国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

汽車銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-06-22 01:41:42 汽車及零配件 我要投稿

【精華】汽車銷售計(jì)劃合集6篇

汽車銷售計(jì)劃 篇1

  一、市場(chǎng)分析

【精華】汽車銷售計(jì)劃合集6篇

  隨著轎車的日益普及化,永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),秒面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責(zé)任重大

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展,必須緊隨xx銷售服務(wù)有限公司的步驟,在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售人員培養(yǎng),銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  二、銷量目標(biāo)

  以目前公司年月銷售輛汽車,銷售額萬(wàn)元,盈利萬(wàn)元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo):臺(tái)。

  其中:

  三、資金使用

  公司目前總投入資金萬(wàn)及其:

  公司籌建,服務(wù)站,廣告:萬(wàn)

  周轉(zhuǎn)資金:萬(wàn),公司展車與流動(dòng)和保證金。

  資金來(lái)源: %約萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款, %約萬(wàn)元自有資金, %。約萬(wàn)朋友借款。

  近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

  四、公司團(tuán)隊(duì)

  總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX,財(cái)務(wù)會(huì)記名,出納名,展廳經(jīng)理一名 XX,銷售顧問(wèn)名,服務(wù)站售后 經(jīng)理名,售后客服接待名,維修部人,裝潢部名。

  五、合理劃分市場(chǎng),提升工作效率

  增加了跑市場(chǎng)的力度,對(duì)一些老客戶加以鞏固,推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的'把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款,及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,工作效率也會(huì)有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā),合理的利用出差時(shí)間。

  六、明確管理層級(jí)、流程

  高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于:為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé),除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能,到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。“扁平式”管理也只適合于小組織。

  七、實(shí)施措施

  1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。

  2、客戶回訪,道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng),必須加強(qiáng)與老客戶的交流,維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶信息交流,增進(jìn)感情。

  3、月公司網(wǎng)站做好,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

  4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  5、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn),我們要以誠(chéng)信為主,將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

  6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì),財(cái)務(wù)對(duì)帳,客戶與車型信息。

  7、定期送員工到xx公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),更好的應(yīng)用于工作中。

汽車銷售計(jì)劃 篇2

  隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  一、銷量指標(biāo):

  至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元;

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)06年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對(duì)VIP客戶的`技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  2、客戶回訪:

  目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

汽車銷售計(jì)劃 篇3

  (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

  xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

  鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

  深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

  做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設(shè)好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),

  及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

  提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),

  加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

  (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才

  要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

  加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的`培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

  (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

  要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

  1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),08年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核,銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場(chǎng)占有率:

  ⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

  ⑵、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

  ⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

  3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計(jì)劃 篇4

  (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

  xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

  鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

  深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

  做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設(shè)好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的'重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

  深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

  提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

  (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)部門(mén)人才

  要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

  加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

  (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

  要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

  首先

  1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn):

  在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),XX年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:

  完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核,銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場(chǎng)占有率:

  ⑴現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在XX年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

  ⑵通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

  ⑶結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

  3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計(jì)劃 篇5

  一、銷量指標(biāo):

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)xx年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  2、客戶回訪:

  目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  20xx年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

  在20xx年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:

  1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的'過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

  2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

  6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

  7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

汽車銷售計(jì)劃 篇6

  關(guān)于汽車銷售syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要如何寫(xiě)呢?下面是小編分享的汽車銷售syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,歡迎大家閱讀借鑒!

  一、市場(chǎng)分析

  隨著轎車的日益普及化,選購(gòu)一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者將來(lái)的夢(mèng)想。

  目前我們選車的主要途徑有:媒體雜志、上網(wǎng)搜索、朋友介紹,當(dāng)然最后還得到汽車銷售點(diǎn)去購(gòu)買(mǎi)了。然而每家店提高的車型數(shù)量不多,難于和其他品牌形成對(duì)比分析,而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家,這無(wú)疑是增加消費(fèi)者選車時(shí)間,同時(shí)也增加了商家的接待時(shí)間。由于專賣店的空間相對(duì)有限,無(wú)法讓每位購(gòu)車者都能體驗(yàn)買(mǎi)前試駕。

  由此,如何將眾多品牌的車輛集中在一起,然后又有足夠的場(chǎng)地讓每位購(gòu)車者在買(mǎi)前就能夠提前感受到這輛車給他帶來(lái)的樂(lè)趣。

  由此,集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務(wù)公司就次誕生。

  二、目標(biāo)構(gòu)想

  以目前廈門(mén)年銷售3萬(wàn)輛汽車計(jì)算,加之周邊城市的購(gòu)車者,在5年后,整個(gè)廈門(mén)的車市規(guī)模將突破5萬(wàn)輛。如果能成功拿下10%的市場(chǎng)份額那就是5000輛了,按每輛車8000-10000的利潤(rùn),每年的銷售額在四五千萬(wàn)。

  具體目標(biāo):

  一期(2年),年銷售20xx輛,銷售金額1800萬(wàn)元,總收入5000萬(wàn)

  二期(2年),年銷售4000輛,銷售金額4000萬(wàn)元,總收入11000萬(wàn)元

  三期(1年),年銷售6000輛,銷售金額6500萬(wàn)元,總收入9000萬(wàn)元

  短期計(jì)劃(5年)在上海、北京、廣州、武漢、沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)5家分公司。規(guī)模均將超過(guò)廈門(mén)。預(yù)計(jì)5年后,年銷售汽車10萬(wàn)輛。總收入20億元。

  中期計(jì)劃(10年)在全國(guó)各省會(huì)城市及較大的城市開(kāi)始分公司。10年末,年銷售汽車50玩輛,總收入150億元

  長(zhǎng)期計(jì)劃(20年)設(shè)立研究院,開(kāi)發(fā)第一款民用飛機(jī),售價(jià)在50萬(wàn)元左右,并每天更新一代,在20年末,民用飛機(jī)價(jià)格降為20萬(wàn),年銷量100萬(wàn)臺(tái)。銷售總收入5000億元。

  三、資金使用

  本項(xiàng)目分三期投資,總預(yù)算投資為2億元,其中:

  計(jì)劃用地20000平方米,金額6000萬(wàn)元

  建筑成本:5000萬(wàn)元

  1KM試駕車道:4000萬(wàn)元

  公司籌建、網(wǎng)站建設(shè)及其他配套設(shè)施:1500萬(wàn)元

  廣告費(fèi)用:500萬(wàn)元

  人員工資(計(jì)劃雇傭50人,按4萬(wàn)元/年):1000萬(wàn)

  周轉(zhuǎn)資金:20xx萬(wàn)

  資金來(lái)源:50%約1億元通過(guò)銀行信貸。40%約8000萬(wàn)元通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資獲取,20xx萬(wàn)元有合股經(jīng)營(yíng)及自籌資金。

  四、盈利分析

  計(jì)劃總費(fèi)用為2.2億元(包含銀行利息),預(yù)期收入2.5億元,共盈利3000萬(wàn)元。

  五、團(tuán)隊(duì)合作

  設(shè)總經(jīng)理一名,總經(jīng)理助理一名,財(cái)務(wù)總監(jiān)一名(兼副總),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一名(兼副總),客服主管一名,法律顧問(wèn)若干,人力資源主管一名,培訓(xùn)師若干。銷售人員20名,售后及客服6名,采購(gòu)部5人,維修部6人,市場(chǎng)拓展部3人

  六、營(yíng)銷策略

  首先選擇地點(diǎn)在地價(jià)相對(duì)便宜的廈門(mén)市翔安區(qū),初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村,距離廈門(mén)市島內(nèi)僅十幾公里,且距離泉州也較近,翔安隧道通車后交通更為便捷。

  七、廣告投放

  1、在泉州通往廈門(mén)及漳州、廣東方向通往廈門(mén)的各高速公路及國(guó)道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。

  2、在廈門(mén)各主要電視臺(tái)及周邊電視臺(tái)黃金時(shí)段播放企業(yè)宣傳片。

  3、在各大星級(jí)酒店,大型旅館大廳派送免費(fèi)企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。

  4、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳

  5、每年舉辦一次試車會(huì)及車友會(huì)等

  八、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  最近一段高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì),在5年后是否還能如何發(fā)展還是個(gè)疑問(wèn),以及到時(shí)候汽車工業(yè)的.發(fā)展及國(guó)內(nèi)對(duì)汽車也的需求都是個(gè)未知數(shù)。

  不管如何,參展西方發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車成長(zhǎng)經(jīng)歷來(lái)看,目前我過(guò)正處在汽車發(fā)展的黃金時(shí)間。預(yù)計(jì)在20xx年汽車銷量將達(dá)到1500萬(wàn)輛,有可能取代美國(guó)成為世界上汽車生產(chǎn)最大的國(guó)家。

  我們有理由相信,通過(guò)良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作,及各層次員工的不懈奮斗。

【汽車銷售計(jì)劃】相關(guān)文章:

汽車銷售計(jì)劃12-08

汽車銷售的計(jì)劃07-04

汽車銷售計(jì)劃06-09

汽車銷售計(jì)劃07-11

汽車銷售計(jì)劃范文10-13

最新汽車銷售計(jì)劃02-14

汽車的銷售計(jì)劃范文06-29

汽車銷售的計(jì)劃范文06-29

關(guān)于汽車銷售計(jì)劃08-08

汽車銷售計(jì)劃范文07-30

就要撸| 亚拍一区| 91黄色短视频| 伊人久久综合 | 少妇做爰三十分钟 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | a级在线观看| 西欧free性满足hd老熟妇 | 日韩一区二区在线视频 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 黄色电影免费网址 | 国产精品久久一区二区三区 | 深夜福利你懂的 | 你懂的网址在线观看 | 操白丝美女| 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 91在线视频免费观看 | 国产偷人视频 | 人人爱爱 | 国产精品99无码一区二区 | 成人做爰69片免费看 | 亚洲一区二区在线视频 | 男人的天堂在线 | 中文字幕一二三区 | 91夜色| 亚洲精品久久一区二区三区777 | 搞av电影| 黄色三级三级三级三级 | 国产精品2019 | 国内精品国产成人国产三级 | 日韩爱爱网址 | www草莓视频| 女人的天堂av | 日本成人一区二区三区 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 国产88av | 精品黑人一区二区三区久久 | 婷婷综合影院 | 操你啦av | 男生操女生的视频软件 | 亲女(h)乱文h | 欧美操老女人 | 国内精品在线观看视频 | 亚洲日批 | 婷婷综合影院 | xxx综合网 | 18出禁止看的啪视频网站 | 亚洲综合色一区 | 人人草人人草 | 国产在线麻豆 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 幸福,触手可及 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产欧美精品一区 | 老司机黄色影院 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 正在播放日韩精品 | 久月婷婷 | 欧洲三级视频 | 欧美精品三区 | 欧美精品成人在线 | 欧美激情免费在线 | 国产网友自拍 | 女人十八毛片嫩草av | 丁香婷婷激情 | 中文字幕xxx | 黄色一级片a | 国产激情对白 | 成年人在线视频观看 | 久久免费在线观看 | 日韩欧美精品在线观看 | 可以看黄色的网站 | 美女被揉胸动态图 | 黄色电影免费网址 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 你懂的在线视频网站 | 免费视频99 | 天天干天天干天天干天天 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 好看的国产精品 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 黄视频在线免费 | 欧美国产在线视频 | 精品麻豆 | 91传媒在线 | 国产一区二区精品在线 | 在线观看xxxx| 东京热一区二区三区四区 | 大香焦伊人 | 亚洲精品美女视频 | 久久蜜桃网 | 色性av | 日韩一级性 | 色狠狠一区二区三区 | 国产图区 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 中文字幕一区二区三区视频 | 亚洲爱爱图 | 国产69xx| 91挑色 | 亚洲欧美a| 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产一二级片 | 国产精品人妻 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 正在播放日韩精品 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 男人的天堂在线视频 | 苍井空A级在线观看网站 | 婷婷操| 精品亚洲一区二区三区 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 三年中文在线观看中文版 | 日韩中文字幕视频 | 国产无遮挡在线观看 | 欧美日本免费 | 一本久久久 | 美女脱给我捏直播 | 亚洲综合视频一区 | xxxxwwww在线观看 | 人妻射精一区二区 | 国产精品99久久久久久久 | 亚洲狠狠爱 | 成年人在线视频观看 | 欧美aaaaaa | 天堂在线视频 | 色狠狠一区二区三区 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 亚洲免费专区 | 亚洲成人a∨ | 欧美二三区 | 特黄a级片| 精品在线视频观看 | 欧美性在线观看 | 欧美二三区| 国产一区二区三区播放 | 欧美福利视频在线观看 | a久久久久 | 日韩伦理电影院 | 日本大尺度激情做爰hd | 中文字幕免费在线视频 | 天堂网一区二区三区 | 国产一区二区三区播放 | 天天欧美| 黄色一大片 | 国产最新精品 | 亚洲在线精品 | 日韩精品四区 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 黑人操亚洲女人 | 97超级碰碰碰 | 91免费网站在线观看 | 久久这里只有精品99 | 老女人黄色片 | 1024久久| 自拍超碰 | 福利一二区 | av片在线看| 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 久久午夜电影 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 男女吻胸做爰摸下身 | av片在线看 | 亚洲系列| 男ji大巴进入女人的视频 | 国产一区亚洲一区 | 精品视频久久 | 欧美日韩欧美 | 国产三级小视频 | 伊人久久大香 | 日韩插插 | 夜夜操夜夜骑 | 女人的超长巨茎人妖3d | 国产激情av在线 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 班长露出强行被男生揉 | 国产伦理av | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 美女扒开屁股让男人捅 | 美女av在线播放 | 中日韩中文字幕 | 亚洲国产精品欧美久久 | 久久er99热精品一区二区 | 激情欧美一区二区 | 高中男男gay互囗交观看 | 日韩 国产 欧美 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 色婷婷欧美 | 欧美亚洲另类图片 | 成熟的女同志hd | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 色小妹av | 亚洲影视一区二区 | www.色日本 | 男人天堂影院 | www.成人在线视频 | 在线观看国产黄色 | 久久免费国产 | 国产福利片在线 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 亚洲播放器 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 免费国产一区二区 | 免费人成网站 | 一区二区三区观看 | 午夜视频在线播放 | loveme动漫在线观看完整版 | 欧美黑吊大战白妞 | 91网站免费 | 伊人成人在线 | 久久伊人草 | 天堂中文资源在线观看 | 香蕉av在线播放 | 日本精品视频一区二区 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 中文在线字幕 | 午夜激情电影 | 91免费网站在线观看 | 韩国一级淫片免费看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产日韩欧美 | 手机看片福利一区 | 久久精品爱| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 男人的天堂手机在线 | 羞羞动态图| 午夜激情电影 | 一本综合久久 | 在线看片福利 | 免费在线播放 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产麻豆91视频 | 日韩黄色免费视频 | 少妇精品无码一区二区三区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 国产同性人妖ts口直男 | loveme动漫在线观看完整版 | 在线观看免费观看 | 91啦丨九色丨刺激 | 欧美性在线观看 | 色一情一乱一乱一区99AV | 中文字幕精品三级久久久 | 自拍偷拍第二页 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 亚洲久久一区 | 国产精品嫩草久久久久 | japangay老头oldhd片 | 国产91丝袜在线播放九色 | 中国女人内谢69xxxx | 婷婷人体 | 日本精品视频在线播放 | 日韩aaaaaa| 91成人在线观看喷潮 | 久久色网| 久久人人爽爽人人爽人人片av | 久久精品区 | 日韩av电影网站 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 日本女优中文字幕 | 日本免费三片在线播放 | 调教奶奴 | 在线观看日本 | 成人超碰在线 | 国产精品三级电影 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 这里只有精品9 | 日本激情电影 | 亚洲天天综合 | 日本午夜小视频 | 成人深夜网站 | 国产精品9 | 女主播裸身做直播大全 | 欧美一区二区黄片 | 99这里只有精品视频 | 欧美aaaaaa| 国产白丝在线观看 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 男女久久久 | 黑料视频在线观看 | 天天色天 | 在线国产日韩 | 色一情一乱一乱一区99AV | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 免费看黄色a级片 | 久久99精品国产 | 男人天堂影院 | 国产微拍精品 | 女人十八毛片嫩草av | 中日韩精品一区二区三区 | 你懂的在线视频网站 | 二区三区 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 人人草人人草 | 五月在线视频 | 日韩爱爱网址 | 老鸭窝成人 | 黄色茄子视频 | 欧美黄色片 | 少妇交换做爰1 | 坛蜜av作品 | 狠狠干2017| 黄色茄子视频 | 波多野结衣在线一区 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 在线视频亚洲 | 欧美福利视频在线观看 | 成年人在线网站 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 激情欧美一区二区 | 夜色影院在线观看 | 精品亚洲一区二区三区 | 视频网站在线观看18 | 97自拍视频 | 久久av在线 | 欧美人与野 | 亚洲一区国产精品 | 99这里只有| 国产欧美精品一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 伊人开心网 | 92看片 | www.国产视频 | 99视频在线看 | 无码国产精品96久久久久 | 香蕉视频色 | 久久99精品国产 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 性大战600人视频 | 中文字幕观看视频 | 免费无码一区二区三区 | 你懂的在线视频网站 | 四虎永久网站 | 女人的天堂av | 日本美女一级片 | 国产精品.www | 男人的天堂在线视频 | 国产天堂在线观看 | 精品久久99| 欧美激情图片小说 | 黄色大片在线播放 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 久热精品在线观看 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 麻豆专区 | 三年中文在线观看中文版 | 亚洲一区二区在线视频 | 麻豆91av | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 狠狠干夜夜 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 成人av黄色 | 午夜激情电影 | 欧美国产日韩一区二区 | 日本视频在线免费观看 | 日韩一区二区在线视频 | a级欧美 | 无码国产精品96久久久久 | 亚州av一区二区 | 色婷婷欧美 | 国产熟妇另类久久久久 | 精品一区二区三区在线观看 | 日本黄色网址大全 | 九九热只有精品 | 欧洲三级视频 | 91成人免费在线观看 | 污污的视频软件 | 在线无限看免费粉色视频 | 日少妇视频 | 手机在线不卡av | 欧洲三级视频 | 黄色天堂 | 欧美性做爰免费观看 | 欧洲一区二区视频 | 日日干夜夜撸 | 人妻无码久久精品人妻 | avtt中文字幕 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 老司机黄色影院 | √天堂资源地址在线官网 | 国产又黄又大又粗的视频 | 国产无遮挡在线观看 | 日本女优黄色 | 久久久成人精品 | 国产无遮挡在线观看 | 日韩插插| 国产偷人视频 | 肉丝av | 欧美怡红院一区二区三区 | 久久亚洲av无码西西人体 | 自拍偷拍第二页 | 午夜激情电影 | 人人爽人人做 | 日韩一区二区在线视频 | 欧美爱爱爱 | 日韩一级性 | 粉色视频免费 | 久热久操| 色一情一乱一乱一区99AV | 欧美a级黄色| 国产综合视频在线观看 | 国产精品a久久久久 | 一二三四区在线 | 国产成人免费av | 精品久久99 | 国产最新精品 | 欧美一级在线视频 | 国产精品一二三四五六 | 天天操夜夜欢 | 成人在线播放视频 | 久久免费视频观看 | 亚洲裸体视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 国产一级片视频 | 黄色三级三级三级三级 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 91欧美视频| 人人澡人人澡人人 | 波多野结衣在线观看一区 | 亚洲中文字幕在线观看 | 中文字幕视频在线 | 亚洲精品字幕在线观看 | 成人av黄色| 黄色小视频在线 | 38在线视频 | 欧美人妖视频 | 国产午夜精品久久久久 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 久久中文字幕影院 | 女同爱爱视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 天天插日日插 | 麻豆视频一区二区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 少妇av在线 | 在线麻豆视频 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 污污的视频软件 | 久久久xxx| 日韩欧美一 | 91人人澡| 欧美激情精品久久久久久变态 | 黄色综合网 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 久色视频 | 日韩欧美一 | 婷婷射图 | 污片在线观看 | 国产同性人妖ts口直男 | 国产精品色综合 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 粉色视频免费 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 中文字幕有码在线观看 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 亚洲三级图片 | 老太色hd色老太hd | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 天天操夜夜欢 | 亚洲久草| 91成人在线免费视频 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 一区二区视频免费 | 日韩在线资源 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 爆操少妇 | 亚洲一级淫片 | 中文字幕一区二区三区视频 | 91视频在线观看 | 极品美女在线 | 一色桃子av| 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 海角社区深夜入口 | 欧美成人综合网站 | 国产精品久久一区二区三区 | 在线亚洲欧洲 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 麻豆精品在线播放 | 蜜桃av成人| 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 久久伊人草 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 91挑色 | 国产精品99久久久久久久 | 麻豆成人在线观看 | 亚洲 小说区 图片区 | 一级黄色小视频 | 天堂视频免费在线观看 | 女优色图 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 对白刺激国产子与伦 | 五月激情综合网 | 福利一二区 | 国产熟妇另类久久久久 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 你懂的在线视频网站 | 一色桃子av| 亚洲日本欧美 | 日韩一页 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国产精品操 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 在线看一区 | 免费看污片网站 | 国产免费大片 | 黄色小软件 | 黄色的片片片片 | 男人的天堂在线 | 六月婷婷中文字幕 | 91成人免费在线观看 | 日本岛国大片 | 96日本xxxxxⅹxxx70| 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 亚洲无圣光 | 欧美福利视频在线观看 | 久久亚洲一区二区 | 深夜福利你懂的 | 午夜视频免费在线 | 男ji大巴进入女人的视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 秋霞av网| 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 成人app在线观看 | 犀利人妻电影版 | 最爽乱小说录目伦小说 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产精品2019 | 午夜整容室 | 香蕉av网 | 老司机深夜福利视频 | 久久在线 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 亚洲手机在线 | 欧美成在线观看 | 国产精品2019 | 欧美大白屁股 | 久操视频免费看 | 久久久成人精品 | 99色播| 青青草视频免费在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 在线黄色小说 | 成年人午夜 | 中文字幕有码在线观看 | 精品国产123 | 国内性爱视频 | 伊人久久综合影院 | 成人app在线观看 | 欧美一级性片 | 成人免费在线观看网站 | 成熟的女同志hd | 国产精品.www | 国产精品不卡在线观看 | 国av在线| 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 求av网址| 一节黄色片 | 天天视频国产 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 久久免费在线观看 | 久久综合欧美 | 69re视频 | 黄色大片在线播放 | 国产网友自拍 | 婷婷射图 | 中文字幕精品亚洲 | 一级片中文字幕 | 性大战600人视频 | 中文字幕va | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 亚洲日批 | 久久国产精品视频 | av老司机在线观看 | 综合久久色 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 差差视频 | 99视频在线看 | 97超级碰碰碰 | 91久久 | 青青草原av | 正在播放欧美 | 超碰人人插 | 日韩性片 | 国产精品原创 | 免费观看黄色 | 五月香婷婷 | 国产a级片 | 天天做夜夜爱 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 成人免费在线观看网站 | 欧美性在线观看 | 伊人五月| 亚州综合网| 玖草影院| 女性裸体无遮挡胸 | 性大战600人视频 | 欧美日韩激情一区 | 久久ra热在线精品视频 | 日少妇视频 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 午夜影院福利社 | 黄色裸体视频 | 女子高校拷问部 | 三年中文在线观看中文版 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 亚洲欧美a| 在线观看免费观看 | 不用播放器的av网站 | 国产日韩在线视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 中文字幕在线观看av | 麻豆久久久| 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 在线观看日韩视频 | 亲女(h)乱文h | 亚洲欧美a| 91久久| 国产午夜精品久久久久 | 日本精品视频在线观看 | 欧美福利视频在线观看 | 成人一区在线观看 | 国产片大尺度裸露床戏 | 超碰人人射 | 久久麻豆精品 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 91视频在线免费观看 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 亚洲一区视频在线播放 | 亚洲av电影一区二区 | www.天天操.com | 俄罗斯黄色大片 | 伊人五月| 国产激情av在线 | 四虎在线免费观看视频 | 亚洲av电影一区二区 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 午夜色大片 | 黑人精品xxx一区一二区 | 婷婷中文网 | 26uuu精品一区二区 | igao在线视频 | 人人插人人看 | 久操视频免费看 | 少妇bbbb | 色人阁婷婷 | 一级片免费在线观看 | 香蕉视频在线免费 | 91视频在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | www狠狠 | 97福利在线 | 国产乱子伦精品 | 亚洲系列 | 免费av网站在线播放 | 亚洲综合色一区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 两男操一女视频 | av资源每日更新 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 波多野结衣成人在线 | 老女人黄色片 | 少妇毛片| 欧美日韩综合一区二区三区 | 久久这里只有精品99 | 亚洲国产精品自拍 | 亚洲午夜天堂 | 日韩永久免费 | 三级a做爰全过程 | 青青草视频免费在线观看 | 故意穿暴露被强好爽 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 久操福利视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 中文在线8资源库 | xxxx69日本 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日韩永久免费 | 视频网站在线观看18 | avtt中文字幕| 欧美激精品| 朝桐光一区二区 | 亚州综合网| 亚洲视频 一区 | 91精品国产亚洲 | 欧美性伦片无删减 | 原神淫辱系列同人h | 女人被男人操 | 夜夜撸影院 | 国产精品入口麻豆 | 中文字幕观看视频 | 三年中文在线观看中文版 | 麻豆影视在线观看 | 超碰一区二区 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 中文字幕有码在线观看 | 中文在线8资源库 | 狠狠干2017| 香蕉视频一区二区三区 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 亚洲视频免费在线观看 | 女主播裸身做直播大全 | 午夜激情影院 | 天天综合天天做天天综合 | 日韩亚洲一区二区 | 亚洲17p| 依依成人在线 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 精品黑人一区二区三区久久 | 久久久五月天 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 欧美乱码视频 | 在线免费毛片 | 黄瓜视频在线播放 | 国产情侣91| 亚洲视频免费在线观看 | 香蕉视频一区二区三区 | 久久国产精品视频 | 国产一区亚洲一区 | 午夜视频在线播放 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 中文字幕婷婷 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 亚洲中文字幕无码一区 | 国产做受高潮动漫 | 国产91丝袜在线播放九色 | 日本精品视频一区二区 | 国产麻豆91视频 | 玖草影院 | 亚洲中文字幕在线观看 | 9.1成人看片 | 在线看片福利 | 坛蜜av作品| 视频一区视频二区在线观看 | 人人草人人草 | 日韩在线视频播放 | 日本女优黄色 | 韩国一级淫片免费看 | 欧美精品二区 | 福利一二区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 亚洲综合五月 | 亚洲爱爱图 | 在线免费国产视频 | a级欧美| 国产天堂在线观看 | 秋霞久久久 | 一级福利片| 亚洲乱码精品久久久久.. | 在线观看黄色网 | www狠狠| 九色自拍 | 91精品视频免费在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 91精品视频免费在线观看 | 精品国产av一区二区三区 | 日韩成人精品在线 | 牛牛在线视频 | 绝顶高潮videos合集 | 三上悠亚痴汉电车 | 成人app在线观看 | 男人插女人下面 | 韩日成人 | 手机看片福利一区 | 免费看片网站av | 亚洲中文字幕无码一区 | 亚洲视频 一区 | 亚洲最大av在线 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 午夜影院污 | 青青久草 | 99爱免费视频 | 国产精品久免费的黄网站 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 激情小视频在线观看 | 国产精品.www | 亚洲久久成人 | 自拍偷拍第二页 | 色婷婷丁香 | 91成人在线观看喷潮 | 国产男男chinese网站 | 天天插日日插 | 日本不卡一区二区 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | avtt中文字幕 | 国产吧在线 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 成人性生交大免费看 | 牛牛在线视频 | 亚洲视频精选 | 婷婷综合影院 | 国产综合在线视频 | 国产91高清| 亚洲精品二区三区 | 国产天堂在线观看 | 亚洲成人a∨ | 日日干夜夜撸 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 91在线视频免费观看 | 日本激情电影 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 欧美a级黄色 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 国产日韩在线视频 | 自拍偷拍第二页 | 91精品国产亚洲 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 玖玖爱资源站 | 日本成人一区二区三区 | 曰韩三级 | 亚洲女同视频 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 成人深夜网站 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 日韩成人av在线播放 | 日本精品视频一区二区 | 你懂的网址在线观看 | 铁牛av| 厨房掀开馊了裙子挺进 | 亚洲第一av网站 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产激情对白 | 国产精品色综合 | 久久久久91视频 | 38在线视频 | av在线小说| 国产91高清| 少妇熟女一区 | 欧美一区二区 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 亚州av一区二区 | 国av在线 | 99这里只有 | 欧美黄色片网站 | 亚洲国产999| 午夜视频免费在线 | 天天操比| 九九热只有精品 | 国产三级一区 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 蜜桃av网 | 丰满少妇一区二区三区专区 | www日本色 | 老熟女重囗味hdxx69 | 日本美女一级片 | 91成人精品 | 一级黄色在线视频 | 久久中文字幕影院 | 精品人妻一区二区三区日产 | 亚洲午夜天堂 | 欧美香蕉在线 | 老司机深夜福利视频 | 欧美色哟哟 | 国产a级片 | 91视频中文字幕 | 亚洲精品字幕在线观看 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 亚洲午夜天堂 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 天天操天天干天天舔 | 国产无遮挡在线观看 | 免费网站www在线观看 | 嫩草社区| 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 特黄a级片| avtt中文字幕 | 免费视频99 | 国产精品久久久久久久久久 | 日本午夜小视频 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚洲精品二区三区 | 精品久久99 | www.色在线 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 亚洲综合视频一区 | 国产三级精品视频 | 国产在线麻豆 | 日韩欧美一 | 天堂视频网 | 日本美女一级片 | 国产午夜精品久久久久 | 婷婷综合视频 | 免费无码一区二区三区 | 黄色a级片 | 朝桐光一区二区 | 日本黄色网址大全 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 日韩欧美精品在线观看 | 欧美激情图片小说 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 精品一区二区三区在线观看 | 成年人在线视频观看 | 黄色小说在线观看视频 | 在线视频第一页 | 日韩欧美一| 欧美大片视频 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 91超碰在线观看 | 日韩理论片 | sleepless动漫在线观看免费 | 欧美日韩国产区 | 冈本视频在线观看 | 三级a做爰全过程 | 六月婷婷中文字幕 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 伊人久久综合影院 | 午夜视频在线播放 | 亚洲久久成人 | 天天操天天干天天舔 | 国产精品区二区三区日本 | 久久国产精品视频 | 毛片三级| 精品无码m3u8在线观看 | 91黄色免费| 91网在线观看 | 在线播放国产精品 | 游戏涩涩免费网站 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产一区亚洲一区 | 亚洲日批| 欧美三级色图 | 一二三四区在线 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 超碰人人插 | 黄色三级图片 | 国产精品一二三四五六 | 五月网| 久久国产福利 | 日本视频在线免费观看 | 性视频免费| 黑人巨茎大战欧美白妇 | xxxx69日本 | 欧美在线视频网 | aaa一区二区三区 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 国产精品欧美激情 | 夜夜撸影院 | 婷婷射图 | 成人看片在线观看 | 欧美大片视频 | 婷婷综合影院 | 91春色| 欧美激情图片小说 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 日韩一级片免费观看 | 亚洲一区国产精品 | 中文字幕免费在线视频 | 欧美日韩激情一区 | 91成人精品| 亚洲欧美在线视频观看 | 日韩一区二区在线视频 | 嫩草社区| 国产在线观看免费 | 久久亚洲av无码西西人体 | 中文字幕有码在线观看 | 美足av电影 | 亚洲色图第一页 | 中国女人内谢69xxxx | 中文在线8资源库 | 国产又黄又大又粗的视频 | 日韩怡春院 | 男生操女生的视频软件 | 可以看黄色的网站 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 日韩精品视频在线观看免费 | 爱爱色图 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 亚拍一区 | 欧美同性视频 | 国产最新精品 | 国产三级视频在线 | 久久亚洲一区二区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 欧美大白屁股 | 三年中文在线观看中文版 | 久久久青草 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产中文字幕免费 | 天堂视频免费在线观看 | 色婷婷欧美 | 亚洲丰满 | 国产日韩在线一区 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 视频国产精品 | 欧美zzoo| 亚洲一区免费在线观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 中文字幕亚洲天堂 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 97自拍视频| 精品精品精品 | 欧美国产日韩一区二区 | 三级a做爰全过程 | 亚洲影视一区二区 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 日本视频在线免费观看 | 日韩 欧美 | 在线国产日韩 | 女人十八毛片嫩草av | 在线观看xxxx| 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 欧美二区视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 调教奶奴| 国产无遮挡在线观看 | 美女脱给我捏直播 | 亚洲一区国产精品 | 91超碰在线观看 | 亚洲视频 一区 | 中文字幕观看视频 | 色综合中文网 | 亚洲三级图片 | 国产福利片在线 | 日韩 国产 欧美 | 91精品91久久久中77777老牛 | 日韩成人精品在线 | 国产精品区二区三区日本 | 麻豆久久久| 亚洲精品中文字幕 | 粉色视频免费 | 国产精品h| 岛国av在线播放 | 91精品视频免费在线观看 | 午夜整容室 | 手机在线不卡av | 激情小视频在线观看 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 欧美成人综合网站 | 日韩中文字幕视频 | 国产精品区二区三区日本 | 一卡二卡三卡在线 | 成人一区在线观看 | 黄色三级三级三级三级 | av老司机在线观看 | 李丽珍毛片 | 日本精品视频在线播放 | 少妇做爰三十分钟 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 天天爽天天干 | 男人天堂免费视频 | 99r在线视频 | 中文字幕一区二区三区视频 | 国产午夜免费视频 | 成人一区在线观看 | 亚洲爱爱图 | 综合久久久久久久 | 亚洲爱色 | 日批的视频 | 久久久久无码国产精品不卡 | 伊人久久综合 | 亚洲精品字幕在线观看 | 91成人免费观看 | 91热热| 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 日韩在线播放视频 | 亚洲色图首页 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 欧美精品成人在线 | 波多野结衣在线看 | 91成人免费观看 | 视频网站在线观看18 | 国外精品视频 | 中文字幕一二三区 | 亚洲欧美在线综合 | 色五丁香| 中文在线8资源库 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 免费成人深夜夜国外 | 欧美丰满bbw | 亚洲无圣光 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 小泽玛利亚一区 | 中文字幕一二三区 | 操欧美孕妇 | 少妇精品无码一区二区三区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 欧美国产日韩一区二区 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 激情丁香 | 萌白酱福利视频 | 乳色吐息免费 | 美女扒开屁股让男人捅 | 不用播放器的av网站 | 老太色hd色老太hd | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 成人手机在线视频 | 亚洲系列 | 另类小说色| 国内性爱视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 香蕉视频一区二区三区 | 搞av电影| 无码精品一区二区三区在线 | 波多野结衣之无限发射 | 波多野结衣在线看 | 国产日韩欧美 | 日本zzjj | 日韩成人精品在线 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 日韩av高清无码 | 黄色动漫在线观看 | 白丝女仆被免费网站 | 美足av电影 | 欧美zzoo| 成年人网站免费 | 国产成人一区二区三区小说 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 久久中文网 | 日韩涩涩 | 九九欧美| 看全色黄大色大片 | 黄色a级片| 欧美乱码视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 91在线视频免费观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 麻豆电影网 | 少妇精品无码一区二区三区 | 久久久久久久久久免费 | 天天操比 | 午夜窝窝 | 亚洲第一av网站 | 日韩在线观看中文字幕 | 国产三级视频在线 | 亚洲一区视频在线播放 | 综合久久色 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 久久黄色录像 | 蜜桃视频一区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 美女啪啪网 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 日本激情电影 | 一节黄色片 | 成人手机在线视频 | 色妞www精品视频 | 欧美乱人伦 | 香蕉av网 | 国产视频99| 黄色91免费 | 欧美大波大乳巨大乳 | 婷婷中文网 | 中文字幕你懂的 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲综合一二三区 | 91黄色免费 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 久久99精品国产 | 俄罗斯黄色大片 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 日本视频在线免费观看 | 自拍偷拍第二页 | 中文字幕免费在线视频 | 国产一区亚洲一区 | 欧美同性视频 | 精品视频久久 | 黄色电影免费网址 | 午夜痒痒网| 中文字幕一级 | 天堂网在线播放 | 亚洲久久成人 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国内精品国产成人国产三级 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产18在线观看 | 色哟哟精品 | 国产午夜精品久久久久 | 国产精品99久久久久久久久 | 牛牛在线视频 | 91免费在线播放 | 亚洲精品99 | 国产一极片 | 国产精品a久久久久 | 91欧美视频| 自拍偷拍第二页 | 女人的超长巨茎人妖3d | 无码精品一区二区三区在线 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 极品白嫩少妇无套内谢 | 欧美大白屁股 | 中国成人av | 美日韩在线观看 | 欧美第一精品 | aaa一区二区三区 | 黑人操白妞 | 99毛片| 日韩精品四区 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 久久疯狂做爰流白浆xx | 黄网免费视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 91视频在线观看 | 日本三区四区免费高清不卡 | 朝桐光一区二区 | 国产精品久久一区二区三区 | 日韩亚洲一区二区 | 欧美黄色网络 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 黄色动漫在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产91高清| av色图| 中文字幕99 | 国产午夜精品久久久久 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 成人一区在线观看 | 草免费视频| 成人做爰69片免费看 | 99这里只有| 犀利人妻电影版 | 欧美性做爰免费观看 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 欧美大成色www永久网站婷 | 色狠狠一区二区三区 | 青青艹在线观看 | 精品一区av | 99久久99久久久精品棕色圆 | av免费观| 求av网址 | 五月天色人阁 | 亚洲午夜天堂 | a黄色大片 | 性大战600人视频 | 欧美性伦片无删减 | 亚洲播放器 | 女同久久另类69精品国产 | 欧美一级在线视频 | 在线麻豆视频 | 激情小视频在线观看 | 欧美同性视频 | 99r在线视频| 久热精品在线观看 | www.看片 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 日韩在线视频播放 | 久久久久无码国产精品不卡 | 中文字幕免费在线视频 | 无码精品一区二区三区在线 | 黄色动漫在线观看 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 午夜整容室 | 丁香六月久久 | 中文在线8资源库 | 亚洲综合一二三区 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 亚洲一区免费在线观看 | 中文字幕日韩欧美 | 福利社av | 欧美激情网址 | 中文字幕va | 色片视频| 国产美女久久久久 | 欧美性伦片无删减 | 手机看片福利一区 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产精品欧美激情 | 精品国产av一区二区三区 | 欧美福利视频在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 黄色三级图片 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 99色综合| 天天插日日插 | 男人插女人b | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 男男视频肉 | 中文字幕日韩在线视频 | 亚洲自拍图片 | 男女免费视频 | 日韩亚洲一区二区 | 国产在线观看免费 | 亚洲精品字幕 | 少妇av在线 | 天天干天天干天天干天天 | 玖玖爱资源站 | 男人勃起又大又硬图片 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 久久久久极品 | 中文字幕精品三级久久久 | 久久亚洲av无码西西人体 | 日本三级韩国三级美三级91 | 高中男男gay互囗交观看 | 色狠狠一区二区 | 国产三级精品视频 | 在线国产视频 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 婷婷五月情 | 欧美性猛交视频 | 国产精品.www | 亚洲精品二区三区 | 91久久影院| 激情小说在线 | 粉色视频免费 | sleepless动漫在线观看免费 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 久久蜜桃网 | 午夜窝窝| 日韩精品久久久久久久酒店 | 日韩免费黄色片 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 超碰人人人 | 麻豆精品在线播放 | 日韩在线二区 | 亚州综合网 | 日韩成人精品在线 | 91成人在线观看喷潮 | 日本免费三片在线播放 | 无码视频在线观看 | 国产激情av在线 | 日韩在线视频播放 | 波多野结衣av中文字幕 | 免费无码一区二区三区 | 福利二区| 影音先锋在线视频观看 | 乱人伦小说500篇目录 | 色乱码一区二区三区熟女 | 中国黄色片视频 | 一级欧美一级日韩片 | 快播一级片 | 中文字幕精品一区 | 粉嫩一区 | 午夜国产一级 | 欧美激情图片小说 | 国产88av| 男人插女人下面 | 久久国产精品视频 | 精品亚洲一区二区三区 | 超碰人人插 | 成人app在线观看 | 欧美日韩欧美 | 四虎在线免费观看视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 久久er99热精品一区二区 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 精东影视文化传媒mv | 1024久久 | 成人一级黄色 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 小泽玛利亚一区 | 对白刺激国产子与伦 | 91色站| 国产精品视频一二三区 | 亚洲欧美a | 99视频精品 | 一级二级毛片 | 美日韩精品视频 | 日韩av免费在线看 | 一节黄色片 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 久久国产精品免费视频 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 婷婷射图 | 人人射人人干 | 久久er99热精品一区二区 | 丁香六月久久 | 色播欧美 | 亚洲中文字幕无码一区 | av不卡在线播放 | 激情午夜天 | 国产精品久久久久久久久久 | 7788色淫网站小说 | 日韩欧美久久 | 我把老师操了 | 犀利人妻电影版 | 日本黄色网址大全 | 老色鬼在线 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 五月婷婷俺也去 | 国产综合在线视频 | 久久a级片 | 国产日韩在线视频 | 婷婷综合影院 | 天天天天天干 | 视频一区视频二区在线观看 | 97超碰中文字幕 | 乱人伦小说500篇目录 | 综合久久色| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 天天视频国产 | 国产午夜免费视频 | 欧美操老女人 | 国产精品久免费的黄网站 | 欧洲三级视频 | 国产精品久久久久久久 | 日韩 国产 欧美 | 成人a级片 | 一级黄色大片免费观看 | 白丝女仆被免费网站 | 精品人妻一区二区三区日产 | 在线看片福利 | 亚洲伦乱 | 欧美黄色片 | 天天欧美 | 综合久久久久久久 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 中文在线字幕免费观看 | 男生操女生的视频软件 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 国产免费黄色小说 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 黑人精品xxx一区一二区 | 精品国模 | 美国禽片禁式1一9 | 久久久青草 | 影音先锋国产在线 | 色综合中文网 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国产午夜精品一区二区三区 | 草莓视频app在线观看 | 日韩免费黄色片 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 伊人久久综合影院 | 日韩欧美高清视频 | 久久久久久久久久免费 | 日本女优中文字幕 | 免费成年人视频 | 国产一区二区精品在线 | 亚洲女同视频 | 亚洲影视一区二区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 福利一二区 | 日韩 欧美 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 精品久久免费视频 | 白浆四溢 | 黄色大片av| 天天操天天干天天舔 | 欧美大波大乳巨大乳 | 欧美精品综合 | 波多野结衣av电影 | 男人插女人b | a视频在线看 | 美女羞羞网站 | 在线看黄网| 亚洲精品丝袜日韩 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 女子高校拷问部 | 亚洲第一av网站 | 欧美国产日韩一区二区 |