 亚洲视频第一页 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 香蕉911| 国产精品99久久久久久久 | 国产乱子伦精品 | 91精品91久久久中77777老牛 | 欧美黑吊大战白妞 | 波多野结衣av电影 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 差差视频| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产91高清 | 中文在线8资源库 | 7788色淫网站小说 | 精品国模| 亚洲影视一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 99色综合 | 麻豆传媒mv | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 久久er99热精品一区二区 | 香蕉污视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 国产三级麻豆 | 国产中文字幕免费 | 调教奶奴| 青青碰| 亚洲综合色一区 | 久久精品a | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 狠狠干2017 | 亚洲图片综合网 | 日本中文字幕有码 | 色乱码一区二区三区熟女 | 不卡中文字幕 | 天天射天天拍 | 欧美成人综合网站 | 黄色茄子视频 | 亚色网站 | 婷婷综合视频 | 欧美日韩www| 波多野结衣av在线免费观看 | 人人爽人人做 | 李丽珍毛片|