国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

汽車銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-06-21 15:47:10 汽車及零配件 我要投稿

【熱門】汽車銷售計(jì)劃十篇

汽車銷售計(jì)劃 篇1

  一、健全銷售管理基礎(chǔ)

【熱門】汽車銷售計(jì)劃十篇

  工作重點(diǎn):

  1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

  2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;

  3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;

  4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

  5、健全部門各項(xiàng)管理制度,規(guī)范部門運(yùn)營平臺。

  工作思路:

  1、展廳現(xiàn)場5S管理

  A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

  B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

  C、銷售看板實(shí)時(shí)化————?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。

  2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

  A、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

  B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

  C、檢查工作常態(tài)化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習(xí)慣。

  3、銷售人員管理

  A、例會總結(jié)制度化————晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

  B、培訓(xùn)考核細(xì)致化————車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

  C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化————報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

  4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

  A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化————來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;

  B、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細(xì);

  C、銷售任務(wù)指標(biāo)化————從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo),在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

  D、銷售隊(duì)伍競賽化————通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化;

  E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化————從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

  F、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化————嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計(jì)劃,充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

  二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

  工作重點(diǎn):

  1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進(jìn)方案,不斷提升管理能力;

  2、以市場為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

  3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

  4、完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;

  5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

  工作思路:

  1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo),降低部門運(yùn)營成本;

  2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,根據(jù)月度銷售量及滯銷量,結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計(jì)劃,提高資金周轉(zhuǎn)率;

  3、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點(diǎn),積極推廣品牌活動,緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù),汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),精品銷售業(yè)務(wù)等;

  4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉(zhuǎn)介紹等;

  5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃,推行維系微笑服務(wù)之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

  6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)造管理效益,在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

  7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè),發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰,關(guān)心員工生活注重思想交流;

  三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

  1、對合作商進(jìn)行考察、評估

  以合資的方式建立2—4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達(dá)成一致的目標(biāo)。

  2、建立地區(qū)分銷中心

  各分銷中心具有整車銷售、儲運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場的變化情況。

  分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不實(shí)施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

  分銷特點(diǎn)

  1、直銷

  由4S店直接向最終用戶銷售。

  2、總代理式

  4S店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

  3、特許代理式

  4S店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

  4、品牌專賣式

  4S店→片區(qū)專賣店→顧客

  SWOT分析

  優(yōu)勢——————具有最完善的服務(wù)

  XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司是按照XXXXX全球標(biāo)準(zhǔn)在XXX地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,也是XXXX省首家經(jīng)營XXXXXX汽車的4S店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備,有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。

  劣勢——————自身的服務(wù)品牌知名度低

  自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),部分城市已開始限制上牌,隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展,也將對汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中,雖然認(rèn)識到了服務(wù)的`重要性,也下決心提高品牌知名度,但對于4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4S店的客戶來源狹窄,各銷售市場宣傳不夠,現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來,所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4S店對競爭對手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

  機(jī)會——————市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

  近年來人們越來越傾向于在4S店購買車輛,且各種品牌的4S店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來XXXX各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動了汽車的消費(fèi),且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進(jìn)行扶持,這必定會進(jìn)一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重,XXXXX以安全著稱,且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置,也切合了客戶對服務(wù)的訴求。

  威脅——————競爭對手的威脅

  XXXXX汽車4S店面臨著強(qiáng)大的競爭對手如:XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等汽車4S店。其中XXXXX、XXXXX和XXXX具有很大的共性和目標(biāo)市場,這方面XXXXX面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。

  四、銷售策略

  1、目標(biāo)市場

  作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店,在經(jīng)營中針對消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn),因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

  2、服務(wù)策略

  在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

  五、根據(jù)具體情況制定銷售目標(biāo)

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、計(jì)劃進(jìn)貨臺次XXXX臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

  2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬。

汽車銷售計(jì)劃 篇2

  走過20xx年,是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃,順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

  20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步,相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年,這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

  在新的一年里我的工作計(jì)劃如下:

  1、銷售顧問培訓(xùn):

  在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:

  完整運(yùn)用核心流程,上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

  ⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的`優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

  ⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

  ⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

  4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售計(jì)劃 篇3

  在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:

  一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在13年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

  二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的`服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

  三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元,其中:計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。 3、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

  四、抓好隊(duì)伍建設(shè),做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

  五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

汽車銷售計(jì)劃 篇4

  首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,讓我有這次機(jī)會展現(xiàn)自己。

  正視現(xiàn)有市場,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信息倍增,與此同時(shí),又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中,我會更加積極進(jìn)取,用心努力的去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績,會爭取做到最好。

  我對今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中,如下:

  一,銷量指標(biāo)

  帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

  二,監(jiān)督,管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

  制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

  1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

  2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

  3、展廳前臺接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

  4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的'客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

  5、員工請假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

  三, 配合市場部,做好銷售拓展和市場推廣工作

  1, 對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

  2,在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓,由市場部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

  四,掌握庫存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

  每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型,顏色進(jìn)行建議。

  五,協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施

  由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓(xùn),通過與銷售顧問的溝通,他們需求更好的競品信息,我會想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

  六、 排班安排

  根據(jù)現(xiàn)排班制度,由于有1組為閑置組,閑散情況嚴(yán)重,組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),每月初月中做競品調(diào)查。

  當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,所以說,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

汽車銷售計(jì)劃 篇5

  走過XX年,是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃,順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年,這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

  在新的一年里我的工作計(jì)劃

  1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的'銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

  3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售計(jì)劃 篇6

  (一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

  xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶的策略,制定詳營銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

  鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

  深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

  做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設(shè)好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場占比的同時(shí),還要精耕細(xì)作,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),

  及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高動戶率和客戶使用率。

  深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。

  提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以財(cái)智賬戶為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,

  加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

  (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才

  要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

  加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

  (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

  要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

  首先1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的`研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的威脅,在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計(jì)劃 篇7

  在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自己走過的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬千,意猶未盡!

  xxxx年是我跨入汽車銷售的第一年,也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。xxxx年初,我做出了一個(gè)人生中最重要的決定,放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī),各大企業(yè)都在減薪,甚至是裁員之時(shí),我不顧朋友和家人的反對,毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意,早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間,一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍,所以在平時(shí)工作中缺乏積極性,每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去,對公司和自己都不公平,所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作,讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車,喜歡與人打交道,再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近,汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的`努力之下,非常有幸的進(jìn)入了申蓉大眾,從此踏上了我的圓夢之旅!

  記得在申蓉上班的第一天,我在晨會上興奮的說:“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會,讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢想,我會加倍努力的工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天,我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從xxxx年03月14日到現(xiàn)在,我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí),雖然晚上感到疲憊和勞累,可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時(shí)候,自己的內(nèi)心感到十分的滿足,非常有成就感。在此之前的工作中,我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作,無論忙與累,無論有什么挑戰(zhàn)和困難,我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流,人云亦云;我沒有搖擺不定,變來變?nèi)ィ晃覜]有失去自己,東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

  說了那么多自己內(nèi)心的感受,還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,自己各方面得到了較大的提升,已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

  在車市火爆的20xx年,上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從xxxx年05月至今,我銷售了近一百臺新車,基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),特別是在xxxx年11月完成了單月銷售20xx年中,我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,時(shí)間規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在xxxx年中,此方面做的較為薄弱,盡管自己的工作熱情很高,愿意為之犧牲自己的時(shí)間,但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。總之,在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁T诼殬I(yè)規(guī)劃上,成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候,老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候,我毫不猶豫的說,“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的,要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!

汽車銷售計(jì)劃 篇8

  一,我們可以和駕校合作,通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,在我們網(wǎng)站買車,能夠優(yōu)惠,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,優(yōu)惠力度等等。

  二,在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶。

  三,跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊,也可以到如:、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

  四,尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作。

  五,網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,拉近客戶關(guān)系,使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。

  六,跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如:平安保險(xiǎn)等),拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的.保險(xiǎn)價(jià)格,對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

  七,業(yè)務(wù),就是銷售,然后是銷售培訓(xùn),在銷售培訓(xùn)上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,性能,價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接影響銷售部的業(yè)績,現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓(xùn)就等與落后,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。

  八,售前售后服務(wù),客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是:整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

汽車銷售計(jì)劃 篇9

  因本人對貴公司銷售情況了解有限,這里,我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作,提升銷售業(yè)績計(jì)劃做如下簡略表述:

  一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)......,這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

  1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

  2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。

  3、建立激勵(lì)機(jī)制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪 提成分解為底薪 提成 獎(jiǎng)金,銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

  二、規(guī)范展廳管理:

  1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

  2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

  三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查人數(shù),其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的'人,也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí),本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳:

  1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

  2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

  3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

  (考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

  4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時(shí)隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。

  四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

  1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

  2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

  3、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

  4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

  五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的,代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切的困難,干好管理工作。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

  當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話說,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

  計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

  阿基米德說過:"假如給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬起整個(gè)地球。"但他沒有找到支點(diǎn),所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個(gè)平臺,我相信一切皆有可能,因?yàn)椋磥頌槲叶鴣怼H绻夷芗尤胭F公司我會竭盡全力為公司的發(fā)展盡我的綿薄之力。

汽車銷售計(jì)劃 篇10

  這里,我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作,提升銷售業(yè)績計(jì)劃做如下簡略表述:

  一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

  公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

  1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

  2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的'必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。

  3、建立激勵(lì)機(jī)制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

  二、規(guī)范展廳管理:

  1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

  2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

  三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動銷售。

  我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí),本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳:

  1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

  2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

  3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

  (考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,DM宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

  4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時(shí)隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。

  四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

  1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

  2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

  3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

  4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

  五、完成銷售目標(biāo)。

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的,代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

  當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話說,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

  計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說過:“假如給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬起整個(gè)地球。”但他沒有找到支點(diǎn),所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個(gè)平臺,我相信一切皆有可能,因?yàn)椋磥頌槲叶鴣怼?/p>

【汽車銷售計(jì)劃】相關(guān)文章:

汽車銷售計(jì)劃07-11

汽車銷售計(jì)劃12-08

汽車銷售計(jì)劃06-09

汽車銷售的計(jì)劃07-04

【薦】汽車銷售計(jì)劃07-15

【熱門】汽車銷售計(jì)劃07-15

汽車銷售計(jì)劃【熱】07-15

實(shí)用的汽車銷售計(jì)劃07-27

個(gè)人汽車銷售計(jì)劃07-27

汽車銷售計(jì)劃模板08-06

找国产毛片看 | 亚洲av电影一区二区 | 裸体喂奶一级裸片 | 蜜桃av一区二区 | 日日日日日日 | 日韩中文字幕视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 狠狠干夜夜 | 婷婷操 | 黄页网站免费观看 | 欧美二三区 | 国产精品不卡在线观看 | 亚洲欧美日韩国产 | 欧美国产日韩一区二区 | 久久久成人精品 | 日韩精品无码一区二区 | 黄色的片片片片 | 777奇米视频| av网在线 | 欧美久久久久 | 无码精品一区二区三区在线 | 一级片久久久 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 日韩精品视频在线观看免费 | 三级a做爰全过程 | 欧洲一区二区 | 无码国产精品96久久久久 | 欧美大成色www永久网站婷 | 中文字幕在线视频网站 | 日本视频在线免费观看 | 国产网友自拍 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 最新av在线播放 | 性爱免费视频 | 欧洲av一区 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 69福利视频 | 男人天堂影院 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产精品第二页 | 91欧美视频| 成人手机在线视频 | 国产精品美女在线 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 日本视频在线免费观看 | 亚洲一区免费在线观看 | japangay老头oldhd片 | 日本第一页 | 日日日日日日 | 国产小视频免费在线观看 | 特级免费毛片 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 操白丝美女 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 久久99久久99精品免观看 | 国产午夜免费视频 | av不卡在线播放 | 日本免费三片在线播放 | 久艹视频在线观看 | 精品国模 | 阿v天堂网| 极品白嫩少妇无套内谢 | 天天色天| 波多野结衣在线看 | 毛片a | 男人勃起又大又硬图片 | 麻豆影视在线观看 | 亚欧在线视频 | 超碰人人人 | 日本黄色免费网站 | 男人添女人荫蒂视频 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 男女久久久| 超碰人人射 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 99精品国自产在线 | 男男视频肉 | 国产午夜精品久久久久 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 色哟哟精品 | 欧美福利视频在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲丰满 | 五月天色人阁 | 朝桐光一区二区 | 人人射人人干 | 亚洲欧洲日韩国产 | 中文字幕一二三区 | 日韩欧美久久 | 日韩av成人 | 国产精品9| 免费国产一区二区 | www一区二区三区 | 国产三级小视频 | 波多野结衣在线一区 | 久久久久无码国产精品不卡 | 中文字幕日韩在线视频 | 天堂网一区二区三区 | 在线观看日韩视频 | 久久免费视频观看 | 日韩中文字幕视频 | 老熟女重囗味hdxx69 | 欧美男人操女人 | 天天射天天拍 | 黄色大片av| 夜夜操夜夜骑 | 激情小视频在线观看 | 男人天堂免费视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 蜜桃va | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 亚洲第一福利视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 日韩一级性| 免费无码一区二区三区 | 天天操天天干天天舔 | 这里只有精品9 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 亚洲最新网址 | av片在线看 | 日韩成人精品在线 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 波多野结衣av在线免费观看 | 91成人免费在线观看 | 欧美夜夜夜 | 国产日韩在线一区 | 黄色小说电影 | 天天综合天天做天天综合 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 俄罗斯一级黄色片 | 欧美日本免费 | 亚洲国产精品欧美久久 | 中文字幕va | 亚欧中文字幕 | 国产资源在线观看 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 欧美日批视频 | 97人人爽 | 天天天天天干 | 精品国模 | 一级黄色在线视频 | 欧美精品成人在线 | 依依成人在线 | 嫩草影院一区二区 | 粉色视频免费观看 | 东凛在线观看 | 97自拍视频 | 黑人操白妞 | 国产伦理av | 日韩av免费在线看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 少妇精品无码一区二区三区 | 国产精品99久久久久久久 | 青青艹在线观看 | 蜜桃av免费观看 | 亚洲欧美日韩国产 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 一级片av | www.黄色av | 男生操女生的视频软件 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲 小说区 图片区 | 亚洲综合色一区 | av不卡网 | 欧美黄色片网站 | 国产精品99久久久久久久久 | a黄色大片| 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 婷婷中文网 | 亚洲一区视频在线播放 | 国产精品178页 | 特黄a级片 | 日批的视频| 国产精品久久久久久无人区 | 天天插天天色 | 天天天天天干 | 欧美性在线观看 | 国产欧美精品一区 | 男生艹女生 | 毛片三级| 高h奶汁双性受1v1 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 亚色网站| 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 男人插女人b| 午夜桃色 | 日本国产精品视频 | 91操操| 欧美男人操女人 | 久久久久久久久久免费 | 亚洲丰满 | 铁牛av| 黄色小说电影 | 搞av电影| 91免费视频观看 | 91免费视频观看 | 国产在线播放不卡 | 免费播放片大片 | 日本第一页 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 故意穿暴露被强好爽 | 久久er99热精品一区二区 | 日本少妇一区二区三区 | 日韩久久成人 | 欧美国产日韩一区二区 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 亚洲欧洲自拍 | 中文字幕免费在线视频 | 无码视频在线观看 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 人人爱爱 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲狠狠爱| 国产精品色综合 | 影音先锋在线视频观看 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 国产无遮挡在线观看 | 婷婷五月情 | 国产精品久久久久久无人区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 69福利视频| 日韩三级av | 草莓视频www二区在线观看 | 人人妻人人澡人人爽 | 91视频中文字幕 | 成人日批视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 91视频在线观看 | 日韩涩涩 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产精品美女在线 | 国产精品吴梦梦 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 国产无遮挡在线观看 | 男人插女人下面 | 黄色a级片 | 久久亚洲av无码西西人体 | 国产激情av | 国内精品在线观看视频 | 日韩av电影网站 | 四色在线| 女明星yin乱聚会 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 久久免费国产 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 国内精品国产成人国产三级 | 成人图片小说 | 黄色一大片 | 麻豆三级| 黄色短视频下载 | 伊人开心网 | 厨房的师生激情h | 不卡中文字幕 | 黄页网站免费观看 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 无码视频在线观看 | 老女人黄色片 | 久久a级片 | 欧美国产日韩一区二区 | 日韩 国产 欧美 | 国产一区二区三区播放 | 奇米影视狠狠干 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 自拍超碰 | 国产精品色综合 | 狠狠干夜夜 | 日批免费在线观看 | 精品香蕉一区二区三区 | 国产成人一区二区三区小说 | 女人的天堂av | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 秋霞午夜视频 | 人人插人人看 | 特黄a级片| 老鸭窝成人 | 国产图区 | 麻豆影视在线观看 | 91黄色免费 | 欧美性在线观看 | 欧美大白屁股 | 青青碰 | 麻豆传媒mv | 欧美激情站 | av网站在线免费 | 丁香色综合 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 亚洲狠狠操 | 国产综合视频在线观看 | 亚洲一区国产精品 | 99这里只有精品视频 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产午夜精品一区二区三区 | 男人的天堂在线 | 亚洲中文字幕在线观看 | 久操资源| 日韩中文字幕视频 | 日本少妇一区二区三区 | 欧美a级黄色 | 国产88av| 91国产丝袜播放在线 | 国产激情av在线 | 伊人久久综合影院 | 国产精品一二三四五六 | 国产精品不卡在线观看 | www.男人天堂 | 一区二区三区观看 | av不卡在线看 | 黄网免费视频 | 国产免费黄色小说 | 国产吧在线 | 国产一区免费视频 | 成年人在线网站 | 正在播放日韩精品 | 少妇交换做爰1 | 欧美性猛交视频 | 欧美激情站 | 操白丝美女 | 一级欧美一级日韩片 | 成人av黄色 | 欧美激精品 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 免费成年人视频 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 日韩成人综合 | 黄色小视频在线 | 精品国产xxx | av资源每日更新 | 蜜桃av免费观看 | 天堂中文资源在线观看 | 中文字幕精品亚洲 | 日韩性片| 中国女人内谢69xxxx | 亚洲超碰在线观看 | 精品一区二区三区在线观看 | 国内自拍99 | 黄视频在线免费 | 国产一区二区三区播放 | 中文字幕xxx| 五月婷婷综合激情 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 日日夜夜网站 | 亚洲中文字幕无码一区 | 成人观看视频 | 奇米影视av| 亚洲第一区第二区 | 激情图片区| 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 欧美人妖视频 | 成人日批视频 | 欧美大成色www永久网站婷 | 日本三级中文 | 国产无遮挡在线观看 | 高中男男gay互囗交观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 日本午夜小视频 | 大陆一级片 | 色性av| 在线播放国产精品 | 久久久xxx | 美女黄色免费网站 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 1024国产精品 | 黄色a级片 | 99精品视频在线 | 久久99久久99精品免观看 | 久久这里只有精品99 | 涩涩天堂| 国产精品不卡在线观看 | 另类小说色 | 在线观看黄色网 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 日本成人一区二区三区 | 三级少妇 | 国产小视频免费在线观看 | 国产午夜精品久久久久 | 在线观看va | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 99插插插| 91黄色免费 | 日韩在线观看中文字幕 | 人人爱人人看 | 久久午夜电影 | 国产天堂在线观看 | 欧美性猛交视频 | 找国产毛片看 | 一级黄色在线视频 | 中文在线8资源库 | 国产精品久久久久久无人区 | a级黄色网址| 99久久99久久久精品棕色圆 | 欧美日本免费 | 国产日韩在线视频 | 国产精品人妻 | 亚洲成人a∨ | 97看片| 毛片链接 | 亚洲中文字幕无码一区 | 蜜桃av一区二区 | 成人日韩精品 | 超碰一区二区 | 色骚综合| 用力插好舒服 | 成人av无码一区二区三区 | 国产三级视频 | 日韩精品四区 | 人人插人人看 | 日韩成人av在线播放 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 97av在线视频 | 中文字幕有码在线观看 | 日本精品视频在线观看 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 天天视频国产 | 久久亚洲av无码西西人体 | 高清一区二区三区四区 | 久久久久久国产精品视频 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 欧美爱爱爱 | 丁香婷婷激情 | 国产伦理av | 铁牛av| 国产精品久久久久久久 | 成人黄色一级电影 | 天堂网一区二区三区 | 麻豆视频一区二区 | 亚洲无圣光 | 国内自拍99 | 欧美一区二区黄片 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 午夜精品视频 | 午夜视频在线播放 | 女子高校拷问部 | 求av网址| 国产理论在线 | 黄瓜视频在线播放 | 女性裸体无遮挡胸 | www日本色 | 日韩黄色网 | 男人天堂免费视频 | 高清一区二区三区四区 | 91视频一区二区 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 天天综合网在线 | 18出禁止看的啪视频网站 | 免费av网站在线播放 | 中文字幕日韩在线视频 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 久久久久久久久99 | 黄色大片av| 波多野结衣av在线免费观看 | 综合久久久久久久 | 亚拍一区| 你懂的在线视频网站 | 伊人成人在线 | 中文字幕免费在线视频 | 欧美国产在线视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 成人在线网站 | 女人被男人操 | 91偷拍视频 | 九色自拍| 黄色高清视频在线观看 | 亚洲最大av在线 | 在线看一区 | 深夜福利你懂的 | 日韩性片| 午夜视频在线播放 | 伊人激情网 | 日本中文字幕有码 | 麻豆影视在线观看 | 国产美女久久久久 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 小h片在线观看 | 久久免费在线观看 | 色小姐com| 日日夜夜网站 | 无码国产精品96久久久久 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | a久久久久 | 国产一区二区精品在线 | 激情综合激情 | 久操视频免费看 | 高h奶汁双性受1v1 | av福利影院| 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 青青草原av | 天天干免费视频 | 亚洲第一av网站 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | av网站在线免费 | 精品视频91 | 91网站免费 | 美女啪啪网 | 99视频精品 | 欧美一区二区黄片 | 色婷婷丁香 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 福利视频二区 | 午夜久久久久久久 | 久久av在线| 国产91丝袜在线播放九色 | 国产成人一区二区三区小说 | 日本女优黄色 | 国产三级精品视频 | 麻豆三级 | 亚洲精品中文字幕 | 对白刺激国产子与伦 | 91高清在线免费观看 | 成人一级黄色 | 亚洲青草视频 | 日韩在线播放视频 | 亚洲丰满 | 婷婷射图| 视频网站在线观看18 | 久久99久久99精品免观看 | 男人的天堂在线视频 | 成人手机在线视频 | 黄页免费视频 | 日韩永久免费 | 天天干天天干天天干天天 | 黄色免费网站在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 久草免费在线色站 | 色就色欧美 | av老司机在线观看 | 天天色天 | www.少妇| 日本不卡一区二区 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 欧美男人操女人 | 1024国产精品| 午夜色大片 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲爱爱图| 可以看黄色的网站 | 亚洲手机在线 | 国产女同一区二区 | 黄色短视频下载 | 欧美性xxxxx极品娇小 | av不卡在线看 | 黑人操白妞 | 91手机在线 | 精品在线视频观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 日韩亚洲一区二区 | 操欧美孕妇 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 东京热一区二区三区四区 | 六月婷婷中文字幕 | 黄页网站免费观看 | 老熟女重囗味hdxx69 | 蜜桃av免费观看 | 国产精品色综合 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 中文字幕你懂的 | 男生操女生的视频软件 | 日本精品视频在线观看 | 国内自拍99 | 国产成人短视频在线观看 | 天堂网一区二区三区 | 黄色的片片片片 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | av色图| 日本免费三片在线播放 | 日韩欧美高清视频 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 91春色 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 国产小视频免费在线观看 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 少妇av在线| 韩国一级淫片免费看 | 亚州综合网 | 日本大奶少妇 | 亚洲中文字幕无码一区 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 国产最新精品 | 操操操操操操操操操操操操 | 亚洲第一二三四区 | 日本中文字幕有码 | 五月婷婷俺也去 | 麻豆91av | 欧美一级性片 | 在线国产日韩 | 黄色三级三级三级三级 | 免费在线播放 | 国产精品区二区三区日本 | 在线黄色小说 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 肉丝av | 欧美另类z0zx974 | 一本综合久久 | 免费无码一区二区三区 | 麻豆传媒mv | 国产欧美精品一区二区 | 亚洲一区二区在线视频 | 香蕉视频色 | 美女黄色免费网站 | 国产三级小视频 | 新天堂在线资源 | 国产成人短视频在线观看 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 欧美一区二区精品 | 亚洲超碰在线观看 | 二区三区| 五月天激情国产综合婷婷婷 | 一卡二卡三卡在线 | 国内精品国产成人国产三级 | 欧洲av一区| 国产午夜精品久久久久 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 老司机午夜精品视频 | 99福利视频 | 天天干免费视频 | 这里只有精品9 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 国产午夜免费视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 亚洲一区国产精品 | www.天天操.com | 性欧美18一19性猛交 | 黄色茄子视频 | 黄色片网站免费 | 午夜视频在线播放 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 99一级片 | 久久ra热在线精品视频 | japangay老头oldhd片 | 色人阁婷婷 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 色片视频 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 日韩av免费在线看 | 欧美三级免费观看 | 午夜影院福利社 | 粉色视频免费观看 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 精品国产xxx| 丁香六月久久 | 国产理论在线 | www.激情 | www.少妇| 97看片 | 日韩免费黄色片 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 日韩一区二区在线视频 | 色综合久久综合 | 成人av无码一区二区三区 | 亚洲视频精选 | 免费黄色小说视频 | 亚色网站 | 欧美大成色www永久网站婷 | 精品一区二区三区在线观看 | 亚洲一级淫片 | 成人在线播放视频 | 人人爱人人看 | 午夜激情影院 | 国产无遮挡在线观看 | 欧美三级影院 | 女主播裸身做直播大全 | 91高清在线免费观看 | www.色在线| 亲女(h)乱文h | 日韩最新中文字幕 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 欧美丰满bbw | 东方影库av| 色就色欧美| 国产午夜免费视频 | 日本黄色网址大全 | 午夜整容室| 欧美激情站 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 成熟的女同志hd | 你懂的网址在线观看 | 秋霞午夜视频 | 免费在线播放 | 男人天堂影院 | 久久色网 | 黄色综合网 | 在线视频亚洲 | 中文字幕有码在线观看 | 蜜桃传媒| 久久免费少妇高潮久久精品99 | 亚洲一级淫片 | xxxx69日本| 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 日本成人一区二区三区 | 调教奶奴 | 国产精品欧美激情 | 精品国模 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 国产三级一区 | 久久亚洲av无码西西人体 | 嫩草影院一区二区 | 原神淫辱系列同人h | 伊人影院在线观看 | 国产情侣91 | 影音先锋国产在线 | 奇米91 | 九九热只有精品 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 色妞www精品视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 黄页网站免费观看 | 久久99精品国产 | 亚欧中文字幕 | 大陆一级片 | 波多野结衣之无限发射 | 天堂视频网 | 国产小视频免费在线观看 | av网在线| 亚洲色图第一页 | 先锋资源中文字幕 | 欧美三级色图 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 亚洲中文字幕无码一区 | 小h片在线观看 | 成人av无码一区二区三区 | 欧美第一精品 | 中文字幕5566 | 欧美一级性片 | 嗯啊视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 东京热一区二区三区四区 | 黄网免费视频 | 色片视频| 午夜整容室 | 久久久久无码国产精品不卡 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产午夜精品一区二区三区 | 求av网址| 国产高清免费观看 | 男人的天堂色偷偷 | 中国成人av | 男女吻胸做爰摸下身 | 精品久久99 | 久久伊人草 | 亚洲成人免费av | 黄瓜视频在线播放 | 国产又黄又大又粗的视频 | 男人的天堂色偷偷 | 在线观看日韩视频 | 国产精品欧美激情 | 天天天天天干 | 免费播放片大片 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 国产综合视频在线观看 | 秋霞午夜电影 | 年下猛烈顶弄h | 中文字幕人妻一区 | 中文字| 欧美乱人伦| 成年人网站免费 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 天天欧美 | 亚洲成人免费av | 久久久久无码国产精品不卡 | 依依成人在线 | 性爱免费视频 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 亚洲欧美日韩国产 | 天天色天 | 午夜久久久久久久 | 福利视频网站导航 | 爆操少妇| 美女脱给我捏直播 | 亚洲精品美女视频 | 在线看福利影 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 久久伊人av | 四虎在线网址 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 日韩一区二区在线视频 | 亚洲系列 | 男女一区| 老熟女重囗味hdxx69 | 91成人免费在线观看 | 污网站在线看 | 精品精品精品 | 91传媒在线 | 国产欧美精品一区二区 | 欧美aaaaaa| 蜜乳av懂色av粉嫩av | 日本精品视频在线播放 | 孕妇毛片 | 黑人操白妞 | 亚洲裸体视频 | 日批免费在线观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 麻豆三级 | 亚洲综合一二三区 | 色哟哟网站 | 日日夜夜网站 | 老熟女重囗味hdxx69 | 久艹视频在线观看 | 朝桐光一区二区 | 99插插插| 好看的国产精品 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 高中男男gay互囗交观看 | 中文字幕在线高清 | 成人超碰在线 | 性欧美18一19性猛交 | 黄色大片av| 五月婷婷网 | 综合伊人 | 天天干天天噜 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 亚洲不卡视频 | 亚洲视频 一区 | 国产在线观看免费 | 欧美一级在线视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 成人黄色一级电影 | 中文字幕免费在线视频 | 中文字幕黑人 | 黄色茄子视频 | 嫩草一区二区 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产精品毛片va一区二区三区 | 88福利视频 | 伊人久久青青 | 无码精品一区二区三区在线 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 黄瓜视频在线播放 | 日韩在线观看中文字幕 | 久久精品人人 | 一区二区视频免费 | 黄瓜视频在线播放 | 香蕉视频在线观看免费 | 美女羞羞网站 | 超碰在线1 | 91黄色免费 | 91色站| 伊人久久免费 | 日韩成人精品在线 | 色妞www精品视频 | 成人一区二区三区在线观看 | 四虎影视永久免费 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 91手机在线 | 一区二区视频免费 | 中国成人av| 色骚综合 | 亚洲成人av | 亚洲超碰在线观看 | 求av网址| 91视频中文字幕 | 99色综合| 国产欧美精品一区 | 男人插女人下面视频 | 人人草人人草 | 国产精品99无码一区二区 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 26uuu精品一区二区 | 欧美在线视频网 | 中文字幕有码在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 波多野结衣1区 | 亚洲爱爱图 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 麻豆成人在线观看 | 人人澡人人澡人人 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 亚洲久久一区 | 激情亚洲天堂 | 天天干天天噜 | 在线看黄网| 欧美乱人伦 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 新天堂在线资源 | 乱人伦小说500篇目录 | 青青艹在线观看 | 亚洲国产精品欧美久久 | 老太色hd色老太hd | 国产精品原创 | 快播一级片 | 亚洲综合五月 | 国产熟妇另类久久久久 | 成人性生交大免费看 | 日韩一级片免费观看 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | a视频在线看 | 黑人操亚洲女人 | 热逼视频 | 狠狠撸在线视频 | 国产三级精品在线观看 | 俄罗斯黄色大片 | 日本久色 | 色播欧美 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 国产视频99 | 亚洲一区视频在线播放 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 国内精品免费视频 | 久热精品在线观看 | avtt中文字幕 | 久久久久久国产精品视频 | 厨房的师生激情h | 亚洲久草 | 久久久久无码国产精品不卡 | 男男视频肉 | 欧美一区二区黄片 | 午夜视频免费在线 | 日日日日日日 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 亚洲一区国产精品 | 日本精品视频在线播放 | 夜夜操夜夜骑 | 国产精品美女在线 | 秋霞久久久 | 国产精品久久久久久久 | 深夜福利你懂的 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 国产图区 | 91啦丨九色丨刺激 | 亚洲 小说区 图片区 | 亚洲欧美a | 日韩欧美久久 | 美女扒开屁股让男人捅 | 无码精品一区二区三区在线 | 夜夜操夜夜骑 | 一区二区三区观看 | 欧美a级黄色 | 乳色吐息免费 | 婷婷操 | 两男操一女视频 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 91黄色短视频 | 激情文学综合网 | 久久久青草 | 96国产精品 | 女主播裸身做直播大全 | 亚洲最新网址 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 天天综合天天做天天综合 | 嫩草视频| 91精品视频免费在线观看 | 天天做夜夜爱 | 四虎在线网址 | 午夜视频免费在线 | 在线国产日韩 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 中文字幕观看视频 | 冈本视频在线观看 | 亚洲久久成人 | 一级福利片| 老熟女重囗味hdxx69 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 香蕉视频一区二区三区 | 国产男男chinese网站 | 国产福利片在线 | 欧美日韩www| 亚洲一区二区在线视频 | 色天天干 | 欧美aaaaaa | 色婷婷丁香| 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 少妇精品无码一区二区三区 | 中文字幕观看视频 | 求av网址| 91操操| 三级黄色的 | 国产精品操 | 中文字幕va | 欧美性伦片无删减 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 亚洲精品字幕在线观看 | 精品国产中文字幕 | 你懂的网址在线观看 | 99这里只有精品视频 | 色综合中文字幕 | 国产精品久久久久久久 | 国产高清免费观看 | 亚洲色图首页 | 二区三区| 亚洲av电影一区二区 | 性爱免费视频 | 成人性生交大免费看 | 国产小视频免费在线观看 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 精品久久免费视频 | 五十路毛片 | 新中文字幕 | 免费麻豆视频 | 一级片免费在线观看 | 天天做夜夜爱 | 欧美人妖视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 东京热一区二区三区四区 | 校园春色av| 免费国产一区二区 | 亚洲影视一区二区 | aa视频免费观看 | 精品亚洲一区二区三区 | 黄色综合网 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 亚洲裸体视频 | 男人天堂免费视频 | 玖草影院 | 香蕉视频在线观看免费 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 老鸭窝成人 | 人人妻人人澡人人爽 | 好看的国产精品 | 先锋资源中文字幕 | 伊人久久免费 | 国产精品熟女视频 | 日韩永久免费 | 久热精品在线观看 | 大香焦伊人| 99视频在线看 | 国产片大尺度裸露床戏 | 一级片av | 91九色网 | 97超级碰碰碰 | 热re99久久精品国产99热 | 污污网站在线看 | 97看片 | 精品一区二区三区在线观看 | 免费网站www在线观看 | 国产乱子伦精品 | 高中男男gay互囗交观看 | 中文字幕精品一区 | 在线无限看免费粉色视频 | 苍井空A级在线观看网站 | 99一级片 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 免费黡色av| www日本色 | 美女黄色免费网站 | 色撸视频 | 国内性爱视频 | 亚洲最新网址 | 成人日韩精品 | 成人一级黄色 | 天堂在线视频 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 啊啊啊快高潮了女视频 | 四虎影视永久免费 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 在线麻豆视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 日韩aaaaaa | 国产激情av| 欧美草草| 亚洲久久成人 | 91高清在线免费观看 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 福利二区 | 中文字幕在线视频网站 | 欧美黄色网络 | 午夜窝窝 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 久久国产精品免费视频 | 中文字幕婷婷 | 亚洲欧美日韩国产 | 久久中文网 | 嫩草社区 | 黄瓜视频在线播放 | 成人一区二区三区在线观看 | 日韩涩涩 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 福利视频网站导航 | 青青草视频免费在线观看 | 好看的国产精品 | 国产日韩在线一区 | 久久久五月天 | av不卡在线播放 | 午夜激情影院 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 亚州黄色| 男的操女的逼 | 久久ra热在线精品视频 | av资源每日更新 | 国产无遮挡在线观看 | 国产午夜精品久久久久 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 亚洲三级图片 | 爆操少妇 | 久久国产精品免费视频 | 男人天堂影院 | 欧美黄色网络 | www一区二区三区 | 女子高校拷问部 | 麻豆专区| 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 欧美怡红院一区二区三区 | japan丰满matuye肉感 | 中文字幕成人在线 | 美女黄色免费网站 | 三级a做爰全过程 | av免费观 | 福利一二区 | 美日韩av | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | av福利在线| 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产在线观看免费 | 香蕉av网 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 一级二级毛片 | 久久ra热在线精品视频 | 在线97 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 无码视频在线观看 | 97看片| 久久伊人草 | 久艹视频在线观看 | 麻豆影视在线观看 | 黄色大片在线播放 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日本性xxxxx| 手机看片福利一区 | 97超级碰碰碰 | 激情文学综合网 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 中文字幕一区av | 嗯啊视频| 粉色视频免费 | 中文字幕婷婷 | av片在线看 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 麻豆视频一区二区 | 五月婷婷网 | 福利一二区| 91精品视频免费在线观看 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 亚欧中文字幕 | 99精品视频在线 | 免费观看黄色 | 亚洲视频精选 | 色婷婷激情网 | 夜夜撸影院 | 欧美三级色图 | 热re99久久精品国产99热 | 国产中文字幕免费 | 少妇bbbb | 色综合久久综合 | 东方影库av | 中文在线8资源库 | 中文字幕日韩在线视频 | 好色公公| 日韩av电影网站 | 精品视频久久 | 中文字幕有码在线观看 | 伊人激情网 | 91视频在线免费观看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 美女av在线播放 | 免费看污片网站 | 成人一区二区三区在线观看 | 男男视频肉 | 天天操比| 国产精品久久在线观看 | 人人澡人人澡人人 | 免费看片网站av | 色一情一乱一乱一区99AV | 天堂网在线播放 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产乱子伦精品 | 美女黄色免费网站 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 成人播放 | 天天操天天干天天舔 | 精品人妻一区二区三区日产 | 久久久久极品 | 国产美女视频 | 秋霞久久久 | 四虎在线网址 | 男女久久久 | 草莓香蕉视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 久久er99热精品一区二区 | 美日韩av| 欧美zzoo| 特级免费毛片 | free性video法国极品 | 秋霞午夜电影 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 轻点灬偷尝禁果 | 亚洲自拍图片 | 日日干夜夜撸 | 在线中出 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | a级欧美 | 久久麻豆精品 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 一本综合久久 | 俺来也俺也去 | 亚州av一区二区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 亚洲色图第一页 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 可以看av的网址 | 狠狠操婷婷 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 黑人精品xxx一区一二区 | 日韩aaaaaa| 亚洲欧美日韩精品 | 五月婷婷综合激情 | 波多野结衣在线观看一区 | 年下猛烈顶弄h | 亚洲超碰在线观看 | 国产熟妇另类久久久久 | 日韩爽片| 破处av| 玖玖天堂| 韩国裸体美女 | 日本一本一道 | 噼里啪啦免费观看 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 日本三区四区免费高清不卡 | 午夜色播| 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 久艹视频在线观看 | 麻豆久久久 | 依依成人在线 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 亚洲中文字幕无码一区 | 黄网免费视频 | 粉色视频免费观看 | 亚洲超碰在线观看 | 日韩激情文学 | 国产一区亚洲一区 | 7788色淫网站小说 | 97自拍视频 | 亚洲女同视频 | 成人激情五月天 | 精品一区二区三区在线观看 | 91热热| 中国女人内谢69xxxx | 色哟哟精品 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 婷婷九月丁香 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产91丝袜在线播放九色 | 日韩成人综合 | 成年人黄网站 | 成人在线播放视频 | 亚洲调教 | 美女羞羞网站 | 色狠狠一区二区 | 国产在线观看免费 | 伊人久久综合影院 | 先锋影音成人 | 午夜激情电影 | 少妇交换做爰1 | 美女扒开屁股让男人捅 | 极品美女在线 | 国产黄色视屏 | 香蕉av在线播放 | 91传媒在线 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 国产精品熟女视频 | 美女黄色免费网站 | 女人的超长巨茎人妖3d | 国产精品色综合 | 中文字幕免费在线视频 | 亚洲欧美在线综合 | 伊人开心网 | 免费无码一区二区三区 | 无码国产精品96久久久久 | 精品精品精品 | 欧美大成色www永久网站婷 | 日韩欧美一 | 日本中文字幕有码 | 亚洲v在线 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产精品操| 我把老师操了 | 亚欧毛片| 亚洲欧美在线视频观看 | 黄色片a级 | 在线麻豆视频 | 蜜桃av网| 国产综合视频在线观看 | 久久精品爱 | 日本中文字幕有码 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 欧美福利视频在线观看 | 亚洲播放器 | 污污的视频软件 | 亚洲一区免费在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | 男女吻胸做爰摸下身 | 黄色茄子视频 | 亚洲播放器 | 原神淫辱系列同人h | 色狠狠一区二区三区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 精品麻豆| 欧美成在线观看 | 欧美同性视频 | 久草精品视频 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲青草视频 | 嫩草影院一区二区 | 亚洲无圣光 | 国产精品久久在线观看 | 日韩欧美高清视频 | 欧美激情图片小说 | 正在播放日韩精品 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲最大av在线 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 毛片链接 | 国产成人免费av | 97超碰中文字幕 | 天天操天天干天天舔 | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美大成色www永久网站婷 | 九色自拍| 黄瓜视频在线播放 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 精品视频91 | 国产三级精品在线观看 | 女优色图 | 日本zzjj | 国产成人一区二区三区小说 | 久久国产精品免费视频 | 东京热一区二区三区四区 | 成人一区二区三区在线观看 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 国产无遮挡在线观看 | 在线观看黄色网 | 亚洲三级图片 | 精品亚洲一区二区三区 | 日韩中文字幕网站 | 高清一区二区三区四区 | 午夜激情影院 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 欧美人妖视频 | 黑料视频在线观看 | 黄色日皮视频 | 蜜桃传媒 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 操操操操操操操操操操操操 | 一节黄色片 | 福利二区 | 色哟哟网页 | 99视频在线看 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 精品一区二区三区在线观看 | 粉嫩一区 | 只有精品 | 少妇bbbb| 操欧美孕妇 | 69亚洲乱人伦| 亚洲一区免费在线观看 | 久艹视频在线观看 | 玖玖爱资源站 | 久久看视频 | 国产精品视频一二三区 | 噼里啪啦免费观看 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 欧美国产日韩一区二区 | 毛片a| 亚州综合网| 用力插好舒服 | 欧美同性视频 | japangay老头oldhd片 | 五月婷婷综合激情 | 亚洲一区二区在线视频 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 欧美男人操女人 | 黄色综合网 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 波多野结衣1区 | 美女黄色免费网站 | 亚洲最大的黄色网 | 免费看片网站av | 欧美在线视频免费观看 | 黄色小视频在线 | www.黄色av| 黄色91免费| 国产女同一区二区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 中文字幕一二三区 | 免费观看黄色 | 中文字幕一二三区 | 婷婷人体| 国产最新精品 | 黄色小软件| 在线观看黄色小说 | 国产精品99久久久久久久久 | 国产在线麻豆 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 二区三区| 欧美精品二区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 国产精品三级电影 | 天堂网一区二区三区 | 亚洲中文字幕无码一区 | 男人操女人30分钟 | 97自拍视频| av网在线 | 少妇做爰三十分钟 | av福利影院| 欧美日韩综合一区二区三区 | 成人手机在线视频 | 欧美成在线观看 | 伊人久久大香 | 国产精品xx| 日日日日日日 | 中文在线8资源库 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 日韩毛片在线播放 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国产日韩在线视频 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 日韩在线二区 | 你懂的网址在线观看 | 国产精品原创 | 久久精品人人 | 亚洲欧洲日韩国产 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 男人插女人下面视频 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 一二三四区在线 | 中文字幕日韩在线视频 | 久久er99热精品一区二区 | 亚洲久久一区 | 久久这里只有精品99 |