国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

汽車銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-06-22 02:20:57 汽車及零配件 我要投稿

汽車銷售計(jì)劃模板合集9篇

汽車銷售計(jì)劃 篇1

  隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

汽車銷售計(jì)劃模板合集9篇

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  一、銷量指標(biāo):

  至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(200*年度銷售計(jì)劃表附后);

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)06年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

 。1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

 。2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  2、客戶回訪:

  目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

 。1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我0*年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的.角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  20xx年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

  在20xx年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:

  1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

  2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

  6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

  7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

  8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。

  9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

  10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

  11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

  12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

  在公司各個(gè)部門的積極配合下,預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上,銷售額XX萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。

  在20xx年的工作中,本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),本著“公司榮我榮”的精神,提高客戶滿意度,為公司多尋求利潤(rùn),為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn),為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售計(jì)劃 篇2

  1、銷售顧問培訓(xùn):

  在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:

  完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場(chǎng)占有率:

  (1)現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的.一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

  (2)通過(guò)對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

  (3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

  (4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售計(jì)劃 篇3

  走過(guò)20xx年,是收獲的一年;仨疫^(guò)去一年的銷售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃,順利通過(guò)了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

  20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步,相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年,這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對(duì)我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

  在新的一年里我的工作計(jì)劃如下:

  首先1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場(chǎng)占有率:⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的.威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車?偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售計(jì)劃 篇4

  過(guò)去的××年,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在公司同仁的大力支持下,銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高,汽車銷售部工作計(jì)劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績(jī),現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。

  20xx年下半年工作計(jì)劃:

  (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

  xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

  鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

  深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

  做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設(shè)好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),

  及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題。

  提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),

  加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

  (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才。

  要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

  加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

  (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

  要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

   首先1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的`影響銷售部的業(yè)績(jī),08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場(chǎng)占有率:⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計(jì)劃 篇5

  衣食住行,一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們的生活品位和消費(fèi)理念也在不斷地逐步提高,轎車已經(jīng)成為一些經(jīng)濟(jì)豐裕人群的代步方式,更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當(dāng)中,比亞迪一直堅(jiān)持節(jié)能低碳、經(jīng)濟(jì)省油的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線,而這正好適合中國(guó)未來(lái)轎車行業(yè)發(fā)展的國(guó)情,致使比亞迪成為新能源的領(lǐng)跑者。

  著眼鄱陽(yáng),是一個(gè)擁有近150萬(wàn)人口的發(fā)展中城市,隨著轎車的日益普及,鄱陽(yáng)的汽車市場(chǎng)逐漸成熟,對(duì)轎車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤(rùn)空間,同時(shí)各種品牌轎車的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,對(duì)比亞迪而言是機(jī)遇和考驗(yàn)并存著。而從鄱陽(yáng)人的消費(fèi)觀念和收入水平綜合分析,比亞迪轎車經(jīng)濟(jì)省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數(shù)的消費(fèi)群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設(shè)計(jì)也能吸引眾多消費(fèi)者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6,外形采用的是子彈頭設(shè)計(jì),車身遒勁有力,線條流暢,整車視覺上既尊貴大氣,又不失轎車的圓潤(rùn)細(xì)膩,完美的貼合了政、商、家的用車需求,除了外觀吸引人之外,豐富的內(nèi)飾,超大的空間也是m6備受青睞的重要原因,既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。

  隨著油價(jià)的上漲,汽車?yán)硇韵M(fèi)的時(shí)代已然到來(lái),講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費(fèi)者購(gòu)車最主要的小算盤,加上近期國(guó)家出臺(tái)的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個(gè)高峰,所以比亞迪在今后必然成為眾多購(gòu)車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的'消費(fèi)人群的必選,車內(nèi)所配置的keyless無(wú)鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級(jí)轎車?yán)锏母邫n車,此車從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運(yùn)用、發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價(jià)格和養(yǎng)車費(fèi)用絕對(duì)能讓比亞迪轎車占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

  作為比亞迪轎車的鄱陽(yáng)代理,為拓展和穩(wěn)固市場(chǎng),必須著眼現(xiàn)在,放眼未來(lái),結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情制定一套完整詳細(xì)和成熟的營(yíng)銷方案及管理模式來(lái)規(guī)范市場(chǎng),打造一個(gè)具有高素質(zhì)、高水平的銷售團(tuán)隊(duì)和完善售后服務(wù)系統(tǒng),并有針對(duì)性的挖掘、跟蹤潛在客戶,以此作為中心點(diǎn)輻射銷售范圍、區(qū)域,整體拉升比亞迪4S店的品牌形象和銷售業(yè)績(jī)。

  在公司運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中,公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價(jià)格戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等多種銷售策略,對(duì)專業(yè)銷售和售后服務(wù)的規(guī)范齊抓共管,在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個(gè)品牌產(chǎn)品。

  具體推廣模式如下:

  1、銷售人員配備筆記本電腦,上戶可演示模型車況動(dòng)態(tài),加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)性、說(shuō)服力,增添客戶的良好印象和對(duì)產(chǎn)品的完整認(rèn)識(shí);

  2、廣告普及化,分店面廣告和戶外廣告,既要節(jié)約廣告成本又要達(dá)到口碑相傳的效果,也須在適當(dāng)?shù)慕^佳地段制作大型固定廣告,并定時(shí)調(diào)查廣告效應(yīng)。如印制超市購(gòu)物袋、公交車身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺(tái)廣告等等;

  3、推廣有獎(jiǎng)竟答、趣味比賽或網(wǎng)絡(luò)秒殺等促銷活動(dòng);

  4、公關(guān)各縣直單位、條管單位等股室負(fù)責(zé)人和學(xué)校主課老師,運(yùn)用其影響力實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面效應(yīng);

汽車銷售計(jì)劃 篇6

  隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  一、銷量指標(biāo):

  至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)06年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

 。1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

 。2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  2、客戶回訪:

  目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

 。1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

 。2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  20xx年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

  在20xx年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:

  1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的.協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

  2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

  6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

  7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

汽車銷售計(jì)劃 篇7

  首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。

  正視現(xiàn)有市場(chǎng),我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信息倍增,與此同時(shí),又感責(zé)任重大。在接下來(lái)的銷售工作中,我會(huì)更加積極進(jìn)取,用心努力的去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī),會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

  我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中,如下:

  一,銷量指標(biāo)

  帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)

  二,監(jiān)督,管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

  1,儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

  2,展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

  3,展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

  4,銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

  三, 配合市場(chǎng)部,做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

  1, 對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

  2,在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

  四,掌握庫(kù)存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

  每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型,顏色進(jìn)行建議。

  五,協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施

  由于現(xiàn)階段的合并,銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的`知識(shí)培訓(xùn)是重中之重,除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外,暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式,對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話,盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

  當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

汽車銷售計(jì)劃 篇8

  一、分析銷售機(jī)會(huì)

  1、管理銷售信息與衡量市場(chǎng)需求

  (1)銷售情報(bào)與調(diào)研

  (2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量

  2、評(píng)估銷售環(huán)境

 。1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

 。2)對(duì)主要宏觀環(huán)境條件的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

  3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

 。1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

 。2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要條件(包括文化條件、社會(huì)條件、個(gè)人條件、心理?xiàng)l件等)

  (3)購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)

  4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

 。1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

 。2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

  (3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

  (4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

 。5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

 。6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

  (7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

  6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

  (1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

  二、開發(fā)銷售戰(zhàn)略

  1、銷售差異化與定位

 。1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

 。2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

 。3)傳播公司的定位

  2、開發(fā)新產(chǎn)品

  (1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

  (2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

  (3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程,包括銷售戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

  3、管理生命周期戰(zhàn)略

 。1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

 。2)產(chǎn)品生命周期中的銷售戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)銷售戰(zhàn)略

 。1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

  (2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

  (3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

 。4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

  5、設(shè)計(jì)和管理全球銷售戰(zhàn)略

 。1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

 。2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

 。3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的.決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

 。4)關(guān)于銷售方案的決策(4P)

  三、銷售方案

  1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

 。1)產(chǎn)品線組合決策

 。2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

  (3)品牌決策

 。4)包裝和標(biāo)簽決策

  2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

 。1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選擇最終價(jià)格

 。2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

  3、選擇和管理銷售渠道

 。1)渠道設(shè)計(jì)決策

  (2)渠道管理決策

 。3)渠道動(dòng)態(tài)

 。4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

  4、設(shè)計(jì)和管理整合銷售傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合銷售傳播)

  5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

 。1)開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

 。2)銷售促進(jìn)

 。3)公共關(guān)系

  6、管理銷售隊(duì)伍

  (1)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

 。2)銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

  四、管理銷售

  1、銷售組織,銷售部門的演進(jìn),組織銷售部門的方法,銷售部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司銷售導(dǎo)向的戰(zhàn)略

  2、銷售執(zhí)行監(jiān)控以保證銷售的有效性

  3、控制銷售活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據(jù)銷售部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

汽車銷售計(jì)劃 篇9

  隨著XX區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx銷售工作仍將是咱們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  一、銷量指標(biāo):

  至20xx年12月31日,XX區(qū)銷售任務(wù)5600萬(wàn)元,銷售目標(biāo)7000萬(wàn)元

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)16年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

 。1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  2、客回訪:

  目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

 。1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到咱們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的`工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,咱們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用咱們的產(chǎn)品如同享受咱們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,咱們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  20xx將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

  在20xx工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:

  1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

  2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

  6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

  7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

【汽車銷售計(jì)劃】相關(guān)文章:

汽車銷售的計(jì)劃07-04

汽車銷售計(jì)劃06-09

汽車銷售計(jì)劃07-11

汽車銷售計(jì)劃12-08

汽車的銷售計(jì)劃范文06-29

汽車銷售的計(jì)劃范文06-29

推薦汽車銷售計(jì)劃07-19

汽車銷售計(jì)劃【熱門】07-19

【薦】汽車銷售計(jì)劃07-15

【熱門】汽車銷售計(jì)劃07-15

天堂在线视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 日本美女一级片 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 国产探花在线精品一区二区 | 免费人成网站 | 日本少妇一区二区三区 | 国内老熟妇对白hdxxxx | xxxxwwww在线观看 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 美女被揉胸动态图 | 色老汉视频 | av片网址 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 国产精品入口麻豆 | 班长露出强行被男生揉 | 欧美性xxxxx极品娇小 | www.国产视频 | 狠狠干影视 | 美女扒开屁股让男人捅 | 在线观看国产黄色 | 国产微拍精品 | 波多野结衣成人在线 | 操白丝美女| 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 91网站免费 | 久久免费在线观看 | 亚洲色图首页 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 亚洲一区国产精品 | sleepless动漫在线观看免费 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 亚洲精品一二区 | 最新av在线播放 | 美女一级 | 色综合国产 | 欧美视频一区二区在线观看 | 波多野结衣之无限发射 | 91挑色 | 欧美三级免费观看 | 美日韩在线观看 | 国产高清免费观看 | 日韩欧美高清视频 | 精品人妻一区二区三区日产 | 搞av电影 | 国产午夜精品一区二区三区 | 国产日韩在线视频 | 国产微拍精品 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 91啦丨九色丨刺激 | 国产一区二区精品在线 | av网站在线免费 | 久操福利视频 | 黄色日皮视频 | 亚洲 小说区 图片区 | 综合久久久久久久 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 亚洲色图首页 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 国内精品免费视频 | 美女高潮流白浆 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 岛国av在线播放 | 97人人爽 | 免费黄色小说视频 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 欧美三级在线播放 | 美女扒开屁股让男人捅 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 欧美一级在线视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 欧美一级性片 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 男人插女人下面视频 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 色小妹av| 成人激情五月天 | 成年人午夜 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 一本综合久久 | 欧美视频你懂的 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 嫩草一区二区 | 天天干免费视频 | 狠狠干夜夜 | 最爽乱小说录目伦小说 | 国产三级视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 综合久久久久久久 | 日韩三级av | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 国产精品一二三四五六 | 精品一区二区三区在线观看 | 青青青操 | www草莓视频 | 男人的天堂在线视频 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 国产一区亚洲一区 | 噼里啪啦免费观看 | 亚洲综合色一区 | 玖玖色在线 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 福利一二区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 坛蜜av作品 | av福利在线 | 中文字幕一级 | 亚洲视频 一区 | 青青草视频免费在线观看 | 午夜国产一级 | 久久精品区| 黄视频在线免费 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 国产91丝袜在线播放九色 | 人人插人人看 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 日韩永久免费 | 91免费在线播放 | 91春色| 激情亚洲天堂 | 久久午夜电影 | 麻豆久久久| 美女羞羞网站 | 在线观看黄色小说 | 四月婷婷 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 婷婷操 | 免费麻豆视频 | 香蕉视频在线免费 | 久久在线 | 午夜视频免费在线 | 在线观看国产黄色 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 日韩中文字幕视频 | 国产女同一区二区 | 91成人在线观看喷潮 | 欧美大波大乳巨大乳 | 色天天干 | 中文字幕在线视频网站 | 黄瓜视频在线播放 | 欧美香蕉在线 | 三年中文在线观看中文版 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 国产精品a久久久久 | 香蕉视频色 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 成人a级片 | 国产午夜精品一区二区三区 | 日本美女一级片 | 国产午夜免费视频 | 久久亚洲av无码西西人体 | 91操操| 亚洲最大的黄色网 | 欧洲av一区 | 亚洲综合视频一区 | 成人av无码一区二区三区 | 伊人激情网 | 国产三级精品在线观看 | 久久蜜桃网 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 美女被草| 欧美国产日韩一区二区 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 日韩最新中文字幕 | 亚欧毛片| 97超碰中文字幕 | 亚洲国产精品欧美久久 | 美女让男人捅 | 性福利视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 大香焦伊人 | 黄色免费网站在线观看 | 日本午夜小视频 | 91视频一区二区 | 性视频免费 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 狠狠撸在线视频 | 久操福利视频 | 亚洲一区国产精品 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 国产精品欧美激情 | 女人精69xxxⅹxx | 最新国产精品视频 | sleepless动漫在线观看免费 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 美女让男人捅 | 亚洲欧洲日韩 | 男人的天堂色偷偷 | 日韩爽片 | 一级片免费在线观看 | 日本中文字幕有码 | 五月丁香啪啪 | av老司机在线观看 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 成年人午夜| 国产探花在线精品一区二区 | 超碰人人人| 成人一区二区三区在线观看 | 黄色免费网站在线观看 | 性欧美18一19性猛交 | 日本精品视频在线播放 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 四虎在线免费观看视频 | 女人日批视频 | 久久看视频 | 日韩最新中文字幕 | 国产探花在线精品一区二区 | 正在播放日韩精品 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产精品178页 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 91国产丝袜播放在线 | 国产三级一区 | 精品亚洲一区二区三区 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 五月香婷婷 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 女人十八毛片嫩草av | 欧美大成色www永久网站婷 | 在线视频亚洲 | 成人手机在线视频 | 国产成人短视频在线观看 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 欧美激情视频一区 | 91久久 | 美女被揉胸动态图 | 97av在线视频 | 国产精品视频一二三区 | 免费成人深夜夜国外 | 一本高清dvd在线播放 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 免费无码一区二区三区 | 精品一区av| 亚洲视频一二三区 | 女性裸体无遮挡胸 | 激情文学综合网 | 亚洲无圣光 | 波多野结衣在线看 | 五月香婷婷 | 黄色小说在线观看视频 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 中文在线8资源库 | av不卡在线播放 | 国产人妖在线 | 草莓香蕉视频 | 操你啦av | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 一本久久久 | 欧美三级在线播放 | 婷婷综合视频 | 超碰首页| 日少妇视频 | 国产高清免费观看 | 欧美激情站 | 欧美视频你懂的 | 国产精品熟女视频 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 香蕉av网| 五月婷婷俺也去 | 夜夜操夜夜骑 | 久月婷婷| 成人手机在线视频 | www.天天操.com | 人妻无码久久精品人妻 | av福利在线 | 一级片中文字幕 | 国产精品久久一区二区三区 | 污污的视频软件 | 天天插日日插 | 欧美极品 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产白丝在线观看 | 在线性视频 | 日韩av免费在线看 | av黄网站 | 欧美黄色片网站 | 99插插插 | 阿v天堂网| 老司机深夜福利视频 | 伊人久久免费 | 在线观看黄色网 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产精品久热 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 视频网站在线观看18 | 色狠狠一区二区三区 | 青青青操| www.天天操.com | 日韩麻豆 | av黄网站| 天天射天天拍 | 国产精品最新 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 亚洲久久成人 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 两男操一女视频 | 欧美激情图片小说 | www日本色| 人人爱人人看 | 日韩爱爱网址 | 福利视频二区 | 视频一区视频二区在线观看 | 成人做爰69片免费看 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 午夜久久久久久久 | 亚洲天堂一区 | 热逼视频| 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 俺来也俺也去 | 91黄色短视频 | 色狠狠一区二区三区 | 精品人妻一区二区三区日产 | 人人射人人干 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 极品白嫩少妇无套内谢 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 麻豆久久久 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 国产精品99久久久久久久 | 在线看一区 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 成人在线播放网站 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 天天干免费视频 | 亚洲最大的黄色网 | 国产视频99 | 国产成人一区二区三区小说 | 国产精品第二页 | 日韩爽片 | 久久久久无码国产精品不卡 | 91黄色免费| 久久人人爽爽人人爽人人片av | av视屏在线 | 欧美一区二区黄片 | 国产18照片色桃 | 日本性xxxxx| 国产激情av在线 | 色多多在线视频 | 中文字幕免费在线视频 | 久久精品人人 | 俄罗斯黄色大片 | 中日韩中文字幕 | 午夜久久久久久久 | 久久伊人av | 免费观看黄色 | 人人射人人干 | 色播欧美 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 国产91高清 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 无码国产精品96久久久久 | 无码精品一区二区三区在线 | 成年人在线视频观看 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 一级片中文字幕 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 三级久久久 | 白丝女仆被免费网站 | 男人的天堂手机在线 | 中国女人内谢69xxxx | 国产精品毛片va一区二区三区 | 在线国产视频 | 国产精品久久在线观看 | 亚洲日本欧美 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 性福利视频 | 伊人久久综合影院 | 日本不卡一区二区 | 少妇av在线| 国产天堂在线观看 | 国产三级小视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国产精品入口麻豆 | 精品久久99 | 亚洲一区视频在线播放 | 日韩毛片在线播放 | 日韩欧美一| 亚洲最大av在线 | 97自拍视频 | 欧美一卡二卡三卡 | 女主播裸身做直播大全 | 国产小视频免费在线观看 | 日韩性片 | 麻豆久久久 | www.激情 | 日本精品视频一区二区 | 亚洲精品黄| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产一区亚洲一区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 污视频在线网站 | 中文在线8资源库 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 午夜窝窝| 香蕉污视频 | 久久精品国产精品 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 日韩精品无码一区二区 | 亚洲女同视频 | 欧美二区视频 | 日韩av在线影院 | 精品国模 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 国产白丝在线观看 | 黄色小说在线观看视频 | 色就色欧美 | 欧美性猛交视频 | 色人阁婷婷 | 日韩最新中文字幕 | 亚洲精品字幕在线观看 | 99毛片| 99视频在线看 | 久久国产精品视频 | 班长露出强行被男生揉 | 午夜资源站 | 亚洲综合一二三区 | 国产激情对白 | 美足av电影 | 日韩亚洲一区二区 | 国内性爱视频 | 日韩涩涩 | 99这里只有精品视频 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 国产精品99无码一区二区 | 亚洲777| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 波多野结衣1区 | 亚色网站 | 成人性生交大免费看 | 色综合国产 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 四虎在线免费观看视频 | 看全色黄大色大片 | 综合久久久久久久 | 日本黄色网址大全 | 中日韩中文字幕 | 无码国产精品96久久久久 | 快播一级片 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产精品h | 黄页网站免费观看 | 男女吻胸做爰摸下身 | 97自拍视频 | 日韩成人精品在线 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 中文字 | 国产最新精品 | 玖玖天堂| 亚洲一区免费在线观看 | 依依成人在线 | 美女扒开腿让男人桶软件 | av在线小说 | 欧美黄色片网站 | 成人免费黄色大片 | 成人在线播放网站 | 欧美日韩欧美 | 秋霞午夜电影 | 欧美日韩激情一区 | 一级黄色大片免费观看 | 成人激情五月天 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 日韩成人精品在线 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 波多野结衣在线看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 视频国产精品 | 国产精品久免费的黄网站 | 久久这里只有精品99 | 女同爱爱视频 | 婷婷操| 狠狠撸在线视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 99这里只有精品视频 | 国av在线 | 久色视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | av不卡在线看 | 91视频在线观看 | 九九热只有精品 | 免费色网站 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 故意穿暴露被强好爽 | 视频网站在线观看18 | 娇小6一8小毛片 | 女人日批视频 | 蜜桃视频一区 | 1024国产精品| 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 天天欧美| 国产做受高潮动漫 | 最新av在线播放 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 在线观看国产黄色 | 美女高潮流白浆 | 狠狠撸在线视频 | 成人黄色一级电影 | 国产免费三片 | 天天干天天干天天干天天 | 白丝女仆被免费网站 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 亚欧毛片| 高清一区二区三区四区 | 久久久久无码国产精品不卡 | 精品视频91| 热re99久久精品国产99热 | 亚洲最大的黄色网 | 中文字幕一级 | 三级久久久 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 天天综合网在线 | 在线看福利影 | www.国产视频 | 中日韩精品一区二区三区 | 国产在线麻豆 | 精品国产av一区二区三区 | 日韩一页| av福利影院 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 中文字幕xxx | 午夜av网| 天天干天天噜 | 中文字幕――色哟哟 | 91成人精品 | 一级欧美一级日韩片 | 亚洲天堂一区 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 奇米影视av | 国产日韩在线视频 | 波多野结衣人妻 | 黄色综合网| 蜜桃视频一区 | www.国产视频 | 日本大尺度激情做爰hd | 91成人免费观看 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 孕妇毛片 | 色骚综合| 久久ra热在线精品视频 | 久久天天操 | 你懂的在线视频网站 | 在线国产视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 色狠狠一区二区三区 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 激情综合激情 | 男人添女人荫蒂视频 | 欧美人性生活视频 | 色性av| 一本一道久久 | 国产18照片色桃 | 欧美精品成人在线 | 幸福,触手可及 | www.看片 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 玖玖爱资源站 | 日韩成人av在线播放 | av片网址 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲第一区第二区 | 中文字幕黑人 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 天堂视频网 | 亚洲综合五月 | 中文字 | 亚洲一区视频在线播放 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 天堂网成人 | free性video法国极品 | 国产18照片色桃 | 美女脱给我捏直播 | 亚欧中文字幕 | www狠狠| av资源每日更新 | 国产小视频免费在线观看 | 欧美性猛交视频 | 老司机黄色影院 | 四虎在线免费观看视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 污视频在线网站 | 精品久久免费视频 | 波多野结衣在线观看一区 | 成人性生交大免费看 | 福利视频二区 | 日韩成人精品在线 | 91免费网站在线观看 | 亚洲久久成人 | 秋霞久久久 | 日韩爱爱网址 | 奇米影视狠狠干 | 天天干免费视频 | 色综合久久综合 | 男人插女人下面视频 | 成人日韩精品 | 午夜视频在线播放 | sleepless动漫在线观看免费 | 老司机午夜精品视频 | 蜜桃va| 欧洲av一区 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 日本zzjj| 在线看一区 | 岛国av在线播放 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 先锋影音成人 | 欧美大片视频 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 久久99久久99精品免观看 | 轻点灬偷尝禁果 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 91手机在线 | 欧美第一页在线 | 91视频中文字幕 | 99视频在线看 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 午夜影院污 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | av福利在线 | 天天干b | 成人9ⅰ免费影视网站 | 性大战600人视频 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 粉嫩一区 | 嫩草影院一区二区 | 黄色动漫在线观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产成年人免费视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 欧美精品三区 | 福利社av | 色多多在线视频 | 女人十八毛片嫩草av | 女人下面的视频 | 欧美乱码视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 丁香婷婷激情 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 日本三级中文 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 特黄a级片 | 亚洲系列 | 亚洲综合视频一区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 日韩在线观看免费高清 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 天堂网一区二区三区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 国内精品国产成人国产三级 | 人人爽人人做 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 五十路japanese55丰满 | 欧美另类z0zx974 | 犀利人妻电影版 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 日韩在线视频播放 | 精品国模| 黄色小软件 | 国内激情自拍 | 奇米影视av| 美女扒开腿让男人桶软件 | 国产做受高潮动漫 | a视频在线看| 日本亲与子乱ay中文 | 香蕉视频色 | 色多多在线视频 | 欧美夜夜夜 | 精品久久免费视频 | 欧美一区二区黄片 | 香蕉av网 | 成人动漫视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 自拍偷拍第二页 | 黄色大片在线播放 | 女子高校拷问部 | 国产三级一区 | 国产成年人免费视频 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 在线性视频 | 在线观看xxxx | 校园春色av | 欧美性在线观看 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 无码视频在线观看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 欧美黄色片网站 | 女人十八毛片嫩草av | 高清一区二区三区四区 | 国产精品久久在线观看 | 国产一区二区三区播放 | 国产日韩在线视频 | 亚洲精品字幕在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 国产精品嫩草久久久久 | 性爱免费视频 | 波多野结衣之无限发射 | xxxx性视频 | 26uuu精品一区二区 | 视频一区视频二区在线观看 | 在线中出| 国产午夜免费视频 | 色狠狠一区二区 | 欧美二区视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 成人网导航 | 国产成人免费av | 日韩av免费在线看 | 中文字幕观看视频 | 91九色网| 国产资源在线观看 | 黄色的片片片片 | 日韩在线观看网址 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 日韩理论片 | 久久国产精品视频 | 国产精品美女在线 | 中文字幕日韩在线视频 | 先锋资源中文字幕 | 欧美黄色片网站 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | av福利影院| 男人操女人30分钟 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 国产日韩在线视频 | 黄色电影免费网址 | 色哟哟精品 | 日韩激情文学 | 日本免费三片在线播放 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 亚洲精品中文字幕 | 狠狠干夜夜 | 日韩精品视频在线观看免费 | 日本女优中文字幕 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 欧美激情图片小说 | av福利在线| 亚洲视频第一页 | 久久亚洲一区二区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 天天操狠狠操 | 欧美三级色图 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 久草精品视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 91免费在线播放 | 激情图片区 | 久久精品国产精品 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 91黄色短视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 黄色小说在线观看视频 | 中文字幕一二三区 | 欧美久久久久 | 国av在线| 99久久99久久久精品棕色圆 | 日韩在线观看中文字幕 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 丁香六月久久 | 苍井空A级在线观看网站 | 成人网导航 | 成人观看视频 | 欧美成人精品一区二区男人看 | www.成人在线视频 | 国外精品视频 | 青青艹在线观看 | 热逼视频| 国产精品久久久久久久久久 | 波多野结衣av在线免费观看 | 欧美性做爰免费观看 | 五月天啪啪 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 国产黄a三级 | av免费观 | 少妇熟女一区 | 中文字幕有码在线观看 | 青青草原av| 男人勃起又大又硬图片 | 日韩欧美久久 | 免费国产一区二区 | 国产成年人免费视频 | xxxx69日本| 亚洲综合五月 | 国产一二级片 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 国产在线麻豆 | 丁香色综合 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 欧美成在线观看 | 美足av电影 | 日韩中文字幕视频 | 特黄a级片| 成人一区二区三区在线观看 | 激情小视频在线观看 | 中文字幕在线视频网站 | 91手机在线 | 免费看污片网站 | 爱爱色图 | 香蕉视频在线免费 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 免费网站www在线观看 | 国产精品原创 | 麻豆久久久 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 国产精品99久久久久久久久 | 乱人伦小说500篇目录 | 台湾av在线播放 | 男人天堂久久 | 日本成人一区二区三区 | 国产激情图片 | 亚洲天天综合 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 一二三四区在线 | 最新国产精品视频 | 污网站在线看 | 国产一区二区三区播放 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 一区二区三区观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 午夜色播 | 我要看黄色一级片 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 白丝女仆被免费网站 | 波多野结衣av在线免费观看 | www草莓视频| 五月网| 中文字幕有码在线观看 | 可以看av的网址 | 天天色天 | 91在线视频免费观看 | 女性裸体无遮挡胸 | 女人下面的视频 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 麻豆高清| 天天欧美| 青青碰| 色狠狠一区二区三区 | 精品无码m3u8在线观看 | 找国产毛片看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 天天操天天干天天舔 | av福利影院 | 九色自拍 | 免费成年人视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 欧美日韩国产区 | 日本黄色免费网站 | 久久99精品国产 | 成人一区二区三区在线观看 | 日本三区四区免费高清不卡 | 精品在线视频观看 | 香蕉污视频 | 班长露出强行被男生揉 | 日本少妇一区二区三区 | 日日日日日日 | 人人爱人人看 | 亚色网站| 麻豆专区 | 久久ra热在线精品视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 亚洲第一av网站 | 中文字幕人妻一区 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 四虎在线网址 | 一级片中文字幕 | 99这里只有精品视频 | 日本黄色免费网站 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 污污的视频软件 | 成人看片在线观看 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 日本久色 | 国产免费大片 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 欧美国产在线视频 | 超碰首页 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 国产一区二区精品在线 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | www日本色| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 九九热只有精品 | 亚洲一本| 人人爽人人做 | 欧美大白屁股 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 女性裸体无遮挡胸 | 国av在线 | 老太色hd色老太hd | 超碰人人人 | 影音先锋在线视频观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 天堂视频网 | 五月天啪啪 | 性大战600人视频 | 国产三级一区 | 天天操天天干天天舔 | 激情亚洲天堂 | 国产午夜免费视频 | 一级黄色大片免费观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 久久天天操 | 日韩av在线影院 | 欧美大白屁股 | 美女脱给我捏直播 | 亚洲17p | 99这里只有精品视频 | 男生艹女生 | 欧美三级免费观看 | 欧美精品二区 | 97超级碰碰碰 | 日韩综合在线视频 | 免费色网站 | 欧美爱爱爱| av不卡在线看 | 秋霞午夜视频 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 天堂在线www| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 在线免费毛片 | 综合伊人 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 91片黄在线观看 | 黄页网址在线观看 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 国产精品视频一二三区 | 中文字幕亚洲天堂 | 国产又大又粗又长 | 精品在线视频观看 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产91高清 | 欧美三级免费观看 | 国产精品178页 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 91网在线观看 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 女同爱爱视频 | www.天天操.com | 波多野结衣av在线免费观看 | 91在线观看高清 | 激情文学综合网 | 俺来也俺也去 | 综合久久色 | 欧美夜夜| 国产精品178页 | www.天天操.com| 用力插好舒服 | 色天天干| 少妇高潮在线观看 | 亚洲中文字幕无码一区 | 麻豆高清 | 日本三区四区免费高清不卡 | 粉嫩一区 | 天天综合网在线 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 免费看片网站av | 午夜桃色 | 亚洲天天综合 | 裸体喂奶一级裸片 | 超碰人人射 | 久久精品无码一区 | 亚洲自拍图片 | 污污网站在线看 | 亚洲精品一二区 | 欧美视频一区二区在线观看 | 99一级片 | 黄色91免费| 欧美国产日韩一区二区 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 在线播放国产精品 | 欧美一区二区精品 | 亚洲精品99 | 亚洲裸体视频 | 91啦丨九色丨刺激 | 高潮小视频| 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 伊人久久大香 | 99r在线视频| 美女啪啪网 | 男男视频肉 | 国产精品第二页 | 欧美大成色www永久网站婷 | 操操操操操操操操操操操操 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 久久免费国产 | 欧美激情图片小说 | 超碰人人插| 在线看黄网| 别揉我胸啊嗯~出水了 | 二区三区 | 精品无码m3u8在线观看 | 亚欧在线视频 | 欧美激情站 | 视频一区视频二区在线观看 | 在线免费国产视频 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 久操资源 | 一二三区av | 中日韩精品一区二区三区 | 国产精品xx| 国产女同一区二区 | 精品一区二区三区在线观看 | 操白丝美女 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 亚洲第一av网站 | 97看片| 波多野结衣在线观看一区 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 老太色hd色老太hd | 国产成年人免费视频 | 久久99精品国产 | 国产在线麻豆 | 美女被揉胸动态图 | 白丝女仆被免费网站 | av在线小说 | 日韩毛片在线播放 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 东方影库av| 情侣在线视频 | 日韩涩涩| 女人十八毛片嫩草av | 玖草影院 | 日本美女一级片 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | www.av在线播放 | 成人在线播放网站 | 亲女(h)乱文h | 国产精品原创 | 新中文字幕 | 亚洲女同视频 | 精品国产123| 亚洲女同视频 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 欧美激情免费在线 | 亚洲超碰在线观看 | 国产精品99久久久久久久久 | 中文字幕久久久 | 对白刺激国产子与伦 | 日韩在线播放视频 | 在线性视频 | japan丰满matuye肉感 | 玖玖爱资源站 | 天天操天天干天天舔 | 欧美大成色www永久网站婷 | 女人十八毛片嫩草av | 国外精品视频 | 久操福利视频 | 欧美在线视频免费观看 | 成人日批视频 | 东京热一区二区三区四区 | 91春色 | 91网在线观看| 亚洲国产999| 日本午夜小视频 | 欧美精品成人在线 | 欧美爱爱爱 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 中文字幕在线观看av | 91片黄在线观看 | 久久色网| 久久中文字幕影院 | free性video法国极品 | 对白刺激国产子与伦 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 女主播裸身做直播大全 | 国产精品视频一二三区 | 日韩永久免费 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 免费色网站 | 日韩黄色免费视频 | 欧美日本免费 | www一区二区三区 | 黄色一大片 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 91操操 | 中文字幕成人在线 | 香蕉911| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日本三区四区免费高清不卡 | 国产精品熟女视频 | 中文字幕――色哟哟 | 欧美一区二区精品 | 精品视频久久 | 五月婷婷网 | japan丰满matuye肉感 | 欧美色哟哟 | 久久久久无码国产精品不卡 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 国产综合视频在线观看 | 久久精品区 | 久艹视频在线观看 | 欧美一区二区黄片 | 蜜桃av免费观看 | 少妇高潮在线观看 | 激情综合激情 | 亚洲丰满 | 欧美三级免费观看 | 国产美女视频 | 五月在线视频 | 搞av电影 | 一级片久久久 | 中文字幕精品三级久久久 | 男人天堂影院 | 欧美精品成人在线 | 日日干夜夜撸 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 海角社区深夜入口 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 久久精品无码一区 | 国产伦理av | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 久久精品区| 一级黄色小视频 | 奇米影视狠狠干 | 朝桐光一区二区 | 欧美三级在线播放 | 两男操一女视频 | 亚洲成人av| 涩涩天堂 | 日韩在线资源 | 少妇bbbb| 欧美又大又硬又粗bbbbb | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 91在线观看高清 | 五月激情综合网 | 国产三级视频 | 8x8x华人永久免费视频 | 在线视频亚洲 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | av福利影院 | 人人澡人人澡人人 | 秋霞av网 | 91成人在线观看喷潮 | 少妇愉情理伦三级 | 97人人爽| 日本成人一区二区三区 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美大片视频 | 亚州黄色| 久操视频免费看 | 激情综合av| 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 免费看污片网站 | 日韩一级片免费观看 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 轻点灬偷尝禁果 | 日韩三级av | 婷婷综合久久 | 91精品91久久久中77777老牛 | 国产精品久久一区二区三区 | 日本精品视频在线播放 | 欧美三级色图 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 老司机深夜福利视频 | 国产日韩在线视频 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产午夜免费视频 | 96国产精品 | 色综合国产 | 视频网站在线观看18 | 一级黄色在线视频 | 狠狠操婷婷 | 国产精品色综合 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 噼里啪啦免费观看 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 日韩电影三级 | 快播一级片 | 青青草视频免费在线观看 | 亚欧在线视频 | 国产三级一区 | 男人天堂久久 | 在线黄色小说 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产在线观看免费 | 久久久久久久久久免费 | 亚洲在线观看av | 国产女同一区二区 | 亚州黄色 | 男人的天堂在线视频 | 美日韩av | 日韩一级性 | 超碰在线91 | www.成人在线视频 | 日韩怡春院 | 草莓视频www二区在线观看 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 91视频中文字幕 | 国产无遮挡在线观看 | 国产精品h | 萌白酱福利视频 | 欧美三级影院 | 三级a做爰全过程 | 国产午夜精品久久久久 | 亚洲欧洲日韩 | 蜜桃av成人 | 欧美在线视频免费观看 | 香蕉911 | 欧美乱码视频 | 正在播放日韩精品 | 91国产丝袜播放在线 | xxxxwwww在线观看 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 大香焦伊人 | 中文字幕免费在线视频 | 中文字幕精品三级久久久 | 国产又大又粗又长 | 免费播放片大片 | 亚洲自拍图片 | 天天干影院 | 国产精品99无码一区二区 | 免费在线播放 | 99这里只有| 91在线视频免费观看 | 中日韩中文字幕 | 久久精品爱 | 秋霞午夜电影 | 厨房的师生激情h | 欧美视频你懂的 | 国产一区二区三区播放 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 国产精品久久久久久无人区 | 海角社区深夜入口 | 亚洲成人a∨ | 免费看黄色a级片 | 午夜亚洲一区 | 手机在线不卡av | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 欧美视频你懂的 | 婷婷成人综合 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 欧美三级免费观看 | 久久精品a | 白丝女仆被免费网站 | 人人插人人看 | 人人射人人干 | 91免费网站在线观看 | 美人被强行糟蹋np各种play | 亚洲一区视频在线播放 | 天天干天天噜 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 日韩欧美一 | 国产精品久热 | 国产探花在线精品一区二区 | 天天操比| 国产精品99久久久久久久久 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 超碰人人插| 国产三级麻豆 | 九九热只有精品 | a级欧美 | 波多野结衣成人在线 | 欧美国产在线视频 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 美足av电影 | 激情小视频在线观看 | 高清一区二区三区四区 | 高潮小视频 | 欧美性在线观看 | 亚洲一本 | av福利影院| 免费看片网站av | 91黄色免费| 四虎在线免费观看视频 | 欧美久久视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 人妻射精一区二区 | xxx综合网 | 日批av| 日韩欧美一 | 男人插女人下面 | 久操资源 | 婷婷综合久久 | 黄色小说电影 | 老司机深夜福利视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 91成人在线观看喷潮 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 日本精品视频在线播放 | 日韩av免费在线看 | 日韩欧美精品在线观看 | 国产欧美精品一区二区 | 综合久久久久久久 | 欧美zzoo | 日韩欧美一 | 91黄色短视频 | 久久伊人av| 国产免费黄色小说 | 国产aaa毛片| 男女吻胸做爰摸下身 | 99精品国自产在线 | 白浆四溢 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 五月婷婷综合激情 | 麻豆三级 | 国产精品区二区三区日本 | 老司机深夜福利视频 | 国产成年人免费视频 | 久久久久久久久99 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 激情五月色播五月 | 一本一道久久 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 久久久xxx | 草草影院av | 国产三级视频 | 天堂网成人 | 秋霞av网| 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 欧美福利视频在线观看 | 久热精品在线观看 | 二区三区 | 男ji大巴进入女人的视频 | 欧美三级影院 | 孕妇毛片 | 欧洲一区二区视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 欧美另类z0zx974| 一色桃子av| 亚洲精品99| 国产精品毛片va一区二区三区 | xxxxwwww在线观看 | 国产精品最新 | 亚洲狠狠操 | 天天欧美 | 亚洲成人a∨ | 久久黄色录像 | 九九成人 | 波多野结衣成人在线 | www.国产视频 | 日韩在线观看网址 | 亚洲综合视频一区 | 日韩综合在线视频 | 国产在线观看免费 | 亚洲高清免费视频 | 波多野结衣在线看 | 色乱码一区二区三区熟女 | 免费看黄色a级片 | 一级福利片 | 香蕉a| 国产精品99久久久久久久久 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产午夜精品久久久久 | 色综合久久综合 | 欧美一卡二卡三卡 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 91免费网站在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 免费国产一区二区 | 五月婷婷综合激情 | www.色日本| 亚欧在线视频 | 日日日日日日 | 国产精品h | 日韩av成人 | 樱花av | 成人9ⅰ免费影视网站 | 亚洲精品中文字幕 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 另类小说色 | 欧美精品成人在线 | 免费av网站在线播放 | 国产成人短视频在线观看 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 欧美精品三区 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 欧美国产在线视频 | 91片黄在线观看 | 午夜激情电影 | 男人插女人b | 五月网| 黄色大片在线播放 | 91网在线观看 | 女主播裸身做直播大全 | www.色在线| 一色桃子av| 免费国产一区二区 | 我把老师操了 | 国产探花在线精品一区二区 | 老司机午夜精品视频 | 亚洲在线观看av | xxxxwwww在线观看| 香蕉视频在线观看免费 | 欧美精品三区 | 精品久久五月天 | 色狠狠一区二区三区 | 免费播放片大片 | 亚洲一区二区在线视频 | 日本不卡一区二区 | 欧美在线视频网 | 天天操天天干天天舔 | 亚洲国产精品自拍 | 狠狠干夜夜 | 婷婷中文字幕 | 中文字幕有码在线观看 | 国产片大尺度裸露床戏 | 破处av | 久久这里只有精品99 | 国产一区二区三区播放 | 在线观看xxxx | 一色桃子av | 五月香婷婷 | 日韩伦理电影院 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | a级欧美 | 人人草人人草 | 成熟的女同志hd | 青青久草 | 欧美黑吊大战白妞 | 亚洲精品99| 亚洲综合一二三区 | 美国禽片禁式1一9 | 欧美精品综合 | 亚洲第九十七页 | 青青草国产在线视频 | 日本成人一区二区三区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 丁香六月久久 | 欧美国产日韩一区二区 | 一级片中文字幕 | 在线观看xxxx | 99毛片| 最爽乱小说录目伦小说 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 美女被揉胸动态图 | 国产三级视频在线 |